下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、企業(yè)價(jià)值鏈管理實(shí)訓(xùn)一、問答題1 .什么是企業(yè)價(jià)值鏈?理論上訪值鏈”這一概念,是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾波特于1985年提出的。波特認(rèn)為,“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來說明?!逼髽I(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過一系列活動(dòng)構(gòu)成的,這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類,基本活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等;而輔助活動(dòng)則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程,即價(jià)值鏈。2 .工商企業(yè)管理專業(yè)學(xué)習(xí)價(jià)值鏈沙盤模擬經(jīng)營的意義?(1)工商企
2、業(yè)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分,且培養(yǎng)從事采購、銷售、人事行政等基本能力和基本技能。學(xué)習(xí)價(jià)值鏈沙盤模擬經(jīng)營,能夠讓我們將這些技能實(shí)際運(yùn)用在沙盤模擬經(jīng)營中,讓我們將理論知識作用到實(shí)踐中去,充分的完善理論與實(shí)踐想結(jié)合的專業(yè)知識;(2)工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)面向崗位有商貿(mào)流通企業(yè)業(yè)務(wù)管理類人員、生產(chǎn)制造企業(yè)管理人員、各類社會組織人事行政人員等,這些崗位在沙盤模擬經(jīng)營中均有涉及。進(jìn)行模擬經(jīng)營,能夠讓我們在就業(yè)前,真實(shí)的參加到企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)際操作,對企業(yè)的經(jīng)營有更深入的了解;同時(shí),能夠在實(shí)踐中不斷地發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,有利于加強(qiáng)和提升我們的實(shí)踐能力。(3)由此可見,工商企業(yè)管理專業(yè)學(xué)習(xí)沙盤模擬經(jīng)營具
3、有十分重要的意義。它不但加強(qiáng)了我們的對專業(yè)理論知識理解,也鍛煉了我們的實(shí)際操作能力。讓我們在以后的就業(yè)中,多了一份自信。二、分析題1 .說說你在價(jià)值沙盤模擬經(jīng)營中承擔(dān)的崗位及工作內(nèi)容?任職崗位:渠道商的營銷總監(jiān)工作內(nèi)容: 1進(jìn)行渠道的開發(fā)第一年開發(fā)了南西北渠道,為終端商開店做準(zhǔn)備;同時(shí),租賃2號倉庫,便于向終端商的西北區(qū)域供貨。 2進(jìn)行渠道的管理在第一、三年的每季度初都進(jìn)行渠道促銷活動(dòng),其中在第三年的時(shí)候,我們將渠道的促銷活動(dòng)全部進(jìn)行,以此來提高我們的廣告效益值。 3與終端商的溝通交流及發(fā)貨在每季度末及下季度初及時(shí)調(diào)整訂貨與供貨的數(shù)量,以確保在市場有需求時(shí),能有產(chǎn)品銷售;同時(shí),以便我們決定向制
