汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷~長(zhǎng)城哈弗SUV營(yíng)銷策略分析

1、word高等?？茖W(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)論文題目：長(zhǎng)城哈弗SUVg銷策略分析系別：汽車(chē)與動(dòng)力工程系專業(yè)：汽車(chē)技術(shù)效勞與營(yíng)銷-1-/41word摘要近兩年,SUH型以其格外搶眼的銷量表現(xiàn)領(lǐng)跑中國(guó)車(chē)市,令其他車(chē)型望其項(xiàng)背.SUV&-細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體還在不斷擴(kuò)大,而汽車(chē)廠家也都紛紛應(yīng)勢(shì)推出各色車(chē)型,無(wú)論是城市型還是越野型,SUVS經(jīng)成為一種流行趨勢(shì),不可阻擋.記者從新華信日前發(fā)布的?2022年汽車(chē)流行趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告?中看到,SUV勺支持率大幅上升,關(guān)注度首次超過(guò)三廂轎車(chē),躍居“2022年最受歡送車(chē)型首位.論文通過(guò)分析SUV與普通轎車(chē)的營(yíng)銷策略的不同,從而引出自主品牌長(zhǎng)城哈弗在SUVT場(chǎng)的優(yōu)越性和營(yíng)銷策略

2、分析的正確引導(dǎo)；論文的研究對(duì)象是汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)品牌細(xì)分領(lǐng)域一長(zhǎng)城哈弗SUV在對(duì)SUV市場(chǎng)進(jìn)一步分析的根底上,對(duì)長(zhǎng)城哈弗產(chǎn)品進(jìn)展了市場(chǎng)定位,確立了目標(biāo)客戶群,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面對(duì)長(zhǎng)城哈弗SUV市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)展了研究；并分述哈弗SUV勺整體促銷理念和營(yíng)銷溝通渠道,得出長(zhǎng)城哈弗在SUV場(chǎng)上的適合營(yíng)銷策略.關(guān)鍵詞:長(zhǎng)城哈弗SUV定位分析；swot分析；營(yíng)銷策略word目錄摘要-2-目錄-3-1SUV起源與市場(chǎng)分析-6-起源-6-國(guó)際市場(chǎng)分析-6-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析-6-2長(zhǎng)城哈弗SUVT品介紹-10-2.1長(zhǎng)城品牌概貌-10-2.2哈弗SUVT品介紹-10-3營(yíng)銷環(huán)境分析-13-宏觀環(huán)境-13-

3、3.2微觀環(huán)境-13-競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-14-3.3.1SUV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-15-3.3.2SUV消費(fèi)群體-17-4長(zhǎng)城哈弗SUVT場(chǎng)定位-19-4.1長(zhǎng)城哈弗SUVswot分析-19-3-/41word4.2市場(chǎng)定位-20-5哈弗SUV產(chǎn)品定價(jià)-22-5.1哈弗SUV勺品牌影響-22-5.2價(jià)格策略-23-6哈弗SUVt銷渠道策略分析-26-哈弗SUVS銷渠道的特征與模式-26-7哈弗SUV促銷策略分析-28-7.1 SUV車(chē)輛用戶媒體接觸習(xí)慣研究-28-7.2 SUV促銷方式-28-7.2.1廣告促銷-29-7.2.2公關(guān)關(guān)系促銷-30-7.3哈弗SUVB肖方式的選擇和策略.-33-8哈弗SUV銷溝通

4、-35-長(zhǎng)城哈弗SUVS銷整體?比通理念-35-目標(biāo)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)溝通-35-9長(zhǎng)城口弗SUV未來(lái)展望-38-結(jié)論-39-參考文獻(xiàn)-40-4-/41致謝-41-word-5-/41word1SUV起源與市場(chǎng)分析SUV是英文SportsUtilityVehicle的縮寫(xiě),中文意思是運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē).這里主要是指那些設(shè)計(jì)前衛(wèi)、造型新奇的四輪驅(qū)動(dòng)越野車(chē).早期起源于二戰(zhàn)時(shí)期,為了滿足軍方作戰(zhàn)時(shí)對(duì)車(chē)輛性能的要求,各大汽車(chē)廠商紛紛研制能夠適應(yīng)復(fù)雜路面、穩(wěn)固耐用且操控靈活的車(chē)型.當(dāng)時(shí)的三大汽車(chē)廠商研制成功的越野車(chē)中最為著名的當(dāng)屬JEEPJEEP品牌也是最早引入國(guó)內(nèi)并且最早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的車(chē)型,應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)越野愛(ài)好者

5、的啟蒙車(chē)型.隨著時(shí)間的推移,如今的越野車(chē)型已是種類繁多,產(chǎn)品功能也不盡一樣,從而有了一個(gè)更為廣泛的概念：SUVSportUtilityVehicle.中文譯：運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē).近年來(lái),SUV輛在世界市場(chǎng)上形成了持續(xù)繁榮的景象.在北美、 西歐和日本等興旺國(guó)家,用戶購(gòu)置SUV在很大程度上還是考慮這種車(chē)的款式、喜好、印象與舒適性,他們很少將這種車(chē)行駛在山川鄉(xiāng)間小路上.他們并不真正地需要這種車(chē)的越野水平.在興旺國(guó)家出售的多用途運(yùn)動(dòng)車(chē),從很大程度上代替了轎車(chē).從用戶的需求上來(lái)看,有些人是想使自己的汽車(chē)與眾不同,有些人是感覺(jué)駕駛這種車(chē)更平安,有些人更喜歡這種車(chē)的綜合駕駛性能.SUV恰好迎合這局部消費(fèi)者的心理

6、而暢銷,它更注重于表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)而不是以使用目的進(jìn)展產(chǎn)品定位.中國(guó)SUV市場(chǎng)現(xiàn)狀可從兩個(gè)方向來(lái)看,其一是國(guó)產(chǎn)SUV市場(chǎng),即國(guó)內(nèi)企業(yè)制造的SUVT品,其中包括民營(yíng)企業(yè)以與合資企業(yè)的SUVT品,這局部產(chǎn)品銷量占據(jù)了中國(guó)SUV市場(chǎng)的四分之三,也是中國(guó)SUVT場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn).另一方面如此是進(jìn)口SUV產(chǎn)品,此局部產(chǎn)品量也相當(dāng)可觀,占據(jù)中國(guó)另外四分之一SUV市場(chǎng)份額.在2022年里,國(guó)產(chǎn)SUV市場(chǎng)上出現(xiàn)了“井噴現(xiàn)象,也就是中國(guó)國(guó)產(chǎn)SUV市場(chǎng)的-6-/41word標(biāo)志性起點(diǎn),史稱“中國(guó)SUVE年.眾多因素鑄就了2022年成為中國(guó)SUV亍業(yè)最為輝煌的時(shí)刻.2022年國(guó)產(chǎn)SUVI肖量?jī)H為2.8萬(wàn)余臺(tái),2022年“井噴

7、年銷量猛增至13余萬(wàn)輛,增長(zhǎng)率高達(dá)373.2%,使銷售量一躍跨入十萬(wàn)級(jí)行列.由此,國(guó)產(chǎn)SUV進(jìn)入了穩(wěn)步增長(zhǎng)時(shí)期.在2022年,國(guó)內(nèi)SUV!現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng).據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)銷快訊：2022年上半年,SUV市場(chǎng)呈整體下滑趨勢(shì),全國(guó)登統(tǒng)在內(nèi)的21個(gè)SUV品牌總共銷售88000余輛,不少實(shí)力差、規(guī)模小的品牌,陷入了困境.SUVT商問(wèn)的差距在進(jìn)一步拉大,一些老品牌的銷量也出現(xiàn)了不同程度的下滑,東南富利卡降幅到達(dá)68%吉普降幅也到達(dá)52.5%.在2022到2022年,SUVT場(chǎng)面臨著眾多危機(jī)現(xiàn)象,實(shí)力不濟(jì)、存在目光短淺,不愿意對(duì)SU型的研發(fā)、簡(jiǎn)單的模仿,質(zhì)量不高、車(chē)型的單一,無(wú)選擇性、沒(méi)有很好的定位,偏差大

