金地未未來營銷執(zhí)行報(bào)告-客源與定價(jià)篇

1、金地金地未未來未未來營銷執(zhí)行報(bào)告營銷執(zhí)行報(bào)告新聚仁機(jī)構(gòu)新聚仁機(jī)構(gòu)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 誰購買本項(xiàng)目？ 我們的客源在哪里？ 我們的客源究竟什么樣？2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789目標(biāo)客群需求劃分前提目標(biāo)客群需求劃分前提遠(yuǎn)海系：遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓歐美背景的海外人士，公寓400400萬、別墅萬、別墅500500萬萬渡新系：渡新系：

2、新上海人過渡型，購房總價(jià)新上海人過渡型，購房總價(jià)40-5040-50萬、無力購買萬、無力購買神龍系：神龍系：頂層購房人士，公寓頂層購房人士，公寓600600萬、別墅萬、別墅12001200萬萬近海系：近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300300萬、別墅萬、別墅450450萬萬本土系：本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓三代居住于同一區(qū)域，公寓250250萬、別墅萬、別墅350350萬萬白二系：白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150150萬左右、別墅很少購買萬左右、別墅很少購買少成系：少成系：年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓200200

3、萬、別墅萬、別墅300300萬萬白一系：白一系：白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)7070、8080萬，萬，無力購買無力購買2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789項(xiàng)目總價(jià)段劃分項(xiàng)目總價(jià)段劃分戶型面積毛坯均價(jià)總價(jià)花園洋房大戶202萬花園洋房小戶型8913000106-116萬高TOWN88.512000小高層兩房85-881100094-97萬小高層一房55-651100061-72萬2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備

4、資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789在售樓盤一房?jī)煞咳科渌?月均價(jià)別墅均價(jià)連城新苑74939839幸福小鎮(zhèn)4762-6686311831112459綠地崴廉公寓76-8410610101仁恒家毛坯）高橋荷蘭新城6174105-1336984150-202萬可購房源萬可購房源2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789150-202萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng)萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：仁恒

5、家園三房、四房，高橋新城疊加別墅仁恒家園三房、四房，高橋新城疊加別墅本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：花園洋房低密度形態(tài)、地下室等附送空間、精裝修、較少費(fèi)用、金地品牌花園洋房低密度形態(tài)、地下室等附送空間、精裝修、較少費(fèi)用、金地品牌仁恒家園客源：近海系、本土系為主，部分少成系仁恒家園客源：近海系、本土系為主，部分少成系 對(duì)近海系有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)對(duì)近海系有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)高橋新城別墅客源：本土系為主高橋新城別墅客源：本土系為主2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789本項(xiàng)目本項(xiàng)目150-202

6、萬總價(jià)目標(biāo)客層萬總價(jià)目標(biāo)客層遠(yuǎn)海系：遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓歐美背景的海外人士，公寓400400萬、別墅萬、別墅500500萬萬渡新系：渡新系：新上海人過度型，購房總價(jià)新上海人過度型，購房總價(jià)40-5040-50萬、無力購買萬、無力購買神龍系：神龍系：頂層購房人士，公寓頂層購房人士，公寓600600萬、別墅萬、別墅12001200萬萬近海系：近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300300萬、別墅萬、別墅450450萬萬本土系：本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓三代居住于同一區(qū)域，公寓250250萬、別墅萬、別墅350350萬萬白二系：白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公

7、寓白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150150萬左右、別墅很少購買萬左右、別墅很少購買少成系：少成系：年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓200200萬、別墅萬、別墅300300萬萬白一系：白一系：白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)7070、8080萬，萬，無力購買無力購買目標(biāo)客源2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789106-116萬可購房源萬可購房源在售樓盤一房?jī)煞咳科渌?月均價(jià)別墅均價(jià)連城新苑74939839幸福小鎮(zhèn)4762-6686311831112459綠

