從店鋪基礎(chǔ)、標題優(yōu)化、直通車、活動報名、轉(zhuǎn)化率帶你一飛沖天

1、從店鋪基礎(chǔ)、標題優(yōu)化、直通車、活動報名、轉(zhuǎn)化率帶你一飛沖天！2016年2月24日 15:21 閱讀 10134 .今天要給大家普及普及的就是，一個店鋪如何從基礎(chǔ)內(nèi)功開始做，然后標題優(yōu)化丶直通車丶提高轉(zhuǎn)化率，一條龍下去，理清楚自己的類目，根據(jù)自己類目現(xiàn)狀去調(diào)整以下我所說的，希望大家能夠?qū)W習到，吸收下去然后實戰(zhàn)用起來！正所謂，太極以柔制剛，那么我們也必須先懂得柔跟剛的原理。所以今天分享的就是基礎(chǔ)一直到復雜，一條龍手把手！第一：店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功（前提必須先做好這一步）1:店鋪定位首先，不管親們是什么類目，什么產(chǎn)品，店鋪定位給予自己后期操作都是一個導火線。除了商品的價格、質(zhì)量、客服的響應(yīng)服務(wù)、物流和售后的

2、影響外，詳情頁內(nèi)容的排版也是一個重要的因素。然而店鋪定位做好了，就能明確你該走的路線跟客戶群體，店鋪定位是做好一個店鋪的第一步要求！2：優(yōu)化內(nèi)功（店鋪裝修丶詳情頁丶促銷方案丶文案）我給大家做出了以下這樣的圖片形式，就是希望大家能夠從圖片方面得到更多的，或者是自己保存起來，這樣才能更好的幫助大家！ 優(yōu)化內(nèi)功：內(nèi)功所指的是一個店鋪內(nèi)頁，自身的一個優(yōu)化。然而自身優(yōu)化，我們要先做好這幾個大步驟，才可以更好的去做付費推廣，標題優(yōu)化，展現(xiàn)給更多買家。那么我們試想一下，為什么買家跳失率高？ 詳情頁不精致？還是說促銷方案不吸引？還是說競爭對手的比我美觀？等等等丶丶這些問題都是需要一次去考慮的，細節(jié)決定成敗，如

3、果連最簡單的店鋪內(nèi)功都沒能做好，還怎么去做后期更多店鋪的推廣？更別說如何做大自己的店鋪了！我這里給大家再多加幾句話，希望能融合到以上的圖片做出更完美的店鋪內(nèi)功！店鋪裝修：符合類目的風格，比如：童裝就是卡通為主丶歐美就以潮流為主丶食品就以安全新鮮為主。這些店鋪裝修的顏色丶排版都能夠第一展現(xiàn)給消費者你店鋪的狀況！詳情頁：詳情頁這塊，我以下也會說，但是大家好記住不管什么時候做詳情頁，都要更多的突出自己產(chǎn)品的賣點跟產(chǎn)品的優(yōu)勢，因為把優(yōu)勢放大跳失率才不會變高！除了商品的價格、質(zhì)量、客服的響應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外，詳情頁內(nèi)容的排版也是一個重要的因素。促銷方案：傳達促銷方案給消費者，這個我建議大家全部都

4、用圖片形式，因為我看到很多朋友都是用文字，這樣會給買家感覺不高大上。你的促銷方案不是說你覺得給力就給力，要讓數(shù)據(jù)反饋到你的促銷方案是否真的給力，比如他是否有咨詢客服，是否收藏率增多，是否跳失率減低，這個促銷方案關(guān)聯(lián)也是很大的！文案設(shè)計：文案所說的就是一個運營如何用最短最精準的字體吸引買家 突出自己產(chǎn)品的真正核心。不管是什么類目什么產(chǎn)品文案的精髓都會不一樣，但是百變不離其中，文案一定要創(chuàng)新丶加強吸引的力度！那么內(nèi)功基本已經(jīng)做好了之后，就可以做SEO優(yōu)化了。第二：標題優(yōu)化（找詞丶組合丶權(quán)重增加）大家都很注重標題優(yōu)化，我這里也給大家說下，標題優(yōu)化雖然是很重要，但是能做出一個好的標題得到好的排名，那么

