競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬疑難問題解答

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬疑難問題解答以下是同學(xué)上課或參加比賽時(shí)提出的問題，帶有普遍性，現(xiàn)分類回答如下：一【市場(chǎng)營銷類】1.1 問：市場(chǎng)容量是不是不一定的，換句話說，是不是每期的市場(chǎng)銷售產(chǎn)品總量都是一樣 的？答：市場(chǎng)容量不是一定的。如果大家都抬價(jià)，顧客就少買；反之，顧客會(huì)多買。但是， 市場(chǎng)的總?cè)萘恳膊皇菬o限的。1.2 問：廣告費(fèi)是一共 40000 元，還是每個(gè)市場(chǎng) 40000 元？答：廣告費(fèi)是對(duì)產(chǎn)品的，但影響各市場(chǎng)。輸入的數(shù)不是每個(gè)市場(chǎng)多少錢，是整體數(shù)量。 同理，投入某市場(chǎng)的促銷費(fèi)用是整體數(shù)量，對(duì)該公司在此市場(chǎng)銷售的各種產(chǎn)品起作用。1.3 問：如果有的公司在定價(jià)時(shí)給出特別的低價(jià)或高價(jià)，對(duì)我們正常定價(jià)的企業(yè)會(huì)

2、有什么 影響？答：如果某公司定價(jià)過高或過低可能影響市場(chǎng)的平均價(jià)格。但是， 平均價(jià)格是按照各個(gè)公司在該市場(chǎng)上可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量加權(quán)計(jì)算的， 不是價(jià)格的簡(jiǎn)單平均值。 如果該公司價(jià)格 奇特，但沒有供貨，該價(jià)格對(duì)其他公司沒有影響。如果該公司在市場(chǎng)上有供貨， 定價(jià)過高主要影響他自己產(chǎn)品的銷售， 造成積壓， 對(duì)其他 企業(yè)可能有一點(diǎn)好的影響，因?yàn)樗麄兊南鄬?duì)價(jià)格顯得低了；如果該公司定價(jià)過低，比如 1 元，一方面能使其他公司相對(duì)價(jià)格變高，不利于銷售，另一方面， 1 元的低價(jià)能刺激很大的 需求， 若該公司不能滿足需求， 有些需求可能跑到其他公司那里去，綜合起來，對(duì)其他公司 的影響不一定是負(fù)面的。程序?qū)Τ霈F(xiàn)異常定價(jià)

3、已經(jīng)給予了考慮，但并不采取限價(jià)政策。1.4 問：企業(yè)時(shí)間序列數(shù)據(jù)中顯示的訂單列中的數(shù)值代表的含義是？答：企業(yè)時(shí)間序列數(shù)據(jù)中顯示的 “訂貨” 列中的數(shù)值代表的是因?yàn)楣┎粦?yīng)求轉(zhuǎn)為對(duì)下期的訂 貨。參加模擬規(guī)則中的“預(yù)訂” 。因?yàn)樵诠┎粦?yīng)求時(shí)只有部分需求轉(zhuǎn)為訂貨，所以， “訂貨” 多并不是好事，意味著定價(jià)不準(zhǔn)，企業(yè)的利潤(rùn)受到損失。1.5 問：關(guān)于促銷的作用，假設(shè)某期我在市場(chǎng) 1 投入 100 件產(chǎn)品，促銷 10 萬元，如果下期 投入 400 件產(chǎn)品，為了達(dá)到同樣的效果，是否就要 40 萬元的促銷呢？答：促銷費(fèi)用并不要求按比例增加。 促銷費(fèi)用對(duì)需求的影響是多種因素的一種。所以， 即使 促銷增加到 40萬

4、，價(jià)格等因素都不變，也難以保證需求達(dá)到 400 件。同時(shí)，要注意經(jīng)濟(jì)學(xué) 上常說的邊際效益遞減的規(guī)律。生產(chǎn)作業(yè)管理類】2.1 問：生產(chǎn)中機(jī)器加工和工人勞動(dòng)之間是如何考慮的？是一個(gè)人看一臺(tái)機(jī)器嗎？各自的工 作時(shí)間是多少？答：生產(chǎn)中有多道工序， 在模型中將多種機(jī)器綜合為一種， 各種類型工作的工人綜合為 一種。 所以。不要理解為一人看幾臺(tái)機(jī)器，只考慮每種產(chǎn)品需要多少機(jī)時(shí)和人時(shí)。要注意工人的工作時(shí)間最多 12 小時(shí)，機(jī)器可以干兩班，最多可以 20 小時(shí)。2.2 問：機(jī)器和人的比例必須是 A 產(chǎn)品 100：180；B 200：180，不管機(jī)器還是人，若多余 也沒有用處，對(duì)不對(duì)？答：對(duì)！機(jī)器和人的比例必須是

