商業(yè)活動主題策劃方案

1、商業(yè)活動主題策劃方案篇一一、網(wǎng)站商業(yè)運作利益點分析創(chuàng)意空間本項目籌劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點而動身的，而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計等的知道原則，具體見下表：序號關(guān)聯(lián)方利益點網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入2、會員服務(wù)收費（包括短信平臺運營收入）3、商家合作銷售提成4、活動籌劃組織收入創(chuàng)意空間5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間6、新的合作時機產(chǎn)生創(chuàng)意空間7、網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間8、營造自我宣傳平臺6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資時機）創(chuàng)意空間消費者（網(wǎng)民）創(chuàng)意空間1、資訊收集2、知識學習3、比擬時機實現(xiàn)創(chuàng)意空間4、尋求實惠5、自我價值展示時機發(fā)揮創(chuàng)意空

2、間6、信息公布創(chuàng)意空間7、投資時機8、人脈時機創(chuàng)意空間9、享受潮流創(chuàng)意空間10、解決疑惑11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間商家1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間3、新時機物色4、借鑒提高自我5、銷售網(wǎng)絡(luò)建立創(chuàng)意空間6、降低運營本錢創(chuàng)意空間7、競爭情報收集創(chuàng)意空間8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間9、獲得反應(yīng)意見10、查找任務(wù)外力支持二、網(wǎng)站運營思路創(chuàng)意空間1、通過網(wǎng)站主題來吸引網(wǎng)民（潛在消費者）的閱讀，建立穩(wěn)定持續(xù)增長的閱讀量，且掌握建立相應(yīng)的閱讀者（網(wǎng)民）數(shù)據(jù)庫，借以相關(guān)活動安排來建立網(wǎng)站的會員制以確保網(wǎng)站定期忠實的網(wǎng)民，并對網(wǎng)民情況進行分析處理，借所掌握的網(wǎng)民情況來向我們的目標商家展示

3、網(wǎng)站價值，從而來吸引商家與我們網(wǎng)站的合作，從而利于各項商業(yè)活動的規(guī)劃和實施創(chuàng)意空間2、先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價值的利用，逐步確立網(wǎng)民對我們網(wǎng)站的認同度和閱讀習慣;利用網(wǎng)民對我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實惠呈現(xiàn)，這時候才開始進行網(wǎng)站的商業(yè)性收費，在目前網(wǎng)站廣告運作環(huán)境下，給予體驗時機是一個強有力的競爭武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在本錢方面是可以同意的創(chuàng)意空間3、在以上兩個階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時也兼帶一些線下商業(yè)運作，但仍然保持著一定程度的中立;待網(wǎng)站運營過程保持穩(wěn)定開展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情

4、況推出自我品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變，借以網(wǎng)站建立起來的宣傳優(yōu)勢和我們網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創(chuàng)意空間4、網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運作的低本錢和極度的靈活性，各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試創(chuàng)意空間2H三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間1、從網(wǎng)民的普遍個人利益心態(tài)，我們網(wǎng)站將以全方面提供市場商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容，成為商家網(wǎng)上公布優(yōu)惠促銷信息平臺，成為網(wǎng)民消費者查找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上來源，建立網(wǎng)上全權(quán)威的優(yōu)惠資訊平臺，以此限度吸引網(wǎng)民，限度為商業(yè)服務(wù)，據(jù)網(wǎng)民反響來做進一步的商業(yè)活動創(chuàng)意空間2、可以

5、將團購的相關(guān)元素融入這個網(wǎng)站平臺中，將其與商家的優(yōu)惠活動進行更緊密結(jié)合創(chuàng)意空間3、同時引入來自商家或者網(wǎng)民的互動、參與元素，保持網(wǎng)站的雙方交流時機，實現(xiàn)雙方其他利益點的相應(yīng)結(jié)合創(chuàng)意空間四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)五、網(wǎng)站欄目設(shè)計1、優(yōu)惠促銷信息：提供當?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息2、專業(yè)市場資訊3、采購指南4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間5、品牌排行榜：自定標準，結(jié)合市場調(diào)查和網(wǎng)民反應(yīng)信息，推行季度榜和總年度榜創(chuàng)意空間6、潮流資訊創(chuàng)意空間7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財寶轉(zhuǎn)換時機創(chuàng)意空間9、網(wǎng)上小店：以招標經(jīng)營的形

6、式開拓本網(wǎng)站的電子購物平臺10、交流天地11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)六、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計1、信息公布費創(chuàng)意空間2、網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間3、短信平臺收費創(chuàng)意空間4、頻道外包收費（類似電視節(jié)目外包操作）5、主辦、協(xié)辦活動收費6、定向信息公布費（發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用）7、產(chǎn)品代理收費（電子商務(wù)頻道）創(chuàng)意空間8、調(diào)查報告費用9、顧問費用創(chuàng)意空間10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用（將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣）11、會員服務(wù)收費創(chuàng)意空間創(chuàng)意空間七、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間3、成立協(xié)會，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間4、自我品牌（連鎖加盟）5、經(jīng)營顧問服務(wù)6、海外合作創(chuàng)意空間篇二前

7、言××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氣氛偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和

8、商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街怎樣突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行籌劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出籌劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。（一）、商街設(shè)計“先天缺乏”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼×

9、;×街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚攏人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆足石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價值，又橫亙在道路_，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆足石”。此外，南入口的臺階亦與商_街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街

10、的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚攏客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同_豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氣氛而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此

11、要繞一大圈，于是放棄了購置動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。（二）、商街籌劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費勁），如今預(yù)備冠以“××廣場步行街”（老土，沒有鮮亮個性、目標顧客也不清楚）。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、×&#

12、215;廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣闊市民聚攏到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有呈現(xiàn)人文關(guān)心的指引牌、休閑椅、售報亭、公用號碼亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”

13、代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)籌劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)籌劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氣氛。此外，我們對業(yè)主購置店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要

14、，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，依據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名：××廣場時尚麗人街2、概念：××廣場××街觀光旅游的門戶，國際品牌會聚的商街，都市麗人尋夢的×××。3、廣告語：××廣場/時尚麗人街與××相約，與××同行4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化裝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都_市追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念：站

15、在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。三、招商籌劃××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從以下幾個方面入手：（一）、公布招商公告我們方案于4月中旬在××晚報、××電視臺公布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。（二）、舉辦招商信息公布會該招商信息公布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店進行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐×

16、15;廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化裝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬操縱在100人左右。會上將公布的主要信息是：1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;2、×××××街可供商戶購置或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。（三）、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售，投資者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）?舉辦招商信息公布會和對外公布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定托付招商的意向、租金價格等問題

17、。一旦確定了哪些店鋪可供托付招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氣氛，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。假如有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導(dǎo)，發(fā)動其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，發(fā)動他們消除念頭和恢復(fù)信心。假如商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。（四）、有關(guān)租金政策&

18、#215;×一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興盛需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比擬符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，××一期店鋪比擬適合的租金是：1、內(nèi)街店鋪：租金_元/m2/

19、年（經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價_0元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。如該類店鋪以_元/m2/年租金計算，年收益為6.67.7萬元，剔除利息后的收益2.23.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）2、外街店鋪：租金_-_元/m2/年（經(jīng)測算，外街店鋪平均售價1_0元，平均面積_m2，購房投資約_萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以_元/m2/年租金計算，年收益為1618萬元，剔除利息后的收益4.256.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。）（五）、商戶入駐優(yōu)惠措施

20、為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳;第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)同意在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓舞舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營本錢，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。四、商業(yè)氣氛營造（1）、商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見××