關(guān)于房地產(chǎn)的總結(jié)報告

1、關(guān)于房地產(chǎn)的總結(jié)報告房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)開展中處于先導(dǎo)地位，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)一直在不斷的開展著，今天小編給大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)的總結(jié)報告，感謝大家對小編的支持。關(guān)于房地產(chǎn)的總結(jié)報告篇一時間荏苒，我于20_年6月畢業(yè)，20_年4月開始在_公司工作至今。到20_年1月工作已滿一年，在這短暫的一年工作過程中我不僅加強(qiáng)了對原來所學(xué)的知識理解，并且對以前書本中未接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的培育和教導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的開展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：學(xué)習(xí)方面：自參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待工作，

2、并努力提高自身能力。而這一點上公司給了我很好的條件：全榆林最高的樓，建筑面積達(dá)34萬平米，帶有局部鋼結(jié)構(gòu)，并且作為建設(shè)單位有許多的便利，不管是設(shè)計單位，監(jiān)理單位還是施工單位都能夠在工作和學(xué)習(xí)中給予誠懇的指引指導(dǎo)，這些對于剛工作的畢業(yè)生來說具有很好的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)作用。由于我進(jìn)來公司正處于建設(shè)和開展階段，通過陪伴著公司一步步成長讓我對一個企業(yè)的開展和運營有了深刻的體會，每一項政策和管理制度的制定和施行以及所產(chǎn)生的效應(yīng)和影響都感同身受，受益匪淺。看著公司一步步成長，既感受到公司對于我個人開展的重要又體會到團(tuán)結(jié)就是力量的務(wù)實。通過幾個月現(xiàn)場的實際學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了怎樣計算土方量，怎樣使用全站儀進(jìn)行放線。怎

3、樣對根底工程支護(hù)工程進(jìn)行技術(shù)選擇，工藝選用及實際施工過程中的操縱重點和容易忽略的事項，比方護(hù)坡樁施工過程中著重注重樁位是否正確，孔深、孔徑、孔斜以及鋼筋籠、混凝土是否符合設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)要求;噴面厚度有沒有達(dá)標(biāo)，拌料配合比符不符合設(shè)計強(qiáng)度要求;腰梁安裝注意事項和檢查方式以及為什么加大錨索機(jī)配重就可以將錨索打到設(shè)計要求深度;根底樁怎樣操縱樁位、孔深、孔斜及成渣厚度。怎樣檢查這些隱蔽工程。工程款怎樣申報以及申報流程和申報過程中需要嚴(yán)格把關(guān)的幾個原則和指標(biāo)。通過學(xué)習(xí)和實際操作讓我認(rèn)識到自身能力的缺乏，不管是專業(yè)知識方面還是個人技能及軟件操作能力都存在嚴(yán)峻的缺乏，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中加倍努力，降低姿

4、態(tài)，虛心求教，低調(diào)做人高調(diào)做事。溝通方面：由于之前一直處在學(xué)校這個嬌生慣養(yǎng)的環(huán)境里，也沒有認(rèn)識到溝通的缺乏和偉大，但是通過最近一年的工作讓我認(rèn)識到溝通在實際工作中和社會交流中具有非常大的重要性，同時也認(rèn)識到自己在溝通方面存在的嚴(yán)峻缺乏，許多時候不能將自己的真實想法和工作要求傳遞給他人，讓人產(chǎn)生誤解。說話交流方式方法不到位，拿捏不好面對各種人的所需要采取的不同說話交流方式，給人一種沒有擺正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下來的工作和學(xué)習(xí)過程中將多看一些有關(guān)交際、禮儀、心理學(xué)的書籍，并通過加強(qiáng)口語鍛煉和實際交流來提高自己的溝通能力。工作方面：不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互關(guān)心，

5、只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和關(guān)心，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣。但依舊覺得自己做事太過于急于求成，在接到工作任務(wù)后不能靜下心來思考，把握不住重點和主次，導(dǎo)致在實際工作過程中錯誤百出，一項工作需要幾次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能夠美麗及時的完成任務(wù)。延誤了工作執(zhí)行和完成的最正確時機(jī)。在接下來的工作過程中需要靜下心來認(rèn)真認(rèn)真的分析哪項工作需要及時實施哪項工作可以暫緩哪項工作可以和別的工作同時進(jìn)行。在工作過程中剛開始首先保證

6、質(zhì)量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成辦事沉著冷靜、認(rèn)真認(rèn)真、失誤率較低效率較高的工作人員。同時工作中缺少創(chuàng)新意識，工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立在充分出色地完成工作的根底上，這樣便會限制自己的主觀新思維。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永久不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。關(guān)于房地產(chǎn)的總結(jié)報告篇二光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作

7、，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司給予的各項銷售工作!一，工作中的感想和回憶自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥_周年，_建黨90周年，恰逢又是_“”規(guī)劃正式實施年，

8、今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年。面對_政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這困難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素養(yǎng)，也是呈現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比擬優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們珍貴的磨練時機(jī)，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人大

9、多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的時機(jī)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和關(guān)心及鼓舞和支持!自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的開展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售

10、團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素養(yǎng)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素養(yǎng)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能操縱自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。二，工作中好的方面1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各

11、項規(guī)章制度!3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平常能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!三，工作中存在缺乏：1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在呈現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在呈現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!網(wǎng)2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅決，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努

12、力了!3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作方案。做為一名銷售員假如沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!5.平常和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)覺客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。6.平常在工作中開展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!四：下步工作中需要得到的改良及關(guān)心1.完善的工作方案及個人目標(biāo)，并

13、嚴(yán)格實施及執(zhí)行!2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!4.用平常工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素養(yǎng)!5.日常工作中發(fā)覺問題及時反映，并及時得以有效解決!6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!7.習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，制造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力!8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素養(yǎng)得到全面提高!9.盼望在工作中好的方面給予保持，缺乏之處在下不工作加予克服及改良! 以上是我入司

14、以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請批判指正，從而更好的成長進(jìn)步!最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!關(guān)于房地產(chǎn)的總結(jié)報告篇三在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店查找自己適合的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比方為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我

15、感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié) ：一.業(yè)務(wù)能力1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了怎樣抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求 。2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積存，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)

16、勢。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。二.個人素養(yǎng)能力1、老實-做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟老實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要呈現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有老實，才能取得信任。2、熱情-只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。3、耐心-房地產(chǎn)銷售中一個新

17、客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不管是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。4、自信心-這一點很重要，把他抓住不放，總有

18、一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能防止自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們-才會更認(rèn)真地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)覺和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和白費。7、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，在新的一年里防止一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的方案性，這樣可以防止遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有許多缺乏之處