5、按規(guī)則規(guī)定的比例。 機(jī)器若多余， 則閑置； 人工若多余， 則不上班，只領(lǐng)基本工資。2.3 問：同一班可以在每期里生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，或者在正班和加班生產(chǎn)兩種產(chǎn)品嗎 ?答：同一班可以在每期里生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，甚至3 種、4 種產(chǎn)品，或者在正班和加班生產(chǎn)一種或多種產(chǎn)品都行。但需要注意生產(chǎn)的固定費(fèi)用（管理成本） ，同時(shí)注意至少要先投入一 級(jí)研發(fā)費(fèi)用。2.4 問：正常班和特殊班是根據(jù)什么確定的？有何特殊計(jì)算要求？答：正常班指第一班正班， 8 小時(shí)。公司聘用的工人至少要領(lǐng)正常班的工資，不管他是 否真上班。其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。如果工人上這些班，需要補(bǔ)上 與正常班的工資差額。2.5 問：為什么

6、我沒有加班，但卻有特殊班工資 135100 元？答：所有的工人不管是否工作，都發(fā)第一班正常班的工資。如果工人上第二班正常班， 比第一班正常班高出的工資也算在特殊班工資里。我想原因是你們安排工人上了第二班。2.6 問：決策的產(chǎn)品供貨量指當(dāng)期生產(chǎn)量，市場(chǎng)供給量，還是當(dāng)期運(yùn)入量?答：決策表中的產(chǎn)品供貨量指公司當(dāng)期計(jì)劃從工廠運(yùn)往市場(chǎng)的數(shù)量，其上限是當(dāng)期生產(chǎn)量的 75%或其它一種比例（此數(shù)字要看模擬規(guī)則的市場(chǎng)營銷部分）加上公司上期末在工廠 的庫存量。公司在市場(chǎng)上的庫存已經(jīng)運(yùn)往市場(chǎng)，不要再運(yùn)了。2.7 問：我們公司第十一期決策后，在 A、B 兩產(chǎn)品累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到第2級(jí)，工資第級(jí)也大于 1，且與

7、上期持平，為什么產(chǎn)品等級(jí)不到2 級(jí)？答：如果只投入初始的研發(fā)費(fèi)用，實(shí)際的產(chǎn)品等級(jí)在1， 1.9 ，因?yàn)樽畹偷牡燃?jí)設(shè)置為1。當(dāng)研發(fā)費(fèi)用達(dá)到 2 級(jí)時(shí)，實(shí)際的產(chǎn)品等級(jí)在 1.1 ，2.9 之間。這時(shí)如果工資系數(shù)雖然大于 100%，仍然可能使產(chǎn)品等級(jí)在 2 以下。增加研發(fā)費(fèi)用和工資系數(shù)都會(huì)提高成本，但研發(fā)等級(jí)可以對(duì)以后各期起作用，而工資系數(shù)只對(duì)本期起作用。2.8 問：通過研發(fā)，當(dāng)期產(chǎn)品等級(jí)的提高對(duì)之前的庫存產(chǎn)品的等級(jí)是否有影響？答：支付了研發(fā)費(fèi)用，產(chǎn)品等級(jí)提高后， 對(duì)公司的產(chǎn)品需求提高， 對(duì)原來庫存的產(chǎn)品也產(chǎn)生 影響。程序沒有將不同期生產(chǎn)的產(chǎn)品分別考慮。2.9 問：如果研發(fā)費(fèi)用投入多了，會(huì)有什么影響

8、？答：模擬規(guī)則中指出：所列的研發(fā)費(fèi)用是累計(jì)的， 每次只要投入級(jí)別之間的差額。 有的公司 沒有看清規(guī)則， 多投入了。由于規(guī)定每期只升一級(jí)，剩余的研發(fā)費(fèi)還可以在以后起作用。其 不利影響是增加了當(dāng)前的成本， 因?yàn)橘Y金是本期期初支付的， 成本是按本期和下期平均分?jǐn)?的。如果研發(fā)投入超過了最高級(jí)的需要，多出的部分就完全浪費(fèi)了。三【財(cái)務(wù)管理類】3.1 問：銀行貸款是自動(dòng)的嗎？答：只有在現(xiàn)金數(shù)量少于一個(gè)定量時(shí)（規(guī)則中有說明） ，若現(xiàn)金不足，在銀行信用額度 之內(nèi)，銀行會(huì)自動(dòng)貸款，使現(xiàn)金達(dá)到此數(shù)量。但是，若想多貸款，或在現(xiàn)金超過該數(shù)量時(shí)也 貸款，就需要在決策時(shí)將想借貸的數(shù)量填入決策單。即使在銀行能自動(dòng)貸款的情況

