內(nèi)蒙古特產(chǎn)蒙歌來牛肉干市場推廣方案

1、內(nèi)蒙古特產(chǎn)蒙歌來牛肉干市場推廣方案目前，各種牛肉品牌充滿著市場，隨著商品的同質(zhì)化品牌策略及品牌推廣變得尤為重要，人們的消費(fèi)觀念也由以前的商品消費(fèi)逐漸過渡到了品牌消費(fèi)，品牌逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，如何讓顧客更直接，更全面地接受品牌商品，也是目前市場營銷的重要推廣方面，由于目前牛肉干同質(zhì)化品牌和競品較多，品牌推廣應(yīng)抓住同競爭對手不同方面的特點(diǎn)作為市場的訴求點(diǎn)，來吸引顧客注意，引導(dǎo)消費(fèi)，增強(qiáng)品牌競爭力。以此到達(dá)較高的市場競爭力。牛肉干做為休閑食品，在市場普及性很廣，各類產(chǎn)品層出不窮的情況下，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費(fèi)者日常生活中首屈一指的休閑好伴侶。這是我們做為這份市場推廣方案必須要考慮的。同時

2、我們也要考慮必須整合資源，走集約化、產(chǎn)業(yè)化的道路，擴(kuò)大規(guī)模，提高檔次，提高知名度，擴(kuò)大影響力，才有利于品牌的打造。首先，為新產(chǎn)品定位一個特別的名字，傳遞給消費(fèi)者的是一種休閑舒適的生活氣氛是非常重要的，當(dāng)然我并不是說您目前的這個名字不好。而是建議您是否在名字上面再琢磨下花點(diǎn)功夫。名字的出發(fā)點(diǎn)要給人輕松快樂的形象，產(chǎn)品定位不同于普通產(chǎn)品的定位。包裝以不同風(fēng)格出現(xiàn)，要說明出我們的產(chǎn)品針對人群非常廣泛，是老少皆宜的，包裝大小攜帶方便，突顯產(chǎn)品的健康時尚，綠色環(huán)保?；谝陨蠋c(diǎn)，結(jié)合我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)，我建議目前您可以采取以下的推廣方案，以線下和線上相結(jié)合。線上以網(wǎng)絡(luò)平臺為主。線下以廣告，活動，促銷等多種

3、手段相結(jié)合，為了突出產(chǎn)品的不同，那么我們的宣傳方式也應(yīng)該與眾不同一些。具體推廣方案內(nèi)容如下：供您參考！1 結(jié)合各種廣告手段組合使用。以軟廣告為主要宣傳方式，以可愛的桔祥物醒目出現(xiàn)，制造“蒙歌來一連串的小故事，動用報紙、小冊子與pop，并強(qiáng)力推出促銷活動，地面派送，相鋪相成。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)防止宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊幕I劃中應(yīng)注意回避的 2 避開了與競爭品牌短兵相接的風(fēng)險，錯開了愈演愈烈的市場競爭，將大方向定位在便利店，保存了營銷實(shí)力，不但為后續(xù)擴(kuò)張節(jié)省了費(fèi)用而且贏得了豐厚的匯報 3 搞笑的推廣方式，比方我們的工作人員可以穿上由不同系列的牛肉干包

4、裝袋制成的衣服，在各種大型超市活動，商場活動的現(xiàn)場以及賽事現(xiàn)場的場地上招搖過市。以各種鮮艷的顏色牛肉干包裝袋制成的奇裝異服拋頭露面，做為公司品牌戰(zhàn)略的一局部。這樣可以吸引到我們的主流人群的注意，這種搞怪搞笑的方式，會不知不覺地讓我我們的目標(biāo)消費(fèi)人群對我們的產(chǎn)品留下深刻的印象，對我們的品牌留下深刻的印象。并且本錢也很低。要想讓人家知道你的產(chǎn)品，就不要太愛惜自己的面子。4 試吃活動，在固定的人群集中區(qū)舉辦試吃活動，以我們牛肉干的不同系列的不同味道，吸引路人免費(fèi)試吃，增加產(chǎn)品的人氣，最終到達(dá)讓消費(fèi)者了解和熟悉我們的產(chǎn)品和品牌的程度。人體的器官中，鼻子的敏感度最強(qiáng)，并且最快傳到達(dá)神經(jīng)系統(tǒng)，促動行為前進(jìn)

5、，由此我們結(jié)合我們產(chǎn)品特別的香濃氣味等特色，促動用戶購置行為?；顒拥攸c(diǎn)：超市，賣場，公園等人流量比擬集中的地方?；顒拥倪^程：呈現(xiàn)我們不同系列的牛肉干產(chǎn)品，促銷人員統(tǒng)一穿上制服，表示出品牌的一致性和專業(yè)性，再配合大型的牛肉干公仔由人裝扮而成。吸引大人和小孩的眼光，以此來為活動造勢。人員分配：3-5個促銷員，一個牛肉干公仔裝扮人員。費(fèi)用：促銷品，場地租用費(fèi)，制服費(fèi)，現(xiàn)場布置，演示費(fèi)，公關(guān)宣傳費(fèi)和產(chǎn)品費(fèi)用等。5 公意活動，慈善也好，公意也好，其實(shí)沒有太大的區(qū)別，我們的產(chǎn)品就目前來說，在市場上還是一個新的品牌，用戶的認(rèn)識還不是很深，但如果我們以公益或慈善的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè)中，既能自身的社會責(zé)任感，贏得社會

