解析銷售員反客為主的采購技巧

1、解析銷售員反客為主的采購技巧在銷售商品的過程中，很多時候銷售人員是處于被動地位。那么，銷售人員如何反客為主、反被動為主動？下文就介紹了讓銷售人員反客為主的采購技巧，可供參考！1到貨不及時影響生產。簽訂訂單同時要確定大致到貨時間，了解供方發(fā)貨渠道和發(fā)貨信息,掌握到貨的主動權，盡量避免到貨不及時影響生產。如果供方說發(fā)貨了 一定要貨運的聯系方式，防止供方故意拖延發(fā)貨時間。一定要做到貨走 到哪兒，大約什么時候到心里都要有數。防止到貨時間造成影響還需要采購人員有一定的物流常識，發(fā)貨需 多久到，通過什么方式到貨更便捷。偶爾因為供方失誤或需方訂單跟蹤 失誤就需要和生產部門及時溝通做好調整生產盡量將損失降到最

2、低。2到貨后不合格處理（質量、數量）質量不合格時供方在保證質量合格的情況下緊急替換，或者就近少 量采購、或者同行換貨；數量不符的情況，及時與供方溝通，確定是由于 供方發(fā)貨遺失或者是物流運輸問題。商議賠償結果確定是供方賠償還是 直接找物流公司賠償。一般采購材料不負責運輸把運輸交由供方負責， 出現問題處理由供方負責可以為采購工作爭取更多的利益保障。如果運輸由需方自己負責，三方確定是物流運輸損傷或者遺失，核算損失直接向物流公司索賠。一般索賠的時間都是比較長手續(xù)也比較復雜，所以做好耐心處理的 準備，同時也要盡量避免這種情況的發(fā)生。與供方強調質量和產品的外 包裝，避免出現到貨后不合格。與物流公司也要強調

3、數量和運輸中的安 全事宜及損失賠償的權責利益。必須強調是設備采購中一定要留質保金, 不能將貨款全額付完，因為設備經常出現維修問題，留部分質保金是防 止供方不處理時需方自己維修所需費用，具體金額多少要示供需雙方而3緊急采購的處理。一般是由于銷售計劃緊急臨時更改生產安排，材料的采購就比較緊 急。兩種解決方案：一是通過地理位置最近的生產廠家或者貿易商采購, 成本放后，這需要市內采購的協助或者對周邊城市的供貨市場有一定了 解。二是迅速找到供貨廠家，加以最快的運輸方式，這方面就需要熟悉 物流市場，或者公司內部物流部門的幫助。4小試、中試采購困難處理。因為是處于研發(fā)階段，采購的穩(wěn)定性和數量的多寡都處理比較被動, 往往這種采購比一個大單的采購困難更大。因為量比較少，很多供貨公 司不愿意簽單，這個時候采購就要考查采購人員能力。剛從事采購的同行可能會覺得有難度，因為量不大而且可能這次要貨下次就根本就不會 再用了。兩種方法一種是直接告訴供貨方公司正處于小試或者中試階段，但 是試驗通過計劃采購量會固定在一個多大的范圍，或者自己分析或者詢 問公司技術人員了解大致情況或者自己靈活的編一個量，但是即使是編 也要有理有據，要不然底氣不足供貨方多問幾次之后便沒了下文，采購最終將以失敗告終。另一種就是告訴對方自己一直在