9、下，建議參賽者自己也填寫貸款數(shù)量。3.2 問：我們公司要買機(jī)器，現(xiàn)金不夠，發(fā)債券好還是從銀行貸款好？答：這依賴于你購買機(jī)器的數(shù)量和資金狀況。如果購買不多，銀行信用額度比較充足， 可以用銀行貸款。 用銀行貸款的好處是利率低， 缺點(diǎn)是當(dāng)期期末要還本息。 債券的利率雖高， 但分 20 期還本，緩解資金的壓力。在購買較多機(jī)器時(shí)，可能發(fā)債券好。建議通過計(jì)算進(jìn)行比較后再?zèng)Q定采用的籌資辦法。3.3 問：我們現(xiàn)在資金比較富余，能提前歸還企業(yè)債券本金嗎？答：不能。企業(yè)債券本金分 20 期償還，但每年要償還債券利息。因?yàn)閭时葒鴤?利率高，一邊買國債、一邊發(fā)債券是不合算的。所以，在發(fā)債券時(shí)應(yīng)該多加考慮，不要貿(mào)

10、然 決策。3.4 問：在規(guī)則中，公司累計(jì)繳稅和累計(jì)分紅按7%的年息計(jì)算，在財(cái)務(wù)狀況表中繳稅及分紅的累計(jì)金額是將實(shí)際的金額加上7%的年息計(jì)算的嗎？答：7%只是在計(jì)算綜合分時(shí)轉(zhuǎn)換成凈現(xiàn)值用，但實(shí)際記賬時(shí)只按實(shí)際支付的現(xiàn)金計(jì)算。3.5 問：在模擬的最后一期中，我們的累計(jì)分紅不足 100 萬元，累計(jì)盈利超過 400 萬元，我 們決策分紅 300 萬，最終結(jié)果被修改為：分紅 74.7 萬。分紅有何更具體的要求？答：在模擬規(guī)則的財(cái)務(wù)管理部分， 說明了分紅數(shù)量不能超過本期的稅后利潤(rùn)。 在最后一 期，即使累積了許多利潤(rùn)，分紅還受當(dāng)期利潤(rùn)的約束。如果要增加分紅，應(yīng)該分散在多期。3.6 問：比賽模型中凈資產(chǎn)是如何

11、計(jì)算的？比如庫存產(chǎn)品是如何在凈資產(chǎn)中體現(xiàn)的？研發(fā)、 廣告是否影響凈資產(chǎn)？答：庫存產(chǎn)品和庫存原材料在計(jì)算凈資產(chǎn)時(shí)都加以考慮。 庫存產(chǎn)品的價(jià)值是按照產(chǎn)品需 要的資源（包括人、機(jī)器、原材料）計(jì)算的價(jià)值。人是按照第一班的工資，機(jī)器費(fèi)用是按每 天工作一個(gè)正常班計(jì)算的折舊，原材料按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。其它費(fèi)用，如存儲(chǔ)費(fèi)、管理費(fèi)用、運(yùn)輸 費(fèi)用、 機(jī)器維修費(fèi)用等等，都作為本期成本分?jǐn)傇诒酒阡N售的產(chǎn)品上。 研發(fā)、廣告和促銷在 本期以現(xiàn)金支付。研發(fā)費(fèi)用分兩期分?jǐn)?，作為成本，廣告和促銷作為本期的成本。3.7 問：各種產(chǎn)品的成本是如何計(jì)算的？費(fèi)用怎么攤到每個(gè)產(chǎn)品上面?包括哪些？比如機(jī)器維修費(fèi)要不要攤 ?怎么攤，是按照產(chǎn)品價(jià)值在

12、不同產(chǎn)品分?jǐn)?，還是按實(shí)際的使用機(jī)器工作時(shí) 間來分?jǐn)偅看穑耗M程序評(píng)定企業(yè)績(jī)效時(shí)只計(jì)算總成本，比如機(jī)器維修費(fèi)，只是作為本期的成本。 本期的收入（主要是銷售收入）減去成本得出利潤(rùn)。企業(yè)決策時(shí)為了估計(jì)各種產(chǎn)品的贏利能力， 希望能估算各種產(chǎn)品的成本。 機(jī)器維修的成 本按產(chǎn)品需要的機(jī)器小時(shí)算比較合理，原材料庫存費(fèi)可以按產(chǎn)品使用的原材料計(jì)算。3.8 問：在計(jì)算企業(yè)收益中有一項(xiàng) -" 庫存產(chǎn)品變化 "，在會(huì)計(jì)中，存貨變化并不直接影響企 業(yè)損益。答：庫存變化雖然不影響現(xiàn)金損益，但影響本期的成本。假若本期生產(chǎn)了 200 個(gè) A 產(chǎn) 品，賣了 300 個(gè)，也就是庫存減少了 100。如果不將從庫