6、群眾的認(rèn)可，提高了品牌的美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的競爭力，又能給外界傳達(dá)一個本品牌有實(shí)力的信息，增強(qiáng)我們的目標(biāo)消費(fèi)人群對我們產(chǎn)品的記憶。對于具體的公益活動可以為：1） 每買一份我們的產(chǎn)品，就將捐獻(xiàn)多少錢給希望工程小學(xué)，條件允許的話，定期組織用戶一起前往落后地區(qū)幫助失學(xué)兒童等活動積極舉辦全民參入的活動，增加品牌在用戶心中的良好形象。本錢：企業(yè)捐出的錢，舉辦活動的本錢。2） 帶你一起看中超亞運(yùn)公益事件，帶你一起看，主要是帶上落后地區(qū)的小朋友一起親臨大型賽事的現(xiàn)場，此公益活動既可以與各種熱門的賽事結(jié)合在一起，又可以調(diào)動了大家的愛心。本錢：依據(jù)公司的實(shí)力，可大可小。公司活動能夠快速提升品牌知名度和口碑的方式，

7、但是此項活動做了，最怕是做得不到位，既花了錢，又得不到反響，所以宣傳也是重點(diǎn)，這個可以結(jié)合我們活動的具體內(nèi)容分為網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)下宣傳，網(wǎng)上宣傳可以采用軟文宣傳，廣告宣傳，視頻宣傳等。宣傳的實(shí)施要依據(jù)企業(yè)花費(fèi)的本錢進(jìn)行預(yù)算。6 進(jìn)駐各大商場，超市和便利店我們的產(chǎn)品成功進(jìn)駐各大超市，回頭能夠配合網(wǎng)上的宣傳，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的雙重宣傳，讓用戶深刻地了解到了我們產(chǎn)品的方方面面，增加對產(chǎn)品的好感，認(rèn)同產(chǎn)品的價值，并且超市有著我們大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，由于接下來會采取的網(wǎng)上宣傳的配合，增加產(chǎn)品的知名度和良好口碑的。當(dāng)用戶在超市看到我們的產(chǎn)品時，就會形成對我們產(chǎn)品的好印象，是一款好產(chǎn)品，購置的動機(jī)將會大大加大。

8、進(jìn)入超市的過程方式：1） 進(jìn)場，特別是大的賣場，會需要交進(jìn)場費(fèi)，不同的超市的進(jìn)場費(fèi)不一樣，這個是不可以退還的，而且如果是新超市，一定要和賣場管理搞好關(guān)系，爭取好的位置。具體的各種費(fèi)用有：進(jìn)場費(fèi)，條碼費(fèi)，端架費(fèi)，店慶費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)，DM廣告費(fèi)，堆頭費(fèi)如果需要的話，促銷費(fèi)規(guī)定好次數(shù)。2） 自己聘請導(dǎo)購員，或者讓公司已有的銷售人員做導(dǎo)購員，兼職推銷和整理貨架。3） 和招商經(jīng)理談扣點(diǎn)問題，一般情況下，超市是不會和您搞經(jīng)銷的，聯(lián)營和租賃是他們主要采用的方式，至于具體我們采取何種方式，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，討論來決定，聯(lián)營的話，扣點(diǎn)是可以談的，如果您認(rèn)為太高了。也要堅持和對方談下來，不要對方說多少就是多

9、少，這個都是有價風(fēng)格整的幅度的。還要謹(jǐn)防超市來個不低于市場任何商場的售價的政策，您想提價也提不起來了。虧的是我們自己。4） 對于超市現(xiàn)場的管理費(fèi)，還有水電費(fèi)分?jǐn)偠家宄?，充分評估我們在這個商場能否真正賺到錢，一般以上所說的這些，他們都是強(qiáng)行收取的，在跟您結(jié)算的時，一般會把明細(xì)給您。5） 了解他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是可以拖很久才結(jié)。了解超市的相關(guān)管理，有的商場會因為您的貨物擺放不整齊，導(dǎo)購員的站姿，還有空柜等問題，而開罰單。然后從您的貨款中直接扣除。6） 進(jìn)場鋪貨。7把握好各種重大的節(jié)假日，已經(jīng)各季節(jié)的消費(fèi)群體的要求開發(fā)不同的產(chǎn)品。從產(chǎn)品創(chuàng)新上面出發(fā)。比方：夏季到來了，相對來說，因為是

10、我們產(chǎn)品銷售的淡季，在這樣的季節(jié)只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種帶有清涼口味的牛肉干產(chǎn)品的話。無疑是適應(yīng)了市場的季節(jié)變化的。抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽主題，并且結(jié)合這一主題推出不同的吃牛肉干的方式的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同，鮮明區(qū)分竟品，突出自己的產(chǎn)品個性，把我們的產(chǎn)品在此時定位為“吃起來不熱的減肥的牛肉干，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的好奇性和記憶度。8把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，到達(dá)獨(dú)樹一幟，宣

11、導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的，找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)，吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，在吃牛肉干的同時，放上我們特制的醬料包，這樣可以有效地引導(dǎo)消費(fèi)者對于我們產(chǎn)品的興趣。9目標(biāo)消費(fèi)群體的定位：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時代感；年齡為1535歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求把戲的翻新調(diào)換。產(chǎn)品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品牛肉干的口感，醬料等的更高的要求。改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費(fèi)者的需求，給他們我們的產(chǎn)品是一支較為完善的產(chǎn)品的印象。10各種促銷方

