羽毛球俱樂部商業(yè)策劃書

1、羽毛球俱樂部商業(yè)策劃書目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要(3)二，執(zhí)行總結(jié)(4)三、項(xiàng)目背景(5)四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)(6)五、公司戰(zhàn)略(6)六、市場(chǎng)營銷(7)七、生產(chǎn)管理(8)八、投資分析(9)九、基礎(chǔ)建設(shè)(10)十、管理體系(11)十一、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范(11)十二、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出(12)附(13)1天天羽毛球俱樂部一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要天天羽毛球俱樂部是以前期一個(gè)集室內(nèi)羽毛文化傳播，專業(yè)器材的批發(fā)，零售，網(wǎng)上銷售，拉線，售后服務(wù)，場(chǎng)地租賃，初步教學(xué)等服務(wù)為一體的室內(nèi)場(chǎng)館為單位，并逐漸發(fā)展到其他城市，并帶動(dòng)其附帶消費(fèi)發(fā)展的模式，最終成為一個(gè)全國至周邊都聞名的羽毛球俱樂部。市場(chǎng)營銷本企業(yè)以前期一個(gè)集室內(nèi)羽毛文化傳播，專業(yè)器

2、材的批發(fā)，零售，拉線，售后服務(wù)，場(chǎng)地租賃，初步教學(xué)等服務(wù)為一體的室內(nèi)場(chǎng)館為單位，逐漸發(fā)展到其他城市，并帶動(dòng)其附帶消費(fèi)發(fā)展的模式，最終成為一個(gè)全國至周邊都聞名的羽毛球俱樂部。企業(yè)結(jié)構(gòu)俱樂部設(shè)總經(jīng)理，下設(shè)辦公室、傳媒策劃部、市場(chǎng)營銷部、財(cái)務(wù)管理部及其他配套機(jī)構(gòu)。公司注冊(cè)資本人民幣90萬元整。其中申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款30%，風(fēng)險(xiǎn)投資30%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資40%。2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)健康的體魄、優(yōu)美身材的追求成為越來越多人的共識(shí)，而羽毛球運(yùn)動(dòng)在中國有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，有助于培養(yǎng)競(jìng)爭意識(shí)和進(jìn)取精神、有助于強(qiáng)身健體，提高免疫力，緩解疲勞、有助于加強(qiáng)文化修養(yǎng)、有助于陶冶情操，增添生活

3、情趣，羽毛球球館的經(jīng)營正從高端消費(fèi)向平民普及，發(fā)展的空間與機(jī)遇不言而喻。二，執(zhí)行總結(jié)公司名稱天天羽毛球俱樂部名稱釋義天天意思是每天，時(shí)時(shí)，日日，告知人們每天都要運(yùn)動(dòng)，而且天天二字讀起來朗朗上口俱樂部性質(zhì)天天羽毛球俱樂部是以前期一個(gè)集室內(nèi)羽毛文化傳播，專業(yè)器材的批發(fā)，零售，網(wǎng)上銷售，拉線，售后服務(wù)，場(chǎng)地租賃，初步教學(xué)等服務(wù)為一體的室內(nèi)場(chǎng)館為單位，并逐漸發(fā)展到其他城市，并帶動(dòng)其附帶消費(fèi)發(fā)展的模式，最終成為一個(gè)全國至周邊都聞名的羽毛球俱樂部。3三、項(xiàng)目背景目前，中國占據(jù)了世界65,的體育用品生產(chǎn)份額迄今中國體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)

4、的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國未來羽毛球市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。隨著百姓戶外運(yùn)動(dòng)逐漸增多，羽毛球產(chǎn)品在中國的市場(chǎng)銷售規(guī)模呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，羽毛球產(chǎn)品將成為未來中國銷售規(guī)模增長最快的體育用品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)健康的體魄、優(yōu)美身材的追求成為越來越多人的共識(shí)，而羽毛球運(yùn)動(dòng)在中國有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，羽毛球球館的經(jīng)營正從高端消費(fèi)向平民普及，發(fā)展的空間與機(jī)遇不言而喻。隨著北京2008年奧運(yùn)會(huì)的舉行，2010年亞運(yùn)會(huì)在廣州的舉辦，顯而易見，未來將是中國體育產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代。許多人認(rèn)為，由于滾軸運(yùn)動(dòng)較為時(shí)尚，顧客大多是青少年，因此無法持久。而乒乓球的