8、地崴廉公寓76-8410610101仁恒家毛坯）高橋荷蘭新城6174105房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789106-116萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng)萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：綠地崴廉公寓三房，高橋新城疊加別墅綠地崴廉公寓三房，高橋新城疊加別墅本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：花園洋房花園洋房/高層高層TOWNHOUSE形態(tài)、空間實(shí)用多變、精裝修、風(fēng)格現(xiàn)代前衛(wèi)、金地品牌形態(tài)、空間實(shí)用多變、精裝修、風(fēng)格現(xiàn)代前衛(wèi)、金地品牌綠地崴廉公寓客源：

9、白二系為主，部分少成系綠地崴廉公寓客源：白二系為主，部分少成系 高橋新城別墅客源：本土系為主高橋新城別墅客源：本土系為主2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789遠(yuǎn)海系：遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓歐美背景的海外人士，公寓400400萬、別墅萬、別墅500500萬萬渡新系：渡新系：新上海人過度型，購房總價(jià)新上海人過度型，購房總價(jià)40-5040-50萬、無力購買萬、無力購買神龍系：神龍系：頂層購房人士，公寓頂層購房人士，公寓600600萬、別墅萬、別墅12001200萬萬近海系：

10、近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300300萬、別墅萬、別墅450450萬萬本土系：本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓三代居住于同一區(qū)域，公寓250250萬、別墅萬、別墅350350萬萬白二系：白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150150萬左右、別墅很少購買萬左右、別墅很少購買少成系：少成系：年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓200200萬、別墅萬、別墅300300萬萬白一系：白一系：白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)7070、8080萬，萬，無力購買無力購買106-116萬總價(jià)目標(biāo)客群萬總價(jià)目標(biāo)客群目標(biāo)客源2009年房地產(chǎn)

11、營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:6903178961-97萬可購房源萬可購房源在售樓盤一房?jī)煞咳科渌?月均價(jià)別墅均價(jià)連城新苑74939839幸福小鎮(zhèn)4762-6686311831112459綠地崴廉公寓76-8410610101仁恒家毛坯）高橋荷蘭新城6174105房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:6903178961-97萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng)萬總價(jià)目標(biāo)客源

12、競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：連城新苑、幸福小鎮(zhèn)、綠地崴廉公寓、高橋新城的普通公寓產(chǎn)品連城新苑、幸福小鎮(zhèn)、綠地崴廉公寓、高橋新城的普通公寓產(chǎn)品本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：小高層附送面積多、空間多變、精裝修、風(fēng)格現(xiàn)代前衛(wèi)、金地品牌小高層附送面積多、空間多變、精裝修、風(fēng)格現(xiàn)代前衛(wèi)、金地品牌客源：以白一系、白二系為主客源：以白一系、白二系為主遠(yuǎn)海系：遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓歐美背景的海外人士，公寓400400萬、別墅萬、別墅500500萬萬渡新系：渡新系：新上海人過度型，購房總價(jià)新上海人過度型，購房總價(jià)40-5040-50萬、無力購買萬、無力購買神龍系：神龍系：頂層購房人士，公寓頂層購房人士，公寓

13、600600萬、別墅萬、別墅12001200萬萬近海系：近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300300萬、別墅萬、別墅450450萬萬本土系：本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓三代居住于同一區(qū)域，公寓250250萬、別墅萬、別墅350350萬萬白二系：白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150150萬左右、別墅很少購買萬左右、別墅很少購買少成系：少成系：年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓200200萬、別墅萬、別墅300300萬萬白一系：白一系：白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)7070、8080萬，萬，無力購買無力購買61-97

14、萬總價(jià)目標(biāo)客群萬總價(jià)目標(biāo)客群目標(biāo)客源2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789產(chǎn)品對(duì)應(yīng)主力人群定位產(chǎn)品對(duì)應(yīng)主力人群定位戶型總價(jià)主力人群花園洋房大戶型150-202萬本土系花園洋房小戶型116萬白二系高TOWN106萬白二系小高層兩房94-97萬白一系小高層一房61-72萬白一系2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 誰購買本項(xiàng)目？ 我們的客源在哪里？ 我們的客源究竟

