XX大廈酒店式公寓策劃方案

1、1.房地產(chǎn)發(fā)展趨勢一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的生存發(fā)展,總是要受到整個(gè)房地產(chǎn)市場整體大環(huán)境的影響。特別是在房地產(chǎn)消費(fèi)日趨理性的前提下,分析重慶地區(qū)的房市發(fā)展軌跡及前景,對本項(xiàng)目的前期定位和后期銷售都有積極意義,同時(shí)也能在一定程度上規(guī)避或減小房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 (主要數(shù)據(jù)來源:歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場部通過對重慶房產(chǎn)市場的描述,未來一段時(shí)期內(nèi)估計(jì):國家或政府部門對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控將會繼續(xù),房地產(chǎn)市場將會更加規(guī)范,消費(fèi)更加理性。房市趨于平穩(wěn),將造成有價(jià)無市的局面。一段時(shí)期后,因部分中小開發(fā)商實(shí)力有限將被迫降價(jià);在市場消化部分房屋存量后,房市才有回暖的可能。房價(jià)在平穩(wěn)發(fā)展中將適度下調(diào),直至政策回暖或大部分空置房被“消

2、化”為止。消費(fèi)逐漸理性化,“高性價(jià)比”樓盤領(lǐng)舞重慶房市。開發(fā)商更加謹(jǐn)慎,在提升產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候更注意樓盤風(fēng)格的塑造,提升樓盤的服務(wù)與品質(zhì),高附加值樓盤將是夾縫中求生存的唯一選擇。房地產(chǎn)開發(fā)商為了規(guī)避或降低市場風(fēng)險(xiǎn),和代理商之間的合作將會更加頻繁和緊密。2.市場需求及消費(fèi)傳統(tǒng)項(xiàng)目所處區(qū)域的房市消費(fèi)傳統(tǒng)直接影響消費(fèi)者對不同質(zhì)素房地產(chǎn)產(chǎn)品的取舍,項(xiàng)目所處區(qū)域的市場需求則可以指導(dǎo)項(xiàng)目的價(jià)格定位和銷售周期。從房地產(chǎn)市場形態(tài)上看,本項(xiàng)目所處較場口是解放碑區(qū)域的重要組成部分,因此在分析市場時(shí)統(tǒng)一稱為“解放碑區(qū)域”。同時(shí)為了使市場需求及消費(fèi)特點(diǎn)的分析更準(zhǔn)確、更具針對性,又將解放碑區(qū)域進(jìn)行細(xì)分。A、較場口、新華路

3、板塊中華路往較場口方向,以較場口為中心,含民權(quán)路(部分、民生路、和平路、新華路等。B、解放碑核心板塊中華路往小什字方向,以步行街為中心、含民權(quán)路(部分、民族路、鄒容路、臨江路等。C、解放西路、中興路板塊中興路往南紀(jì)門方向,含中興路、解放西路及至朝天門的解放東路、陜西路、長濱路。D、小什字、嘉濱路板塊本板塊主要以小什字為主,含嘉陵江濱江路。2.1解放碑區(qū)域消費(fèi)傳統(tǒng) 銷售價(jià)格2.2解放碑區(qū)域房價(jià)走勢決定銷售周期2.3解放碑區(qū)域住宅市場需求2.1解放碑區(qū)域消費(fèi)傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場需求的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)供應(yīng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)意義上的解放碑區(qū)域以商貿(mào)為重、居住為其次,體現(xiàn)的是商業(yè)高度發(fā)達(dá)、住宅為配套的格局。但在強(qiáng)化商業(yè)