8、.圖4.12O03201DSUV4.12O03201DSUV歷年稍踹和增K K率資料來(lái)自：汽車(chē)網(wǎng)圖 1.12022 年一 2022 年 SUVt 肖量和增長(zhǎng)率我國(guó)SUVf場(chǎng)在2022年以后有了突飛猛進(jìn)的開(kāi)展,但是在2022年翻倍的增長(zhǎng)之后,-7-/41word2022年的SUV場(chǎng)增速大幅放緩.2022年1-8月份,國(guó)內(nèi)SUV積產(chǎn)量為969044輛,同比增長(zhǎng)17.26%;SUVS積的銷量為967397輛,同比增長(zhǎng)17.91%.而在2022年1-3月份,國(guó)內(nèi)SUVK計(jì)生產(chǎn)446973輛,同比累計(jì)增長(zhǎng)22.23%;累計(jì)銷售441570輛,同比累計(jì)增長(zhǎng)18.05%.-8-/41wordSUV勺開(kāi)展雖然

9、經(jīng)歷了上下起伏的幾個(gè)階段,但是SUV乍為汽車(chē)市場(chǎng)的一支力量,suwr場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未充分,無(wú)論從自身產(chǎn)品或者是廠家對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),市場(chǎng)容量還未到達(dá)極限.隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,國(guó)內(nèi)SUV的需求仍然大幅度上升,主要表現(xiàn)在中高檔SUV市場(chǎng)；SUVt中國(guó)轎車(chē)產(chǎn)業(yè)一樣,產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào)和新產(chǎn)品的推出將成為各個(gè)汽企市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法寶；介于國(guó)外產(chǎn)品,自主品牌SUV等會(huì)占市場(chǎng)的一大局部；隨著供應(yīng)鏈效率、完善后的市場(chǎng)定位,中國(guó)SUV勺“井噴現(xiàn)象將不會(huì)出現(xiàn).1-9-/41word2長(zhǎng)城哈弗SUT品介紹2.1長(zhǎng)城品牌概貌1984年長(zhǎng)城汽車(chē)成立.長(zhǎng)城汽車(chē)品牌定位為“品質(zhì)最好的中國(guó)汽車(chē)；在中國(guó)市場(chǎng),長(zhǎng)城是品質(zhì)最好的汽車(chē)；在海外市場(chǎng),

10、長(zhǎng)城是中國(guó)制造的汽車(chē)的品質(zhì)代表.長(zhǎng)城汽車(chē)股份某某,是中國(guó)最大的SUV皮卡制造企業(yè),是在某某H股和內(nèi)地A股上市的大型民營(yíng)汽車(chē)企業(yè).目前產(chǎn)品涵蓋哈弗SUV長(zhǎng)城轎車(chē)、 風(fēng)駿皮卡三大品類,長(zhǎng)城汽車(chē)一直在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),連續(xù)多年保持了中國(guó)汽車(chē)出口數(shù)量、出口額領(lǐng)先.2022年四款主力車(chē)型通過(guò)歐盟整車(chē)型式認(rèn)證,這在中國(guó)自主品牌中是首家.09年初,公司確定了聚焦三大品類的戰(zhàn)略,目前哈弗SUV8列已連續(xù)9年保持全國(guó)銷量和出口量第一.今后長(zhǎng)城繼續(xù)聚焦SUV轎車(chē)、皮卡三大品類,定位于做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗SUV中國(guó)SUV導(dǎo)者；風(fēng)駿皮卡一一中國(guó)皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；長(zhǎng)城轎車(chē)一一家

11、轎之王.三大品類統(tǒng)合起來(lái),對(duì)“長(zhǎng)城汽車(chē)的品牌起到有力支撐.在自主創(chuàng)新研發(fā)方面,長(zhǎng)城汽車(chē)擁有了國(guó)際一流的研發(fā)設(shè)備和體系,在研發(fā)設(shè)施上,近年來(lái)長(zhǎng)城做了一般企業(yè)難以做到的事情.特別是“四大中央試驗(yàn)中央、試制中央、造型中央、動(dòng)力中央已到達(dá)國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平.長(zhǎng)城立志做優(yōu)秀中國(guó)汽車(chē)代表品牌,面向全球創(chuàng)新研發(fā),實(shí)施“三高戰(zhàn)略,在全球樹(shù)立中國(guó)車(chē)形象,實(shí)現(xiàn)汽車(chē)強(qiáng)國(guó)夢(mèng).12.2哈弗SUV產(chǎn)品介紹長(zhǎng)城汽車(chē)作為民族自主品牌的代表,在國(guó)內(nèi)、 國(guó)際兩大市場(chǎng)都保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì).旗下已形成哈弗SUV騰翼轎車(chē)、風(fēng)駿皮卡三足鼎立之勢(shì).作為中國(guó)SUVB一品牌的哈弗-10-/41wordSUVG連續(xù)9年在自主品牌中保持國(guó)內(nèi)銷量

12、和出口量第一.哈弗SU原歹I分別哈弗H6哈弗H5智尊版、哈弗H5歐風(fēng)版、哈弗H3領(lǐng)先版、哈弗H3銳意版、哈弗M2哈弗M12022年8月25號(hào),長(zhǎng)城都市智能SUM弗H6正式上市,新車(chē)共有2.0L和2.0T兩款發(fā)動(dòng)機(jī)可選,而根據(jù)配置差異共有六款車(chē)型推出.價(jià)格在.而長(zhǎng)城哈弗H6自動(dòng)擋車(chē)型即將在車(chē)展發(fā)動(dòng)機(jī)的H6量產(chǎn)版也將發(fā)布.哈弗H6自動(dòng)擋車(chē)型使用的是從韓國(guó)現(xiàn)代MOBIS公司原裝進(jìn)口的4AT自動(dòng)變速器,與之相匹配的是三菱的2.4L4G69發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率160馬力,峰值扭矩車(chē)展發(fā)布.在售車(chē)輛中6速手動(dòng)變速箱是個(gè)突破,但是就是沒(méi)有四驅(qū).剛剛完畢的2022年度CCTV七屆年度汽車(chē) 評(píng)選中,哈弗H6力克群雄

13、,斬獲“CCTV201件度自主品牌車(chē)型大獎(jiǎng).短短幾個(gè)月已榮獲包括“車(chē)壇奧斯卡大獎(jiǎng)中國(guó)2022年度SUV在內(nèi)的50多項(xiàng)權(quán)威大獎(jiǎng),成為2022年中國(guó)SUV市場(chǎng)的最大贏家.此外,哈弗H6如此憑借“5年或10萬(wàn)公里超長(zhǎng)保修以與4次免費(fèi)保養(yǎng)政策,成為中國(guó)SUVS后效勞的標(biāo)桿車(chē)型.哈弗H5優(yōu)點(diǎn)： 性能相比哈弗H3有明顯提升； 缺點(diǎn)： 側(cè)面看上去還是哈弗H3.在售車(chē)型價(jià)格為,可選2.0L、2.4L、2.5L排量車(chē)型.據(jù)了解哈弗H5綠靜2.0T車(chē)型率先搭載的ESP電子穩(wěn)定程序,為博世的8.1版本ESP系統(tǒng),通過(guò)對(duì)車(chē)輪狀態(tài)實(shí)施監(jiān)控,當(dāng)車(chē)輛處于失控狀態(tài)時(shí),能夠與時(shí)修正來(lái)保證車(chē)輛的平安行駛.目前哈弗H5旗下有歐風(fēng)版

14、、智尊版與綠靜版三種車(chē)型,除卻綠靜版率先應(yīng)用外,其它車(chē)型也陸續(xù)裝配ESP進(jìn)一步提升車(chē)輛的平安性的同時(shí)也滿足更多消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求.提起自主品牌的SUV很容易讓人想到長(zhǎng)城哈弗,長(zhǎng)城哈弗系列作為國(guó)內(nèi)最老牌的越野車(chē)型之一,其自主品牌SU/型老大哥的地位多年來(lái)無(wú)人撼動(dòng).符合國(guó)人審美觀念的外觀加上不錯(cuò)的性價(jià)比,應(yīng)該是哈弗H3排量12款車(chē)型.官方指導(dǎo)價(jià)9.28萬(wàn)-15.88-11-/41word萬(wàn)元.優(yōu)點(diǎn)： 非承載式車(chē)身,越野化底盤(pán)優(yōu)勢(shì)明顯.缺點(diǎn)： 由于本錢(qián)原因,采用分時(shí)四驅(qū),分動(dòng)箱內(nèi)無(wú)中央差速器.平民寫(xiě)意生活哈弗迷你M1,哈弗M1是國(guó)內(nèi)第一款小排量最省油的四驅(qū)迷你SUV商家報(bào)價(jià)：,整車(chē)設(shè)計(jì)可愛(ài)動(dòng)感,特立獨(dú)