15、什么樣？2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789交通動(dòng)線導(dǎo)入客源交通動(dòng)線導(dǎo)入客源金橋高行五角場(chǎng)中環(huán)線中環(huán)線外環(huán)線外環(huán)線內(nèi)環(huán)線內(nèi)環(huán)線外高橋陸家嘴張江五角場(chǎng)城市副中心五角場(chǎng)城市副中心金橋出口加工區(qū)金橋出口加工區(qū)外高橋港區(qū)外高橋港區(qū)張江高科技園區(qū)張江高科技園區(qū)小陸家嘴金融區(qū)小陸家嘴金融區(qū)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789客源行業(yè)特征客源行業(yè)特征產(chǎn)業(yè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)

16、業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主要年齡層次主要年齡層次陸家嘴金融、貿(mào)易、商業(yè)30-45歲外高橋國際貿(mào)易、制造業(yè)、物流業(yè)25-40歲金橋轎車及零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、新一代家電、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥25-40歲張江生物醫(yī)藥、集成電路、軟件30-40歲五角場(chǎng)貿(mào)易、咨詢、服務(wù)業(yè)、教育、商業(yè) 25-35歲特征以催生大量白領(lǐng)人群的智力型行業(yè)居多25-40歲2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789項(xiàng)目總價(jià)段劃分項(xiàng)目總價(jià)段劃分戶型面積毛坯均價(jià)總價(jià)花園洋房大戶202萬花園洋房小戶

17、型8913000106-116萬高TOWN88.512000小高層兩房85-881100094-97萬小高層一房55-651100061-72萬客源購買力分析客源購買力分析稅后年收入稅后月收入月還款（月收入40%，30年）總價(jià)承受力 首付（3成）客源置業(yè)次數(shù)5-6萬4000-5000元1600-2000元37-47萬11-15萬一次置業(yè)10-18萬8000-15000元3200-6000元75-140萬22-45萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔稅后年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總價(jià)承受力 首付（3成）客源特征20-25萬16000-20000元4800-6000元113-142萬3

18、4-42萬二次置業(yè)為主，一次置業(yè)為輔25-30萬20000-25000元6000-7500元142-177萬42-53萬二次置業(yè)為主30-50萬25000-41000元7500-12300元177-290萬53-87萬二次置業(yè)為主50-80萬41000-67000元 12300-20000元290450萬87-135萬二次置業(yè)為主80萬以上67000元以上20000元以上450萬以上135萬以上二次置業(yè)以上目標(biāo)客源目標(biāo)客源目標(biāo)客源目標(biāo)客源2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789客

19、源屬性分析客源屬性分析產(chǎn)業(yè)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主要年齡層次普通職工平均收入中級(jí)管理人員收入高級(jí)管理人員收入陸家嘴金融、貿(mào)易、商業(yè)30-45歲6-10萬20-25萬50萬以上外高橋國際貿(mào)易、制造業(yè)、物流業(yè)25-40歲5-8萬12-18萬30萬以上金橋轎車及零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、新一代家電、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥25-40歲5-6萬12-16萬30萬以上張江生物醫(yī)藥、集成電路、軟件30-40歲5.5-6萬12-18萬30萬以上五角場(chǎng)貿(mào)易、咨詢、服務(wù)業(yè)、教育、商業(yè) 25-35歲5-8萬12-20萬30萬以上特征以催生大量白領(lǐng)人群的智力型行業(yè)居多25-40歲一次置業(yè)一次置業(yè)居多，部分二次置業(yè)者二次置業(yè)為主客

20、源地圖中環(huán)線中環(huán)線外環(huán)線外環(huán)線內(nèi)環(huán)線內(nèi)環(huán)線外高橋保稅區(qū)25高行鎮(zhèn)5金橋出口加工區(qū)20五角場(chǎng)商圈5陸家嘴及紫竹園區(qū)5張江高科5北外灘商務(wù)區(qū)5高橋鎮(zhèn)10高東鎮(zhèn)5楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5浦東軟件園5東溝52009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 誰購買本項(xiàng)目？ 我們的客源在哪里？ 我們的客源究竟什么樣？目標(biāo)客層劃分目標(biāo)客層劃分遠(yuǎn)海系：遠(yuǎn)海系：歐美背景的海外人士，公寓歐美背景的海外人士，公寓400400萬、別墅萬、別墅500500萬萬渡新系：渡新系：新上海人過度型，購房總價(jià)新上海人過度型，購房總