13、存拿的 100 個(gè)相應(yīng)的成本考慮在內(nèi)， 本期的利潤(rùn)就會(huì)很高， 但這是虛假的高利潤(rùn)。 相反， 在庫存增加的情況下， 利潤(rùn)會(huì)顯得很低， 所以要調(diào)整。3.9 問：季度末的庫存產(chǎn)品價(jià)值和原材料價(jià)值是如何計(jì)算的，原料和產(chǎn)品庫存是采取先進(jìn)先 出法還是后進(jìn)先出法？答：成品和原材料如何折算成凈資產(chǎn)， 有不同方法。 此處， 是按照產(chǎn)品需要的資源 （人、 機(jī)、原材料）計(jì)算的價(jià)值，它一般會(huì)小于銷售價(jià)。沒有采取先進(jìn)先出法或后進(jìn)先出法，庫存 中的產(chǎn)品不具體計(jì)算是哪批存的。3.10 問：產(chǎn)品和原材料在什么情況下會(huì)產(chǎn)生庫存費(fèi)用?當(dāng)期購買或生產(chǎn)并在當(dāng)期消耗銷售的也會(huì)有庫存費(fèi)，還是只有未消耗或銷售的才有庫存費(fèi) ?答：產(chǎn)品和原材

14、料從上期作為庫存轉(zhuǎn)到本期， 或本期生產(chǎn)作為庫存到下期， 計(jì)算庫存費(fèi)。 對(duì)當(dāng)期購買或生產(chǎn)并在當(dāng)期消耗或銷售的原材料和產(chǎn)品不計(jì)算庫存費(fèi)。3.11 問：原材料是使用批量差價(jià)買來的， 在使用時(shí)是按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算的， 是否擴(kuò)大了成本？ 答：程序沒有具體計(jì)算哪批原材料， 使用了簡(jiǎn)單的辦法： 將原材料運(yùn)輸費(fèi)作為本期成本，原 材料批量?jī)?yōu)惠作為本期收入。3.12 問：我們期末的現(xiàn)金已經(jīng)不足 3000000 元，為什么系統(tǒng)沒有用銀行貸款自動(dòng)不足呢？答：如果你的信用額度足夠， 3000000 元又是規(guī)則規(guī)定的現(xiàn)金基本數(shù)額，在下期起初銀行會(huì) “自動(dòng)”給你貸款，但不是本期期末，即不在會(huì)計(jì)帳目末尾顯示。最好不用“自動(dòng)貸款”

15、 ，而是自己在決策單上填寫銀行貸款。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后，工資、 原材料等大幅度增加，規(guī)則中規(guī)定的“基本數(shù)額”可能不夠用。3.13 問：公司會(huì)計(jì)帳目上的“工人基本工資”和“特殊班工資”是怎么算的？答：“工人基本工資” 是按本期在崗工人數(shù) （不包括退休和辭退工人，新工人 4 人折合 1 人） 按第一班正常班的工資（每小時(shí)工資*520 小時(shí) *工資系數(shù)）計(jì)算的。沒有安排生產(chǎn)的也要付基本工資?！疤厥獍喙べY” 包括工人上第二班正常班多出的部分工資、 第一班加班和第二班加班的工資。四【人力資源管理類】4.1 問：決策中工人解聘數(shù)是否包括退休人數(shù)，計(jì)算結(jié)果不是整數(shù)如何辦？答：決策單上的解聘數(shù)包括正常退休人

16、員。如果輸入的少于應(yīng)退休人數(shù)，系統(tǒng)會(huì)改動(dòng)。計(jì)算結(jié)果若是 7.6，按 7 人退休計(jì)算。4.2 問：解聘人和雇傭人發(fā)生時(shí)間在期初還是期末，假如期初總?cè)藬?shù)200，算工資成本時(shí)怎么算？答：解聘人和雇傭人發(fā)生時(shí)間都在期初，解聘的人員在本期不再領(lǐng)工資。如果期初 200 人， 退休 6 人，不再多解聘，不聘用新人，按 196 人計(jì)算基本工資。4.3 問：第二班人員能否不干正班，直接加班？答：不能。五【綜合類】5.1 問：比賽成績(jī)?nèi)绾斡?jì)算？是分期統(tǒng)計(jì)，綜合計(jì)算；還是只看最后一期排名？7 項(xiàng)指標(biāo)中有許多答：比賽按最后一期的綜合成績(jī)排序。是否前面的決策沒用？不是。 是累計(jì)指標(biāo)，如累計(jì)繳稅、累計(jì)分紅；有些與歷史的積