12、式的舉辦消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購置沖動了。所以活動形式確實(shí)定在考慮活動主題的同時，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。我們活動的主題的目標(biāo)對象定位為：1535歲的年輕人，其性格活潑，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以籌劃出能讓消費(fèi)者切身體驗“牛肉干的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品的方式，是可行的也是到達(dá)最正確活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽主題的電視廣

13、告和平面廣告既為活動氣氛造勢，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績，并有效的配合活動，影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購置率，在活動中參加一定力度促銷贈送印有廣告的扇子、紙巾等贈品同時傳達(dá)“清涼主題，并采取“參與即送的原那么，擴(kuò)大宣傳面。在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動籌劃以最低的本錢產(chǎn)生最正確效果的原那么，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場免費(fèi)試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗大賽。具體實(shí)施方式可以如下：1常規(guī)試吃SOP+買贈特

14、價目的：1、因為消費(fèi)者對我們的牛肉干的涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。2、教育正確的食用方法。3、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購置率。4、方式：買1份送紙巾1包，買3份送扇子1把。二、試吃SOP：推薦主體：年齡1535歲之年輕族群 時間選擇：周一周日：9：3021：00，每點(diǎn)做2周試吃時間人潮集中時段為：早上10：3012：00下午16：0017：00地點(diǎn)選擇：KA系統(tǒng)，以場地試吃為主方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列場地要求：1、輻射力強(qiáng)、人流量大之KA2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架活動期3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁事前現(xiàn)場踩點(diǎn)1、確定試吃臺位置

15、確保人潮動向2、確保電力、水源3、確?？煞袷褂玫谰?、試吃牛肉干的保管方式試吃員的選擇：1、具青春活力之女生1622歲2、五官端正，性格外向、活潑3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力4、普通話及本地語言流利5、有健康證局部城市要求工具準(zhǔn)備：1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板2、試吃的牛肉干：試吃人員每天帶入場內(nèi)3、物品：1次性試吃杯直徑小于6厘米，高度4厘米筷子、卷紙及紙筒、抹布、垃圾袋、廢水桶自購4、其他：口罩賣場有要求時戴，手表計時用，必須攜帶現(xiàn)場控制：MS：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：1、場地布置是否正確2、試吃用品是否齊全3、試吃人員行為是否標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、沖拌流程、分食方法4、檢查貨源是

16、否充分，廣告宣傳品的使用狀況營業(yè)：1、確定試吃商場點(diǎn)之利用資源水、電、播送等；試吃點(diǎn)的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。培訓(xùn)內(nèi)容：1、產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品：夏天吃起來清爽減肥的牛肉干新吃法我們牛肉干的經(jīng)典系列：比方朝魯配備筷子等具備價格廉價之優(yōu)勢5元/包，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠試吃按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費(fèi)者陳列方式：銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼與我們相關(guān)的竟品，全口味陳列。促銷臺：試吃臺擺放于主動線上場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭。試吃臺放置一次性筷子、試吃杯、卷紙筒。臺下放置空紙箱1個裝垃圾等輔助用品。用具及時清理，垃圾及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 每天需做試吃記錄及銷售

17、統(tǒng)計便于追蹤，每天試吃之包膜須收回便于管控。試吃注意：品項： 產(chǎn)品規(guī)格：都要事先規(guī)定好試吃人數(shù)：10人注：試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時間進(jìn)行調(diào)醬試吃。消費(fèi)者如無特殊要求只試吃蒙歌來牛肉干的口味。儀表要求：身穿蒙歌來牛肉干專用促銷服。面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。其他：活動結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫存，催促客戶及時下單。溝通話術(shù)：人群經(jīng)過時試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康蒙歌來牛肉干！消費(fèi)者：什么牛肉干？試吃員：蒙歌來牛肉干，是夏天吃起來清涼減肥的涼爽新吃法，是真正的原生態(tài)牛肉干！消費(fèi)者：怎么吃法？試吃員：現(xiàn)場示范消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？試吃員：這是剛加了我們特制的醬料包的。您先嘗嘗吧！消費(fèi)

18、者：還不錯，多少錢1包？試吃員：很廉價，只要*元錢，今天促銷期間，只要您買3包還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！消費(fèi)者：試吃員：謝謝您的支持！慢走！三、試吃活動預(yù)估：活動點(diǎn)/場數(shù)：每場預(yù)估銷量： 試吃人數(shù)預(yù)估：180人購置率預(yù)估：60%預(yù)估購3包占40%，60%購1包每場費(fèi)用明細(xì)：試吃面：1箱*元/箱=*元場地費(fèi)：除量販個別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元贈品費(fèi)：40元合計：*元總費(fèi)用：*元每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加3） 中型ROADSHOW主題：蒙歌來牛肉干，清爽新“吃法！蒙歌來清爽體驗大賽時間：*月*日-*月*日周六或節(jié)假日9：00-21：00地點(diǎn)：步行街、廣