4、的同時(shí),住宅的需求空間也進(jìn)一步放大。只是在住宅市場的需求形態(tài)上與其它區(qū)域有很大的不同:除傳統(tǒng)的解放碑原住民區(qū)外,新興的住宅市場主要以滿足投資及服務(wù)于高收入階層,追求面積經(jīng)濟(jì)、布局緊湊、功能齊全,體現(xiàn)了“小而全、小而精”住宅形態(tài)。 綜合上述對解放碑區(qū)域市場需求及消費(fèi)傳統(tǒng)的簡要分析,本區(qū)域房市體現(xiàn)出如下特點(diǎn):四個(gè)板塊中較場口新華路板塊、解放碑核心板塊由于地緣關(guān)系,對本項(xiàng)目的影響最大。其次為解放西路中興路板塊,最后是小什字嘉濱路板塊。區(qū)域內(nèi)住宅市場正在顛覆“一步到位”的居住理念,即一次性買足夠空間,面積寬敞到位。而倡導(dǎo)面積經(jīng)濟(jì)、布局緊湊、功能齊全的小戶型或超小戶型,對綠地率、朝向、采光等要求相對較低

5、。隨著解放碑商貿(mào)中心區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張、較場口改造力度進(jìn)一步加強(qiáng),解放碑和較場口消費(fèi)核心得到空前加強(qiáng),高密度的城市公寓已經(jīng)成為該區(qū)域的居住特色。作為解放碑及較場口區(qū)域的城市公寓,其消費(fèi)主體多為年紀(jì)輕、高學(xué)歷、高收入、生活節(jié)奏較快的城市事業(yè)型青年,這一消費(fèi)群體由于生活節(jié)奏較快他們往往更愿意選擇城市中心區(qū)內(nèi),尤其是CBD核心區(qū)內(nèi)交通便利的住宅。區(qū)域住宅市場投資性客戶所占比重越來越大,投資者在購買住宅后以出租或二次出售的方式獲得投資回報(bào),出租對象以在區(qū)域的高收入階層為主。區(qū)域住宅市場競爭越來越激烈,公寓式住宅成為開發(fā)商在本區(qū)域開發(fā)的首選,但區(qū)域內(nèi)住宅售價(jià)保持在一個(gè)較高的價(jià)位上。2.2解放碑區(qū)域房價(jià)走勢從

6、2004年第三季度起,由于全市乃至全國的房價(jià)不斷上漲,逐漸呈現(xiàn)出購買力瓶頸,隨后房地產(chǎn)景氣指數(shù)不斷下行。在可以預(yù)見的一兩年內(nèi),估計(jì)重慶市整體房價(jià)會穩(wěn)中有降,房市會更趨于理性。但就解放碑區(qū)域的住宅而言,因其所處的特殊區(qū)位,受宏觀調(diào)控的影響而導(dǎo)致售價(jià)下調(diào)的可能性較小,相反應(yīng)該會保持在一定售價(jià)水平。解放碑區(qū)域的住宅房價(jià)一直處于較高價(jià)位上,且以酒店式公寓的銷售價(jià)格最高,在2004年達(dá)到最高點(diǎn): 300035004000450050005500600065007000750099年00年01年02年03年04年上04年下05年(主要數(shù)據(jù)來源:歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場部上圖所標(biāo)注的近年來解放碑區(qū)域房價(jià)走勢,

7、每個(gè)時(shí)間段內(nèi)均選取了一個(gè)較為典型的樓盤作為房價(jià)的參考點(diǎn)。需說明的是:選取的樓盤并不一定就是在該時(shí)段內(nèi)開盤銷售,在售項(xiàng)目均可作為參考樓盤;2004年開始銷售的樓盤大部分是裝修房,在價(jià)格比較時(shí)有一定的差異;在上述標(biāo)示的樓盤中,均為面積偏小、戶型緊湊的公寓式住宅;為保證項(xiàng)目的參考價(jià)值,上圖所選樓盤均為靠近或?qū)儆谳^場口及解放碑。解放碑區(qū)域近年來的房價(jià)走勢圖,對本項(xiàng)目的價(jià)格定位有較大的參考及借鑒作用。綜合參考上圖所示項(xiàng)目的物業(yè)類型、物業(yè)位置、裝修形態(tài)、銷售價(jià)格及未來趨勢等因素,在項(xiàng)目價(jià)格定位時(shí)應(yīng)找準(zhǔn)開發(fā)利潤和銷售進(jìn)度的平衡點(diǎn),不盲目求快,同時(shí)防止房價(jià)形成虛高。2.3解放碑區(qū)域住宅市場需求一個(gè)區(qū)域的住宅市