17、累關(guān)系密切，如凈資產(chǎn)。同時(shí)，在計(jì) 算綜合分時(shí)將前期的綜合評(píng)分加權(quán)計(jì)入本期綜合分， 所以綜合分有延遲的影響。 當(dāng)然， 作為 比賽，還是鼓勵(lì)落后者能后來居上，所以當(dāng)期的利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率等起著重要作用。5.2 問：什么失誤是最致命的失誤？答：許多失誤都可能讓企業(yè)鑄成大錯(cuò)。 如果一定要挑一種失誤， 預(yù)留現(xiàn)金不足可能是致 命的。輕者，產(chǎn)品運(yùn)不出；重者，生產(chǎn)不能進(jìn)行；嚴(yán)重者，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。5.3 問：在第三組的比賽中，最后一輪公司 6 的各項(xiàng)指標(biāo)比公司 4 都好，但最后的評(píng)分卻略 低，這是什么原因？答：在模擬規(guī)則的評(píng)比指標(biāo)中的第 5 段，解釋了出現(xiàn)這種現(xiàn)象的幾種原因。 需要注意的 是：原來的綜合評(píng)分對(duì)后面

18、有滯后影響，預(yù)留的現(xiàn)金和原材料也是考慮的因素。5.4 問：計(jì)算時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)小數(shù)，請(qǐng)問是四舍五入還是進(jìn)一？或者用別的方法？答：屬于決策的變量，輸入是整數(shù)。比如，若需要解聘 8.4人，就應(yīng)該按 9 人計(jì)算。若計(jì)算 能生產(chǎn) 120.6 個(gè)產(chǎn)品，則至多讓生產(chǎn) 120 個(gè)，若生產(chǎn) 121 個(gè)就不可行了。在 2009 年全國 MBA 培養(yǎng)院校企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽中，參賽對(duì)提出了許多問題，我們有在各 個(gè)賽區(qū)的公告欄中盡力給予解答。 現(xiàn)將問答分類整理， 供各參賽隊(duì)參考， 也希望能為各學(xué)校 的決策模擬教學(xué)提供幫助。一、【模擬規(guī)則理解類】1) 問：企業(yè)時(shí)間序列數(shù)據(jù)中顯示的“訂貨”列中的數(shù)值代表的含義是？答：企業(yè)時(shí)間序

19、列數(shù)據(jù)中顯示的 “訂貨” 列中的數(shù)值，代表的是因?yàn)楸酒诠┎粦?yīng)求而轉(zhuǎn)為對(duì) 下期的訂貨。參見模擬規(guī)則中的“預(yù)訂”部分。因?yàn)樵诠┎粦?yīng)求時(shí)只有部分需求轉(zhuǎn)為訂貨， 所以，“訂貨”多并不是好事，這意味著定價(jià)不準(zhǔn)，企業(yè)的利潤(rùn)受到了損失。2) 問：我們上期對(duì) D 產(chǎn)品投入了 40 萬的研發(fā)費(fèi)用，本期再投 10 萬就可以生產(chǎn)力 嗎？還是這 40 萬成為了沉沒成本？本期必須投 50 萬才能生產(chǎn)？答：本期只要投入差額( 10 萬)即可。已經(jīng)投入的即使不夠，但仍然保留，以后某期補(bǔ)足 即可。3) 問：如果研發(fā)費(fèi)用投入多了，會(huì)有什么影響？答：模擬規(guī)則中指出：所列的研發(fā)費(fèi)用是累計(jì)的， 每次只要投入級(jí)別之間的差額。 有的公司

20、 沒有看清規(guī)則， 多投入了。由于規(guī)定每期只升一級(jí)，剩余的研發(fā)費(fèi)還可以在以后起作用。其 不利影響是增加了當(dāng)前的成本， 因?yàn)橘Y金是本期期初支付的， 成本是按本期和下期平均分?jǐn)?的。如果研發(fā)投入超過了最高級(jí)的需要，多出的部分就完全浪費(fèi)了。4)問：納稅怎么操作？答：納稅不需要自己決策，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)公司的利潤(rùn)和稅率扣除。如果因?yàn)榍捌谔潛p，作 用負(fù)的利潤(rùn)可以在盈利是少交稅，這就是納稅信用。5) 問：現(xiàn)金收支次序表中，怎么沒有研發(fā)費(fèi)用，是在管理費(fèi)里嗎？答：模擬規(guī)則的“現(xiàn)金收支次序”中有“研發(fā)費(fèi)” ，請(qǐng)仔細(xì)看看，在緊急貸款后面。6) 問：根據(jù)比賽規(guī)則，由于運(yùn)輸原因，當(dāng)起訂購的原材料至多有50%可以用于本期使