19、場、重點(diǎn)商場門前及高校目的：在試吃的根底上加強(qiáng)與消費(fèi)者對品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度活動方式：1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼KT板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。2.主題舞臺比賽：蒙歌來清爽體驗大賽。具體方式如下：蒙歌來清爽體驗大賽活動方式1、從群眾中任意選5名消費(fèi)者登臺參加比賽，另找5位消費(fèi)者做評判。2、評判要求：用我們提供的醬料包調(diào)理不同口味的牛肉干,然后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。3、在調(diào)理醬料的過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。4、原那么：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把傳達(dá)涼爽。5、時間：10：00-17：00每2個小時進(jìn)行1次，每

20、次比賽1種口味任意，可控制在15分鐘內(nèi)。6、現(xiàn)場氣氛配合：音響造勢工作人員吹哨子襯托氣氛等主持人現(xiàn)場造勢7、活動不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場通過電視、播送播放廣告造勢。8、現(xiàn)場促銷：購置2包即可參加現(xiàn)場游戲1次獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?2個城市。(這個具體由您根據(jù)需要來確定)中型CP活動預(yù)估：1、活動場數(shù)：2、每場預(yù)估銷量：3、每場費(fèi)用合計4.SP比： 費(fèi)用明細(xì)：游戲牛肉干：20包*/次數(shù)=*元 (這個根據(jù)具體情況來進(jìn)行計算)場地費(fèi)：通常情況下收費(fèi)大概500元 左右贈品費(fèi)：203.5元(這個也可以根據(jù)具體情況

21、來調(diào)整)運(yùn)輸費(fèi)：100元勞務(wù)費(fèi)：300元音響舞臺費(fèi)：800元總費(fèi)用：*元每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加以上數(shù)據(jù)僅供參考,具體數(shù)據(jù),會根據(jù)實(shí)際情況有所變化.網(wǎng)上銷售推廣方式根據(jù)目前網(wǎng)站推廣的目的:1. 可以提升,拓展,我們產(chǎn)品縱身的形象,價值和外延.2. 能夠提供互動親切的客戶關(guān)系管理,不管是普通的來訪者,消費(fèi)者,還是生產(chǎn)活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié).3. 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,一方面在離線領(lǐng)域可以配合我們產(chǎn)品的廣告,公關(guān),促銷等開展系列的營銷活動,另一方面網(wǎng)站本身就是一個互動溝通的平臺,二者活動的反響和溝通都可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn).通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷,可以以更快截的方式實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品

22、的深化傳播.其效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是:網(wǎng)站訪問量的穩(wěn)步上升,會員注冊數(shù)的增加,提升了企業(yè)的美譽(yù)度和對我們產(chǎn)品的忠誠度.具體方式如下:1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放, 廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為：1)一方面以蒙歌來新型牛肉干營銷網(wǎng)站上線發(fā)布為借口或契機(jī)，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝蒙歌來食品網(wǎng)站上線發(fā)布，注冊會員，換取積分贏大獎活動的廣告。吸引網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，并且注冊成為我們的新會員。2)另一方面是制定三個活動主題進(jìn)行廣告制作和 投放這項工作需要在定期不段的進(jìn)行，制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問我們蒙歌來網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品欄目和新品發(fā)布的內(nèi)容。3)廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的

23、需要，設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告，BANANER廣告，文字廣告，圖片廣告等。4)效果評估：通過推廣營銷第一個月的“注冊會員贏大獎活動的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站并注冊成為我們網(wǎng)站的會員。接下來投放的三個活動主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動中來，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動的相繼跟進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。2.全面登陸各類搜索引擎一個網(wǎng)站的至少60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內(nèi)容。1） 確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古蒙歌來食品網(wǎng)站登陸搜索引擎，網(wǎng)民只要搜索與我們網(wǎng)站相關(guān)的

24、關(guān)鍵詞即可點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，注冊成為我們的會員。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古食品公司，內(nèi)蒙古蒙歌來，蒙歌來牛肉干，蒙歌來食品公司網(wǎng)站，朝魯牛肉干,內(nèi)蒙古蒙歌來牛肉干等。通過以上的關(guān)鍵詞根本描述出了本網(wǎng)站的根本產(chǎn)品和特點(diǎn)。2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸方式，能夠讓我們的線上食品推廣網(wǎng)站具有較好的搜索引擎搜索排名位置，是比擬理想的登陸方式。3） 登陸百度，GOOGLE等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點(diǎn)是

25、自動收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進(jìn)我們蒙歌來牛肉干的營銷推廣和自我增值。4） 另外，如果您選擇百度，GOOGLE的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動的開展，選取與活動和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效地提高網(wǎng)站的訪問量。與此同時，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語(內(nèi)蒙古蒙歌來牛肉是最天然,綠色,健康,環(huán)保的!如此類似的廣告語)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動中來。5） 目前的搜索引擎的免費(fèi)登陸入口有：建議可以先進(jìn)行下免費(fèi)的登陸方式免費(fèi)登陸入

26、口，我建議初期以這幾個為主，每一周針對不同的頁面登陸一次。循環(huán)進(jìn)行。具體地址是： :/ baidu /search/url_submit.htmlGOOGLE免費(fèi)登陸入口 :/ google /addurl/雅虎免費(fèi)登陸入口 :/search.help .yahoo /h4_4.htmlBING網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 :/ bing /webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cnDMOZ免費(fèi)登陸入口酷帝免費(fèi)登陸入口 :/ coodir /accounts/AddSiteSave.aspALEXA免費(fèi)登陸入口 :/ alexa /help/webmasters搜狗免費(fèi)登陸入口

