業(yè)務(wù)員實習(xí)周記

1、希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!業(yè)務(wù)員實習(xí)周記導(dǎo)讀： 業(yè)務(wù)員實習(xí)周記1實習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期.主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、 開展方向等.另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東 西.同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸 出援助之手,令我非常感動.幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在 一旁協(xié)助處理一下簡單的事情.也就是打根底.可別小看了這些活, 雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,由于它們都是 環(huán)環(huán)相扣的.為了保證最后能夠成功,前面的每一步根底都要打好.為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事 情,即使再簡單的事

2、情我都會認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快, 但能夠保證讓同事們滿意.同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然 后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助.等慢慢熟悉起來, 做起事情也越來越順手了.第一個禮拜的實習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是：多看, 多問,多觀察,多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的水平, 在碰到問題的事情,自覺努 力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解, 當(dāng)解決的時 候也會獲益良多.另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神.公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊希望幫助,感謝戴與閱讀！的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力 完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮

3、最大的效能.實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài).開始獨立接觸一些業(yè)務(wù), 公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的, 主要是通過 跟客戶溝通.現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同 時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息.這就要求我對 公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?于是每天上班我都會比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱,當(dāng)然如 果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍, 慢慢的熟記在胸.工作進(jìn)行的還是比擬順利的,通常每天都要接受好多個 ,電 話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可, 當(dāng)然也有些客 戶需

4、要更詳細(xì)的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方 更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出 色的.雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比擬清楚,如此 也令客戶滿意.而每次讓客戶滿意的掛 的時候,自己心里都會覺 得很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的.工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天, 特別的多,似乎希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息. 一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他 們幫我,有時候我也幫他們.大家互相幫助也使問題容易解決

5、得多了.周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我照顧有加,并表示對我 這段時間的工作非常滿意.經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來 沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的熟悉, 這一 周仍然做通過 跟客戶溝通的事情.偶爾也出去跟客戶面談.由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比擬緊張, 也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同 事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多.不再會在陌生 的場合怯場.今天下來,面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的 客戶,也能夠通過簡練清楚的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對 我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣.

6、人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即 使是自己完全陌生的事情,只要有時機(jī),都一定要去嘗試,努力去做 好.由于沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作.另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了.等到熟練了, 那么成功將是水到渠成的事情.比方我的第一次跟客戶面談,雖然我 做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用.自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)水平.只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能

7、夠發(fā) 現(xiàn)自己的缺乏,然后在彌補(bǔ)缺乏的時候,我們便實實在在的提升了自 己.所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得 更好！平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊.而在公 司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其 它事情.于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要 過去了.其實如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會從 事這個行業(yè),這個崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,就感覺自己 每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進(jìn)去.初 踏社會便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué). 果然沒錯.一個月的時間,雖然短,但

8、學(xué)到的東西可不少,如果快速的適應(yīng) 公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成 既定的任務(wù).這些都不是信手拈來的.都需要一個逐步的從點到面的 熟悉,今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響.而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了.我慶幸也感謝有這樣一 個學(xué)習(xí)的時機(jī),能夠在就業(yè)前很好的提升自己、鍛煉自己.同時也讓 自己對自己的水平更加自信,相信自己將來能夠成為一個對社會有用希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!的一員.臨別的時候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都 不再相見,但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助, 感謝你們,好人一生平安！至此,我的暑期

9、社會實踐圓滿結(jié)束.其間還有太多種種是不能用 言語表達(dá)的,但我會一直記得這次經(jīng)歷,并會牢記大家的教誨,在將 來很好的鞭策自己,努力學(xué)習(xí),努力邁向人生的新臺階.業(yè)務(wù)員實習(xí)周記2實習(xí)周記第一周20xx年3月5日時間飛逝,不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了, 第一天來報到我是 依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,然后就按方案把我分到了 營銷部進(jìn)行實習(xí),并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員.由于剛走出校門又只是 實習(xí)生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出現(xiàn)任何的過失會給上級 留下不好的印象.師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù), 我也是 帶著筆記邊記邊學(xué)的.第一天過得很快,回家時師傅提醒我早上要提 前十五分鐘開晨會,第二天

10、我就準(zhǔn)時的到了,先是主管進(jìn)行開會然后 是做儀態(tài)練習(xí)和喊些口號.剛開始還真不習(xí)慣,總覺得有點別扭,后 來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用 語.這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去.不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,特別是穿著正裝去上班,希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!感覺自己也還是挺像個回事的.實習(xí)周記第二周20xx年3月12日這十來天,公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),只是讓我熟悉公司 經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,算是適應(yīng)期.主要了解一些公司的背景、產(chǎn) 品、開展方向等.主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌.幾天之后開 始在同事的幫帶下,做一些