21、用，那剩下的我們?cè)谶@一期還要支付庫存費(fèi)嗎？答：本期的原材料庫存是按期初和期末的平均值計(jì)算的。所以， 本期沒有使用的原材料會(huì)按一半計(jì)算為本期的庫存費(fèi)，另一半計(jì)算為下一期的庫存費(fèi)。7) 問：本期成本包括本期購買機(jī)器的成本嗎？答：購買機(jī)器的支付不算作本期的成本。機(jī)器的成本是按 20 期平均折舊。比如，第 9 期購 買 20 臺(tái)機(jī)器，第 9 期末花 180 萬元，從第 11 期可以使用時(shí)每期分?jǐn)傉叟f成本 9 萬元。二、【市場(chǎng)營銷類】1)問：價(jià)格的敏感性問題？如果價(jià)格提升1%,或提升 15%對(duì)產(chǎn)品銷售有何影響？99 元，100 元，101 元；每33 件(價(jià)格不敏感) ，還是比如某個(gè)市場(chǎng)只有 3家公司，

22、總需求 100 件，三家的定價(jià)分別為 家都供貨 50 件，價(jià)格只相差 1% ，這種情況下是每家都能銷售 前兩家都能銷售出去 50 件，而第 3 家銷售為 0(價(jià)格敏感) 。以上假設(shè)其他條件都相同。答：市場(chǎng)銷售不是先把價(jià)格低的買完再買價(jià)格貴一些的。但是，價(jià)格偏高時(shí)，需求小一些。 如果價(jià)格相差甚微，如 2001 元、2000 元、 1999 元，將相應(yīng)的需求取整以后，也有可能是相 等的。2) 問：關(guān)于促銷的作用：假設(shè)某期我在市場(chǎng) 1 投入 100 件產(chǎn)品，促銷 10 萬元，如 果下期投入 400 件產(chǎn)品，為了達(dá)到同樣的效果，是否就要 40 萬元的促銷呢？答：促銷費(fèi)用并不要求按投放產(chǎn)品的數(shù)量成比例增

23、加。 促銷費(fèi)用對(duì)需求的影響是多種因素中 的一種。所以，即使促銷增加到 40 萬，價(jià)格等因素都不變，也難以保證需求達(dá)到400件。同時(shí)，要注意經(jīng)濟(jì)學(xué)上常說的邊際效益遞減的規(guī)律。3) 問：我們的產(chǎn)品價(jià)格很合理，市場(chǎng)也有需求，但我們的產(chǎn)品沒有賣出去。 答：經(jīng)檢查，你們的產(chǎn)品銷售暢通，而且供不應(yīng)求，有不少轉(zhuǎn)為下期訂貨。估計(jì)你看到的庫 存是工廠的庫存。因?yàn)楫?dāng)期生產(chǎn)的產(chǎn)品有 75% 可以運(yùn)往市場(chǎng)，另外 25% 是保持連續(xù)性的正 常庫存。答：因?yàn)槟銈兩掀?C 產(chǎn)品在該市場(chǎng)供不應(yīng)求，有一部分沒有滿足的顧客轉(zhuǎn)為本期的訂貨。 而本期的需求只包括本期新的需求。 如果你們的供應(yīng)充足， 銷售量會(huì)等于兩者之和。 經(jīng)檢查，

24、你們的情況正是如此。 少數(shù)時(shí)候銷售量還可能更多， 是因?yàn)槠渌竟┎粦?yīng)求， 部分顧客轉(zhuǎn) 移到你們公司。請(qǐng)看模擬規(guī)則中“庫存與預(yù)訂” 。三、【生產(chǎn)作業(yè)管理類】1) 問：如果加工的話，是不是一定正班生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都是加工的同類產(chǎn)品數(shù) 兩倍以上。答：不必。如果是第二班，加班生產(chǎn)正班產(chǎn)量的一半，是一種簡(jiǎn)單的排班方法，原因是加班 工時(shí)是正常班工時(shí)的一半， 但也可以有另外安排。 第一班加班因?yàn)榕c第二班使用機(jī)器有沖突， 更不必按正常班的一半來安排。2) 問：比賽規(guī)則中“機(jī)器可在兩班使用 ,但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能 多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用于第二班正常班。 ”

25、這 句話怎么理解， 第二班用的機(jī)器總數(shù)是什么意思， 指的是二班正常班用的機(jī)器數(shù)和二班加班 用的機(jī)器數(shù)中的較大者嗎？答：不是“第二班用的機(jī)器總數(shù)” ，而是“第一班加班用的機(jī)器加第二班正常班用的機(jī)器之 和”，因?yàn)樗鼈兊臅r(shí)間有沖突；第二班加班可以用的機(jī)器只要不超過公司擁有的機(jī)器即可?？偨Y(jié)為： 1)第一班正常班用的機(jī)器； 2)第一班加班用的機(jī)器加第二班正常班用的機(jī)器之和；3) 第二班加班用的機(jī)器；三者都不能超過公司可以用的機(jī)器數(shù)。四、【財(cái)務(wù)管理類】1) 問：為什么自己沒發(fā)債券，每期卻要還本息？答：因?yàn)槊總€(gè)公司剛成立時(shí)發(fā)行了債券，分 20 期還清本金。2) 問：請(qǐng)問公司在使用完 800 萬貸款額度之后，