27、 :/ sogou /feedback/urlfeedback.php搜搜免費(fèi)登陸入口 :/ soso /help/usb/urlsubmit.shtml有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 :/tellbot.youdao /report搜索引擎批量提交 :/ freewebsubmission / :/lvdong11.blog.163 /blog/static/1841852772021312465395/搜索引擎收錄查詢中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 :/ads.zhongsou /register/page.jsp3.電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)

28、效勞商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件Spam不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比方可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 從營銷的角度講，能和客戶保持聯(lián)系是一種開展自身的一種手段，那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點(diǎn)，網(wǎng)站就要有多種方式來搜集這個數(shù)據(jù)，比方會員注冊，把郵箱地址留下來，搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問候，或者介紹。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個垃圾郵件。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。搜索行

29、業(yè)企業(yè)名單，可進(jìn)行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。1建設(shè)自己的郵件列表，定期制作“蒙歌來牛肉干銷售批發(fā)網(wǎng)站的電子更新雜志，向“蒙歌來牛肉干網(wǎng)站注冊會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠度。2有獎?wù){(diào)查，啟發(fā)式發(fā)問激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。3在我們的網(wǎng)站增加活動通告一項，面向所有參加活動或者是對活動感興趣的網(wǎng)民，及十通報活動內(nèi)容。4.資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合

30、作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查說明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，到達(dá)互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的

31、推薦增加訪問者的可信度等。另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計好首頁的鏈接交換區(qū)塊，以便于和其他網(wǎng)站交換LOGO或網(wǎng)站名稱鏈接做互換鏈接。通過對受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。1各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。具體包括有食品，批發(fā)，貿(mào)易等網(wǎng)站的友情鏈接。2就某個活動或者是某個階段，同大型食品批發(fā),食品貿(mào)易等行業(yè)網(wǎng)站就蒙歌來網(wǎng)站的相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行我們網(wǎng)站和

32、活動的推廣。5. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 因此，這種方法也是該網(wǎng)今后推廣必不可少的一項，應(yīng)該重視。不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。畢竟超級鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，只有注重了每一個網(wǎng)民和會員的每一次點(diǎn)擊，才能離成功越來越近，才能促成下一步的成功。論壇、在線黃頁和行業(yè)網(wǎng)站是重點(diǎn)，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫。在天涯百度TOM以及各城市門戶論壇、貼吧、QQ等各類

33、大型論壇上面發(fā)布信息，這是我們最日常的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。論壇推廣的具體方法：1在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會信息，或行業(yè)會議信息等等，渲染傳媒效果，來吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。2在軟件論壇里發(fā)表本站的下載地址，即利于搜索引擎，又可進(jìn)行網(wǎng)站推廣。3撰寫行業(yè)軟文，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站，及互聯(lián)網(wǎng)未來開展趨勢。突出行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上傳媒的重要性，營銷的精準(zhǔn)性。也可寫或轉(zhuǎn)載一些專業(yè)性比擬強(qiáng)，傳播速度較快的文章，發(fā)表在不同的信息或者是商務(wù)等各種平臺上，文章的原創(chuàng)對網(wǎng)站的價值很大。6.新浪推廣:等其他相關(guān)排名推廣快速登錄 ( 價格 1500 元 /3 年 )網(wǎng)站收錄在新浪搜索的數(shù)據(jù)庫中隨時

34、修改網(wǎng)站登錄信息 三個工作日內(nèi)登錄成功固定排名 ( 價格 600 元 / 月 9000 元 / 月 )關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中，將您的網(wǎng)站排在第一至第十名的中的任一名次。具體價格可在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定。推廣排名 ( 具體價格需在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定 )在所購關(guān)鍵詞分類網(wǎng)站搜索結(jié)果的第一頁出現(xiàn) 三個工作日內(nèi)登錄成功競價排名客戶購置關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞默認(rèn)推廣排名在前 3 位的企業(yè)，點(diǎn)擊 " 下一頁 " 展現(xiàn)其余企業(yè)，購置此關(guān)鍵詞的企業(yè)數(shù)量不限，每次展現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量有限制。單位點(diǎn)擊價格按從左到右，從上到下的順序由高到低競價。所有客戶先交納預(yù)付款第一次至少為 1500 元，網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一

35、次，從帳戶金額中扣除一個單位價格的錢數(shù)。 最低單位點(diǎn)擊價格為 0.3 元。連續(xù)的兩個排名之間的差價為 0.057.百度知道，貼吧推廣效果會很好通過答復(fù)百度知道，百度貼吧里的問題，有關(guān)于牛肉干生產(chǎn)的，原料供應(yīng)的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣自己的網(wǎng)站。百度相關(guān)詞條不得少于5000條。8.qq群推廣力度不宜太大9.參加行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟。好處：(1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力2提高被搜索的概率 3與聯(lián)盟成員互相鏈接。建議以上的所有方法中您應(yīng)該注重某一種有效方案長期實(shí)施，對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，人力物力不是很充足，抓住某一種方案其實(shí)就是最有效的方案，網(wǎng)絡(luò)上流傳的推廣方案都是有效的，但都必須持之以恒，