5、運(yùn)動(dòng)量較小，也沒能走遠(yuǎn)。羽毛球正好介于兩者之間，一方面其運(yùn)動(dòng)量較大，在休閑的同時(shí)能夠很好地達(dá)到健身的目的;另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個(gè)便宜三個(gè)愛。而且羽毛球方便又不受時(shí)令限制。因此，羽毛球館在以后有4著很大的發(fā)展空間。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)背景現(xiàn)階段，國內(nèi)羽毛球運(yùn)動(dòng)愈發(fā)盛行，而專業(yè)球館有限。而我球館提供專業(yè)級(jí)別的場(chǎng)地，器材，科學(xué)的燈光效果，全面的整套服務(wù)，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售整套技術(shù)支持的俱樂部，便于傳播產(chǎn)業(yè)文化和后期發(fā)展。客源分析羽毛球民間普及率廣，老少皆宜，且不受時(shí)令限制，因此客源廣泛。但羽毛球運(yùn)動(dòng)量較大，所以青少年為主要客源。位置分析關(guān)于羽毛球館的選址，重點(diǎn)我們要抓住三方面:“就近、便利、

6、面積大”，就近指最好靠近居民區(qū)或大學(xué)校區(qū)?！耙话惚M量選擇市區(qū)內(nèi)市場(chǎng)樓房頂層作場(chǎng)館，且場(chǎng)館與場(chǎng)館之間距離不能太近，最好能合理布局，否則很容易造成相互間的惡性競(jìng)爭，最終吃虧的還是投資者。五、公司戰(zhàn)略1、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。52、建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。創(chuàng)新點(diǎn)、技術(shù)關(guān)鍵和主要技術(shù)指標(biāo):一系列全面的服務(wù)，順帶型的銷售特點(diǎn)，專業(yè)教練的假期輔導(dǎo)，連鎖加盟式投資的后期發(fā)展。提高大眾的體育運(yùn)動(dòng)水平，傳播羽毛球文化，增加業(yè)余活動(dòng)項(xiàng)目，提高民眾技術(shù)水平。為業(yè)余愛好者，專業(yè)球員提供運(yùn)動(dòng)會(huì)所。發(fā)展戰(zhàn)略* 初期(13年):建立品牌，擴(kuò)建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。* 中期(46年):增大市

7、場(chǎng)占有率* 后期(510年):領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)文化六、市場(chǎng)營銷1. 投資規(guī)模為了較好的分析，我們以投資的球館有10個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行分析，10個(gè)場(chǎng)地也是球館較合理規(guī)模的場(chǎng)地?cái)?shù)。標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場(chǎng)地的尺寸為：X。場(chǎng)地雙6排布置，中間設(shè)置休息地帶2M,球場(chǎng)寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M場(chǎng)與場(chǎng)之間的距離。20個(gè)羽毛球場(chǎng)地的球館建筑面積為：XX10+1501000平方米。(150平方米為總臺(tái)、營業(yè)場(chǎng)所、洗手間)。球館的結(jié)構(gòu)、地板:結(jié)構(gòu)為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠。造價(jià):在此設(shè)定土地是租賃，不計(jì)入投資，按月交租金，租賃期限10年(這是相當(dāng)長的租賃合同了)。私

8、人投資：土建310元,M2,木地板100元,M2,水電30元/M2設(shè)備(家具、網(wǎng)等等)10元,M2。總造價(jià)為550X100055萬元；若是公家投資，加不少于20%的稅費(fèi)、管理費(fèi)等等之類的開支。投資規(guī)模單價(jià)總計(jì)310元,土地建設(shè)310,M2100元,塑膠地板100,M2水電30元/M230,設(shè)備10元,M210,稅收管理/50,機(jī)動(dòng)資金/50,合計(jì)/,550,七、生產(chǎn)管理2. 價(jià)位分析7周一至周五:9:0020:00，16元/小時(shí)節(jié)假日:6:0021:00，18元/小時(shí)周一至周日:17:00以后，20元/小時(shí)，包場(chǎng)12-16元/小時(shí)（5個(gè)場(chǎng)以）.VIP（按包場(chǎng)收費(fèi)）年卡:300（每年）金卡:10

