校園休閑食品展會(huì)招展?fàn)I銷方案

1、會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷期末考試校園展會(huì)招展?fàn)I銷方案制定作者:系另I:班級(jí):學(xué)號(hào):目錄展會(huì)簡(jiǎn)介錯(cuò)誤!未定義書簽。展會(huì)名稱錯(cuò)誤!未定義書簽展會(huì)主題錯(cuò)誤!未定義書簽展會(huì)舉辦地點(diǎn)3展會(huì)舉辦時(shí)間3展會(huì)的目的3展會(huì)的意義3展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)4展品的類型444四、展會(huì)產(chǎn)品及價(jià)格4展位及價(jià)格廣告及價(jià)格贊助及贊助費(fèi)5五、策略分銷及促銷5招展分銷策略5招展促銷策略六、策略招展進(jìn)度計(jì)劃6七、招展邀請(qǐng)函7六、展會(huì)招展?fàn)I銷方案評(píng)分表.8第一屆校園休閑食品展會(huì)招展?fàn)I銷方案、展會(huì)簡(jiǎn)介一）展會(huì)名稱：第一屆校園休閑食品展會(huì)二）展會(huì)主題：生活，遠(yuǎn)不止一種味道！三）展會(huì)舉辦地點(diǎn)：銀杏酒店管理學(xué)院學(xué)院商業(yè)小廣場(chǎng)四）展會(huì)舉辦時(shí)間:開幕時(shí)間：2015年

2、12月24展覽時(shí)間：一日2015年12月24閉幕時(shí)間：2015年12月25籌展時(shí)間：一日2015年12月21撤展時(shí)間：2015年12月25日，8點(diǎn)30分日至25日，每天8點(diǎn)30分至18點(diǎn)整日，18點(diǎn)整日至23日，每天8點(diǎn)至20點(diǎn)日，閉幕式以后24小時(shí)內(nèi)（五）展會(huì)的目的：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的進(jìn)步，大學(xué)生消費(fèi)方式日益休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為大學(xué)生日常食品消費(fèi)中的新寵。大學(xué)生對(duì)高端優(yōu)質(zhì)的休閑食品有著巨大的需求，從而形成了龐大的市場(chǎng)。同時(shí)我們更加重視食品質(zhì)量和食品安全，本次展會(huì)的目的在于集中產(chǎn)品展示，方便市場(chǎng)對(duì)接，滿足大學(xué)生需求，利于了解市場(chǎng)，市場(chǎng)創(chuàng)新，同時(shí)讓會(huì)展專業(yè)的學(xué)生多了解接

3、觸會(huì)展業(yè)的相關(guān)工作。（六）展會(huì)的意義： 有利于提高大學(xué)生對(duì)休閑食品的認(rèn)識(shí)并引起他們的重視;分，哪些食品可以 增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)休閑食品知識(shí)的理解，在日常生活中可以知道自己需要哪些營(yíng)養(yǎng)成滿足自己的需要。從而達(dá)到健康生活，心情愉快的效果；為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)開辟了空間（7） 展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)：銀杏學(xué)院的全體師生（8） 展品類型：薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品二、招展?fàn)I銷目標(biāo)此次校園休閑食品展會(huì)招展?fàn)I銷方案目標(biāo)及措施如下：1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模；2?通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有

4、效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量；3?對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。三、目標(biāo)參展商確定目標(biāo)參展商聯(lián)系電話味特優(yōu)4000789077伊味兒百谷匯4000116153川辣妹棒棒娃張君雅小妹妹四卡夫037港梅小鋪027萬(wàn)國(guó)碼頭68好麗友02886662221、展會(huì)產(chǎn)品及價(jià)格策略（）展位及價(jià)格1標(biāo)準(zhǔn)展位（3X3=9平方米）：5500元人民幣2、空地（至少10平方米）空?qǐng)龅?00元/平方米，室外場(chǎng)地300元/平方米（二）廣告及價(jià)格宣傳平臺(tái)類型廣告價(jià)格（人民幣）QQ微博群發(fā)、校園官網(wǎng)、校園貼吧560元/次海報(bào)橫幅300元/天展板8

5、0元/天車體廣播560元/天LED屏播放1200元/周（三）贊助及贊助費(fèi)贊助類型贊助服務(wù)提供贊助金額（人民幣）獨(dú)家冠名贊助1、擁有展會(huì)的冠名權(quán)冠名權(quán)；2、贊助商負(fù)責(zé)人致辭3、展會(huì)期間免所有宣傳費(fèi)用4、免費(fèi)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位30000元中型贊助商1、免費(fèi)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位；10000元2、購(gòu)買展位9折基本贊助商1、展會(huì)服務(wù)使用贊助物品有明確商標(biāo)；2、購(gòu)買展位折5000元五、展會(huì)營(yíng)銷渠道及促銷策略（1） 招展直銷策略：本次銷售方式采用直接銷售渠道，一是能節(jié)約營(yíng)銷成本，不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，不需要付給代理商傭金，所以有利于降低會(huì)展產(chǎn)品成本。二是能較好地掌控所有的銷售因素?？梢杂媒y(tǒng)一的口徑向目標(biāo)客戶提供服務(wù)信息

