商品定價策略有哪些

1、商品定價策略有哪些 商品定價策略有 新產(chǎn)品價格策略、心理定價策略和產(chǎn)品組合定價策略三種。 一 新產(chǎn)品定價策略： 其中主要有撇脂定價策略、滲透定價策略和 滿意定價策略。 1 、撇脂定價策略，是一種高價格策略，是指 新產(chǎn)品上市初期，價格定得高，以便在較短時間內(nèi)獲得最大利 潤。這種定價策略因類似于從牛奶中撇脂奶油而得名。它是用 高于一般市場價格出售商品的策略。此種策略可在下述情況下 實行：經(jīng)營的商品是競爭對手搞不到的；在市場上居于壟斷地 位的商品；商品的信譽(yù)很高，經(jīng)營的是名牌、創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)置 高級的服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量以及同競爭對手達(dá)成了價格協(xié) 定的時候，都可實行這種策略。例如：同是一瓶可口可樂飲

2、料， 在一般商店賣價是 3 元左右，而到了歌舞廳則賣價達(dá) 30 元左右， 高出近 10 倍，但這對消費者來講，在歌廳能喝上這種價格的飲 料，才與他們的身份相稱，除了得到高質(zhì)量的服務(wù)以外，還得 到心理上的滿足。 2 、滲透定價策略，是一種低價格策略，即 新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很 快打開和占領(lǐng)市場。薄利多銷是一種著眼于在大量的銷售中獲 得盈利而不指望在單位產(chǎn)品中貪圖高利的定位策略，它是加快 資金周轉(zhuǎn)的一種較好的價格策略。商店長期的低價銷售商品， 有利于國家，符合消費者的利益，還可以使商店名利雙收，在 市場上占有較大的競爭優(yōu)勢。 3、滿意定價策略是一種介于撇脂和滲透之間

3、的價格策略，所定的價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格，這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和消費者都比 較滿意而得名，有時又稱 “君子價格 ”或“溫和價格 ”。 二、心理 定價策略 心理定價策略是一種根據(jù)消費者心理所使用的定價 策略，是運用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費者在購買商 品時的不同心理和不同需求來制定價格，以誘導(dǎo)消費者增加購 買，擴(kuò)大企業(yè)銷量。具體包括以下幾種： 1 、尾數(shù)定價策略，是 指在商品定價時，取尾數(shù)而不取整數(shù)的定價方法，使消費者購 買時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。例如：一雙襪子定價 9.8 元，比定價 10 元好； 2、整數(shù)定價策略，即在定價時把商品 的價格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)

4、，使消費者產(chǎn)生 “一分價格一分貨 ” 的感覺，以滿足消費者的某種心理，提高商品形象。對于名優(yōu) 產(chǎn)品、緊俏產(chǎn)品采取整數(shù)定價策略。例如：一架尼康相機(jī)定價 9998 元，不如定價 10000 元，對于有能力者來講，多付 2 元錢 根本不在意。 3 、分級定價是指在定價時，把同類商品分為幾 個等級，不同等級的商品，其價格有所不同。這種定價策略能 使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，因而容易被消費者 接受。 4 、聲望定價指在定價時，把在顧客中有聲望的商店、 企業(yè)的商品價格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費者對某些 商品某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。5 、對于有信仰或圖吉利的消費者來講，定價

5、應(yīng)有個吉數(shù)，如，一件裙 子 64 元，不如定價為 66 元。 三、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品組合定價策略：是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價格關(guān)系的策略。 它包括系列產(chǎn)品定價策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價策略和成套產(chǎn)品定價 策略。 1、系列產(chǎn)品定價策略，是指將系列產(chǎn)品中價格彈性大 的產(chǎn)品定低價、彈性小的產(chǎn)品定高價的定價策略。2、互補(bǔ)產(chǎn)品定價策略，是指將互補(bǔ)產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價、配套產(chǎn)品 定高價的定價策略。 3、成套產(chǎn)品定價策略，是指以低于單個 出售的價格將互相關(guān)聯(lián)、互相配套的產(chǎn)品按套出售，以吸引顧 客成套購買，從而擴(kuò)大銷售，節(jié)約費用，增加利潤的定價策略。 四、其它幾種定價策略 1 、折價策略。是為了吸引顧客來商店 購買商品而采取一種策略。一般有以下幾種形式：一是批量折 扣；二是季節(jié)折扣；三是內(nèi)部折扣；四是團(tuán)體購買折扣。2、階段價格策略。是一種根據(jù)商品生命周期定價的一種策 略。一種商品根據(jù)它的 “導(dǎo)人期、成長期、成熟期、衰退期 ”這 四個階段組成。消費者對同一種商品在生命周期的不同階段的 效用評價有很大區(qū)別。因此，在一定時期內(nèi)，對于某一特定商 品要實行靈活的區(qū)別。 3 、減價策略。是對經(jīng)營的商品實行有 計劃的減價，在西方國家，每到節(jié)日或有重大社會活動期間都 搞減價銷售，以此來刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。4、競爭價格策略。是一種因競爭需