15、行；內(nèi)飾做工不錯(cuò)；乘坐空間相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較寬敞；VVT發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力充足；操控方面靈活性和通過(guò)性較好,小越野定位準(zhǔn)確；經(jīng)濟(jì)節(jié)油；皮實(shí)耐用；價(jià)位合理,性價(jià)比不錯(cuò)；但后備箱容積較小.在平安方面裝配了ABS防抱死系統(tǒng)、EBE動(dòng)力分配系統(tǒng)和主副平安氣囊,但是低配車(chē)型并沒(méi)有這些配置.在油耗方面,1.31排量?jī)沈?qū)車(chē)型綜合路況燃油消耗大概在7升左右.在保養(yǎng)方面,長(zhǎng)城哈弗M1享受三年或10萬(wàn)公里的整車(chē)質(zhì)保.哈弗M2廠家指導(dǎo)價(jià)為6.79-8.99萬(wàn)元,在售5款車(chē)型,長(zhǎng)城口弗M2是一款基于長(zhǎng)城酷熊底盤(pán)根底上開(kāi)發(fā)而成的車(chē)型,樣子也像酷熊那樣方方正正,極具個(gè)性.然而哈弗M2是被劃入SUVX疇的,但從整體車(chē)型來(lái)看,它更偏向S

16、UV型的跨界車(chē).目前哈弗M2已推出了2022款車(chē)型,分別有售價(jià)6.79萬(wàn)元手動(dòng)兩驅(qū)都市版以與7.79萬(wàn)的CVT市版.3-12-/41word3營(yíng)銷環(huán)境分析油價(jià)上漲對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)穩(wěn)定影響較大.今年以來(lái),國(guó)際油價(jià)不斷攀升,國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格累計(jì)上漲已超過(guò)10班創(chuàng)歷史新高.隨著社會(huì)消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi),愈來(lái)愈多的人選擇不同的汽車(chē)品牌,從而各品牌的新車(chē)型層出不斷,增大了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),也給各車(chē)企時(shí)機(jī).3.2微觀環(huán)境我們從以如下表看出,20222022年間SUVi肖量走勢(shì),2022開(kāi)年初,出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn).各大品牌中高級(jí)SUVS爭(zhēng)不斷增大.表 3.120222022 年各品牌 SUVt 肖量序號(hào)車(chē)型2022年2月

17、2022年1月2022年12月2022年11月2022年10月2022年1-2月2022年2022年1群眾途觀2長(zhǎng)城哈弗H33豐田RAV44比亞迪S65日產(chǎn)逍客6本田CR-V7豐田漢蘭達(dá)8現(xiàn)代ix35-13-/41word9奧迪Q510奇瑞瑞虎資料來(lái)自：SUV汽車(chē)網(wǎng)圖 3.12022 年 09 月-2022 年 02 月 SUVt 肖量2022年對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),有苦有甜.根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的銷售數(shù)據(jù)顯示,2022年1-11月,中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷1672.83萬(wàn)輛和1681.56萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)2咐口2.56%.市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期.看似平穩(wěn)的市場(chǎng),卻有兩塊硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)：SUVffi中高級(jí)車(chē).202

18、2年對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),有苦有甜.根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的銷售數(shù)據(jù)顯示,1-11月,中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷1672.83萬(wàn)輛和1681.56萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)2%口2.56%.市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期.看似平穩(wěn)的市場(chǎng),卻有兩塊硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)：SUVffi中高級(jí)車(chē).雖沒(méi)有一款車(chē)享受?chē)?guó)家惠民政策補(bǔ)貼,局部車(chē)型在全國(guó)還需加價(jià)銷售,但仍擋不住消費(fèi)者對(duì)SUV勺需求.-14-/41word2022年1-11月,國(guó)內(nèi)SUV銷售142.03萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)18.38%,增速遠(yuǎn)超其它車(chē)型.而回憶2022年,無(wú)論日系、韓系、德系其它歐系,他們?cè)谥屑?jí)車(chē)市場(chǎng)都投放了“重磅炸彈,第七代凱美瑞、全新帕薩特、全新邁騰、第八代索納塔、起亞KS東風(fēng)標(biāo)致

19、508,均為新車(chē).加上大籟、雅閣、蒙迪歐致勝、銳志等,中高級(jí)車(chē)市“戰(zhàn)火紛飛.143.3.1SUV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2022年3月SUV銷量排行榜已經(jīng)發(fā)布,2022年3月SUVI肖量排行榜前十位：本田CR-VI肖量21124、長(zhǎng)城哈弗H系列銷量17138、日產(chǎn)逍客銷量14109、群眾途觀銷量13500、奇瑞瑞虎銷量12895、 豐田RAV4I肖量11631、比亞迪S6銷量10338、奧迪Q5銷量7960、現(xiàn)代ix35銷量7837、豐田漢蘭達(dá)銷量6764,2022年3月SUV銷量排行榜數(shù)據(jù)來(lái)源于全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì),僅供參考.下面我介紹下我國(guó)自主品牌的兩款車(chē)型的一些比照；表 3.2 長(zhǎng)城與奇瑞瑞虎比照分

20、析車(chē)型哈弗柴油兩驅(qū)豪華型瑞虎自動(dòng)豪華型售價(jià)萬(wàn)(RMB)萬(wàn)(RMB)技術(shù)參數(shù)軸距：27002510行李箱容積L：7457長(zhǎng)/寬/高mm：4620/1800/17104285/1765/1715發(fā)動(dòng)機(jī)位置/驅(qū)動(dòng)形式：兩驅(qū)前驅(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)型式：INTEC智能節(jié)油王高壓共軌柴油發(fā)動(dòng)機(jī)4G63直列4缸雙頂置凸輪軸16V多點(diǎn)電噴汽油機(jī)-15-/41word最大功率Kw/rpm：70/360092/6000最大扭矩(N-m/rpm)：225/1600-2600變速器型式：手動(dòng)五擋變速箱五擋手動(dòng)輪胎類型和規(guī)格(km/h):P235/65R17235/60R16懸架(前/后)：雙叉臂式扭桿彈簧獨(dú)立懸架/四連桿螺旋彈簧

21、非獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架,雙向雙作用筒式減震器/縱向拖曳臂式懸架制動(dòng)裝置型式(前/后)：液壓雙管路、真空助力盤(pán)式制動(dòng)器/液壓雙管路、真空助力盤(pán)式制動(dòng)器通風(fēng)盤(pán)式/盤(pán)式,真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)向器型式：動(dòng)力轉(zhuǎn)向齒輪齒條式助力轉(zhuǎn)向盡管同是自主品牌SUV勺代表、又同是市場(chǎng)的引領(lǐng)者,但瑞虎和哈弗之間的區(qū)別還是非常明顯的,熟悉這種區(qū)別也非常重要,由于它將直接影響消費(fèi)者購(gòu)置之后的體驗(yàn)和瑞虎：外型上,流線型的線條、緊湊的結(jié)構(gòu),讓瑞虎比一般的SUV少了些粗暴.與其說(shuō)瑞虎是一款SUV毋寧說(shuō)它是一款新概念轎車(chē)NCV,由于它集合了中級(jí)轎車(chē)的技術(shù)、底盤(pán)、油耗、SUV勺平安性和MPV勺空間性,除了能滿足轎車(chē)所

22、承載的商務(wù)功能,還表現(xiàn)了城市時(shí)尚一族的X揚(yáng)、休閑和品位.哈弗： 外型上,哈弗如此顯然主X的是一種“狂野不羈 的精神.作為傳統(tǒng)SUV的代表,在外觀造型上,長(zhǎng)城哈弗繼承了純粹的越野風(fēng)格,鄉(xiāng)村原始的氣息洋溢而出；而在內(nèi)飾上,哈弗也不屑于像瑞虎那樣提供了四門(mén)電動(dòng)玻璃升降、電加熱座椅、MP然口、內(nèi)置式雙層雙開(kāi)啟電動(dòng)天窗等“轎車(chē)風(fēng)格的配置,而是力求簡(jiǎn)約.對(duì)于追求酷愛(ài)越野感受的人來(lái)說(shuō),這才叫“真正的SUV.在技術(shù)上,哈弗采用本錢(qián)相對(duì)低廉的非承載式底盤(pán),重量大、通過(guò)性好,又以柴油-16-/41word版為主,更適合鄉(xiāng)村路況.技術(shù)上,目前國(guó)內(nèi)SUV勺底盤(pán)主要分兩類,一類是與轎車(chē)一樣的承載式底盤(pán),一類是源于皮卡的

