十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式

1、十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式在電子商務(wù)發(fā)展的前若干年 , 各類電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)收都呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài) , 這與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)正 處于萌芽與醞釀時(shí)期 , 以及隨后而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)寒冬有關(guān)。而近年來(lái) ,各電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)收呈快速增長(zhǎng)狀態(tài) , 主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的好 處, 越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái) , 以及網(wǎng)購(gòu)理念的普及、網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)有著密切關(guān) 聯(lián), 而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到6月份,2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)（包括B2B、B2C C2C B2M B2G等）營(yíng)收累計(jì)達(dá)到 75.3億元人民幣。其

2、中最為重要的 B2B、B2C兩塊分別為：32.5 億和 40.2 億, 相比去年同期 , 各類企業(yè)營(yíng)收規(guī)模都有明顯的增長(zhǎng)。以下為中國(guó)B2B研究中心對(duì)我國(guó)電子商務(wù) 12年來(lái)，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行的梳理。（一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合 B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主 , 主要收入來(lái)源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用 , 及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。典型企業(yè)：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合 B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主 ,主要收入來(lái)源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等

3、所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源（三）以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合 B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè) B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)等。典型企業(yè)：生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó)（四）以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合 B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù), 同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等, 實(shí)現(xiàn)在線交易 ,盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)（五）以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B 模式模

4、式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大,涉及企業(yè)數(shù)量多 ,產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化 , 能形成很大的市場(chǎng) , 必須做好電話營(yíng)銷。典型企業(yè)：中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)（六）以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B 門戶模式模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專家參與 , 只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告 , 幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)（七）以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B 模式此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn) , 會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告 , 也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要

5、將網(wǎng)站的流量做大 , 尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問(wèn)量等可以量化的數(shù)據(jù) , 銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會(huì)員。典型企業(yè)：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、小生意（八）以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B 模式模式概述：此類模式的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制 ,比如：買賣雙方誠(chéng)信審核 , 支付的安全性, 物流的快捷等 ,可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、 資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題 , 交易商品一般為大宗商品, 目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易。典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)（九）以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B 門戶模式模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立岀現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來(lái)，比如：

6、招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線岀版服務(wù)等需求。運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專家,讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。典型企業(yè)：中國(guó)機(jī)械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)（十）以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)營(yíng)時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶的培育，或線下運(yùn)作。典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)三、B2B模式分析綜觀目前國(guó)內(nèi)數(shù)千 B2B服務(wù)商，中國(guó)B2B研究中心按其商業(yè)模式分為 “四大門派”： 綜合B2B模式；二、行業(yè)B2B模式；三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；四、新興“倉(cāng)單交易”模

7、式。大主流B2B模式比較圖模式主要特征行業(yè)應(yīng)用行業(yè)模式專注某一行業(yè)、內(nèi)容耳服務(wù)專業(yè)化 程度鬲，但玉能打通上下游產(chǎn)業(yè)璉以中國(guó)億工網(wǎng)、中國(guó)眼醱陰為代表的3000余家專業(yè)32B網(wǎng)站綜合B2B模式行業(yè)覆蓋面廠、萼犬而全罠內(nèi)容媒 合眼勞泛而不楕阿里巴巴、莖聰、 壞球輕源.中國(guó)制造網(wǎng)dTJ戶-聯(lián)盟模貳用駐盟方式逬行整合，從而理怏礙綜書、又專業(yè)” 325服務(wù)生慧寶中搜行業(yè)中國(guó)倉(cāng)單模式提供在做鳳在娃支忖結(jié)算和物 流配送黒務(wù)，交易商矍金由銀疔第 三方監(jiān)管金銀畐、廠東塑料交易腕、 浙江塑科城朋上交易市場(chǎng)圖蓋編制中國(guó)B2B研究中心B2B. TCOCLE. COV目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)

8、球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)人員缺乏對(duì)各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無(wú)法提供專業(yè)化的 B2B產(chǎn)品與服務(wù)。聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型國(guó)內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì)員 +廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性 強(qiáng)，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無(wú)論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè) 化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(T)、中搜的行業(yè)中國(guó)等新一代 B2B網(wǎng)站為代 表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，劣勢(shì)抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的 B2B服務(wù),以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?！皞}(cāng)單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場(chǎng)三