5、關(guān)聯(lián)的東西實在是太多了，大家也不要太過于執(zhí)著標題這塊，因為標題給到你的是一口水，真正解渴的是如何增加這個標題關(guān)鍵詞的權(quán)重！標題優(yōu)化的找詞渠道，跟標題優(yōu)化的組成：我相信，關(guān)注我們變革電商很久的朋友，都知道我們很實在，我們說的很多都是實在，我們也不喜歡扯淡，標題優(yōu)化我已經(jīng)給大家做了一個思維導圖，這樣能更深一步了解標題優(yōu)化，實戰(zhàn)用起來！標題優(yōu)化做好了，大家一定要記得，如何去增加這個標題的權(quán)重呢？適當?shù)乃挝沂侵С值模驗闆]有一個店鋪不刷，那些整天說自己不刷的，我相信他在家里比誰刷得都猛。要記得，適當?shù)乃⑹菫榱似胶獾赇伭髁康霓D(zhuǎn)化丶寶貝基礎(chǔ)銷量丶適當?shù)脑黾訕祟}關(guān)鍵詞的權(quán)重！那么標題優(yōu)化的權(quán)重增加有哪幾個

6、渠道呢？我簡單給大家說下：寶貝關(guān)鍵詞自然搜索點擊轉(zhuǎn)化，比如今天客戶搜索：無線鼠標 充電 ，通過這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，那么標題的權(quán)重也會適當加在：無線鼠標 充電鼠標丶這些關(guān)鍵詞上，不知道我這么說大家能理解嗎？所以我很希望大家去做的是黃金長尾關(guān)鍵詞， 不管是標題也好，權(quán)重也好，直通車也好，都希望大家去做這個，因為大賣家做了大詞，你想一下子做起來也是不可能，長尾關(guān)鍵詞也是很好去控制的！以下說的直通車，也是會有關(guān)聯(lián)到自然標題的一個關(guān)鍵詞權(quán)重增加的！第三：直通車(提高質(zhì)量得分丶點擊率。核心！)那么接下來說的就是直通車了，那么說起直通車大家都會很關(guān)心，因為都是淘寶唯一精準流量跟快速流量來源的渠道，做的好飛黃騰達

7、，做不好傾家蕩產(chǎn)。相信大家都會這么理解的，那么我們以下就跟大家也做了思維導圖，讓大家了解質(zhì)量得分的提升丶點擊率如何提升（轉(zhuǎn)化率第四步會給大家詳細的解說！）1.質(zhì)量得分的提升基礎(chǔ)分：整體賬戶的歷史數(shù)據(jù)（包括寶貝基礎(chǔ)銷量，會得到較高的原始質(zhì)量分數(shù)）創(chuàng)意效果：點擊率，影響質(zhì)量得分的一個關(guān)鍵因素！相關(guān)性：1.商品相關(guān)性：產(chǎn)品的類目相關(guān)性多大，產(chǎn)品屬性相關(guān)性，產(chǎn)品標題相關(guān)性-2.推廣相關(guān)性：關(guān)鍵詞篩選的相關(guān)性丶創(chuàng)意及推廣標題相關(guān)性買家反饋：轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶跳失率丶產(chǎn)品的DSR丶旺旺響應(yīng)時間綜合以上的這些，然后能夠做出你一個直通車的基本原始內(nèi)功，再去篩選出關(guān)鍵詞，上了直通車之后呢，下面就說說提升質(zhì)量得分的