4、造商訂貨的數(shù)量。 4協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行收支核算、下季度年預(yù)算精確計(jì)算好應(yīng)收賬款,與下季度年要支出的費(fèi)用,做到分厘不差,以確保下季度年能正常運(yùn)行。2 .自我總結(jié)工作成績?nèi)绾??是否讓領(lǐng)導(dǎo)(CEO)和同行滿意?在此次的沙盤模擬經(jīng)營的最后成績中,我組第三名。雖不及第一名那般遙遙領(lǐng)先,也無第二名那勢如破竹的氣勢;但這是我組全體組員放棄午休時(shí)間,精心商討而經(jīng)營下來的成果,它見證了我組成員共同進(jìn)退,團(tuán)結(jié)一心的堅(jiān)定。在經(jīng)營之初,制造商進(jìn)行精密的運(yùn)作,確定即將投入生產(chǎn)的P1產(chǎn)品和第二、三年研發(fā)生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品,同時(shí)計(jì)劃好在北區(qū)開設(shè)旗艦店;渠道商作出第一年的P2產(chǎn)品的代理資質(zhì),第二年的P3產(chǎn)品的代理資質(zhì),第三年P(guān)
5、2產(chǎn)品的代理資質(zhì)的計(jì)劃,及南西北渠道的建設(shè)與管理活動(dòng);終端商及時(shí)在開設(shè)南西北店面,做好響應(yīng)市場開發(fā)、銷售產(chǎn)品的準(zhǔn)備。在后來的經(jīng)營中,制造商對市場預(yù)測的信息,及時(shí)整理分析,調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn),及其產(chǎn)品在旗艦店和對渠道商的銷售,并在第三年第一季度建設(shè)第三條生產(chǎn)線;渠道商根據(jù)終端商提供的產(chǎn)品訂單及時(shí)調(diào)整對制造商產(chǎn)品的訂單數(shù)量,及預(yù)留庫存數(shù)量,努力防止出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面;終端商則根據(jù)銷售情況,計(jì)算下一季度年的產(chǎn)品訂貨量,和新增店面。在經(jīng)營中雖忙亂但大家都團(tuán)結(jié)一致,有條不紊的進(jìn)行著。在繁忙中也存在著一個(gè)深深影響經(jīng)營成果的禍患廣告投放不理想。初時(shí)庫存充足,卻因廣告投放少而貨單少,導(dǎo)致產(chǎn)品積壓,影響制造商的生產(chǎn)
6、;后來,廣告投放多,卻因庫存產(chǎn)品少,而錯(cuò)失一個(gè)良好的市場機(jī)遇。這是使我組只能位列第三的一個(gè)重要原因。在本次經(jīng)營中,我們再次感受到了團(tuán)體作戰(zhàn)的優(yōu)越性及團(tuán)結(jié)的偉大力量。在經(jīng)營中時(shí),大家雖偶有爭執(zhí),但都明白是為了企業(yè)能有更好的發(fā)展,都愿意放下爭執(zhí),平心靜氣的商討。同時(shí),在彼此的眼中,都看到了期許和滿意,還有共同進(jìn)退的堅(jiān)定。3 .評價(jià)你所在的整個(gè)價(jià)值鏈的配合和協(xié)作如何?對你有什么啟發(fā)?評價(jià):我們明確分工,各司其職,齊心協(xié)力的完成我們對自己的定下的目標(biāo)力爭上游。在模擬經(jīng)營期間,我們互相幫助,團(tuán)結(jié)一心,共同為企業(yè)的發(fā)展,或收集信息,或出謀劃策,或加強(qiáng)執(zhí)行的力度,彼此間進(jìn)行默契的配合與協(xié)作。(1)信息主管及
7、時(shí)收集信息這些信息,為制造商研發(fā)何種產(chǎn)品及何片區(qū)域投放多少廣告提供決策依據(jù)和保障;為終端商對開發(fā)何片區(qū)域及幾個(gè)店面做明智的選擇,都起了很大的作用。( 2) 渠道商及時(shí)調(diào)整訂貨、供貨的數(shù)量當(dāng)制造商生產(chǎn)過多,庫存壓力過大時(shí),我們渠道商便于他們共同分擔(dān),以此減輕制造商的庫存壓力;當(dāng)終端商因訂單少而產(chǎn)品滯銷,我們渠道商便減少供貨量,以緩解終端商的資金壓力,防止他們因資金不足去增加貸款而產(chǎn)生壓力的情況發(fā)生。( 3) 制造商獎(jiǎng)勵(lì)渠道商我們渠道商在第二、三年年初,因資金不足,而無法支付長期貸款的本息,及其他貸款的本金。所幸,制造商及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),使我們渡過此次難關(guān),也使我們整個(gè)大企業(yè)避過所有者權(quán)益降低的風(fēng)險(xiǎn)。啟發(fā)