36、抓住細(xì)節(jié)推廣，而一般的企業(yè)在實(shí)施的過程中是很難注意到這點(diǎn)的。如果您的資金本錢足夠的話，您也可以像拉手網(wǎng)那樣在中央1臺黃金檔做大量的電視媒體和雜志報刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。但這個費(fèi)用很高,我是不建議您采用的。10.寶上開設(shè)蒙歌來牛肉干專賣店,利用淘寶的優(yōu)勢,參加淘寶的商城.定期舉辦淘寶幫派活動.(具體的淘寶店鋪推廣方式我可以給您提供詳細(xì)的方案,因為此方案涉及文字過多.所以,這個我要給您單獨(dú)另外文檔提供,以便于您的理解)11.阿里店鋪,申請誠信通會員.這樣會增加您的產(chǎn)品的潛在經(jīng)銷商的數(shù)量.通過以上的手段,可以提高公司的專業(yè)性和信任度, 運(yùn)用籌劃和專業(yè)手段，建議企業(yè)自主的網(wǎng)站，通過對“蒙歌來企

37、業(yè)網(wǎng)站的瀏覽、欣賞、文化、言論、產(chǎn)品、客服等綜合層面的接觸、感受，讓“游客感覺到“蒙歌來實(shí)誠得很。換句話說，在“蒙歌來不能給目標(biāo)消費(fèi)者提供更多吸引眼球時機(jī)的時候，我們得把個人的“家裝點(diǎn)好了，里面功能整特別些，讓人們覺得新鮮，咱才有底氣讓人來唄。這樣不管是撞著來的“游客還是我們通過推廣、發(fā)布、宣傳吸引來的“游客，當(dāng)他們親眼看到、即時通訊了解到、與其它消費(fèi)者分享到“蒙歌來之后，這種信任才是最直接有效的.12導(dǎo)入在線集團(tuán)消費(fèi)、禮品消費(fèi)模式。如何運(yùn)作已有的食品代理經(jīng)銷商針對這個問題著重從以下幾個方面說明,內(nèi)容具體如下:1.一般來說經(jīng)銷商品牌運(yùn)作主要采取按渠道劃分業(yè)務(wù)部門，一般劃分成商超部下轄KA主管、

38、A類店主管、BC類連鎖店主管、流通部批發(fā)門市、郊縣業(yè)務(wù)主管、車銷隊伍，業(yè)務(wù)部門同時在各渠道運(yùn)作多個品牌，這樣劃分有三方面的好處：一是有利于各個品牌共享渠道資源，從而使經(jīng)銷商渠道的開發(fā)和維護(hù)本錢最低；二是有利于人力本錢的節(jié)約，人員配備更為精簡；三是業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理更較為簡明有效因為商超等終端運(yùn)作時也是按經(jīng)銷商歸類管理，方便采購談判、方便下單等。弊端的話主要是不利于所經(jīng)營品牌的精細(xì)運(yùn)作，但是有一定實(shí)力的廠家一般都會設(shè)置銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商銷售，可以彌補(bǔ)這個缺點(diǎn)。 2.按品牌劃分業(yè)務(wù)部門的情況也是有，一般在以下兩種情況下有可能：一是在廠家支持力度較大情況下比方擔(dān)負(fù)人員費(fèi)用和經(jīng)銷商對廠家品牌忠誠度很高的情

39、況下會專門組建某某品牌部門獨(dú)立運(yùn)作某一品牌。這種情況下經(jīng)銷商代理的其他品牌依然按照渠道劃分。二是經(jīng)銷商是一個綜合經(jīng)營的銷售渠道局部，所經(jīng)營的品牌渠道差異性很大，這個時候需要采取獨(dú)立部門分品牌經(jīng)營，比方說做休閑食品的同時又經(jīng)營酒類，因為休閑食品與酒類經(jīng)營的操作手法與渠道的差異性較大，會分成休閑食品部、酒類部。按品牌劃分部門有利于廠家品牌的精細(xì)運(yùn)作，有利于壯大品牌，但是資源共享效果較差，部門協(xié)調(diào)本錢較高。 3、經(jīng)銷商在多品牌運(yùn)作時如何組織協(xié)調(diào)好各部門之間的工作？ 1)業(yè)務(wù)部門和后勤部門的協(xié)調(diào)主要是做好三個方面。一是建立定期的部門協(xié)調(diào)會議溝通機(jī)制，及時把部門之間存在的問題通過定期會議暴露出來，以利于

40、及時解決；二是形成一個良好的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程與制度體系，大家按流程與制度辦事，相互之間的磨擦?xí)p少很多；三是建立一個團(tuán)隊協(xié)作的企業(yè)文化氣氛，這個比擬難，需要時間。2)業(yè)務(wù)部門內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)來說，如果按渠道劃分業(yè)務(wù)部門一般有流通部與商超部的情況，這種情況下，主要要做好產(chǎn)品的銷售管理來防止部門沖突。比方產(chǎn)品的價格管理機(jī)制要做好，尤其是流通的價格體系管理不到位的情況下對商超運(yùn)作的危害比擬大，反過來，商超促銷價格如果沒有很好的控制也會影響流通價格體系。價格問題是兩個內(nèi)部部門容易發(fā)生矛盾的一個主要根源；還有就是產(chǎn)品的促銷管理要做好，歸根到底也是涉及到價格的問題。 3)如果是按品牌劃分部門的話，主要是如何做