26、在銷售收入之前的會(huì)計(jì)項(xiàng)目出現(xiàn)負(fù)值怎么辦？答：在基本工資發(fā)放之后，會(huì)修改決策，削減相關(guān)的支出。若在基本工資之前，會(huì)啟用高利 率的緊急貸款。3) 問：我們的決策單出問題了，導(dǎo)致我的收入嚴(yán)重缺少，而最后的現(xiàn)金也是負(fù)的， 不是有緊急救援貸款的么？答：緊急救援資金只在發(fā)基本工資階段 (見模擬規(guī)則 “現(xiàn)金收支次序” )，在后面現(xiàn)金不夠時(shí)， 決策會(huì)被改動(dòng)。請(qǐng)想辦法壓縮成本，利用一切籌資手段，度過難關(guān)。4) 問：當(dāng)現(xiàn)金不足時(shí)，銀行為什么沒有自動(dòng)給予貸款補(bǔ)足呢？我們的信用額度還 有 8000000 啊！ 答：若不足 300 萬(不同模擬情景可能不同，請(qǐng)看規(guī)則) ，信用額度足夠，銀行在下期初會(huì) 補(bǔ)足到 300 萬

27、。 但不在本期末的會(huì)計(jì)項(xiàng)目顯示。 即使能自動(dòng)補(bǔ)足， 還是建議自己在決策單中 填寫，因?yàn)樘顚憰r(shí)可以根據(jù)需要多填。在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大之后，人工和原材料費(fèi)用增加， 300 萬不一定夠。5) 問：當(dāng)期產(chǎn)品的材料已經(jīng)按本期生產(chǎn)額計(jì)入了使用材料費(fèi),基本工資和特殊班工資也于本期支付 ,機(jī)器也已經(jīng)折舊完畢 ,這些已經(jīng)攤銷進(jìn)入本期的生產(chǎn) ,材料也并無漲價(jià) , 成 品存儲(chǔ)和運(yùn)費(fèi)也另行計(jì)費(fèi)了 ,怎么還存在著庫存變化費(fèi)呢 ?答：會(huì)計(jì)帳目中，將“使用材料費(fèi)” 、“基本工資和特殊班工資” 、“機(jī)器折舊”、“成品存儲(chǔ)” 、 “運(yùn)費(fèi)”等列入成本。但是，在后面計(jì)算本期總成本時(shí)需要調(diào)整。假如產(chǎn)品 A 期初庫存為 200，期末變?yōu)?1

28、00。即本期賣的產(chǎn)品 A 有 100 個(gè)是之前生產(chǎn)的。如果將本期銷售收入減去 本期成本作為利潤(rùn)，就會(huì)高估本期的利潤(rùn)，因?yàn)橹吧a(chǎn)的那 100 個(gè) A 的成本沒有計(jì)算在 內(nèi)。所以，要將那 100 個(gè)的成本轉(zhuǎn)移過來，增加到本期成本中。反之，如果這期只生產(chǎn)相當(dāng) 多，銷售很少， 大量積壓， 將成本都算到這一期也是不合理的， 應(yīng)該根據(jù)成品庫存的變化將 有些成本放到以后銷售這些產(chǎn)品的期去。6) 問：產(chǎn)品庫存變化怎么計(jì)算 ?答：產(chǎn)品庫存變化科目是為了計(jì)算各期成本的， 不牽扯現(xiàn)金支付。 計(jì)算成品的成本只包括人 工、機(jī)器折舊、原材料。計(jì)算辦法請(qǐng)看“文獻(xiàn)資料”中的“疑難解答” 。7) 問：能否解釋一下，信用額度的

29、含義。是一期的總額還是多期累計(jì)借款總額？ 答：銀行信用額度是整個(gè)比賽期間可以從銀行貸款的總量上限， 是為多期使用的。 若從銀行 貸款 100 萬，信用額度會(huì)減少 100 萬。8) 問：我想請(qǐng)問庫存價(jià)值是怎么得來的答：是以主要成本為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算的。請(qǐng)看“文獻(xiàn)資料”中的“疑難解答” 。9) 問：我們公司在某期虧損，即稅后利潤(rùn)為負(fù)，那么為何還會(huì)有分紅？答：你們公司從第 9到 12期沒有分紅。累計(jì)分紅是前 8期的分紅，累計(jì)分紅的“增加”是 因?yàn)樵u(píng)價(jià)分紅的時(shí)間價(jià)值的作用，不是你們新分的。10) 問：還債券本金的計(jì)算問題。某期末的報(bào)表上會(huì)有兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：發(fā)債券和債券。假設(shè)上期發(fā)債券為Z1,債券為 乙那么本期的