23、非承載式底盤(pán),底盤(pán)的不同也決定了SUV各線的不同.采用承載式底盤(pán)的瑞虎與采用非承載式底盤(pán)的哈弗,實(shí)際上各有所長(zhǎng)各有所短,選擇哪一個(gè)？完全取決于你腳下的路.3.3.2SUV消費(fèi)群體隨著中檔SUVT場(chǎng)的崛起,讓不少汽車(chē)廠商把眼光投向這一潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng),并陸續(xù)推出了一批10-20萬(wàn)元區(qū)間的優(yōu)秀SU.型.除了韓系陣營(yíng)帶來(lái)的智跑、IX35之外,更不乏來(lái)自自主品牌的代表,如海馬騎士、哈弗H6中華V5o這些中檔SUVt位于都市SUV瞄準(zhǔn)城市新興消費(fèi)群體,在通用性等指標(biāo)上雖不如純粹的越野型SUV但其動(dòng)力表現(xiàn)不俗、操縱靈活、配置高端,且又兼具更大的空間與轎車(chē)所不具備的越野性,因而更能滿足現(xiàn)代人城市代步以與節(jié)

24、假日野外開(kāi)拓的生活方式.與普通轎車(chē)的不同,轎車(chē)涉與不到路況差的X圍領(lǐng)域,但是轎車(chē)的市場(chǎng)可以連續(xù)到一到四級(jí)城市.消費(fèi)群體也可以為不同階段、不同年齡的人.轎車(chē)以成為我們社會(huì)上的一種代步工具.根據(jù)對(duì)消費(fèi)者以上分析,可將SUW肖費(fèi)人群細(xì)分為四個(gè)大類：性能主導(dǎo)型、商務(wù)應(yīng)用型、舒適體驗(yàn)型、平安取向型.性能主導(dǎo)型的消費(fèi)者,追求卓越的性能是其汽車(chē)選購(gòu)的核心指標(biāo),對(duì)汽車(chē)的動(dòng)力、操控性、電子技術(shù)的先進(jìn)性都有著較高的要求.商務(wù)應(yīng)用型的消費(fèi)者,在對(duì)汽車(chē)本身具有較高要求外,對(duì)所購(gòu)車(chē)輛能否適用于商務(wù)-17-/41word用途更為關(guān)注.舒適體驗(yàn)型的消費(fèi)者,對(duì)車(chē)輛的內(nèi)飾和噪音處理較為重視.平安取向型的消費(fèi)者,對(duì)于汽車(chē)平安性是

25、這類消費(fèi)者的核心追求.圖 3-2 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)成比較-18-/41word4長(zhǎng)城哈弗SUVJ場(chǎng)定位4.1長(zhǎng)城哈弗SUVswot分析SWO吩析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)展分析,找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、 劣勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在.其中,S代表strength優(yōu)勢(shì) ,W代表weakness弱勢(shì) ,O代表opportunity時(shí)機(jī),T代表threat威脅,其中,S、W是內(nèi)部因素,QT是外部因素.根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)和可能做的即環(huán)境的時(shí)機(jī)和威脅之間的有機(jī)組合.6從哈弗的定價(jià)區(qū)間和其產(chǎn)品的特性來(lái)看其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括吉普2500,

26、江淮瑞鷹,獵豹奇兵,雙環(huán)SCEO中興無(wú)限,奇瑞瑞虎等眾多中低檔位的SUV優(yōu)勢(shì)Strengths1 SUV細(xì)分市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)明顯,連續(xù)多年占據(jù)銷量榜榜首的位置.2車(chē)輛外形時(shí)尚,尺寸較大.符合年青一族的欣賞標(biāo)準(zhǔn).3采用國(guó)內(nèi)首款電控高壓共軌“智能節(jié)油王,節(jié)油效果明顯,環(huán)保性,經(jīng)濟(jì)性突出.4車(chē)身關(guān)鍵部位鋼板厚度到達(dá)1.2mm車(chē)體總重量到達(dá)1.7,1.8噸的X圍,平安性明顯,平安系數(shù)高.劣勢(shì)(Weaknesses)1車(chē)輛內(nèi)部舒適性缺乏,空間布局稍顯不合.-19-/41word2銷售網(wǎng)點(diǎn)少,宣傳性效果不大.時(shí)機(jī)(opportunity)12022年長(zhǎng)城提出了“三高政策：高科技、高性能、高品質(zhì),到2022年

27、長(zhǎng)城又提出了“滿意度提升的戰(zhàn)略舉措.提升哈弗SUV各地區(qū)銷量,繼續(xù)領(lǐng)跑SUVT場(chǎng).2通過(guò)相應(yīng)的宣傳造勢(shì)活動(dòng)與車(chē)展,提升長(zhǎng)城品牌知名度和美譽(yù)度.3擴(kuò)大哈弗SU麻油版白銷售X圍,從而帶動(dòng)哈弗整個(gè)產(chǎn)品線的銷量.威脅threat1.哈弗SUV正向高級(jí)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,易受到各大高定位品牌的抑制銷量.2 .成為細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者圍攻對(duì)象.經(jīng)過(guò)對(duì)長(zhǎng)城哈弗suvswot分析：哈弗SUVS空間、平安性、油耗等方面如此更具優(yōu)勢(shì),不過(guò)哈弗在舒適性方面還略遜對(duì)手.面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇,哈弗本著強(qiáng)大的品牌效益,高品質(zhì),率先占領(lǐng)各市場(chǎng).4.2市場(chǎng)定位隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的不斷開(kāi)展和完善,消費(fèi)者的需求也越來(lái)越多樣化,產(chǎn)品層次和類型

28、也越來(lái)越豐富.SUV勺主流消費(fèi)群體正在悄悄改變,那就是從追求外觀生猛、越野性能為主的玩車(chē)族向滿足工作、休閑、運(yùn)動(dòng)多方面需求的都市白領(lǐng)拓展.,而哈弗SUV如此正好彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)空隙,它將目標(biāo)消費(fèi)群體準(zhǔn)確定位于大中城市工作繁忙、又希望將生活空間延展到城市之外的有創(chuàng)新觀念、成功的年輕人.這個(gè)人群通常屬于中等收入群體,在努力工作的同時(shí)在意享受生活的感覺(jué),年齡在25-35之間,比較喜歡參與一-20-/41word些時(shí)尚的活動(dòng),例如泡吧等.對(duì)于汽車(chē)來(lái)講比較注重外形和實(shí)用性,性價(jià)比要求高.同時(shí)也不希望在油價(jià)上有太大的負(fù)擔(dān).長(zhǎng)城哈弗SUVt定位家用的M2都市SUV勺H6定位中高端SUVfe城口弗SC60哈弗I

29、F定位高端SUV全球首發(fā)陸續(xù)上市.已連續(xù)9年保持全國(guó)銷量和出口量第一的哈弗SUV目前主要產(chǎn)品有中型H系列、小型M系列、高端SC系列.在2022年第十四屆某某國(guó)際車(chē)展上,長(zhǎng)城希望憑借這一款高端概念SUV-哈弗IF戰(zhàn)略車(chē)型,與廣汽豐田漢蘭達(dá)、某某群眾途觀以與東本CR-V等當(dāng)前的熱門(mén)車(chē)型一較上下,在高端SUV市場(chǎng)上分一杯羹,并一改正去“低端車(chē)的形象.有業(yè)界人士評(píng)論認(rèn)為,長(zhǎng)城在中低端SUV市場(chǎng)是絕對(duì)的老大,現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端SUV市場(chǎng),品牌瓶頸尚待突破,但前景值得期待.-21-/41word5哈弗SUVT品定價(jià)哈弗SUV產(chǎn)品布局在SUV域,長(zhǎng)城要成為專家,產(chǎn)品向多元化、多方位開(kāi)展,重點(diǎn)開(kāi)展城市型、小排量、家

30、用型、清潔節(jié)能的柴油動(dòng)力.當(dāng)前的主要規(guī)劃是：1.售價(jià)在814萬(wàn)的中型SUV主要產(chǎn)品： 新哈弗、 哈弗H3哈弗H5等,動(dòng)力有2.5TCI柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、 三菱2.4L4G69汽油機(jī)、 三菱2.0L汽油機(jī)等等.SUV目前主要產(chǎn)品一哈弗M1迷你SUV,動(dòng)力為1.3LVVT發(fā)動(dòng)機(jī).SUV目前主要產(chǎn)品是哈弗M2,動(dòng)力為1.5LVVT發(fā)動(dòng)機(jī).SUV規(guī)劃主要產(chǎn)品有哈弗7、哈弗SC60今后將推出更多品種.5.1哈弗SUV勺品牌影響品牌是用于識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品和效勞并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或效勞區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱與其標(biāo)志.汽車(chē)產(chǎn)品本身對(duì)于消費(fèi)者的吸引將逐漸變小,取而代之對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置行為產(chǎn)生重要影響的將慢慢演變