8、場需求是否旺盛,直觀的體現(xiàn)是:當(dāng)年的住宅施工面積和銷售面積的對比,以及逐年的住宅銷售面積同比。下圖綜合了解放碑板塊及較場口板塊近年來住宅(所有住宅類型施工及銷售面積:(主要數(shù)據(jù)來源:歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場部從上表不難看出,本區(qū)域住房施工及銷售面積走勢有所不同,施工面積有起伏過程,而銷售面積則處于平穩(wěn)上升趨勢。2004年由于大量的公寓式住宅投放市場,從而拉升了區(qū)域整體住宅市場的供需量。全年解放碑區(qū)域(含較場口近十家酒店式公寓總建筑面積超過60萬,是2003年的三倍以上。體現(xiàn)了一是本區(qū)域內(nèi)公寓式住宅的競爭更加激烈,二是區(qū)域內(nèi)住宅市場的需求仍然以酒店式公寓為主導(dǎo)。3.區(qū)域同業(yè)競爭分析房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功

9、與否并不完全取決于項(xiàng)目本身,除宏觀市環(huán)境對開發(fā)運(yùn)作有深遠(yuǎn)影響外,同業(yè)競爭對手狀況也會對項(xiàng)目產(chǎn)生直接或間接的影響。特別是對于項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手應(yīng)重點(diǎn)分析。區(qū)域內(nèi)同業(yè)競爭分析體現(xiàn)在三個(gè)過程:項(xiàng)目與區(qū)域內(nèi)其它項(xiàng)目的優(yōu)勢對比;重點(diǎn)對比參考及借鑒價(jià)值較大的樓盤;以本項(xiàng)目自身質(zhì)素為基準(zhǔn),競爭樓盤競爭程度對比。3.1區(qū)域競爭對比3.2典型競爭樓盤3.3競爭程度分析3.1區(qū)域競爭對比區(qū)域競爭分析主要通過比較本項(xiàng)目與其它項(xiàng)目的各主要質(zhì)素,綜合得出本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,這對本項(xiàng)目的前期定位及后期銷售將起引導(dǎo)作用。上圖體現(xiàn)了本項(xiàng)目對比區(qū)域內(nèi)其它項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,也從另一角度反映本項(xiàng)目在其后的營銷過程中可能的優(yōu)劣勢及機(jī)會

10、威脅,并據(jù)此提煉出本項(xiàng)目的核心競爭力及營銷策略。較場口新華路板塊現(xiàn)有的項(xiàng)目主要分布在和平路沿線、小米市和石灰市。小米市及石灰市的項(xiàng)目如合景聚融、美力com、陽光星座等項(xiàng)目均處于尾盤狀況,但由于開盤較早,形成了一定的市場知名度。而本項(xiàng)目所在的和平路沿線項(xiàng)目多為舊樓改造如:馨茗苑、星河城等,這勢必會影響項(xiàng)目的品質(zhì)及品牌形成。解放碑核心板塊的樓盤,由于其所處地段緣故,在品質(zhì)、品牌、人氣及價(jià)格空間等各方面均具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。因其位于或靠近步行街,而獲得眾多消費(fèi)者的青睞,成為高收入階層在解放碑CBD購房時(shí)的首選。解放西路中興路板塊項(xiàng)目在所有板塊中處于第三層次(以本項(xiàng)目為參照點(diǎn),但由于位置上與本項(xiàng)目更為接近

11、,故該板塊也是本項(xiàng)目定位的重要因素之一。小什字嘉濱路板塊項(xiàng)目對本項(xiàng)目價(jià)格定位有一定的參考價(jià)值。綜合上述對比的優(yōu)劣,本項(xiàng)目的綜合素質(zhì)在四個(gè)板塊中屬較高檔次,特點(diǎn)相對明顯。為本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位提供最主要的依據(jù)。3.2典型競爭樓盤以下表格所列樓盤均是本區(qū)域內(nèi)部分在售或?qū)⒁N售的項(xiàng)目,分別就地理位臵、規(guī)模、價(jià)格、銷售進(jìn)度、物業(yè)類型及裝修標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行對比分析,將在營銷策劃報(bào)告及銷售操作過程中為本項(xiàng)目提供競爭參考價(jià)值。 上表所列項(xiàng)目羅列了四個(gè)板塊內(nèi)近兩年在售或已售大部分項(xiàng)目,綜合各樓盤的質(zhì)素,提煉出對本項(xiàng)目具有借鑒或參考價(jià)值影響因素:四大板塊內(nèi)新開盤或?qū)㈤_盤的項(xiàng)目很少,多數(shù)項(xiàng)目處于尾盤或剩余不多的銷售狀態(tài)。除