41、好渠道資源共享的問題，比方說交叉銷售的問題，這方面協(xié)調(diào)的工作量會很大，所以建議經(jīng)銷商不要采取按品牌劃分部門的方法，除非是剛剛說到的特別情況可以這樣設(shè)置。4)每個品牌的知名度和暢銷度不同，考核方式是統(tǒng)一考核的，還是按品牌考核 1.每個品牌知名度與暢銷度不同，每個品牌的獲利水平、經(jīng)營運(yùn)作目標(biāo)也會有所差異，因此經(jīng)銷商的考核標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)有所不同，經(jīng)銷商在對業(yè)務(wù)體系人員考核時采取一般采取目標(biāo)考核，一般考核的指標(biāo)有銷售量額指標(biāo)、利潤指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)等，因為各品牌的差異性，經(jīng)銷商設(shè)置指標(biāo)時應(yīng)兼顧重點(diǎn)，對重點(diǎn)品牌需要有相應(yīng)量利指標(biāo)考核，一般品牌可以采取統(tǒng)一考核就行。 2.建議在每年年底，經(jīng)銷商需要針對各品牌再做一

42、個品牌銷量奉獻(xiàn)率與品牌利潤奉獻(xiàn)率排名，對所經(jīng)營品牌進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行末位淘汰制。 4.多品牌操作時，還需要注意的其他關(guān)鍵問題？ 1.根據(jù)多年一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗來看，多品牌操作時還需要注意的就是不要盲目接一些廠家品牌也不要盲目拒絕一些廠家品牌。所謂盲目接一些品牌的情況是指有些經(jīng)銷商做大后為了自己在區(qū)域市場出于競爭的考慮，把一些自己認(rèn)為有一定影響力實(shí)際上自己又不適合做的品牌接過來甚至是搶過來，最終品牌沒有做好自己的商譽(yù)受到損失，得不償失；所謂不要盲目拒絕一些品牌是經(jīng)銷商做大后經(jīng)營品牌的門檻和條件較高，對一些有潛力但是在市場尚沒有根基的品牌拒絕在外，導(dǎo)致錯過經(jīng)銷代理良機(jī)，懊悔不迭。 2.最后，無論是多品

43、牌還是單品牌操作，經(jīng)銷商需要建立一種“上下同欲講究團(tuán)隊協(xié)作的企業(yè)文化，這方面至關(guān)重要。因為經(jīng)銷商老板往往和其下屬之間在想法或理念上有差異，因為食品飲料的經(jīng)銷商根本上都是當(dāng)年從批發(fā)市場這塊開展起來的，經(jīng)銷商老板總體素質(zhì)水平不是很高，只是商業(yè)敏感比擬好而且更為務(wù)實(shí)一點(diǎn)，隨著業(yè)務(wù)不斷壯大，聘請了一些職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人相對來說素質(zhì)較高，管理水平較高但是可能更加理想化一點(diǎn)。這樣的話經(jīng)銷商與職業(yè)經(jīng)理人之間的素質(zhì)差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商的想法和職業(yè)經(jīng)理人的想法之間存在“語言不通情況，往往存在“上冷下熱或者“上熱下冷現(xiàn)象，同樣職業(yè)經(jīng)理人與一線業(yè)務(wù)人員有時也存在類似問題。而這些問題如果企業(yè)具有良好團(tuán)隊

44、協(xié)作的企業(yè)文化的話往往是可以自然化解，因此，經(jīng)銷商的企業(yè)文化建設(shè)顯得日益重要。補(bǔ)充說明下關(guān)于制定經(jīng)銷商代理政策方面的要求:1)作為廠家的我們需要制定完善、系統(tǒng)而詳細(xì)的?市場營銷推廣運(yùn)作整體方案?，幫助經(jīng)銷商開展方案的實(shí)施工作，確保按時實(shí)現(xiàn)各項工作目標(biāo)； 2)需要幫助經(jīng)銷商對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、二級分銷商、促銷員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，確保他們能夠高效率和高成效地工作； 3)對終端(核心酒店、大中型商超)提供進(jìn)店和促銷費(fèi)用支持，對小型終端網(wǎng)點(diǎn)(比方大排擋、小雜貨店)提供鋪貨支持，對二級分銷商提供相應(yīng)鋪市和終端促銷、推廣、廣告支持； 4)需要提供對不同產(chǎn)品促銷獎品或刮刮卡等促銷拉動支持；

45、5)對龍頭終端形象店，統(tǒng)一視覺形象，布置堆頭和貨架陳列，建立專業(yè)形象，提供專業(yè)效勞。比方，免費(fèi)為終端店面提供招牌設(shè)計制作，當(dāng)然，招牌制作要注重廠家品牌(產(chǎn)品)形象的展示；6)在銷售旺季(如中秋、國慶、元旦、春節(jié)等)提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持； 7)協(xié)助、配合經(jīng)銷商召開別開生面的分銷通路訂貨會或新產(chǎn)品推介會； 8)保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進(jìn)行清貨促銷或進(jìn)行調(diào)換；9)嚴(yán)格規(guī)定我們的經(jīng)銷商必須根據(jù)會上所簽的合同、所選的產(chǎn)品的實(shí)際狀況，深入本地市場認(rèn)真調(diào)查研究，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊，與二級分銷商和核心終端商緊密接觸，分析今年代理的產(chǎn)品的市場前景；1