31、為品牌和效勞.而如何提升自身的企業(yè)形象和品牌價(jià)值如此成為了現(xiàn)在中國(guó)的民族汽車(chē)企業(yè)所需要集中關(guān)注和解決的問(wèn)題.SUV乍為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域,有著獨(dú)特的車(chē)型特征和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)產(chǎn)品特性來(lái)講就是,既要有轎車(chē)的舒適,又須兼顧越野車(chē)的越野性能.一些自主品牌的快速開(kāi)展,讓長(zhǎng)城汽車(chē)有理由相信自主品牌車(chē)企完全有水平扛起打造中國(guó)汽車(chē)強(qiáng)國(guó)的重任.近幾年,長(zhǎng)城汽車(chē)被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為中國(guó)增長(zhǎng)最迅猛的車(chē)企之一,2022年與東風(fēng)集團(tuán)一起被?福布斯?評(píng)選為“亞太地區(qū)最優(yōu)上市公司50強(qiáng).對(duì)于一家自主品牌汽車(chē)制造企業(yè),增-22-/41word長(zhǎng)速度之快和產(chǎn)品品質(zhì)的提升有直接聯(lián)系,尤其是數(shù)款車(chē)型的持續(xù)熱銷換來(lái)了長(zhǎng)城汽車(chē)快速的開(kāi)展.據(jù)

32、悉,長(zhǎng)城汽車(chē)于近日推出的“SUUN互動(dòng)方案,分為四個(gè)主題板塊,分別從尋根、人物、生活、文化四個(gè)方面展現(xiàn)消費(fèi)者擁有“SUVN之后的激情生活,車(chē)主互動(dòng),明星車(chē)主全民大公選、 “SUVN趣味生活分享等環(huán)節(jié),給廣闊擁有“SUVb的人群在炎炎夏日帶來(lái)了一份清爽與怡然.依托長(zhǎng)城汽車(chē)“三高戰(zhàn)略的都市智能SUV車(chē)型一哈弗H6,正是長(zhǎng)城汽車(chē)數(shù)款熱銷車(chē)型中的代表.哈弗H6上市后終端市場(chǎng)銷售非?；鸨?消費(fèi)者毫不吝嗇的認(rèn)可和肯定了哈弗H6的高品質(zhì),并獲得諸多汽車(chē)界大獎(jiǎng).2022年12月12日,哈弗H6拿下了有“中國(guó)車(chē)壇奧斯卡之稱的?汽車(chē)族?年度車(chē)型大獎(jiǎng),被評(píng)為“中國(guó)2022年度SUV,這也是該項(xiàng)活動(dòng)舉辦十年來(lái),自主品

33、牌車(chē)型第一次獲獎(jiǎng).哈弗H6的成功讓長(zhǎng)城汽車(chē)看到了長(zhǎng)城汽車(chē)在產(chǎn)品力提升和品牌突圍方面的成功,從中能夠看到中國(guó)汽車(chē)未來(lái)的出路.5.2價(jià)格策略價(jià)格是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)準(zhǔn)確的判斷成果,是面對(duì)消費(fèi)者第一印象,也是對(duì)自身產(chǎn)品的一個(gè)技術(shù)肯定.定價(jià)方法1汽車(chē)本錢(qián)加成定價(jià)法一一在單位汽車(chē)本錢(qián)的根底上,加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià).2汽車(chē)需求導(dǎo)向定價(jià)法-23-/41word按汽車(chē)的不同目標(biāo)消費(fèi)者采取不同價(jià)格,由于同一商品對(duì)于不同消費(fèi)者,其需求彈性不一樣,有的對(duì)價(jià)格敏感,適當(dāng)給予優(yōu)惠可誘其購(gòu)置；有的如此不敏感,可照價(jià)收款.3汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法可分隨行就市定價(jià)法、相關(guān)商品比價(jià)定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法

34、、拍賣(mài)定價(jià).依以上價(jià)格策略的分析,在國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng),自主品牌SUV占據(jù)了810萬(wàn)元價(jià)格區(qū)問(wèn),而合資品牌掌握了15萬(wàn)以上的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),10萬(wàn)-15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間形成很大的市場(chǎng)空間.但隨著SUVT場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈,謀求向上突破成為自主品牌的開(kāi)展趨勢(shì).國(guó)內(nèi)SUV導(dǎo)者一一哈弗SUV1國(guó)內(nèi)首個(gè)突破60萬(wàn)輛的自主品牌,連續(xù)9年奪得國(guó)內(nèi)SUV銷量冠軍,旗下哈弗H3哈弗H5等車(chē)型,以專業(yè)的SUVT品品質(zhì)和豐富的產(chǎn)品系列,在消費(fèi)者中間樹(shù)立了良好的口碑,市場(chǎng)地位穩(wěn)固,謀求更大的市場(chǎng)突破成為必然.以下以哈弗H6為例：哈弗H6是2022年8月份上市的一款車(chē)型.帶來(lái)的首先是車(chē)型風(fēng)格上的突破.與哈弗H3H5硬朗、 實(shí)用風(fēng)格不同

35、,哈弗H6都市智能SU/型“身份 ,拓展了哈弗SUVK牌原有的市場(chǎng)空間,滿足了更廣泛的消費(fèi)需求.哈弗H6敢于進(jìn)入中高級(jí)SUV市場(chǎng),憑借的是其領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì).哈弗品牌始終堅(jiān)持品質(zhì)至上準(zhǔn)如此,經(jīng)過(guò)不斷加大技術(shù)研發(fā)投入,提升品質(zhì)治理體系,提升產(chǎn)品品質(zhì).從國(guó)內(nèi)首款通過(guò)“歐盟整車(chē)型式認(rèn)證的車(chē)型,到征戰(zhàn)達(dá)喀爾,成為領(lǐng)軍中國(guó)軍團(tuán)的功勛車(chē)型,以與某某新的世界級(jí)工廠,以品質(zhì)為最終目標(biāo)是哈弗果斷不移的開(kāi)展戰(zhàn)略.-24-/41word從產(chǎn)品格局上,哈弗H6憑借高標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)檢測(cè)、先進(jìn)的制造工藝、科技智能的配置,與合資品牌站在了同一起跑線上,必將迎合日漸挑剔的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求,形成了對(duì)合資品牌的狙擊.哈弗H6采用真皮

36、電加熱座椅、電動(dòng)防火雙模天窗等舒適豪華配置,并且還擁有眾多同級(jí)別車(chē)型中罕見(jiàn)的智能配置,如CAN-BUS?能網(wǎng)絡(luò)限制系統(tǒng)、倒車(chē)影像/雷達(dá)系統(tǒng)、TPM即能胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、BASI?能剎車(chē)輔助系統(tǒng)等中高級(jí)轎車(chē)上才會(huì)匹配的配置,凸顯了哈弗H6的智能化優(yōu)勢(shì).哈弗H6完成品牌突破,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成功,“定價(jià)是不可忽略的因素.考慮長(zhǎng)城汽車(chē)一貫“堅(jiān)持做細(xì)分市場(chǎng)第一的市場(chǎng)策略,哈弗H6或?qū)⒚闇?zhǔn)10-15萬(wàn)元空白市場(chǎng),同時(shí)綜合考慮其承擔(dān)的品牌提升重任,以與車(chē)型高品質(zhì)、高性能、高科技的產(chǎn)品特征,以需求定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法進(jìn)展報(bào)價(jià)：9.58萬(wàn)-14.38萬(wàn),此具有極大殺傷力,為消費(fèi)者帶來(lái)巨大驚喜.-25-/41word6哈弗SU

37、Vt銷渠道策略分析SUV勺銷售渠道建設(shè)在遵循汽車(chē)產(chǎn)品渠道建設(shè)通用原如此的同時(shí),更應(yīng)當(dāng)考慮產(chǎn)品和產(chǎn)量特點(diǎn),應(yīng)該遵循以下原如此：最低客戶本錢(qián)原如此、數(shù)量適中原如此、渠道最短原如此、銷售與維修效勞并舉的原如此.在上述原如此的指導(dǎo)下,考慮到SUV勺市場(chǎng)容量較小,而客戶對(duì)效勞的要求較高的特點(diǎn),銷售渠道的建設(shè)更適合采取一種“一托多 的方式進(jìn)展.即根據(jù)地區(qū)保有量,建立以維修商為地理中央的專賣(mài)店,專賣(mài)店僅負(fù)責(zé)整車(chē)銷售和信息提供,實(shí)現(xiàn)“2S的服務(wù)功能,由維修商為客戶進(jìn)展維修和配件效勞.這種售、修別離的方式,能夠在最大程度上降低轉(zhuǎn)嫁到客戶身上的銷售本錢(qián),同時(shí)提升經(jīng)銷商的效勞水平.相對(duì)于普通轎車(chē)的營(yíng)銷渠道而言大多以

