濮陽市場啟動方案

1、濮陽市場啟動方案(草案)一市簡場介濮陽市位于河南與山東交界，城區(qū)人口7萬左右，可劃分為市區(qū)，總部，老城三大塊目前，市場箱裝酒容量在萬箱以上，價格元以上的品牌有，維雪，金星新一代，燕京，青島，雪花。對于我品牌的主要競爭對手為維雪啤酒。二工作重點（一）鋪貨工作 1鋪貨原則 以做重點街道，重點店為主，不提倡大范圍鋪貨，流通網(wǎng)點也可適量放貨。2鋪貨政策5箱新獅啤酒送1桶 1.8L色拉油3鋪貨率標準重點街道達到達30%，普通街道達到10%（二）生動化工作1戶外生動化要求盡可能多的張貼POP，盡量以兩張以上同時張貼為好2店內(nèi)生動化餐飲店要求大廳至少張貼2張以上，X展架一套，包間至少1張，流通店要求室內(nèi)至少

2、兩張以上POP或者立體畫3其他工作燈箱，門頭等要求以位置合理，檔次適中，嚴格控制成本等原則進行（三）價格體系（待定）餐飲流通新獅中箱（綠瓶）A店：5元/瓶BC店：4元/瓶32元/箱3元/瓶35元/箱新獅高箱（白瓶）A店：8-10元/瓶58元/箱新獅低箱（小瓶）（四）形象店，樣板街道建設(shè) 參照公司形象店建設(shè)專案進行，本項為重中之重（四）客情頭系 市場啟動培育期為做客情關(guān)系的重要時期，也為重要環(huán)節(jié)，所開發(fā)網(wǎng)點應(yīng)該3天一次進行拜訪，加強客情。三進店操作流程1劃分區(qū)域，建立目標酒店檔案，按由易到難的原則確定進店對象2進行摸排工作，初步了解目標店情況，確定進度店方式3對符合要求的酒店進行談判，并簽訂合同

3、（合同必須明確銷量，費用及付款方式，期限，地址，姓名，電話），所簽合同統(tǒng)一交由楊經(jīng)理保管，后轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理。4酒水進店同時要求進行生動化工作，按生動化標準進行5首輪鋪貨完成進行下輪工作，開發(fā)新網(wǎng)點6定期回訪，做好服務(wù)工作7業(yè)務(wù)經(jīng)理是進店工作負責者（包括酒店布局，酒店選擇，酒店談判，合同簽訂，費用投入） 進店方式：年度銷量 合同付款方式：分期付款，現(xiàn)金付款或現(xiàn)金和酒水結(jié)合四費用投入及控制（一）冰凍設(shè)備投入 投入對象為重點BC類為主，投入標準為單店單件，必須與終端簽訂合同，要求每月60箱以上，未完成者不預(yù)兌現(xiàn)。（二）戶外生動化投入以選擇位置合適，生意興隆，影響力好，信譽度高的終端為投入對象，具體操作由業(yè)務(wù)經(jīng)理與楊經(jīng)理協(xié)商。（三）酒水及政策性費用要求嚴格把握，統(tǒng)計明細，任何人不得截留，挪用，虛報（四）其他費用投入另行協(xié)商五工作進度時間表12月1日-12月2日 市場調(diào)查，完成初步摸排工作12月3日-12月3日 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)12月4日-12月31日 進行首輪鋪貨1月1日-1月31日 進行二次鋪貨，形象店建設(shè)工作2月1日-3月31日 進行盲點掃除，梳理網(wǎng)絡(luò)4月1日- 市場拉動，按公司規(guī)劃開發(fā)夜市，社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)六其他要求1堅持生動化工作，定期完善，補充2確保價格體系穩(wěn)定3高效配合公司