9、00（5年）團(tuán)卡:500（每年）收費(fèi)項(xiàng)目時(shí)間金額VIP（按包場(chǎng)收費(fèi)）表周一至周16元/小年9:0020:00300（每年）五時(shí)卡18元/小金節(jié)假日6:0021:001000（5年）時(shí)卡周一至周20元/小團(tuán)17:00以后500（每年）日時(shí)卡包場(chǎng)12-16元/小時(shí)（5個(gè)場(chǎng)以）.八、投資分析3. 收益分析1、球場(chǎng)出租年收入：1000X16+4500X18+6500X20+3000=230000元/年（保底估計(jì)）;2、飲料、羽毛球等銷售年收入:經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右;利潤率在30%左右，平均月銷售利潤在30008元左右。3

10、000元/月X12月/年=36000元/年。3、其它收入:1000元/年（廣告費(fèi)）。13項(xiàng)合計(jì)年收入:230000+36000+1000=272000元/年。羽之都有限公司各期利潤表單位:萬元年度2013年2014年2015年項(xiàng)目營業(yè)收入360,360,360,各項(xiàng)成本550,150,100,主.營業(yè)利潤360,360,360,其他業(yè)務(wù)利潤11,11,11,減.營業(yè)費(fèi)用10,10,10,管理費(fèi)用30,30,30,財(cái)務(wù)費(fèi)用10,10,10,營業(yè)利潤20,20,20,利潤總和,341,341,341,減.所得稅,-,-,102,凈利潤,341,341,238,九、基礎(chǔ)建設(shè)場(chǎng)地:550000，設(shè)備1

11、50000，周轉(zhuǎn)資金100000暫定總和800000工業(yè)用地的租金為元/平方米/月，元塑膠地板的價(jià)格一般在40200元/平方米不等，以最適中的價(jià)格計(jì)算，大約需要120元/平方米（包括安裝費(fèi)用），總花費(fèi)約150000元左右。設(shè)備采購A、羽毛球網(wǎng)和網(wǎng)架，每套價(jià)格約700元，10個(gè)場(chǎng)地總支出7000元。R休息區(qū)用桌椅預(yù)計(jì)20套，每套200元，總支出4000元。9十、管理體系公司性質(zhì):股份有限責(zé)任公司等組織形式:事業(yè)部式（事業(yè)部式結(jié)構(gòu)與職能式結(jié)構(gòu)不同之處在于事業(yè)部組織將各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)以產(chǎn)品、地區(qū)或客戶為中心重新組合事業(yè)部式結(jié)構(gòu)與職能式結(jié)構(gòu)不同之處在于事業(yè)部組織將各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)以產(chǎn)品、地區(qū)或客戶為中心重新組合，

12、每個(gè)事業(yè)部都有獨(dú)立的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等職能，在事業(yè)部內(nèi)部，跨職能的協(xié)調(diào)增強(qiáng)了。而且因?yàn)槊總€(gè)單元變得更小，因此事業(yè)部式結(jié)構(gòu)更能適應(yīng)環(huán)境的變化。當(dāng)環(huán)境不穩(wěn)定，技術(shù)又非例行，需要部門間相互依存及協(xié)調(diào)，組織需要或追求外部有效性和適應(yīng)性時(shí)，事業(yè)部式結(jié)構(gòu)是合適的。）十一、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范大學(xué)生，只要是自主創(chuàng)業(yè)，國家都是有相關(guān)的政策扶持的，比如在稅收上有優(yōu)惠甚至減免，而且有些還可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)政策關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。10內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):短期資金不足，開始投入過大而收入慢，造成資金鏈斷裂

13、。外部風(fēng)險(xiǎn):與其他個(gè)體私人館場(chǎng)的競(jìng)爭，解決方案:加大投入資金，并預(yù)留部分活動(dòng)資金;提高場(chǎng)地的正規(guī)程度，吸收高技術(shù)水平的拉線師和教練以及體育愛好者團(tuán)體的支持。十二、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出由于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)遲遲未能退出，使得國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)通過在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上IPO（首次公開發(fā)行）方式變得不現(xiàn)實(shí)，而對(duì)于廣大處于創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)而言，尋求海外上市方式也是個(gè)不切實(shí)際的選擇。而針對(duì)這種情況，本企業(yè)采用1.股權(quán)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓該種方式交易雙方一般都對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)較為熟悉，省去了雙方不必要的猜疑，另一方面，這種股權(quán)安排方式也容易得到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的接受，同時(shí)也可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)找到理想的大股東，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)在業(yè)務(wù)、管理等方面更上