38、創(chuàng)新型渠道營(yíng)銷.1代理模式代理模式依據(jù)市場(chǎng)的運(yùn)作分成總代理制模式、區(qū)域代理制模式、特許經(jīng)銷制模式.“4S店模式“4S店將四項(xiàng)功能集于一體的汽車(chē)銷售效勞企業(yè),包括整車(chē)售(sale)、零配件(sparepart)、售后效勞(service)和信息反響(survey).作為一種新興的汽車(chē)整體效勞方式,“4S店已經(jīng)成為目前汽車(chē)經(jīng)銷領(lǐng)域投資熱點(diǎn),盡管這種銷售模式由于投資風(fēng)險(xiǎn)偏大、銷售品種單一、網(wǎng)點(diǎn)布局分散等原因,受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑,但出于種種原因和經(jīng)銷某些品牌短期就可收回投資的巨大利益誘惑,從汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商,對(duì)建設(shè)4s店的熱情依然不減.據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)高層介紹,隨著中國(guó)車(chē)市的不斷開(kāi)展,業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)從原始

39、的產(chǎn)能擴(kuò)X、盲目擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、價(jià)格戰(zhàn)等方式轉(zhuǎn)移到品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、效勞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代.品質(zhì)和效勞的持-26-/41word續(xù)創(chuàng)新水平也成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在,這正是2022年長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗首推的“三年免費(fèi)保養(yǎng)效勞活動(dòng)立項(xiàng)時(shí)的核心思想.作為國(guó)內(nèi)第一SUV品牌的長(zhǎng)城哈弗,自上市以來(lái)創(chuàng)下諸多傳奇.哈弗憑借H與M兩個(gè)車(chē)系,在銷量上持續(xù)成為SUV車(chē)型的冠軍品牌,連續(xù)三個(gè)月奪得銷量第一的傳奇業(yè)績(jī).哈弗的登頂,不僅得益于其靈活的產(chǎn)品和企業(yè)戰(zhàn)略,以“小排量、高性價(jià)比為核心特征的開(kāi)展方向,并且開(kāi)創(chuàng)新的用車(chē)?yán)砟?為汽車(chē)效勞市場(chǎng)走向成熟起到了有力地推動(dòng)作用.以下以哈弗M2為例：哈弗M2自上市以來(lái),產(chǎn)品始終處于供

40、不應(yīng)求的狀態(tài),縱使廠家生產(chǎn)加班加點(diǎn),依然不能解決有價(jià)無(wú)市的局面.除哈弗M2在效勞上的明顯優(yōu)勢(shì)之外,獨(dú)特外觀、超大空間、經(jīng)濟(jì)節(jié)能、全面平安、駕乘舒適等五大優(yōu)勢(shì)成為哈弗M2的另一殺手銅.據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)技術(shù)人員介紹,設(shè)計(jì)新奇的哈弗M2長(zhǎng)4011mm寬1744mm高1720mm外在棱角清楚,集個(gè)性化、年輕化于一身.內(nèi)在動(dòng)力強(qiáng)勁,搭載1.5LVVT全鋁發(fā)動(dòng)機(jī).由于該發(fā)動(dòng)機(jī)使用全鋁材料,并采用了VVT等先進(jìn)技術(shù),具最大限度地平衡了動(dòng)力和油耗之間的關(guān)系,保證了哈弗M2以最小的油耗發(fā)揮最大的動(dòng)力.長(zhǎng)城汽車(chē)在群雄割據(jù)的戰(zhàn)場(chǎng)投入了一枚重磅炸彈,只是這次比拼的不僅是價(jià)格,更是產(chǎn)品背后的高品質(zhì)效勞.然而,畢竟哈弗M2才剛

41、剛上市,要令消費(fèi)者對(duì)它的產(chǎn)品標(biāo)桿水平表示認(rèn)同或許為時(shí)尚早,但是,從“三年免費(fèi)保養(yǎng)效勞的完整性與先進(jìn)性來(lái)看,它將把中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷引入真正的效勞時(shí)代,這一點(diǎn)是毋庸置疑的.-27-/41word7哈弗SUV銷策略分析7.1SUV車(chē)輛用戶媒體接觸習(xí)慣研究圖 7-1SUV 主要用戶媒體接觸習(xí)慣研究通過(guò)研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者接觸到的汽車(chē)廠家的廣告形式主要有：報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、路牌、店面、播送、軟性宣傳.在這些廣告形式中,報(bào)紙、電視、雜志是目標(biāo)用戶接觸最多的媒體.而對(duì)于播送,如此采購(gòu)者因工作繁忙很少接觸.店面廣告采購(gòu)者更是接觸的少.值得注意的是對(duì)于“軟性宣傳,被調(diào)查者認(rèn)為自己接觸的最少.而軟廣告對(duì)于有著較低知

42、名度和美譽(yù)度的國(guó)產(chǎn)SUV產(chǎn)廠家是改善其企業(yè)形象和品牌形象的一種較好的方式.7.2SUV促銷方式隨著汽車(chē)市場(chǎng)的愈烈競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家扶優(yōu)政策的退出,不同車(chē)企采取不同的促銷方式對(duì)自身的車(chē)型的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大.-28-/4187.1%山1111rl資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊word1 .2.1廣告促銷廣告促銷策略是在一般營(yíng)銷策略的根底上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費(fèi)者能在購(gòu)置的商品之外得到其他利益,從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段.它既要告知消費(fèi)者購(gòu)置商品所能得到的好處,又要給予消費(fèi)者更多的附加利益,以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣,在短時(shí)間內(nèi)收到即效性廣告的效果,從而推動(dòng)商品銷售.例如選擇與不同的平面媒體合作,包括報(bào)

43、紙,雜志等,做一到兩期的長(zhǎng)城和哈弗的專題介紹,包括企業(yè)和產(chǎn)品歷史,定位,產(chǎn)品特色,企業(yè)文化,產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方面的消息.廣告促銷策略主要在給消費(fèi)者一個(gè)先入為主的影響,抓住消費(fèi)者的第一印象,為日后的交易奠定一個(gè)良好的口碑,進(jìn)而形成一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)效益循環(huán).廣告定位策略1廣告的實(shí)體定位策略：就是在廣告中突出宣傳產(chǎn)品的本身的特點(diǎn),主要包括功能定位、質(zhì)量定位和價(jià)格定位,確立怎樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,在目標(biāo)用戶心目中塑造何種形象,從而使廣告最富有效果.2目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位使廣告?zhèn)鞑ジ泳哂嗅槍?duì)性.3心理定位策略：心理定位主要包括正向定位、逆向定位和是非定位三種方法.正向定位主要是正面宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)異之處,

44、逆向定位主要是喚起用戶的同情與支持,是非定位如此強(qiáng)調(diào)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,把強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐出競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域.在此,我以以下一如此長(zhǎng)城哈弗廣告為例：-29-/41在以上廣告定位策略中,此廣告圖表現(xiàn)出廣告的實(shí)體目標(biāo)和心理定位策略,抓住消費(fèi)者的第一印象,先入為主.以燈光、人物、籃球的生動(dòng)的活力影像為廣告背景,完全表現(xiàn)出哈弗的動(dòng)感外觀、強(qiáng)勁動(dòng)力；廣告詞的震感力從正面定位出擁有者的專屬性和獨(dú)特性.從而在視野的領(lǐng)域和心理的X疇抓住了消費(fèi)者,引導(dǎo)消費(fèi),到達(dá)促銷的效果.2 .2.2公關(guān)關(guān)系促銷一公共關(guān)系的特點(diǎn)公共關(guān)系作為促銷方式的一個(gè)重要組成局部,具有自己的特點(diǎn).1.注重長(zhǎng)期效果公共關(guān)系要到達(dá)的目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)