12、江風(fēng)雅筑外,表中所示項(xiàng)目均提出“公寓式住宅”的服務(wù)概念,為業(yè)主提供酒店式服務(wù)。單個(gè)項(xiàng)目的體量不大,單體樓或雙塔樓居多,這體現(xiàn)了“公寓式住宅”的特性。大部分樓盤在戶型面積上遵從“精而全”的設(shè)計(jì)原則,30至70平方米面積的戶型所占比例較大?！肮⑹阶≌笔蹆r(jià)在4500元/6200元/區(qū)間占大部分,價(jià)格差異主要體現(xiàn)在地具體地段及裝修標(biāo)準(zhǔn)。在營銷操作上,大部分樓盤從“公寓”入手,提煉項(xiàng)目的核心競爭力并轉(zhuǎn)化為營銷宣傳主題。在本項(xiàng)目產(chǎn)品、價(jià)格及營銷定位時(shí),應(yīng)充分借鑒或參考四個(gè)板塊內(nèi)的成功項(xiàng)目,分析其特性所在,結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際狀況做到揚(yáng)長避短。3.3競爭程度分析在競爭程度分類中,對比各競爭樓盤的地理位臵、銷

13、售進(jìn)度、項(xiàng)目規(guī)模、物業(yè)類型、項(xiàng)目檔次(中高低檔及裝修標(biāo)準(zhǔn)等基礎(chǔ)要素,得出競爭樓盤對本項(xiàng)目的威脅程度。 項(xiàng)目基礎(chǔ)質(zhì)素是影響和決定項(xiàng)目定位的內(nèi)部因素,它們對于具體項(xiàng)目的操作而言有優(yōu)勢點(diǎn)和劣勢點(diǎn)之分。如何通過營銷設(shè)計(jì),將優(yōu)勢形成賣點(diǎn),劣勢加以回避、弱化甚至轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,是影響項(xiàng)目成功操作的重要條件。5.項(xiàng)目營銷定位住宅項(xiàng)目的營銷定位由產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位、功能定位、理念設(shè)計(jì)、營銷策略幾大部分組成,每一個(gè)部分都擁有相當(dāng)多的子項(xiàng)細(xì)節(jié),均需要有詳實(shí)的市場調(diào)研資料為基礎(chǔ)進(jìn)行論證分析。項(xiàng)目的營銷定位主要基于房地產(chǎn)宏觀市場環(huán)境、市場需求狀況及項(xiàng)目自身質(zhì)素這三方面。本案前四部分分別就宏觀市場環(huán)境、區(qū)域市場需

14、求、同業(yè)競爭及項(xiàng)目質(zhì)素進(jìn)行了簡要分析,為項(xiàng)目的營銷定位奠定基礎(chǔ)。正所謂沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),這里我們只能就以下四部分提一個(gè)粗淺的框架。 5.1項(xiàng)目產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是描述本項(xiàng)目檔次及影響力所覆蓋的核心區(qū)域、競爭區(qū)域及輻射區(qū)域,對項(xiàng)目的營銷推廣提供操作的依據(jù),是項(xiàng)目良好銷售的前提。2.市場需求及消費(fèi)傳統(tǒng)3.區(qū)域同業(yè)競爭分析4.項(xiàng)目基礎(chǔ)質(zhì)素5.1項(xiàng)目產(chǎn)品定位 5.2目標(biāo)客戶定位 5.3銷售價(jià)格定位 5.4項(xiàng)目營銷理念決定項(xiàng)目類型和檔次區(qū)域市場需求高品質(zhì)、高抗跌性、高項(xiàng)目影響力范圍取決于本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,在形成了本項(xiàng)目的影響力范圍后,項(xiàng)目的營銷及宣傳將據(jù)此制定最有效的策略。在述對本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位后可形