8、核心是關(guān)于哪幾個重要的因素！提升質(zhì)量得分的核心：1）.提升相關(guān)性：那么提升你的寶貝相關(guān)性，可以這么給大家理解，如果你是做女裝夏季的，那么如果你的直通車關(guān)鍵詞做成女裝秋季，你的相關(guān)性肯定就是很低，質(zhì)量得分也是很低，也很難提升?；蛘呶覔Q一個說法跟大家說：例如，你的產(chǎn)品原本是沒有加絨質(zhì)量的，屬性，介紹也都沒有，那么如果你篩選關(guān)鍵詞的時候選了 加絨女裝，那么也一樣會得不到更好的質(zhì)量得分！2）.提升點擊率：提升點擊率下面會有更好的思維導圖給大家參考，點擊率無疑是很重要，所以一定要做一個思維導圖讓大家清楚明確的去了解！3）.提升轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率，所指的大家都明白，直通車為什么能夠質(zhì)量得分提升很快，就是因為點

9、擊跟轉(zhuǎn)化很高，那么神圣下面 點擊丶轉(zhuǎn)化，這兩大塊都會很清楚的跟大家說說。2.提升直通車點擊率（更詳細，更清楚的解說）實在，實在，實在，實在的給大家做一個思維導圖，我就不一一去說點擊率的影響因素了，因為每一個類目都一樣，如果我說的太虛，大家會覺得我更加不實在的。所以大家看思維導圖，然后結(jié)合自己的類目跟產(chǎn)品去提升你的點擊率！這里也給大家說說創(chuàng)意方面的圖片如何做，因為做好了創(chuàng)意也是點擊率重要的因素，下面給大家上兩張圖：那么當大家看到這兩張圖的時候，點擊率更高的會是哪一個，或者是讓買家更多的了解會是哪一個！點擊率很重要，這個誰都知道，但是沒有得到精準的點擊也是浪費你的資金，所以如果創(chuàng)意做出核心賣點，然

10、而點擊能夠更精準，也能夠更加吸引買家更深一步了解你的產(chǎn)品（點擊）！第四：活動（活動怎么把控，有什么技巧？注意：干貨來襲）1.活動之前，首先了解做好店鋪操作方面首先我們了解這4個方向是否正確的做好了準備，這樣才能夠讓活動上得更簡單，做的更好：1）訪客深度訪客深度，就是流量在你詳情頁或者店鋪呆了多久，然后看瀏覽過的，跳失的時間，或者是從詳情頁第幾張圖跳失的比較多（生意參謀，經(jīng)營分析有一個裝修分析點進去，有一個已定制商品詳情頁，購買一個軟件，這里面是有一個軟件可以看出買家從你的詳情頁第幾頁關(guān)閉跳失的?。?）營銷方案營銷方案同樣是很重要的一點，你店鋪有什么活動，有什么吸引別人的方案，都給一一展現(xiàn)出來！

11、這個營銷方案，從下面一個提高轉(zhuǎn)化率可以看得到詳細的哦！3）回訪率回訪率到底多不多呢，回訪下單率究竟正不正常，從而做好訪客率以及下單的準備！4）轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率，其實也是很影響整體店鋪的一個因素，有流量不轉(zhuǎn)化，根本就是沒用這個關(guān)于轉(zhuǎn)化率的文章，可以從最下面我寫的1-15提高轉(zhuǎn)化率文章可以學習看到的！那么做好了以上的4點準備，我們就開始活動的規(guī)劃跟布局了活動正確的規(guī)劃圖，是從哪里開始呢？1.第三方活動首先給大家普及一下，在你店鋪跟寶貝沒有體量的時候第一步要做的就是 第三方活動，那么都知道第三方雖然不是很好報，壓價很低，但是你不虧錢或者虧一點的時候去做第三方?jīng)_體量，總比你去刷單好很多的！有時候方法大家只