45、良好的社會(huì)形象,創(chuàng)造良好的社會(huì)關(guān)系環(huán)境.企業(yè)的各種公共關(guān)系都是圍繞著這一目標(biāo)而進(jìn)展的,但實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)不可能一蹴而就,需要長(zhǎng)期的工作.2.注重雙向溝通企業(yè)實(shí)施公共關(guān)系策略的目的是贏得社會(huì)公眾的理解與支持,這不僅需要企業(yè)采取各種手段,而且需要社會(huì)公眾的配合,沒(méi)有社會(huì)公眾的響應(yīng)和配合,-30-/41word光為我而生每個(gè)人都由權(quán)認(rèn)為.世界是為自己創(chuàng)造的圖 7.2 長(zhǎng)城哈弗廣告圖word企業(yè)的各種努力就會(huì)變成“單相思,產(chǎn)生不了社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益.3 .對(duì)象的廣泛性公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,包括企業(yè)內(nèi)部關(guān)系和企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系,如果其中一種關(guān)系處理不當(dāng),都會(huì)給企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不便,因此,企業(yè)要想順

46、利地開(kāi)展、壯大,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和開(kāi)展目標(biāo),就必須科學(xué)、合理地處理好各種社會(huì)關(guān)系.4 .工作的主動(dòng)性和經(jīng)常性公共關(guān)系主要表現(xiàn)為一種人與人之間的關(guān)系,企業(yè)要想到達(dá)公關(guān)目的,不僅需要事后的補(bǔ)救舉措,更重要的是事前的經(jīng)常性工作和努力,以防止和預(yù)防損害企業(yè)和產(chǎn)品形象情況的發(fā)生,這就需要企業(yè)的公共關(guān)系工作必須具有主動(dòng)性和經(jīng)常性,到達(dá)引起公眾的注意,加深公眾的正面印象,從而實(shí)現(xiàn)公共關(guān)系的目標(biāo).5 .一種間接促銷手段公共關(guān)系的手段是有效的信息傳播,而這種信息傳播并不是直接介紹和推銷產(chǎn)品,而是通過(guò)積極參與各種社會(huì)活動(dòng),宣傳企業(yè),聯(lián)絡(luò)企業(yè)與公眾的感情,擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,從而加深社會(huì)各界對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解和信任

47、,到達(dá)促進(jìn)銷售的目的.二公共關(guān)系促銷的表現(xiàn)方式3 .通過(guò)新聞媒介傳播企業(yè)信息這是企業(yè)公共關(guān)系最重要的活動(dòng)方式.通過(guò)新聞媒介向社會(huì)公眾介紹企業(yè)與產(chǎn)品,不僅可以節(jié)約廣告費(fèi)用,而且由于新聞媒體的權(quán)威性和對(duì)象的廣泛性,使它比單純的產(chǎn)品廣告的宣傳效果更為有效.主要方式有：(1)撰寫(xiě)新聞稿件.由企業(yè)的公關(guān)人員對(duì)企業(yè)具有新聞價(jià)值的政策,背景活動(dòng)和事件撰寫(xiě)新聞稿件或者輕松有趣的報(bào)道,散發(fā)給有關(guān)的新聞傳播媒體,并爭(zhēng)取發(fā)表.這種由第三者發(fā)布的報(bào)道文章,對(duì)公眾來(lái)說(shuō),可信度高,容易獲得公眾的認(rèn)可,有利于提升企業(yè)的形象,而且不必付費(fèi).如每天在“中國(guó)交通報(bào)、“中國(guó)汽車(chē)報(bào)以與其他報(bào)刊上出現(xiàn)的各類介紹、宣傳企業(yè)與產(chǎn)品的文章都

48、屆于此類,比較典型的如“反敗為勝的艾柯卡、“奔馳汽車(chē)的故事、“一汽汽車(chē)質(zhì)量萬(wàn)里行等.(2)舉辦記者招待會(huì).這是搞好與新聞媒體關(guān)系的重要手段,也是借助于新聞工作者之乎傳播企業(yè)各類信息,爭(zhēng)取新聞界客觀報(bào)道的重要途徑.(3)邀請(qǐng)記者或其他知名人士參觀企業(yè),加深他們對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品印象,并進(jìn)展評(píng)述.(4)制造新聞事件.許多著名的企業(yè)不僅重視發(fā)現(xiàn)新聞,而且善于制造新聞.有目的制造出來(lái)的新聞,常常能在新聞界引起轟動(dòng),而且能引起公眾的強(qiáng)烈反響.例如,一汽轎車(chē)公司的馬自達(dá)6的提前招回案例,起到了良好的宣傳效果.4.散發(fā)宣傳資料宣傳資料包括與企業(yè)有關(guān)的所有刊物、小冊(cè)子、畫(huà)片、傳單、年報(bào)等.這些資料要印刷精美,圖文并

49、茂,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向目標(biāo)顧客與有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)公眾散發(fā),可以吸引他們熟悉和了解企業(yè),擴(kuò)大企業(yè)的影響.但這種形式受宣傳資-31-/41word料散發(fā)或影響的X圍限制5.借助公關(guān)廣告通過(guò)公關(guān)廣告介紹,宣傳企業(yè),樹(shù)立企業(yè)形象.公關(guān)廣告的形式和內(nèi)容可概括為三類： 其一,致意性廣告,即向公眾表示節(jié)日歡慶,感謝或抱歉等,這類廣告在每年的公眾節(jié)日里最為常見(jiàn)； 其二,倡導(dǎo)性廣告,即企業(yè)首先發(fā)起某種社會(huì)活動(dòng)或提出某種新觀念；其三,解釋性廣告,即企業(yè)就某方面的情況向公眾介紹、宣傳或解釋；其四,贊助性廣告,即企業(yè)通過(guò)贊助某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)+以擴(kuò)大企業(yè)的影響和知名度,如每年一度的“豐田杯等；其五,效勞性廣告,即企業(yè)通過(guò)有

50、方案,有組織的為用戶提供效勞,來(lái)引起公眾對(duì)企業(yè)與其產(chǎn)品的興趣和關(guān)心,如“xxSUV效勞月活動(dòng)等.6 .舉辦各種專題活動(dòng)和籌劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報(bào)告通過(guò)這類活動(dòng)的舉辦,擴(kuò)大企業(yè)的影響和潛在客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的熟悉,它包括舉辦各種專題講座、產(chǎn)品演示會(huì)、報(bào)告會(huì)、舉辦各種慶?；顒?dòng)等.7 .參與社會(huì)公益活動(dòng)企業(yè)通過(guò)參與各種社會(huì)公益活動(dòng)和社會(huì)福利活動(dòng),能協(xié)調(diào)、 改善與社會(huì)公眾的關(guān)系,樹(shù)立“好公民 的形象,這是一種日益流行的公關(guān)活動(dòng),如向貧困地區(qū)捐獻(xiàn)車(chē)輛,為某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)提供交通工具,資助各種社會(huì)慈善事業(yè)、教育事業(yè)和重要節(jié)日等.這類活動(dòng)的效果雖然具有連續(xù)性,但它的宣傳效果卻很好,不僅能贏得受益者的好感,而且能引起

51、新聞界的關(guān)注,制造新聞熱點(diǎn).92022年,長(zhǎng)城汽車(chē)與德國(guó)博世聯(lián)合開(kāi)發(fā)的電控高壓共軌“智能節(jié)油王INTEC柴油發(fā)動(dòng)機(jī)匹配哈弗,成為了中國(guó)第一家使用柴油共軌技術(shù)的廠家.徹底顛覆了SUV“油老虎的概念,使柴油SUVB到普與.長(zhǎng)城哈弗長(zhǎng)期注重品質(zhì)的提升,想更高的高品質(zhì)產(chǎn)能開(kāi)展,與國(guó)外知名明品牌廠家研發(fā)高技術(shù).于此運(yùn)用企業(yè)在社會(huì)上的公關(guān)關(guān)系.在媒體、報(bào)紙新聞上渲染,提升社會(huì)的形象.從而在國(guó)內(nèi)外贏得了更多的市場(chǎng)和信任達(dá)喀爾拉力賽,使哈弗品牌享譽(yù)全球.2022年達(dá)喀爾拉力賽,征戰(zhàn)在即.這是哈弗第三次參加世界上最困難、最危險(xiǎn)的一項(xiàng)國(guó)際大賽.早在2022件,著名車(chē)手周勇駕駛哈弗,代表中國(guó)首次出征達(dá)喀爾拉力賽,取

