品牌推廣營銷方案

1、品牌推廣營銷方案篇一網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后，關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對我們網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站，發(fā)覺我們的產(chǎn)品呢？怎樣讓潛在顧客順利找到我們呢？這些都是推廣籌劃應(yīng)該解決的問題。我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示閱讀、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿(mào)運作中的交易以及洽談，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等。公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：1)傳統(tǒng)運作模式效率低、本錢過高。2)對市場的反響速度慢。3)客戶服務(wù)水平無法提高。4)市場覆蓋面有局限性，無法實現(xiàn)跨地區(qū)、7_24式的經(jīng)營。5)為此企業(yè)必須考慮怎樣縮短生產(chǎn)周期、降低銷售本錢、提高服務(wù)質(zhì)量、降

2、低客戶維系本錢、實現(xiàn)零庫存等多方面的因素。要實現(xiàn)降低本錢擴大市場的目的，首先要實現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素許多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已到達(dá)提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮本錢問題制定了一下推廣方式：(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比方說簡單的告訴一個網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)覺根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家

3、分享是一個很好的方式，比方我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。(2)免費登陸各大搜索引擎利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站許多的訪問量。怎樣參加搜索引擎呢？基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣參加搜索引擎。免費參加百度，在閱讀器的地址欄輸入_，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費參加Google，在地址欄輸入_，免費參加雅虎，地址欄輸入_，免費參加TOM搜索，輸入_，中國搜索同盟免費登

4、錄_，千度免費登陸_，協(xié)通免費登陸_。利用這個方法我們可以輕松參加搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的SEO，這個對于搜索引擎收錄是很重要的。(3)聯(lián)合營銷各得其所找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長。(聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型(許多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補型(有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，到達(dá)共同成長)創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品

5、和服務(wù)互補的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來查找聯(lián)合營銷的合作伙伴。(4)主動出擊四面開花利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，參加網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶許多，也有許多人喜愛在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以參加博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站參加我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站公布，否則有可能造成反面的影響。參加圖摘，

6、網(wǎng)摘等這些和參加搜索引擎相似，參加國內(nèi)一些網(wǎng)摘，比方說和訊網(wǎng)，_key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘，新浪愛問ViVi收藏夾。)(5)交換友情鏈接。我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。查找一些PR值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽比擬好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站公布廣告宣傳，或是交換廣告位，因為我們網(wǎng)站也有廣告。(6)利用QQ群宣傳QQ是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是QQ所以我們可以利用平常大家都用的軟件QQ進(jìn)行宣傳，利用QQ群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個性簽名留下我們開

7、網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過QQ一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場)。(7)創(chuàng)立郵件列表。我們可以創(chuàng)立郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個自己的郵件列表，參加一些對愛情比擬感興趣的人，定時給他們公布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以參加其他人的郵件列表在上面公布一些信息從而到達(dá)擴大市場的目的。(8)信息公布信息公布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本職能，又

8、是一種有用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以閱讀到大量商業(yè)信息，同時還可以自己公布信息。在網(wǎng)上公布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息公布，并且多數(shù)為免費公布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時公布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比方新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。研究講明，大多數(shù)消費者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品根本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的中意程度越高。假如一個網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。(9)問答式廣告。問答式廣告

9、是一種采納一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確答復(fù)了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過答復(fù)問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推舉他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入。真正的雙贏。(10)搞活動可以和商家合作。進(jìn)行一些相關(guān)的活動，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，假如獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍。(11)其它推廣方法。網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。篇二籌劃背景：借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時

10、、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華推廣目的：加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；4。推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動5。推廣對象：情侶、夫妻6。推廣引入：以愛情為訴求點活動籌劃方案：活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景)；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦

11、可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。3。塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：把局部寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動當(dāng)天發(fā)覺這張神奇卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神奇色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方依據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比方：現(xiàn)場搶答，答復(fù)關(guān)于蛋

12、糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；5?；顒蝇F(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁)：在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如：幾對情侶分別男女各綁一只足，中加夾著一個心形氣球，一起從競賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取)；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃潔凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把

13、看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片競賽做蛋糕，材料需提前預(yù)備，最終做得最快最美麗者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取)6?；顒蝇F(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流)：現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氣氛，同時和蛋糕的高雅品牌相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的欣賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連

14、鎖店購置蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵漂亮的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解?，F(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24：00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"感謝你的愛！"24：00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛

15、情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你"；給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24：00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。7。方案說明：1。)因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于一般蛋糕，怎樣結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造時機讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的，從而鐘情于它。2。)在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購置者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可

16、以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氣氛，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。3。)活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所盼望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。最后，盼望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。篇三中國飲料市場潛力巨大，從20_20_年以年均10%的速度增長，至20_年產(chǎn)量到達(dá)_0萬噸，估計20_年將到達(dá)_0萬噸。20_年中國飲料產(chǎn)量到達(dá)_5萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在_萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有_家，資產(chǎn)總額_億元，銷售收入_。5億元，利潤總額39。7億元。據(jù)統(tǒng)計，

17、20_年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將_市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制定了勿忘我花茶飲料市場推廣籌劃方案一、市場分析1、市場大方向隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20_年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量_1萬噸，比上年增長25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20_年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)_萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)_萬噸，居第二位，

18、茶飲料_萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)開展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進(jìn)入了成長中期。20_年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位；統(tǒng)一為市場滲透率

19、增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是_8年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，_年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的開展，頂新集團目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血

20、養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之成效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達(dá)九成左右。正是看好茶飲料的將來開展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。茶飲料市場上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有

21、許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20_年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生

22、產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與開展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有開展。以市場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。3、消費者分析：調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系

23、，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜愛追求流行

24、、時髦、新奇和喜愛購置國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更情愿購置國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。二、產(chǎn)品分析"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以忽然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，

25、具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認(rèn)為PET瓶飲料雖然略微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜愛流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20_年茶飲料的開展將延伸到花草茶、植

26、物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進(jìn)入一個新的開展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購置，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)懷起自己的體重來，由于減胖成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當(dāng)代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里開展如此迅速

27、。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家開展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場開展速度超過_%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品平安的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時機。三、推廣調(diào)查一、廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達(dá)目標(biāo)。二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求平安健康的茶飲料，讓廣闊的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購置欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。三、廣告策略(一)、目標(biāo)市場策略1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然平安無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。3、產(chǎn)品選擇：選擇整個_市場，在各個市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。(二)、產(chǎn)品生命周期策略1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市