12、要想深一點就能夠知道哪里是會比較好操作的！2.天天特價，淘金幣當你做了第三方活動之后，那么你的寶貝體量跟店鋪綜合也有了，那么一般來說就可以去申請做一些官方的活動，天天特價跟淘金幣，無疑是官方做試手跟開始最好的活動！3.淘搶購，聚劃算那么下一步，就到了淘搶購跟聚劃算，所以一步一步來，理清楚自己的活動思路，才能夠更好的去做好每一次的活動！那么問題來了，報名活動的時候，我們應(yīng)該注意些什么呢？下面這個圖，就是要告訴大家，你做活動的時候，要注意的方面1.店鋪主營占比超過80%，報名活動幾率才會大，如果低于80%基本上報名活動都不給予通過的！2.類目掌控，就是你對于類目掌控程度，競爭對手的價格以及競爭價格

13、出到多少合適！3.折扣技巧，這里提醒一下大家，報名活動的時候，設(shè)置1.5-2.499折，算2折；2.5-3.499，算3折；以此類推，對于你的報名活動折扣技巧有很大的幫助4.爆款比例，爆款在店鋪里，不能超過5%，不然對于你店鋪報名活動也是會有阻擋的，大家關(guān)注我的，都知道我說過阿里巴巴的趨勢是怎樣的！5.報名時間，聚劃算提前21天，淘搶購提前17天6.階段維度，大家都要清楚的知道，一般來說3.4月份報名活動是非常難的！大家掌握以上我說的，估計報名活動不再是難題，也不會遇到什么問題解決不了的！所以報名活動并不難，只是大家沒有掌握技巧跟方法！第五：如何提高轉(zhuǎn)化率（文案設(shè)計丶詳情頁排版）轉(zhuǎn)化率，我剛說

14、到轉(zhuǎn)化率要清楚的，明確的給大家說，首先也給大家上一下思維導圖：那么我們的詳情頁，應(yīng)該如何做才能夠更加吸引呢？一步一步來，不著急，從0開始教你做好詳情頁面：1.參考自己類目，做的好的天貓店，作為參考，因為天貓店一般都是做的比較精準，詳細，值得去參考哈！2.選擇自己范疇內(nèi)的產(chǎn)品去參考，一定要匹配自己的客單價，自己的產(chǎn)品屬性，才能去參考，不然做出來的詳情頁肯定也是不一樣的呢！3.主圖突出核心，賣點提煉，植入買家心里，得到買家更多的點擊！參考好，篩選好之后，應(yīng)該怎么去做你的詳情頁排版呢，那么如何才能更加吸引客戶？1.）詳情頁排版：神圣建議，詳情頁第一張圖，做的一定是要提煉出你產(chǎn)品的全部核心賣點，因為這

15、樣能夠更加讓買家繼續(xù)深入了解你的產(chǎn)品，跳失率減低，收藏率自然會增高！2.）產(chǎn)品價值：排版第2張圖，提煉產(chǎn)品價值，解除買家心理疑惑，你的產(chǎn)品價值在哪里！3.）品牌形象：品牌形象，注重品牌形象，引導買家加深印象，更大的放心，更大的保障，品牌硬實力的展現(xiàn)！4.）產(chǎn)品核心：展現(xiàn)產(chǎn)品核心，讓大家對你產(chǎn)品有更深的了解，也有更深的認知！這里也跟大家說說，如果產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的問題， 那么你一定要讓美工做出與眾不同的圖片跟排版，這樣才能解除消費者的想法：你有的別人也有！5.）營銷導向：營銷導向，以下的圖片，客單價4.9的銷量跟28的銷量完全不是一個檔次的。先不管這個方法的轉(zhuǎn)化是否有效，但是這個方法確實能給消費者一個視覺，也能讓你店鋪帶來更多的自然點擊！與眾不同的文案：文案植入買家心理，產(chǎn)品核心賣點+運營思維技巧=文案設(shè)計文案設(shè)計，每一個類目的方法都不一樣，但是思維跟技巧都是一樣的！大家可以看看下面這個文案：他的銷量每月都在上漲，其實他這個文案我已經(jīng)留意很久了，現(xiàn)在他