促銷管理制度

1、促銷管理制度一、本制度的目的：1. 指導各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力。2. 加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。3. 讓促銷管理制度化、規(guī)范化。二、本制度中的促銷指的是A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、 競爭策略實施等整體性目標的達成。 由公司企劃部負責策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負 責組織實施。B類促銷：主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞， 或者公司突然的公眾危機以及 應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事 處或負責經(jīng)理共同策劃，后

2、者負責實施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流 量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負 責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內(nèi)部提供“促銷套 餐”計劃支持。三、各種促銷類型的費用來源及比例（待確定）促銷類型費用來源費用總額（比例）直接使用者A公司廣告預算銷售額的0.7%營銷中心B公司廣告預算銷售額的0.1%營銷中心C區(qū)域廣廣告預算銷售額的1.5%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流程:營銷中心企劃部營銷副總B類促銷管理流程:區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處企劃部C類促銷管理流程:19日下月套

3、餐計劃20日促銷申請表21日促銷方案促銷安排表促銷品申請表22日促銷批準22日促銷準備促銷品發(fā)放表> 28日以后 °促銷實施企劃部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處營銷副總企劃部區(qū)域辦事處財務部下月19日新套餐計劃促銷評估*總結(jié)表企劃部企劃部區(qū)域辦事處采購部 物流部五：相關各部門在促銷管理中的責任營銷副總：負責對各類促銷方案的審核和批準，對促銷的總體效果負責。辦事處（區(qū)域經(jīng)理） ：負責 C 類促銷的決策和申請，選擇和計劃 C 類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本 區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。企劃部：1、負責制定年度促銷規(guī)劃和預算。2、企劃 A、 B 類促銷活動，并制定實施計劃

4、。3、每月協(xié)助各區(qū)域選定 C 類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設計、選購和 配給。4、負責對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析， 收集相關資料， 不斷開發(fā)和豐富促銷 方案和工具。采購部：負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時保質(zhì)保量的采購， 加強供應商管理， 不斷反 饋新促銷品的信息。財務部：負責根據(jù)批準的促銷預算計劃， 及時辦理相關費用支付， 同時對各項促銷費用進行審 核和監(jiān)督。物流部：負責按照批準的促銷品發(fā)放單， 及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場， 做好 物流保障工作。六： C 類促銷的特殊規(guī)定1 時間上的分配：季度分配： 1 季度：2季度：3 季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82

5、002年為 2季度： 3季度： 4季度=1：1.2：1.8第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完 的部分可以累計至本季度。單月的費用最低為 0,最高為季度總額的50%。2地域內(nèi)的分配：每月至少有一半以上的地級市參加，每一地級市在季度內(nèi)至少參加一次促銷。3C類促銷費用?？顚Ｓ茫坏门沧鏊?。附件：C類促銷申請表C類促銷安排表C類促銷物品申請表C類促銷品發(fā)放反饋表C類促銷總結(jié)表*有限公司年 月曰C類促銷申請表制表人：區(qū)域月份預計費用占本季費用百分比本季預算總額已使用費用促銷點數(shù)目/有資格的促銷點總數(shù)促銷地級市/地級

6、市總數(shù)促銷形式(ABCD)促銷目的:C類促銷安排表區(qū)域月制表人：促銷點所在地店主促銷類型促銷時間區(qū)域月份C類促銷物品申請表制表日期：品名單位單價訂購數(shù)金額（元）備注合計金額區(qū)域經(jīng)理： 企劃部： 批準： 區(qū)域 月份C類促銷品發(fā)放反饋表制表日期： 品名單位單價原申請數(shù)實發(fā)數(shù)金額備注合計金額制表人：區(qū)域經(jīng)理：C 類促銷總結(jié)表1 促銷主題及廣告主題印像度：喜好度：關聯(lián)度：5 促銷時間及地點6 海報文案 述說清楚： 簡潔易懂： 文字張力： 新奇度：7 促銷用品及用途 不受歡迎的項目： 喜歡的項目： 價格：比例和級差設計合理程度：8 氛圍布置要求醒目：形象：9 促銷品對獎方法出錯： 不方便：10 物品控制出現(xiàn)的問題及改進建議11 監(jiān)控方