11、業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一 下簡單的事情.也就是打根底.做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴, 口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能 達(dá)成交易.這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時,卻發(fā)現(xiàn)由 于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度.兩個星期過去了,每當(dāng)有顧客來時或遇到同事,我還是微笑著和 他們打招呼并招待他們,由于從前幾次的實習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個習(xí) 慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給 人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會真誠的接待問候,讓 他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺, 我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西 容易被我們

12、忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友 的關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種根本素質(zhì)的表達(dá). 更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑.實習(xí)周記第三周20xx年3月17日經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)練習(xí),這星期對這個已經(jīng)比擬習(xí)慣而且也 掌握得不錯了.這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品, 這樣能夠使 希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!我更容易上手,當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員.所以我挺幸運的,師傅很負(fù)責(zé), 教的東西很多又很細(xì).做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、 把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易. 這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性

13、格內(nèi)向, 再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度.所以我就盡我自 己的全部力量使自己更上一層樓.雖然時間不長,但看來學(xué)到的東西也不少的,每天都有收獲的感 覺實在是很不錯.我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是：多看,多問, 多觀察,多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！實習(xí)周記第四周20xx年3月24日實習(xí)第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù), 公司也知道對于銷售, 我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過 跟客戶 溝通.現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖, 同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息.這就要求我 對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?力圖讓對方更

14、深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色 的.雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比擬清楚,如此 也令客戶滿意.在碰到問題的事情,一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的水平,自覺努 力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解, 當(dāng)解決的時 候也會獲益良多.另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神.公司是一個整體,公希望幫助,感謝戴與閱讀！司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流, 互 相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效 能.實習(xí)周記第五周20xx年3月30日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來 沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售

15、這一行有了更深的熟悉, 由于 自己向來比擬內(nèi)斂的緣故,首次與顧客面談顯得比擬緊張,也不大順 利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上店長和同事的鼓勵, 自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多.面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷 比我深的多的多的顧客,我也能夠通過簡練清楚的表達(dá)讓對方熟悉我 們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣.人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即 使是自己完全陌生的事情,只要有時機(jī),都一定要去嘗試,努力去 做好.由于沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作.實習(xí)周記第六周20xx年4月5日通過一個半月的

16、鍛煉,我體會到了做事不要害怕失敗,只要用心 去做就可以了.等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情.比方我 的第一次跟顧客面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到 了極大的推動作用.自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!和適應(yīng)水平.只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā) 現(xiàn)自己的缺乏,然后在彌補(bǔ)缺乏的時候,我們便實實在在的提升了自 己.所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得 更好！實習(xí)周記第七周20xx年4月12日眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去, 但是

17、我自己卻學(xué)到了 很多的東西,使自己更加有信心.我明白了推介要簡短扼要：人在傾 聽時具有令人驚訝的選擇性.我在這里所寫的大局部東西您可能逐字 閱讀了,但如果我站在您面前講同樣的話,可能僅有20喊30嗾注意到.那局部內(nèi)容可能是您最想聽的,或者出于某種原因觸及您的某 根神經(jīng)而被記下的.有調(diào)查結(jié)果說明成年人能夠注意傾聽的平均最長 時間為2030分鐘.由此可知,為什么我們往往記不住一些對話以 及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭.所以一定要把“銷售 要點指出來,說明的語言越簡煉越好,簡煉能突出要點,千萬不要 讓羅嗦的句子喧賓奪主.實習(xí)周記第八周20xx年4月12日“皇天不負(fù)有心人通過努力我終于在最后

18、一個星期里跟著師父 做成了兩擋生意.雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意 成功總是值得快樂.另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲. 這擋 生意是一間零售商店.為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,市希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!場調(diào)查,打聽該店實際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等.通過這幾個 星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛 苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單.同樣也使我深刻體會到在 學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用 到實踐中去.平時在家里晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊.而在公 司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完

19、全沒有時間考慮其 它事情.于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了.這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的, 就感覺自己每天都在進(jìn)步,每天 都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進(jìn)去.初踏社會便有了很深的 感受,正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué).實習(xí)周記第九周20xx年4月12日通過這次綜合實訓(xùn)的操作,使我比擬系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基 本程序和具體方法,增強(qiáng)了我在實習(xí)崗位上的實際操作水平, 對所學(xué) 的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗.同時也學(xué)會了人際交往,溝通方式及相關(guān) 禮節(jié)方面的內(nèi)容.兩個月的時間,雖然很快就過去了,但學(xué)到的東西可不少,如何 快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通, 更好的完成既定的任務(wù).這些都不是信手拈來的.都需要一個逐步的 從點到面的熟悉,今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生 深刻的影響.而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了.我慶幸也感謝希望對您有所幫助,感謝F戴與閱讀!有這樣一個學(xué)習(xí)的時機(jī),能夠在就業(yè)前很好的提升自己、鍛煉自己.同時也讓自己對自己的水平更加自信,相信自己將來能夠成為一個對 社會有用的一員.實習(xí)周記第十周2