孫子兵法中的管理思想

1、一、兵法經(jīng)營 孫子兵法的管理思想孫子兵法是中國也是世界上最古老的軍事理論著作，被國外譽為“東方兵學鼻祖”“ 世界第一兵書”。其作者孫武，字長卿，也稱孫武子，后人尊稱他為“兵圣 ”。孫子兵法現(xiàn)存十三篇，即計、作戰(zhàn)、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍事、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間1. 未戰(zhàn)廟算，以道為首 戰(zhàn)略計劃思想（沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒有航向的帆船，任何風向都是逆風。/ 戰(zhàn)略制勝）“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣?！?孫子 .計篇2 .知己知彼，百戰(zhàn)不殆 信息管理思想“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知

2、彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”孫子謀攻3 .因敵制勝，踐墨隨敵 靈活管理思想“水因地而制流，兵因敵而制勝一孫子虛實篇孫子說：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！避娛鹿芾頍o常勢，企業(yè)管理無常形?！皠討B(tài)管理 ”“ 靈活管理”是必然要求。所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針，直至實施作戰(zhàn)計劃都應隨改變化，隨敵行止。4 .上兵伐謀，出奇制勝 市場競爭謀略“兵者，詭道也?！币灰唬▽O子計篇孫子 謀攻說 士兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城。力5 .治眾如治寡 組織管理思想“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”一一（孫子 勢篇孫子論述治理組織，管理人數(shù)不論多與少，道理只有一

3、個，就是靠“分數(shù) ”，即按一定的管理層級和幅度建立組織機構(gòu)。他極其重視組織的日常訓練，強調(diào)組織的紀律，“令之以文，齊之以武 ”?！拔?”指以仁義之心去教化，相當于現(xiàn)在的企業(yè)文化；“武 ”指公司的規(guī)章、制度等比較硬性的東西。文武兼具也就是德治和法治兼具。孫武還指出，領(lǐng)導者要“靜以幽，正以治 ”，在謀慮上，鎮(zhèn)靜而深透；在作風上，公正嚴明而有法度。要 “修道而保法”，即 “軟管理 ”和 “硬管理 ”，兩手都要硬；要“知兵 ”“ 愛兵 ”但不能 “驕兵 ”。二、以正和以奇勝正，就是穩(wěn)定的正規(guī)的企業(yè)管理框架，沒有正，連企業(yè)純在的基礎(chǔ)都沒有，就別談勝上兵伐謀，中兵伐交，下兵伐戰(zhàn)下兵，就是依靠獎懲中兵，就是

4、依靠感情上兵，就是依靠體系奇，就是適合自身企業(yè)的，同時又具備一定競爭優(yōu)勢的管理思想，有這個思想帶領(lǐng)，才有可能打勝仗三、 “第一，孫子兵法中講，合于利而動，不合于利而止，說到公司也就是可以創(chuàng)造價值的決策才執(zhí)行，不能創(chuàng)造利潤的行為就停止。這是一個公司成立的主旨，是一個公司成為勝兵的前提。兵法中還說，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，但星際公司怎么做的呢？他的成立完全是因人好惡，成立原因竟然是人際資源而不是有效的市場經(jīng)營方案。道、天、地、將、法，五個方面一個不得, 因為人脈資源就可以成立一個公司的想法，聽上去純屬謬論，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，沒有事前的周詳計劃，怎能不??？ ”“ 第二，雖然星際公司是個很

5、有前景的服務，而且這么長時間里已經(jīng)擁有市場中獨一無二的營銷觸角，但仍然都沒能創(chuàng)造價值，為什么？這有時候不是市場的原因，還有人的問題，人的問題解決不好，星際公司的將來也就很難預料，讓我說的話，要么放棄，免得有更多的虧損，要么重新組織，開創(chuàng)嶄新的市場, 如果它真的有市場，具備競爭力，可以創(chuàng)造真正的價值，我們就繼續(xù)，如果不能，就停止, ”第三，孫子兵法說 “道、天、地、將、法，知之者勝，不知者不勝”，這些是公司經(jīng)營的根本?！疤鞎r、地利”通過有效的經(jīng)營決策就可以得到；至于“將 ”，可以去培養(yǎng)、選擇； “法 ”可以重新打鼓另開張，凝聚新的力量，從而把每一件事情做正確。但就算這些都作了，星際公司也很難成功

6、！“為什么？ ”“ 因為無法解決道 ，古人常說天時不如地利，地利不如人和，人和者，上下同意也，故可以與之生，可以與之死, ”四、從企業(yè)經(jīng)營角度來講，集團化公司內(nèi)部，即使每個下屬企業(yè)對外市場開發(fā)都能實現(xiàn)贏利，卻不一定能打造最強集團，甚至喪失核心競爭力?！皼]有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益”兵家是最講究實際功效的一家。兵家的目的很明確：取勝。從 “兵以利動 ”談集團內(nèi)公司“走出去 ”戰(zhàn)略孫子兵法中反復強調(diào)“兵以利動 ”， “非利不動，非得不用”，全書有50 多次談到 “利 ”字。實際上，古往今來，一切戰(zhàn)爭的共同目標用一個字來概括就是“利 ”，無論所謂戰(zhàn)爭起因是否存在多么誘惑人的傳說。