6、，有利于減少價(jià)格、展位劃分等方面的業(yè)務(wù)沖突。本次展會(huì)為校園展會(huì)，范圍小，成本低，所以用直銷方式。（2） 招展促銷策略：1 ?人員推銷電話銷售：味特優(yōu)、伊味兒、百谷匯、張君雅小妹妹、港梅小鋪、萬(wàn)國(guó)碼頭、好麗友上門銷售：川辣妹、棒棒娃電子郵件：卡夫2 .廣告 校園官網(wǎng)和貼吧：標(biāo)題為“生話，遠(yuǎn)不止一種味道！”內(nèi)容為各色休閑食品的介紹，配上美食圖，讓人垂涎。 橫幅：“健康飲食，健康生活”“生活，遠(yuǎn)不止一種味道！” 展板：畫一個(gè)大大的餐桌，上面畫上各色休閑食品。 LED屏幕：輪番播放各種休閑食品，這次是吃貨的盛宴，讓我們?cè)谛蓍e時(shí)不再感到空虛，一來(lái)就根本停不下來(lái)!3 .營(yíng)業(yè)推廣促進(jìn)對(duì)象促進(jìn)方法描述或舉例客

7、戶/觀眾贈(zèng)送凡購(gòu)買展位2個(gè)即送廣播廣告一次優(yōu)惠凡購(gòu)買35個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位享受5碗折扣抽獎(jiǎng)觀眾可以憑購(gòu)買展會(huì)物品的單子抽獎(jiǎng)客戶評(píng)獎(jiǎng)定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參展的商品進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)組織活動(dòng)組織促銷活動(dòng)推銷會(huì)議召集客戶舉辦休閑食品推銷會(huì)議參加同類會(huì)展參加糖酒會(huì)，直接附和條件的尋找參展客戶六、招展進(jìn)度計(jì)劃1、展前5個(gè)月進(jìn)行報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳2、展前2個(gè)月開始對(duì)參展商的邀請(qǐng)和派發(fā)招展邀請(qǐng)函3、展前1個(gè)月開始對(duì)重要觀眾的邀請(qǐng)4、展前3天開放展館進(jìn)行布展相關(guān)事宜5、展中每天都要做好對(duì)數(shù)據(jù)的整理和對(duì)參展商的調(diào)查6展后相關(guān)事宜七、招展邀請(qǐng)函：2014年校園休閑食品展覽會(huì)邀請(qǐng)函貴公司：您好！這里是成都工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院，應(yīng)廣大學(xué)生要求，

8、首屆成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院呢將定于2015年12月24日2015年12月25日在成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院商業(yè)小廣場(chǎng)舉辦。本次展會(huì)由成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院組織，展品范圍主要有：薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。本次展會(huì)集合了成都各大休閑食品知名品牌，預(yù)計(jì)展會(huì)的參觀量非?？捎^，如果您有意愿參展，您可以跟我們的客服聯(lián)系，留下聯(lián)系方式，暨時(shí)，我們將會(huì)派工作人員接您參展，您也可以選擇自己來(lái)參展。聯(lián)系電話:聯(lián)系人：周玉琴靜候佳音，祝您心情愉快!成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院二零一伍年八月一日展會(huì)招展?fàn)I銷方案評(píng)分表考核內(nèi)容滿

9、分分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分職業(yè)道德5分誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、獨(dú)立完成任務(wù)，方案不涉嫌抄襲，不違背職業(yè)道德。文案規(guī)范性10分文案工整美觀、格式規(guī)范，內(nèi)容全面，910分文案清楚，格式較規(guī)范？?jī)?nèi)容較全面，68分文案格式混亂，內(nèi)容不全面，35分營(yíng)銷目標(biāo)5分營(yíng)銷目標(biāo)明確、符合實(shí)際，4-5分營(yíng)銷目標(biāo)有一定指向性，2-3分營(yíng)銷目標(biāo)不明確，0-1分目標(biāo)參展商確定10分目標(biāo)參展商數(shù)量符合要求，可行性強(qiáng)，8-10分目標(biāo)參展商數(shù)里付合要求，可仃性較弱，5-7分目標(biāo)參展商數(shù)量不符合要求，可行性差04分展會(huì)產(chǎn)品及價(jià)格策略30分展會(huì)三類產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)、完全符合要求，可操作性很強(qiáng)，價(jià)格制定遵循成本，定價(jià)合理；24-30分展會(huì)三類產(chǎn)品比較有針對(duì)性，基本符合要求，可操作性較強(qiáng)，價(jià)格制定比較合理；15-23分展會(huì)二類產(chǎn)品針對(duì)性弱，可操作性差，價(jià)格制定不太合理，0-14分分銷及促銷策略20分渠道和促銷策略符合展會(huì)實(shí)際，可行性強(qiáng)，16-20分渠道和促銷策略比較符合展會(huì)實(shí)際，有可操作性，9-15分渠道和促銷策略不符合展會(huì)實(shí)際，可操作性差，0-8分招展進(jìn)度計(jì)劃5分招展進(jìn)度計(jì)劃安排非常合理4-5分招展進(jìn)度計(jì)劃安排部分合理2-3分招展進(jìn)度計(jì)劃安排不合理0-1分招展5分招展邀請(qǐng)函格式規(guī)范，言辭懇切，符合要求，4-5邀請(qǐng)函分招展邀請(qǐng)函格式比較規(guī)范，基本符合要求，2-3