美容院活動方案妙招

1、促銷活動方案活動主題：XXXX活動目的：快速吸引客人，刺激消費(fèi)，帶動人氣活動地點(diǎn)：XXXX活動內(nèi)容：1、凡是開業(yè)期間拿XX宣傳單到店的客人均能享受價(jià)值100元的免費(fèi)護(hù)理一次2、 開業(yè)期間每天最先到店的前三名客人，均獲得價(jià)值1888元的超級豪華禮包 一份3、凡是開業(yè)期間在美容院消費(fèi)500元，均可獲得價(jià)值100元的現(xiàn)金卷一張，多 消費(fèi)多送?，F(xiàn)金卷可以購買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護(hù)理項(xiàng)目。每次消費(fèi) 只能使用一張，現(xiàn)金不能折現(xiàn)。4、前10名消費(fèi)滿1000元，即可成為本店VIP會員，享受如下優(yōu)惠： 在本店消費(fèi)均可享受8.8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷一張，價(jià)值100元?？梢悦?/p>

2、費(fèi)帶人享受價(jià)值100元的基礎(chǔ)護(hù) 理一次（本人不可以享受）將有機(jī)會獲得左岸抽獎(jiǎng)機(jī)會1次，超值好禮等您拿！5、前5名消費(fèi)達(dá)到5000元以上，即可成為本店金卡會員，享受如下優(yōu)惠：凡在本店消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限） 贈送價(jià)值160元左岸 套系護(hù)理1 次獲得免費(fèi)代金卷3張，價(jià)值300元?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護(hù)理 一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個(gè)人）6、前三名消費(fèi)滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會員，享受以下優(yōu)惠： 凡在本店消費(fèi)均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷3張，價(jià)值100元?？梢悦赓M(fèi)帶三人享受價(jià)值100元的基礎(chǔ)

3、護(hù)理一次（本人不可享受，三個(gè)也不可為同一個(gè)人）獲得左岸精美會員禮品一份贈送價(jià)值1680元左岸套盒-腎部保養(yǎng)專業(yè)護(hù)理一次將有機(jī)會獲得左岸抽獎(jiǎng)機(jī)會3次，超值好禮等您拿！美容院活動方案妙招低門檻進(jìn)入發(fā)、透支法、對比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、打包發(fā)、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理 法 低門檻法：一、 一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，在通過全年銷售來賺取其它利潤。二、年卡2400元，做滿20次以上，年底返 1000元。三、 沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，188

4、0元99次（要預(yù)約），不到19/ 次，一式拓客，二是這塊可以不盈利四、年卡740，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次護(hù)理。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而在銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目日期等五、高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3 8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn) 卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。類似方案還有很多：如與“三 八”，只花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目38元特價(jià)優(yōu)惠一周活動。十一的時(shí)候，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎

5、國慶活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有心品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折，可能八千、六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來講損失具大；2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票3、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己 喜歡的各類服務(wù)4終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如基礎(chǔ)護(hù)理終身卡等等說明：其實(shí)美容本身就是融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院

6、最常見的一種方法5、消費(fèi)儲值模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可 留住顧客長期消費(fèi)。1、每1000元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；2、 客戶累積（限期 2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送親情卡2張3、 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品50%現(xiàn)金使用；4、銀行現(xiàn)金賬戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金，由客戶自行支配 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使用對比法：1、 美容院年卡 1800元，同時(shí)下半年贈送價(jià)值600元禮品套盒2、 美容院年卡

7、2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600元禮品套盒；第二年只要一元錢就能 美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用過第一項(xiàng)來做比較而已如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡3000元卡，與 1280元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要三倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有三倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：1、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱伍佰元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了 10個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已2、如果顧客現(xiàn)場

8、能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)卷等等3、案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步、美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效第二步、如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，腎部保養(yǎng) 10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失

9、大劃點(diǎn)法：自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算 成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很 清晰單次的價(jià)錢，一般最好改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間 不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值 700禮品套盒2、美容院年卡 2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700禮品套盒3、 美容院年卡 2000元

10、，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金 600元或旅游，同時(shí)贈送700元禮品套 盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓 顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。體驗(yàn)法：1、在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸登高價(jià)位服務(wù)），讓老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1元到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。案例：某美容院開業(yè)之際，在周邊社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的1 30元錢，就能買年卡的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依

11、次定為1元-30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，退出了0-25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格 為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款就是本人促銷辦法定價(jià)拓客。某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北進(jìn)便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放99元，體驗(yàn)什么事 SPA的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)惠券。優(yōu)待卷上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待卷的消費(fèi) 者只需花費(fèi)人民幣 99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部美容護(hù)理和背部美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周邊居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因 此在

