商務(wù)風(fēng)格大學(xué)生商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書的基本框架模塊簡要說明公司簡介明確企業(yè)背景，立足點(diǎn)，愿景與使命項目概述35頁內(nèi)把項目模式說清楚行業(yè)市場分析國際國內(nèi)行業(yè)發(fā)展情況，最好用數(shù)據(jù)說明目前市場體量解決的問題描述清楚用戶使用的場景，存在的冋題/痛點(diǎn)管理團(tuán)隊團(tuán)隊分工，各成員簡介，互補(bǔ)性，個人特長優(yōu)勢，支撐材料產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)，客戶定位，產(chǎn)品價格與功能，核心價值，優(yōu)勢商業(yè)收入模式實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯或可行性模型營銷策略公司如何實現(xiàn)產(chǎn)品到客戶，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售情況，盈利模 式市場/競爭分析經(jīng)營的藍(lán)海機(jī)會和外部環(huán)境，與同類產(chǎn)品的不同和優(yōu)點(diǎn)，揭 示企業(yè)勝出的原因項目發(fā)展規(guī)劃一般13年，公司未來發(fā)展的階段性目標(biāo)，產(chǎn)品升級，

2、區(qū)域拓展規(guī)劃財務(wù)分析及預(yù)測能夠量化公司目前經(jīng)營成果，過往數(shù)據(jù)（也可以是測試數(shù)據(jù)）及未來價值融資計劃公司結(jié)構(gòu)股份情況，擁有的資源，資金需求，數(shù)量用途，釋放股權(quán)，退出機(jī)制大學(xué)生撰寫商業(yè)計劃書的10大注意事項商業(yè)計劃書（Bus in ess Pla n,簡稱BP）是大學(xué)生對外展示自己創(chuàng)業(yè)項目或 創(chuàng)意的一個工具，以此獲得資源、資本、合作伙伴或者參加創(chuàng)業(yè)比賽，說服評委 贏得比賽。大學(xué)生往往對創(chuàng)業(yè)有一腔熱血但缺乏深度的思考，不太容易成功。落 實到紙面上，能迫使你檢查自己的構(gòu)思是否可行， 幫你改正不切實際的想法，降 低試錯的代價。好的BP不僅可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場和用 戶，更重要的是，幫助

3、你的創(chuàng)意或產(chǎn)品找到好的定位和切入點(diǎn)，明確產(chǎn)品邏輯和 業(yè)務(wù)走向，規(guī)劃未來的發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊，定制資金規(guī)劃。那大學(xué)生撰寫商業(yè)計劃書需要注意什么呢，我這里給大家總結(jié)歸納了10個最重要的注意事項供大 豕參考學(xué)習(xí)。1、封面美觀大氣商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書的封面的設(shè)計一定要有審美性和藝術(shù)性。一個好的封面會使 投資者或評委產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。封面應(yīng)該有公司的名稱, 公司地址，聯(lián)系方式（電話，由E箱），公司網(wǎng)址等內(nèi)容。2、摘要簡潔客觀WORD格式，篇幅為1-2頁，3-5分鐘可以看完。它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃 縮和精華，涵蓋計劃書的要點(diǎn)，描敘要客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短 時間內(nèi)了解你是做什么的

4、。按照公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定 位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預(yù)計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述。用語簡潔凝練，思路清晰，定位精準(zhǔn)，相當(dāng)于論文中的摘要。3、基本框架完整商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書一般都包含摘要，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式、市場與競爭分析、發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊介紹、財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容。4、團(tuán)隊成員優(yōu)勢互補(bǔ)、分工合理、職責(zé)明確在介紹團(tuán)隊成員時，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊成員的教育和工作背景、 價值觀念、 擅長領(lǐng)域，成員的分工和互補(bǔ)情況，以此回答為什么你們的團(tuán)隊能干成這個事情, 別人不一定可以。團(tuán)隊成員基本介紹需要包括的基本信息為： 姓名，職位，學(xué)歷, 專業(yè)，畢業(yè)院校

5、，主要經(jīng)歷（如：CEO王XX在管理，財務(wù)，技術(shù)開發(fā)，銷售等 領(lǐng)域有超過3年的經(jīng)驗，他主導(dǎo)市場戰(zhàn)略和客戶關(guān)系，是我們團(tuán)隊的核心人物）。5、排版規(guī)范整齊做到計劃書的封頁、標(biāo)題（大、中、?。?、正文、段落、表格、公式、數(shù)字、 參考資料等規(guī)范排版，無錯別字，語病。引用數(shù)據(jù)要權(quán)威，證據(jù)確鑿再推斷。6、補(bǔ)充資料含金量高商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說 服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項）報告；（4） 查新報告；（5）市場實際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）工商注冊、稅務(wù)登記 等相關(guān)材料；（8）現(xiàn)金流報表，損益表;7、市場定位準(zhǔn)確清晰市場分析一定

6、要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分市場與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場在哪里,市場的切入點(diǎn)在哪里？市場進(jìn)入門檻， 市場特征分析、目標(biāo)市場的規(guī)模（容量），目標(biāo)細(xì)分市場的主要競爭對手分析，競爭優(yōu)勢比較。我的核心競爭優(yōu)勢是什么（別人沒有的或做不到的，如技術(shù)、專利、團(tuán)隊等等）。8、戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷策略合情理很多人在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候都有一個毛病，喜歡把戰(zhàn)略規(guī)劃寫得氣勢宏 大，動不動就提“國內(nèi)第一”、“行業(yè)領(lǐng)軍者”、“打入國際市場”，這樣的詞句很 容易讓投資者產(chǎn)生不信任的感覺。 無論自身實力怎樣，機(jī)會如何，未來都是難以 預(yù)料的，所以戰(zhàn)略規(guī)劃務(wù)必要謹(jǐn)慎，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、按部就班。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)未 來發(fā)展的指引，要把每一步發(fā)展的思路寫清楚，不能只提一個遙遙無期的遠(yuǎn)景目 標(biāo)。9、解決方案觸及真正的痛點(diǎn)一份好的商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書需要回答清楚，你 通過哪些方法或產(chǎn)品（或者技 術(shù)、商業(yè)模式）解決市場/用戶的痛點(diǎn)。要確保的你提供的解決方案（產(chǎn)品與服 務(wù)）是可信服的，真正地解決痛點(diǎn)，而非隔靴撓癢。10、站在投資人/評委角度思考問題r119*11 J3EWh目標(biāo)市場多大曇耐丸證轉(zhuǎn)ffJlhlb怪祥目壽行AM蹲虛員觀fff碎小沓和db咖姬基粉ain市質(zhì)容矍址沓足L/投資人對項目考量點(diǎn)為什么要做12怎么做信么賺錢L5J競爭對手如何.直匚扶疋盤I.H弓最后祝大家都能寫一份出彩的創(chuàng)業(yè)商卯