15、成項(xiàng)目的影響力范圍:核心區(qū)域解放碑CBD商圈成為本區(qū)域內(nèi)與馨名苑、陽光星座、星河城都等項(xiàng)目并駕齊驅(qū),具有相當(dāng)號召力的中高品質(zhì)樓盤,成為區(qū)域房市消費(fèi)需求及價(jià)格趨勢的一面旗臶。競爭區(qū)域渝中區(qū)成為渝中區(qū)房市上具備較高影響力和競爭力的高檔樓盤。輻射區(qū)域重慶市輻射整個(gè)重慶區(qū)域,成為重慶房地產(chǎn)市場的高知名度和美譽(yù)度樓盤,使開發(fā)商獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。5.2目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位的依據(jù)主要是:一項(xiàng)目類型及檔次、二項(xiàng)目的影響力范圍、三我司就本項(xiàng)目進(jìn)行的市場調(diào)查,同時(shí)參考我司以往代理樓盤總結(jié)出的重慶不同地域客戶消費(fèi)心理,針對本項(xiàng)目的實(shí)際狀況,分析項(xiàng)目的目標(biāo)客戶消費(fèi)心理及主力目標(biāo)客戶類別:目標(biāo)客戶消費(fèi)心

16、理目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理,即在客戶心目中關(guān)心物業(yè)的哪些因素、每個(gè)因素在其心目中的比重如何。自用型目標(biāo)客戶消費(fèi)心理 19%環(huán)境14%物業(yè)質(zhì)素17%付款方式6%交通圖中各要素簡單闡述如下: 價(jià)格:價(jià)格(尤其是總價(jià)是否能為自身經(jīng)濟(jì)所承受。戶型:戶型設(shè)計(jì)是否合理,戶型大小是否滿足自身需要。交通:是否滿足工作及日常生活需要。環(huán)境:是否擁有適宜居家的景觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。付款方式:付款方式是否靈活。物業(yè)質(zhì)素:項(xiàng)目規(guī)模、內(nèi)部規(guī)劃、配套設(shè)施、物業(yè)管理等如何。(主要數(shù)據(jù)來源:歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場調(diào)研投資型目標(biāo)客戶消費(fèi)心理 物業(yè)位置40%投資環(huán)境升值潛力15%圖中各要素簡單闡述如下: 投資環(huán)境:客觀投資環(huán)境是否樂觀

17、和利好。物業(yè)位臵:所處位臵是否優(yōu)越。財(cái)務(wù)預(yù)算:財(cái)務(wù)預(yù)算是否輕松。發(fā)展?jié)摿?遠(yuǎn)景發(fā)展?jié)摿θ绾巍?主要數(shù)據(jù)來源:歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場調(diào)研主力目標(biāo)客戶類別根據(jù)本項(xiàng)目處所的區(qū)域住宅市場消費(fèi)特征、自身定位預(yù)期及市場調(diào)研結(jié)論,分析本項(xiàng)目可能的主力目標(biāo)客戶類別。本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群預(yù)估: 針對不同目標(biāo)客戶群體安排銷售周期,分階段推出不同戶型、價(jià)格、朝向與樓層的單位,以保證整體銷售目標(biāo)達(dá)成。5.3銷售價(jià)格定位“沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格?！边@句房地產(chǎn)格言,即是房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格定位的準(zhǔn)確與否,直接決定項(xiàng)目操作的成敗。建議本項(xiàng)目的價(jià)格定位采用市場比較法,其原理在于將同類物業(yè)的大部分特征進(jìn)行量化分析,并結(jié)合