14、一層樓。轉(zhuǎn)讓方式可以通過自有渠道完成，也可以借助專業(yè)機(jī)構(gòu)如投資銀行促成。目前，越來越多的國際戰(zhàn)略投資人和上市公司愿意收購國內(nèi)企業(yè)，尤其是產(chǎn)權(quán)清晰，有完整11盈利模式的民營高科技企業(yè)。內(nèi)資收購最好采取現(xiàn)金方式，外資收購可以采用現(xiàn)金與股票組合的方式。2.清盤，這種退出方式主要是在企業(yè)遭遇經(jīng)營不善、或管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生重大變動(dòng)、或受到市場(chǎng)和環(huán)境的重大不利影響等情況下，選擇清盤方式來減少投資損失。121314附三調(diào)查報(bào)告根據(jù)我們小組內(nèi)部討論，依據(jù)球館初期的實(shí)際情況,以本校為例，本次市場(chǎng)研究工作的主要目的包括：1、了解羽毛球消費(fèi)者數(shù)量、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的構(gòu)成比例及消費(fèi)者對(duì)各羽毛球品牌的認(rèn)知度，為羽之都市場(chǎng)的開拓提供依

15、據(jù)。2、了解各羽毛球品牌的知名度及學(xué)生消費(fèi)者的偏好度，并與主要競(jìng)爭對(duì)手其他球館進(jìn)行比較，明確自身的優(yōu)劣勢(shì)。3、探究消費(fèi)者的消費(fèi)能力和打球習(xí)慣，為羽之都羽毛球用品的市場(chǎng)定位提供主要依據(jù)。4、了解同學(xué)們的購買習(xí)慣及價(jià)位，為羽之都營銷決策提供依據(jù)。5、了解羽毛球類活動(dòng)在大學(xué)生中的普及情況和消費(fèi)情況，掌握該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在大學(xué)的實(shí)際情況和市場(chǎng)前景。（二）、調(diào)研內(nèi)容1、分析市場(chǎng)周邊主要競(jìng)爭對(duì)手的基本狀況:(1)、調(diào)查周邊體育用品店，私人球館等競(jìng)爭對(duì)手的經(jīng)營狀況、客流量。(2) 、了解被訪者打球的時(shí)間長短。(3) 、了解被訪者對(duì)曾經(jīng)買過的羽毛球用品的滿意度，15從比較中發(fā)現(xiàn)自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。2、了解目標(biāo)顧客對(duì)超

16、市羽毛球的認(rèn)知度、接受程度及美譽(yù)度，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，找出自己的發(fā)展空間。3、探究消費(fèi)者的消費(fèi)能力和打球習(xí)慣:(1)、消費(fèi)者打球的模式突發(fā)性或有計(jì)劃消費(fèi)等。(2)、目標(biāo)顧客的打球消費(fèi)的支出等。(3) 、了解被訪者的打球偏好，一周內(nèi)打球的頻率等。(4)、了解被訪者能接受的羽毛球用品價(jià)位。三、調(diào)研執(zhí)行情況(一)、調(diào)研方案實(shí)施本次調(diào)研采取入戶訪問，在財(cái)專校園的宿舍進(jìn)行訪問。(二)、背景資料分析本次市場(chǎng)調(diào)查，問卷共發(fā)放100份，有效問卷為96份，有效率96%，在100個(gè)有效樣本中，其中男女比例為44:52，他們的年級(jí)分布為:09級(jí)為%，10級(jí)的占%，11級(jí)的占%整個(gè)樣本基本上涵蓋了09級(jí)、10級(jí)、11