46、0)經(jīng)銷商必須與廠家負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)主管時刻保持密切聯(lián)系，做好本區(qū)域市場.11)我們作為廠家的信譽(yù)口碑和企業(yè)實(shí)力，我們產(chǎn)品的市場前景、產(chǎn)品走勢和管理模式，市場營銷方案、效勞內(nèi)容和培訓(xùn)教案等等。都需要讓我們的潛在經(jīng)銷商進(jìn)行全面深入地認(rèn)識和了截.關(guān)于招商方面的建議:1.招商加盟團(tuán)隊人員的組建制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)確實(shí)定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)開展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：1、 招商經(jīng)理1人，需對本工程所在行業(yè)的市場

47、營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗尤其要擅長招商運(yùn)作，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、 大區(qū)招商經(jīng)理假設(shè)干，分別負(fù)責(zé)工程招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。3、 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理假設(shè)干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。4、 商務(wù)助理假設(shè)干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等和會務(wù)組織等工作。5、 其它效勞人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解工程的現(xiàn)狀、

48、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：1、 工程及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對工程的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。2、 溝通技巧如接聽 、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。3、 招商專業(yè)知識招商流程、談判技巧、接聽 、考前須知等。4、 招商要旨招商策略說明及合同解讀等。招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念根底上撰寫招商文案、制定?招商手冊?、制定媒體發(fā)布方案、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和工程的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的根底。只有進(jìn)行有效溝通，把握“潛在加盟商的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇

49、招商廣揭發(fā)布下去，接到第一個咨詢 開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。2.市場前景分析特許加盟的品牌招商一般是具有較高知名度的企業(yè)，利用自己成熟的企業(yè)經(jīng)營模式，輸出品牌和經(jīng)營模式的方式，在不同的區(qū)域內(nèi)招募加盟商。而從當(dāng)前來看，我們的產(chǎn)品的品牌知名度并不高，形不成消費(fèi)費(fèi)意識上的高度認(rèn)同，且就整個食品行業(yè)來看，本身號召力也稍嫌缺乏。為此，順利招募加盟商將把樹立品牌知名度放在首要位置。加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌號召力和成熟的可復(fù)制的經(jīng)營模式。綜合來看，蒙歌來牛肉干的品牌推廣和紅營模式建立是順利招募加盟商的推手，展開針對網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣和以成熟的經(jīng)營模式作為提高受眾的興趣點(diǎn)，從根本上解決加盟商對

50、于品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的顧慮。透過以上對于優(yōu)劣形勢的分析，可以得出：進(jìn)行以招商加盟為方式的市場拓展，是切合當(dāng)前蒙歌來食品公司企業(yè)的狀況。先行一步，確立先機(jī)，而且面對如此廣闊的市場空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)招商，前景是十分可觀的。營銷策略的應(yīng)用以及對于招商的輔助推廣，從籌劃上考慮到企業(yè)的實(shí)際情況后作出的相應(yīng)的營銷推廣策略。3.招商策略1招商方式與渠道實(shí)施以區(qū)域加盟商形式進(jìn)行建設(shè)。公開招收加盟商、免費(fèi)出讓加盟權(quán)，后續(xù)提供完善的技術(shù)和營銷管理支持以及相關(guān)運(yùn)作扶持，按照加盟商級別劃分即得權(quán)限。公司將給予網(wǎng)絡(luò)宣傳及技術(shù)效勞支持，通過經(jīng)常與代理商的溝通到達(dá)銷售狀況及時反響，掌控經(jīng)銷體系的目的。1工程洽談會工程洽談

51、會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的工程，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。2工程發(fā)布會工程發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由工程主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的工程，闡述招商工程的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。3經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。4投資研討會投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和開展趨

52、勢的研究討論會。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些工程進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，到達(dá)宣傳的效果。5登門拜訪登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢參謀公司、會計師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資工程，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。招商價格策略(這個具體由您自己來確定具體的費(fèi)用)4.招商談判策略招商中與潛在客戶接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理來函、來電-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽

53、-第二次信息回復(fù)信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料-招商總部零星接單上門洽談、簽約-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備全國性會議、區(qū)域性會議-發(fā)出會議邀請曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者-接收報名、催促參會-召開會議并簽約-催促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對加盟者信息的處理和選擇，好的招商廣揭發(fā)布后，招商總部將面對大量的反響信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“潛在加盟者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對潛在加盟者的姓名、地址、 、根本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和工程的根本資料包括工程介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排，同時對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“潛在加盟者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的

54、研究。在這過程中，不必在 中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“潛在加盟者提出的問題也不必急著答復(fù)主要防止“潛在加盟者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。在“潛在加盟者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門那么應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“潛在加盟者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去局部“該“潛在加盟者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“潛在加盟者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶著來訪者參觀工程、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商。面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“潛在加盟者加盟的關(guān)鍵一步。在與“

55、潛在加盟者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。1、 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。2、 有決心：堅決的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到工程推廣工程的決心，用數(shù)字說明工程的力度是最好的方法。3、 有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者考慮是雙方共同開展的根底。4、 有方法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5、 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，

56、工程留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。與“潛在加盟者簽定合同，收取加盟費(fèi)和保證金，那么全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取局部力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會遇到一些具體問題，對“潛在加盟者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。5.制訂談判策略1明確談判目的招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目確實(shí)定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo)；在到達(dá)各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。2招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能到達(dá)這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；第二級的目標(biāo)是根本到達(dá)接受的目標(biāo)，如能到達(dá)這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了根本成功；第三級的目