18、房地產(chǎn)這個(gè)特殊的商品所具有的特殊因素,通過經(jīng)驗(yàn)的判別和計(jì)算得出其價(jià)值。為能更準(zhǔn)確符合市場特征,也能真實(shí)地體現(xiàn)樓盤個(gè)案的實(shí)在價(jià)值。建議采用市場比較法。其程序是: 權(quán)重分配項(xiàng)目名稱 銷售均價(jià) 定價(jià)權(quán)重 星河城 4700元/ 31% 馨茗苑 4280元/ 26%價(jià)格定位思路陽光星座4700元/19%美力com 6100元/15%合景聚融6800元/9%(注:以上項(xiàng)目作為確定本所在和平路的區(qū)域均價(jià)參考標(biāo)的,與本項(xiàng)目的競爭程度無關(guān)聯(lián)。項(xiàng)目銷售均價(jià)為清水房售價(jià)。星河城售價(jià)為該銷售人員介紹所得。系數(shù)控制 區(qū)域基準(zhǔn)均價(jià)區(qū)域基準(zhǔn)均價(jià)=(6.96.9470031%+(6.96.5428026%+(6.974700

19、19%+(6.97.2610015%+(6.97.668009%=4951元/(套內(nèi)面積、清水房項(xiàng)目均價(jià)建議綜合項(xiàng)目所在區(qū)域的基準(zhǔn)均價(jià),建議本項(xiàng)目的住宅銷售以4950元/平方米(套內(nèi)面積、清水房為開盤前期均價(jià),建議樓層差價(jià)為20元/層。建議本項(xiàng)目裝修后價(jià)格上浮500800元/,即裝修房銷售均價(jià)為54505750元/(套內(nèi)面積、裝修房。5.4項(xiàng)目營銷理念營銷理念是一個(gè)住宅項(xiàng)目的靈魂所在,它要求項(xiàng)目質(zhì)素和建筑品質(zhì)滿足它,是項(xiàng)目營銷推廣的主線,應(yīng)最大限度地體現(xiàn)其精髓。設(shè)計(jì)原則:充分體現(xiàn)項(xiàng)目所處區(qū)域及基礎(chǔ)質(zhì)素方面的競爭優(yōu)勢。體現(xiàn)“高品質(zhì)酒店式公寓”形象,滿足項(xiàng)目定位的需求。形式新穎,言簡意賅,有利于項(xiàng)

20、目的營銷推廣。營銷理念:品質(zhì)、價(jià)值、特質(zhì)理念解釋:品質(zhì):突出項(xiàng)目的產(chǎn)品定位“高品質(zhì)、高抗跌性、高投資回報(bào)酒店式公寓”,體現(xiàn)項(xiàng)目所處CBD核心區(qū)域應(yīng)有的中高檔品質(zhì)。價(jià)值:更多地從“地段”上體現(xiàn)項(xiàng)目所處區(qū)位無可比擬的優(yōu)勢,解放碑核心商圈的“硬核”,配套共享、服務(wù)延伸、升值潛力無限,居住、投資無出其右。特質(zhì):體現(xiàn)本項(xiàng)目與眾不同的素質(zhì)特點(diǎn):高抗跌性及高投資回報(bào)。強(qiáng)調(diào)開發(fā)商對業(yè)主的誠意:努力做到為業(yè)主的經(jīng)營“預(yù)期”。6. 基本銷售體系房地產(chǎn)銷售是房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)利潤的必由之路,由專業(yè)的銷售代理公司,運(yùn)用規(guī)范的銷售體系進(jìn)行全程銷售代理,將會給本項(xiàng)目帶來更高的銷售價(jià)值,將加速該項(xiàng)目的資金回籠速度及銷售進(jìn)度。6.1銷售計(jì)劃及周期6.2銷售組織構(gòu)架 6.3銷售監(jiān)控 6.4廣告宣傳6.1銷售計(jì)劃及周期銷售計(jì)劃及周期安排應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況與市場環(huán)境趨勢,保證項(xiàng)目的順利銷售。綜合考慮:本項(xiàng)目的體量較小、所處區(qū)域的消費(fèi)受眾群體有一定的購買力、房屋出租市場相對比較活躍、項(xiàng)目周邊的競爭狀況及宏觀房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展等因素,對本項(xiàng)目的銷售周