52、得了33名的好成績(jī).實(shí)現(xiàn)了中國(guó)自主品牌汽車(chē)在達(dá)喀爾賽場(chǎng)上零的突破.2022年達(dá)喀爾拉力賽車(chē)手周勇駕駛哈弗SUV與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技,最終取-32-/41word得總成績(jī)22名、中國(guó)軍團(tuán)的第一名.達(dá)喀爾拉力賽事委員會(huì)主席、國(guó)際汽聯(lián)官員雅尼科專門(mén)了解了長(zhǎng)城哈弗車(chē)的生產(chǎn)和全球銷售情況后指出： 中國(guó)的汽車(chē)參加達(dá)喀爾,并且取得這樣好的成績(jī),不光說(shuō)明車(chē)手的成熟,同時(shí)也標(biāo)志著廠商在技術(shù)上已經(jīng)接近了歐洲主流廠商.參賽的一位歐洲選手說(shuō)：“在我們國(guó)家,早就有哈弗,只知道它很結(jié)實(shí)耐用,沒(méi)想到這么出色.有很多的企業(yè)紛紛參與公益活動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)促銷的策略中目的.長(zhǎng)城哈弗憑借高科技、高品質(zhì)、高性能的理念和過(guò)硬的質(zhì)量,在比

53、賽活動(dòng)中贏得了更多的掌聲和榮譽(yù).在專業(yè)性的比賽和媒體的渲染中,應(yīng)用雙向的溝通理念,企業(yè)得到了社會(huì)和消費(fèi)者的支持與認(rèn)同.長(zhǎng)城哈弗主動(dòng)性的與媒體、 記者等渠道接觸,形成了更廣的促銷手段,贏得更大的市場(chǎng),更贏得消費(fèi)者的心.SUH型在國(guó)內(nèi)連續(xù)9年銷量排行第一,其車(chē)型已銷往100多國(guó)家,國(guó)內(nèi)外銷售比例為5:1,這正是長(zhǎng)城哈弗成功的促銷策略的印證.7.3哈弗SUV0E銷方式的選擇和策略.網(wǎng)易汽車(chē)4月23日車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道2022年是中國(guó)車(chē)市變革之年,長(zhǎng)城也不例外.在2022年長(zhǎng)城提出了“三高政策：高科技、高性能、高品質(zhì),到2022年長(zhǎng)城又提出了“滿意度提升的戰(zhàn)略舉措,并開(kāi)始進(jìn)展經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)調(diào)整,或?qū)⑾鳒p20%勺

54、經(jīng)銷商數(shù)量.為提振銷量擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,長(zhǎng)城再實(shí)施分網(wǎng)銷售的同時(shí),并實(shí)施哈弗SU順標(biāo)方案.長(zhǎng)城汽車(chē)公司總裁王鳳英： 長(zhǎng)城是有相對(duì)分網(wǎng)的方案,以前長(zhǎng)城汽車(chē)沒(méi)有一刀切,或是很快地將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展別離,基于市場(chǎng)特點(diǎn),長(zhǎng)城汽車(chē)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很多地方不平衡,有的省,以某某為例,SUVT場(chǎng)比較火,轎車(chē)就相對(duì)弱一點(diǎn)；在某某市-33-/41word場(chǎng),轎車(chē)的量就非常大,SUVffi對(duì)就弱一點(diǎn).根據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)的研究,哈弗SUV品類通過(guò)研究之后率先別離,從現(xiàn)在的綜合網(wǎng)絡(luò)中獨(dú)立出去,有建立二到三百個(gè)4S店的規(guī)劃.這個(gè)判斷是基于長(zhǎng)城汽車(chē)SUV產(chǎn)品的組合能夠滿足4s店銷售的規(guī)模和市場(chǎng)銷售規(guī)模的根本判斷,長(zhǎng)城汽車(chē)有一個(gè)

55、總的原如此,就是要讓經(jīng)銷商掙到錢(qián),要讓每一個(gè)單店銷售績(jī)效、 盈利水平能到達(dá)長(zhǎng)城汽車(chē)設(shè)定的目標(biāo)值,長(zhǎng)城汽車(chē)測(cè)算的結(jié)果可能會(huì)有二三百家專營(yíng)哈弗的SUV4新獨(dú)立.新的一種促銷方式,以客戶的滿意度為指導(dǎo)目標(biāo),擴(kuò)大品牌的影響力度.【中國(guó)買(mǎi)車(chē)網(wǎng)車(chē)展前線報(bào)道組消息】4月23日上午,長(zhǎng)城汽車(chē)以“專注專業(yè)專家全新品牌理念為主題,攜19款車(chē)型、6款發(fā)動(dòng)機(jī)、2款變速器亮相第十二屆國(guó)際車(chē)展,2000平米的展臺(tái)位于E2f103展位,參展規(guī)模是歷屆之最.以車(chē)展的形式作為營(yíng)銷促銷的手段長(zhǎng)城哈弗在車(chē)展長(zhǎng)城汽車(chē)成功發(fā)布新理念和兩款全新SUV-合弗E、哈弗H7.目前市場(chǎng)優(yōu)惠政策：截至2022年11月,哈弗SUVir球銷量已突破6

56、0萬(wàn)臺(tái),為回饋客戶,感恩60萬(wàn)用戶的支持與信賴,哈弗H3H5四驅(qū)車(chē)型加大優(yōu)惠幅度,最高優(yōu)惠1.5萬(wàn)元,汽油四驅(qū)10.28萬(wàn)起售,柴油四驅(qū)11.18萬(wàn)起售；兩驅(qū)車(chē)型維持最高優(yōu)惠8000元,8.78萬(wàn)起售.保養(yǎng)政策達(dá)三年或者在10萬(wàn)公里.-34-/41word8哈弗SUVt銷溝通長(zhǎng)城汽車(chē)的品牌理念為做作高品質(zhì)的車(chē)子,做中國(guó)最好的汽車(chē)為指導(dǎo)方向.競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈的情況下,造好車(chē)還有讓效勞和銷售圍繞品牌的核心價(jià)值打造客戶的滿意度,這必然是車(chē)企走出去與全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略定位.在客戶買(mǎi)車(chē)的時(shí)候往往會(huì)考慮品牌、性能、外觀、空間、配置、環(huán)保等.下面就為哈弗SUVM目標(biāo)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)攻略；關(guān)注一品牌.消費(fèi)者一般認(rèn)為品牌等于

57、質(zhì)量、平安等很多方面,品牌知名度高,品牌歷史悠久的的產(chǎn)品很容易讓消費(fèi)者承受.2022年元月,第34屆達(dá)喀爾拉力賽在阿根廷重燃戰(zhàn)鼓.其中,哈弗達(dá)喀爾車(chē)隊(duì)雙雄索薩與周勇表現(xiàn)出色,索薩高居總成績(jī)第8位,周勇連續(xù)4個(gè)賽段領(lǐng)跑中國(guó)車(chē)手.目前,長(zhǎng)城汽車(chē)實(shí)施以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐,打造高品質(zhì)產(chǎn)品的三高戰(zhàn)略.這要求長(zhǎng)城的產(chǎn)品、品牌與相關(guān)賽事活動(dòng)可以表現(xiàn)出這樣的戰(zhàn)略主旨.哈弗SUV否具備“三高品質(zhì) ,不是企業(yè)自己說(shuō)了算,而是需要一個(gè)平臺(tái)向消費(fèi)者證實(shí).達(dá)喀爾無(wú)疑是一個(gè)很好的平臺(tái).參賽車(chē)隊(duì)有寶馬、 悍馬這樣的頂級(jí)品牌,也有哈弗這樣的中國(guó)自主品牌.而且所有人都處在同一起跑線上,比賽的客觀條件、規(guī)如此是一樣的.

58、從客觀上說(shuō),哈弗與頂級(jí)品牌站在同一平臺(tái),傳遞出對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的信任.目前,-35-/41word哈弗達(dá)喀爾車(chē)隊(duì)成績(jī)穩(wěn)定在前十,與頭名的寶馬車(chē)隊(duì)差距并不大.因體育賽事本身具有的公平、公正、公開(kāi)屬性,哈弗品牌取得的成績(jī)更具公信力.而在普通消費(fèi)者心目中,寶馬、 悍馬等品牌往往具有較高的品質(zhì)與良好的性能.哈弗達(dá)喀爾車(chē)隊(duì)在比賽成績(jī)上與它們靠近,哈弗SUVT品質(zhì)量上也是努力追趕中.目前,自主品牌仍然受到“低質(zhì)低價(jià)負(fù)面形象的影響.而長(zhǎng)城汽車(chē)的“三高戰(zhàn)略反映了其向高處走的決心.它要求長(zhǎng)城汽車(chē)的產(chǎn)品在21項(xiàng)主要整車(chē)性能上到達(dá)國(guó)際化品質(zhì),其中平安方面到達(dá)NCAM星標(biāo)準(zhǔn),節(jié)能排放到達(dá)北美、歐洲等高端市場(chǎng)需求.達(dá)喀爾的高強(qiáng)度賽道,可以對(duì)車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機(jī)、耐久與車(chē)身結(jié)構(gòu)做全方面的檢驗(yàn).哈弗三戰(zhàn)