7、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的目的也是“利 ”，求利性是企業(yè)的根本特性。公司法第5 條明確闡述：公司在國家宏觀調(diào)控下，按照市場需求自主組織生產(chǎn)經(jīng)營，以提高經(jīng)濟效 益、勞動生產(chǎn)率和實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值為目的。正可謂 “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。企業(yè)的一切行為應如孫子所說的那樣“因利而制權(quán) ”，根據(jù)是否能贏利而展開相應的經(jīng)營管理?，F(xiàn)在集團化公司運營中，有許多公司隨著實力的增長，已經(jīng)不滿足僅僅承接內(nèi)部項目，開始邁開“走出去 ”的步伐，積極進行對外市場開拓。這充分體現(xiàn)了“兵形象水 ”, 是企業(yè)逐利性的根本體現(xiàn)。通觀孫子可看到，孫子談“利 ”，是從利與害進行比較、代價與成果比較來衡量，這也就是我們企業(yè)經(jīng)營所說的

8、效益。戰(zhàn)爭既可給國家?guī)砭薮罄?，也會使國家付出巨大的代價，蒙受很大的損失。孫子不但指出戰(zhàn)爭給人民傷亡造成的生命損失，且具體地計算了戰(zhàn)爭龐大的經(jīng)濟耗費“ 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣?！庇需b于此，孫子通篇都著眼于怎樣以最小的代價、最低的耗費去獲得最大的、最全面的軍事成果，力爭做到“兵不頓而利可全”。但要知道，孫子一切計較最根本出發(fā)點和前提是著眼大局：安國全軍。在越南戰(zhàn)爭中，美國是嚴格按照西方物質(zhì)致勝的軍事理論來打，而且?guī)缀醮蜈A了每一場戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)爭。越戰(zhàn)是美國歷史上持續(xù)時間最長的戰(zhàn)爭。十多年

9、越戰(zhàn)，美國耗費至少二千五百億美元。盡管軍事上并未失敗，但它造成美國冷戰(zhàn)策略上的重大失誤。越戰(zhàn)極大的改變了冷戰(zhàn)的態(tài)勢。美國由冷戰(zhàn)強勢方變?yōu)槿鮿荩鎸μK聯(lián)咄咄逼人的進攻，美國不得不更積極的同中國合作。越戰(zhàn)加劇了美國國內(nèi)種族問題，民權(quán)問題，使國家處于極度的分裂狀態(tài)，給美國人民造成巨大的精神創(chuàng)傷。蘭德公司政治學研究部主任喬波拉克說過：“當美國軍事計劃人員認為可能有必要用兵時，他們更多地是注重敵方的能力，而很少考慮敵方的戰(zhàn)略和意圖?！彼?，二級公司在“走出去 ”的過程中，必須要考慮集團大的戰(zhàn)略和意圖。集團內(nèi)部下屬公司對外市場開發(fā)，贏利是目的，出發(fā)點是好的，實施“走出去 ”戰(zhàn)略值得鼓勵和提倡。編者以為集團

10、內(nèi)公司并不是要求每個公司都在對外市場開拓方面多贏利，所有舉措當以“合于利而行，不合于利而止”。此 “利 ”者，集團大利也。我們必需站在宏觀上整體思維，以集團一盤棋去思考問題，服從集團大的戰(zhàn)略和意圖，優(yōu)先和高質(zhì)保障集團內(nèi)部項目的建設(shè)和實施，要在大戰(zhàn)略框架下探索 “走出去 ”的思路，否則有可能出現(xiàn)丟了西瓜揀了芝麻的現(xiàn)象。五、兵家管理的領(lǐng)域主要在于軍事，但其中蘊涵的管理戰(zhàn)略、策略、方略，對其他領(lǐng)域無疑也有借鑒價值。在管理戰(zhàn)略方面，兵家講究運籌謀劃，強調(diào)管理者審時度勢，對外界環(huán)境和組織內(nèi)部有清醒正確的認識，并據(jù)此作出判斷和決定。在管理策略方面，兵家提出要“因變制勝 ”，強調(diào) “變 ”的因素，要求管理者對各種變化及時作出反應，并能積極創(chuàng)新求變，時時處處占據(jù)主動，不受制于人。在管理方略方面，兵家提出分級管理的原則：要想管理很多人像管理很少人一樣輕松，就須依靠組織和編制的作用；要想形成富有效率的組織，就須以嚴格的紀律、法令進行層層控制，輔以思想教育，對下屬曉之以理，動之以情，并形成特定的層級制度，以做到首尾一致，令行禁止。兵家因擅于計算、預測，強調(diào)變數(shù)而備受經(jīng)濟界和企業(yè)界的關(guān)注。有人認為，在今天的市場經(jīng)濟（尤其是市場尚未完全規(guī)范化）環(huán)境中，兵家思想將大有用武之地。一些涉足中國市場的外國公司在關(guān)注中國文化背景時，也確實將兵家學說放在了重要位置。兵家十分重視管理中謀