12、促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待卷進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待卷4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如：碟、書、展板等就更好了說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還有很多 公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒有新意，麥當(dāng)勞、肯德基的優(yōu)惠券，學(xué)生阿卡，網(wǎng)上 下載都有此種方法的影子。特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意， 同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期 10天的只要你是護(hù)士，就可享受3折的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作

13、證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有區(qū)分很重要。超值法：活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加 20元，可獲贈價(jià)值 XXX錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦美麗情人鮮花爛漫日 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別加5元、10元、15元。可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支。購防嗮套裝+ 16元就送簡約套裝+防紫外線傘+ 6

14、8元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng) 為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容

15、院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽 獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一 個(gè)。置換法：也稱抵價(jià)法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部霜+？腿部減肥：循環(huán)油+ 塑身油+腿部霜+？ 關(guān)于經(jīng)由空瓶的相應(yīng)抵用金額：1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、甜橙油2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、抵用 100元的空瓶有：玫 瑰油活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩

16、 余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策，憑其它皮牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲得九 折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu) 惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值合體法：三合一活動：全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價(jià)購眼部特護(hù)一套 455元（眼霜+眼部賦活+水分眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套 527 （滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購買保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等說明：結(jié)合顧客注意力，推廣

17、合體法美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具打包法：在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)， 一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100 元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧 客全年美容方案，全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜的心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種， 即顧客做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不

18、管卡里還剩多少錢， 都按780元來算， 以此類推。或者余額翻倍還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某某美容院舉辦月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人 人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管他是否想買了，通過店長，部長，經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上， 視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為 5800的卡，如果錢不夠， 可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上交財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終身卡，有許多優(yōu)惠和

19、好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠， 價(jià)值不等。終身卡，也分類型，如暖油包身終身15000元，足療終身15000元，如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。雙倍法：凡來店顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張，例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月 卡，買年卡贈年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)買單。說明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間轉(zhuǎn)介紹法：如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。 再送友情卡

20、一張（月卡四次， 價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)提供 美容月票：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 免費(fèi)月票 促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 美容月票，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)護(hù)理，凡在當(dāng)月購買一 定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的美容月票，凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取美容月票并進(jìn)行體驗(yàn)著，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的美容月票?；顒油顺龊笠粋€(gè)月，美容院共發(fā)放 美容月票90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 美 容月票。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交 3000元，在交1元

21、錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會，其介紹顧客的消費(fèi)可以作為半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的 錢都不會拿回去的連環(huán)累計(jì)法：18元包月滾動模式介紹，用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加 消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得 免費(fèi)護(hù)理4次在消費(fèi)月卡200元可獲得 前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次 在消費(fèi)季卡 540元可獲得前面所消費(fèi) 758元做其它護(hù)理的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送在消費(fèi)年卡1680元可獲得 前面所消費(fèi)1718元做其它護(hù)理的充值，并獲得500元家居產(chǎn)品贈送1000元沖卡滾動模式介

22、紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值元）在消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其它護(hù)理的充值，并獲得廠家贈送禮包380元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷2張（共價(jià)值元）在消費(fèi)半年卡 2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其它護(hù)理的充值，并可獲得廠家贈送禮包800元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷3張（共價(jià)值元）在消費(fèi)季卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其它護(hù)理的充值，并獲得

23、廠家贈送禮包2500元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷5張（共價(jià)值元）注意：所謂其他護(hù)理指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如腎部保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒等等。所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買年卡和半年卡的顧客，若在2014年繼續(xù)購買年卡和半年卡，則在年卡和半年卡的折扣基礎(chǔ)上半年卡多折 0.5折，年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣為0時(shí)，便可終身享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。促銷措施宣布后的一周內(nèi)有100余消費(fèi)者購買了該美容院的年卡和半年卡，同時(shí)仍

24、有人陸續(xù)咨詢該活動 分級護(hù)理法：美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限 8名開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8折優(yōu)惠，某某余元整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通 的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供更好的意見或建議，年度答謝顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)全年48次貼心保姆全年48次貼心保姆全年48次貼心保姆全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值VIP手部護(hù)理，價(jià)值VIP頸部護(hù)理，價(jià)值

25、VIP身體護(hù)理，價(jià)值100元/次，共 4800元 50元/次，共2400元。50元/次，共2400元。 150元/次，共 4800元。一次性全效無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30元/次,二年，共2880元。提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門制定式服務(wù)，配備死人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600 元。另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次，價(jià)值1200元。說明：在美容院將卡分級同時(shí)也要將服務(wù)分級，集體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美 容師分級，售后分級，活動分級。另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如：1萬、2萬、3萬、5萬、8萬、18萬、28萬、88萬、等等，又