8、:1在團(tuán)隊(duì)中,要明確分工。明白自己的工作職責(zé),量化個(gè)人的工作量,各司其職,完成好自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作;2我們一定要同心協(xié)力。明確團(tuán)隊(duì)的奮斗目標(biāo),并對其不斷的細(xì)化,做到一走一個(gè)腳印。在前進(jìn)的過程中,要團(tuán)結(jié)一心,不可意氣用事,而使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益受到損害;3擺正心態(tài)。在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,都會防止不了爭吵的發(fā)生,但這不是我們可以放任自己去責(zé)怪他人的理由。因此,擺正我們的心態(tài)是十分重要的,明白在風(fēng)雨中能夠攜手同進(jìn),才能使企業(yè)得到更好地發(fā)展;明白大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)為了提高經(jīng)營業(yè)績,使企業(yè)有更好的發(fā)展;4互幫互助。他人有難時(shí),及時(shí)提供相應(yīng)的幫助措施,而不是冷眼旁觀。如果,不采取措施,最終可能使企業(yè)的發(fā)展受到影
9、響;從而影響到自己的發(fā)展。4.你對最后經(jīng)營成績滿意嗎?說明原因。在此次的模擬經(jīng)營中,我們最終的成績既令人感到滿意,又讓人對此深感惋惜。滿意的地方有:1利潤與所有者權(quán)益同比得到大幅增長。我們渠道商在第一年經(jīng)營結(jié)束時(shí),我們的利潤為負(fù),所有者權(quán)益也僅為15.3;第二年的利潤有所起色,為59.3,同時(shí),所有者權(quán)益也同步上升,為97.3;在第三年的時(shí)候,我們的經(jīng)營得到了明顯的肯定,所有者權(quán)益增長了3.5倍,利潤增長了4.5倍,這樣的成績使我們的信心大增;最后一年的時(shí)候,我們的利潤為381,所有者權(quán)益為736.2。而這樣的增長速度還是我們價(jià)值鏈的三個(gè)企業(yè)中,比較緩慢的。2產(chǎn)品銷量逐年上升。隨著銷量的逐年增長,我們渠道商的銷售收入也不斷上升由最初的240增加到后來的1920??吹竭@樣的成績,我們感到十分的欣慰。深感惋惜的是:1我們組因第一年的廣告投放出現(xiàn)了偏差,而使我們終端
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度律師事務(wù)所專業(yè)復(fù)印機(jī)及法律文件管理系統(tǒng)采購合同3篇
- 二零二五年度禽類養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目禽類采購合同3篇
- 二零二五年度電子商務(wù)大賽賽事知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與侵權(quán)處理合同3篇
- 2024種植業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴合同樣本版B版
- 二零二五版高端石材采購與安裝服務(wù)合同3篇
- 二零二五年度車隊(duì)車輛租賃與售后服務(wù)合同2篇
- 2024藥品采購及冷鏈物流服務(wù)保障協(xié)議3篇
- 2025年度校園食堂廚房設(shè)備采購與安裝綜合服務(wù)合同2篇
- 2025年度拍賣合同信息安全與隱私保護(hù)
- 2025年度智能穿戴設(shè)備銷售合同協(xié)議4篇
- 2024年工程咨詢服務(wù)承諾書
- 青桔單車保險(xiǎn)合同條例
- 車輛使用不過戶免責(zé)協(xié)議書范文范本
- 《獅子王》電影賞析
- 2023-2024學(xué)年天津市部分區(qū)九年級(上)期末物理試卷
- DB13-T 5673-2023 公路自愈合瀝青混合料薄層超薄層罩面施工技術(shù)規(guī)范
- 河北省保定市定州市2025屆高二數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末監(jiān)測試題含解析
- 哈爾濱研學(xué)旅行課程設(shè)計(jì)
- 2024 smart汽車品牌用戶社區(qū)運(yùn)營全案
- 中醫(yī)護(hù)理人文
- 2024-2030年中國路亞用品市場銷售模式與競爭前景分析報(bào)告
評論
0/150
提交評論