30、還債券本金是不是：Z*0.05呢？但我計(jì)算的結(jié)果卻與本期出來報(bào)表上的數(shù)據(jù)不符，不知道差在哪里？答：假如第 9期發(fā) 200萬債券，分 20 期還本金，從第 10 期開始每期還 10萬。各個(gè)公司第 一期都發(fā)過債券，每期還的本金是一樣的。不是未還債券的5% 。債券的利息是按尚未還的債券計(jì)算的。五、【人力資源管理類】1) 問：第二班人員能否不干正班，直接加班？答:不能。根據(jù)模擬規(guī)則，加班的人員不能多于相應(yīng)的正班人員。2) 問：關(guān)于特殊班工資的問題。我計(jì)算的結(jié)果還是與報(bào)表不相符，假設(shè)基本工資W1,第1班正班的工作人數(shù)是 R11,加班R12,第2班正班的工作人數(shù)是 R21,加班R22，閑置人 數(shù)R0,工資

31、分別為10 , 15, 12, 18,那么基本工資和特殊班工資應(yīng)該如何計(jì)算？答：基本工資 =(R11+R21+R0)*520*10* 工資系數(shù)特殊班工資 =(R21*520* (12-10)+R12*260*15+R22*260*18 )*工資系數(shù)3) 問：安排一個(gè)人加班,是不是指這個(gè)人在本季度所有時(shí)間都在加班,而不是只加班幾天？答：對(duì)。安排的排班方案是一個(gè)季度的,每天都相同。六、【模擬軟件運(yùn)行類】1) 問：公司可以自己修改密碼嗎？答：可以。在“內(nèi)部信息”欄里有。但密碼首位設(shè)為 0 就不能再改了。所以,密碼不要用 0 開頭。2) 問：我無法進(jìn)入到?jīng)Q策頁面,什么原因？答：建議你先看是否學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)

32、有問題。你可以試驗(yàn)是否能連接“新浪”等公共網(wǎng)絡(luò),若不能, 是你使用的網(wǎng)絡(luò)有問題。進(jìn)而, 可以試驗(yàn)是否能連接“北京大學(xué)”網(wǎng)頁 Http:/ ,如果不能連接,是連接教育網(wǎng)出了問題。如果,能連通北京大學(xué), 看能否連接“北京大學(xué)光華管理學(xué)院” 的網(wǎng)頁 Http:/ 。本比賽網(wǎng)頁只 在北京大學(xué)光華管理學(xué)院樓發(fā)生停電等少有情況下短期關(guān)閉,在絕大多數(shù)情況下是正常開通的。如果是計(jì)劃之內(nèi)的停電,我們會(huì)提前通知。3) 問：我賽區(qū)某公司決策至始至終沒有變過, 是沒有參加比賽電腦默認(rèn)提交的嗎？ 還是人家就是這樣決策的？如果沒有參加比賽,為什么電腦會(huì)一直默認(rèn)提交呢？答：如果公司沒有提交決策, 系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)用上期決策。 不

33、管是沒有提交, 或遲交, 都是這樣。 若沒有參加比賽,會(huì)一直用第 8期的決策。七、決策被修改類】1) 問：我們兩期投入人力原料在 C 產(chǎn)品，怎么沒有產(chǎn)出？答：你們的研發(fā)投入不夠 1 級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。估計(jì)是輸入時(shí)少輸了 1 個(gè)零。注意決策單是以 K( 1000) 為單位的，不是以萬為單位。累計(jì)的研發(fā)費(fèi)用在“期末產(chǎn)品狀況”中有。2) 問：請(qǐng)問本期我對(duì)決策為何被改變？答：經(jīng)檢查，你們?cè)紱Q策單解聘工人欄為0，應(yīng)該至少為期初工人數(shù)的 3%(正常退休) 。此項(xiàng)改動(dòng)之后，會(huì)引起其它項(xiàng)的改動(dòng)。3) 問：我們?cè)诓榭吹?9 期結(jié)果時(shí)發(fā)現(xiàn)：某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)市場(chǎng)上的當(dāng)期市場(chǎng)供貨量 不等于當(dāng)期市場(chǎng)銷售量、市場(chǎng)庫存、廢品三者之和。比如我們公司 A 產(chǎn)品在市場(chǎng) 1 的情況 就是這樣，請(qǐng)問這是什么原因？答：你們的運(yùn)輸方