銷售會議管理

1、銷售會議管理銷售會議目標(biāo)1、銷售任務(wù)進(jìn)程透明化： 根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售漏斗現(xiàn)狀及進(jìn)程進(jìn)行分析， 及時(shí)找出業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程遇到的問題及隱含問題，到達(dá)銷售進(jìn)程 的透明化；2、資源協(xié)調(diào)：針對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程中需要資源支持進(jìn)行評估，并快速 響應(yīng)需求，對資源進(jìn)行協(xié)調(diào)如經(jīng)理、技術(shù)人員、參謀、公共關(guān)系等 ；3、銷售定額分配及銷售預(yù)測：依據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售能力和公司總體目標(biāo) 任務(wù)把銷售定額進(jìn)行分配，以及做好每月的銷售預(yù)測；4、任務(wù)布置：進(jìn)行任務(wù)的落實(shí)，可能針對某一工程或某一突發(fā)事件采取項(xiàng) 目負(fù)責(zé)制的形式，把各項(xiàng)任務(wù)分配落實(shí)到具體每人；5、能力提升：業(yè)務(wù)主管通過對業(yè)務(wù)員中一些公共或個(gè)別的行為進(jìn)行糾正達(dá) 到

2、能力提升的目的；6、信息反響：收集一線業(yè)務(wù)員反響的市場、銷售和競爭對手信息，為能及 時(shí)調(diào)整我們的銷售策略提供保障；7、鼓勵士氣：為業(yè)務(wù)員提供一個(gè)交流平臺，讓他們有種歸屬感，并對積極 的行為進(jìn)行表揚(yáng)，對消極的行為進(jìn)行批評，鼓勵團(tuán)隊(duì)士氣； 銷售會議類別公共例會 主要針對普遍存在的問題進(jìn)行通報(bào)和指導(dǎo)， 并包括每月工 作方案及總結(jié)會、每周工作方案及總結(jié)會業(yè)務(wù)例會 不定期的銷售業(yè)務(wù)會議， 主要針對個(gè)性案例和問題進(jìn)行討 論和指導(dǎo)會議時(shí)間公共例會建議每周一次， 周一上午上班開始， 會議長度為 1 小時(shí)左右 業(yè)務(wù)例會每周至少兩次，時(shí)間不定期，會議議程視具體情況而定四、 會議關(guān)鍵內(nèi)容解決1、公共例會關(guān)鍵內(nèi)容解決

3、：? 每月工作方案會議 ：銷售經(jīng)理主要圍繞?本月目標(biāo)設(shè)定表? 、?本月 重點(diǎn)跟進(jìn)客戶方案? 、?本月回訪老用戶方案? 、?本月應(yīng)收帳款進(jìn)程 控制表?與每位業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通及落實(shí)，并對資源進(jìn)行充分協(xié)調(diào)， 到達(dá)一個(gè)非常務(wù)實(shí)的銷售預(yù)測分配及銷售預(yù)測結(jié)果，每位成員都非 常清楚自己本月的工作方案；? 每周工作會議： 銷售經(jīng)理主要圍繞?本周工作方案? 、?每日活動記 錄表?、?銷售預(yù)測表?與每位業(yè)務(wù)員溝通，首先評估實(shí)際情況與本 月設(shè)定目標(biāo)的差距，其次并依據(jù)銷售漏斗管理標(biāo)準(zhǔn)針對每個(gè)跟進(jìn)項(xiàng) 目分析、評估，對其行為偏差進(jìn)行指導(dǎo)或置疑；銷售經(jīng)理并且對本 周方案的重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行布置，設(shè)置檢查點(diǎn)；銷售經(jīng)理就任務(wù)進(jìn)展、 客

4、戶情況、競爭狀況、能力提升等方面聽取大家的建議；2、業(yè)務(wù)例會關(guān)鍵內(nèi)容解決：? 會議小組成員主要以?本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶方案? 、?本周工作方案? 、?銷售預(yù)測表?、?每日活動記錄表?為藍(lán)本展開通報(bào)及互動交流；? 市場開拓和競爭研討；? 針對業(yè)績完成的研討；? 客戶資源、行動和時(shí)間管理的研討;? 銷售方法技巧方面的研討；? 工程管理方面、銷售案例分析及成敗研討，包括工程的問題、工程進(jìn)程、競爭策略、關(guān)鍵角色等等；? 資源申請及協(xié)調(diào)，銷售經(jīng)理記錄并及時(shí)響應(yīng)；? 針對以上各種內(nèi)容的研討，銷售經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)布置，并設(shè)置相應(yīng)檢 查點(diǎn)；注意點(diǎn)：1、所有會議都應(yīng)該有相應(yīng)主持人，并由其控制會議范圍，謹(jǐn)防跑題；2、所有會議都強(qiáng)調(diào)結(jié)果，并且會議開始要明確會議議程；3、所有會議都要求有相應(yīng)的記錄員，然后要整理成?會議紀(jì)要?資料；五、 會議紀(jì)要模板會議紀(jì)