17、級(jí)等各年級(jí)，以10級(jí)、11級(jí)為主要查對(duì)象。第二部分:主要研究分析結(jié)果一、羽毛球消費(fèi)市場(chǎng)分析1 對(duì)待羽毛球的態(tài)度;16調(diào)查結(jié)果表明有的61%同學(xué)喜歡打羽毛球，有大約4%的同學(xué)態(tài)度鮮明的表示他們不喜歡打羽毛球。而另外35%的同學(xué)不太確定是否喜歡打羽毛球。這些數(shù)據(jù)顯示羽毛球是一項(xiàng)比較受到同學(xué)們喜愛的課外活動(dòng)。2 一周內(nèi)打羽毛球的頻率;從調(diào)查結(jié)果看部分同學(xué)有計(jì)劃性打球的習(xí)慣，有約%的同學(xué)一周內(nèi)一般會(huì)打羽毛球2-3次，也有的%同學(xué)一周會(huì)打羽毛球四次以上，另有%同學(xué)沒有確定一周大概會(huì)打幾次。調(diào)查結(jié)果顯示:在今天羽毛球運(yùn)動(dòng)已成為許多同學(xué)課余活動(dòng)的首選，20%左右的同學(xué)已有了計(jì)劃性打球的習(xí)慣。綜上所述，喜歡打

18、羽毛球的同學(xué)占總調(diào)查人數(shù)的61%。二、球館地理位置優(yōu)勢(shì)明顯1、打羽毛球時(shí)間的選擇調(diào)查結(jié)果顯示有%的同學(xué)打羽毛球的時(shí)間一般不是事先確定的，他們一般回選擇在比較空閑的時(shí)間打羽毛球。有大約10%的同學(xué)會(huì)在體育課時(shí)打羽毛球。還有%的同學(xué)會(huì)在同學(xué)聚會(huì)打羽毛球。2、打羽毛球地點(diǎn)的選擇調(diào)查數(shù)據(jù)表明有%的同學(xué)打羽毛球會(huì)選擇在羽毛17球館，而大部分%會(huì)就近在宿舍旁打羽毛球。有10%的同學(xué)會(huì)選擇在體育場(chǎng)打羽毛球。綜合上述情況可知，球館的地理位置與學(xué)生的娛樂場(chǎng)地距離應(yīng)較近，學(xué)生打球才方便。三、消費(fèi)特點(diǎn)及偏好1、羽毛球的品牌偏好數(shù)據(jù)表明，有%的同學(xué)在購買羽毛球用品時(shí)會(huì)比較青睞紅雙喜牌的;有%的同學(xué)喜歡李寧牌的。燕子牌

19、的有%的選擇。2、購買羽毛球的偏好調(diào)查表明，同學(xué)們?cè)谫徺I羽毛球時(shí)%的比較注重的是質(zhì)量，有%的同學(xué)在購買羽毛球的時(shí)候注重的是價(jià)格。3、買羽毛球拍地點(diǎn)確定調(diào)查結(jié)果顯示同學(xué)們?cè)谶x擇羽毛球用品時(shí)有%的會(huì)在校內(nèi)購買;有%的會(huì)選擇在校內(nèi)小賣部;而有50%的會(huì)選擇在校外購買;僅有2%的會(huì)選擇在羽毛球館購買。我們認(rèn)為這與羽毛球館的定位及其價(jià)格有很大關(guān)系。4 羽毛球消費(fèi)價(jià)位特點(diǎn)同學(xué)們?cè)谶x擇羽毛球拍時(shí)有%的會(huì)選擇在10至3018元左右;有%的會(huì)選擇在31至60元左右;有%的會(huì)選擇在61至100元左右;有%的會(huì)選擇在100元以上;而對(duì)于羽毛球的價(jià)位的選擇表明:有%的會(huì)選擇購買價(jià)格在1-2元的;有50%會(huì)選擇購買價(jià)格在3-5元的第三部分:小組總結(jié)根據(jù)以上分析結(jié)果，本次調(diào)查得出如下總結(jié)及建議:一(消費(fèi)市場(chǎng)總結(jié):在本次調(diào)查中，61%同學(xué)喜歡打羽毛球，表明羽毛球運(yùn)動(dòng)具有較高的受歡迎程度。二(運(yùn)動(dòng)地點(diǎn)總結(jié):根據(jù)運(yùn)動(dòng)地點(diǎn)分析得出，球館靠近宿舍最好。三(消費(fèi)特點(diǎn)及偏好總結(jié):品牌偏好較明顯，%的同學(xué)學(xué)者紅雙喜牌的羽毛球用品。質(zhì)量偏好較明顯，%的學(xué)生注重羽毛球體育用品的質(zhì)量。購買地點(diǎn)