21、價(jià)40-5040-50萬、無力購買萬、無力購買神龍系：神龍系：頂層購房人士，公寓頂層購房人士，公寓600600萬、別墅萬、別墅12001200萬萬近海系：近海系：日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓300300萬、別墅萬、別墅450450萬萬本土系：本土系：三代居住于同一區(qū)域，公寓三代居住于同一區(qū)域，公寓250250萬、別墅萬、別墅350350萬萬白二系：白二系：白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓150150萬左右、別墅很少購買萬左右、別墅很少購買少成系：少成系：年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓200200萬、別墅萬、別墅300300萬萬白一系：白一系

22、：白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價(jià)7070、8080萬，萬，無力購買無力購買對(duì)本項(xiàng)目可能的客戶群進(jìn)行逐個(gè)掃描對(duì)本項(xiàng)目可能的客戶群進(jìn)行逐個(gè)掃描客群掃描客群掃描 本土系本土系購房特征：購房特征：注重生活區(qū)域，本地化；硬件上，硬件上，看重房型的實(shí)用性，需要的面積比較大，房間比較多軟件上，軟件上，對(duì)品牌的關(guān)注不高，看重小區(qū)有美觀的感覺，注重生活的舒適性對(duì)政策敏感度高典型樓盤：典型樓盤：高橋新城、仁恒家園主要居住區(qū)域：主要居住區(qū)域：高行鎮(zhèn)，高橋鎮(zhèn)、東溝等本地客源高行鎮(zhèn)，高橋鎮(zhèn)、東溝等本地客源業(yè)主特征：業(yè)主特征：本土多金人士，本土多金人士，4040歲以上，三口之家或三代同堂歲以上，三口之家或三

23、代同堂私營業(yè)主、政府官員私營業(yè)主、政府官員典型特征：傳統(tǒng)觀念，希望居住密度低，強(qiáng)調(diào)舒適性典型特征：傳統(tǒng)觀念，希望居住密度低，強(qiáng)調(diào)舒適性外環(huán)線外環(huán)線高行鎮(zhèn)5高橋鎮(zhèn)10高東鎮(zhèn)5東溝5客戶假想：客戶假想：三代同堂。之前居住于高行當(dāng)?shù)?。三代同堂。之前居住于高行?dāng)?shù)?。家庭結(jié)構(gòu)：二位老人，一對(duì)中年夫婦，一個(gè)10歲左右上小學(xué)的男孩。二位老人：均退休在家，享受天倫之樂。爺爺喜歡找老鄰居喝茶下棋，奶奶則愿意呆在家里養(yǎng)花種草，較多時(shí)間放在家事處理和照顧孩子上。男主人：公務(wù)員。穩(wěn)重勤奮，責(zé)任感強(qiáng)。最大的嗜好是和兒子看球賽，有空時(shí)還會(huì)帶兒子實(shí)地比上一場(chǎng)。女主人：當(dāng)?shù)匦W(xué)的語文教師。性格溫和重視家庭觀念。平時(shí)會(huì)花更多時(shí)

24、間在兒子的教育上，注重對(duì)于孩子全面的培養(yǎng)。男孩：調(diào)皮好動(dòng)，不過學(xué)習(xí)成績(jī)良好。對(duì)于戶外體育運(yùn)動(dòng)尤為感興趣，最希望養(yǎng)一只大狗。 客群掃描客群掃描 少成系少成系購房特征：購房特征：購房理性，比較看重實(shí)惠，性價(jià)比要求最高；硬件上，硬件上，看重房型設(shè)計(jì)的合理性，有屬于自己的天地，要求有贈(zèng)送的地下室、花園和露臺(tái)等高附加值。軟件上，軟件上，看重大開發(fā)商品牌。但無品牌忠誠度典型樓盤：典型樓盤：仁恒家園、金橋瑞仕花園主要居住區(qū)域：主要居住區(qū)域：比較分散，一般內(nèi)環(huán)附近公寓，外環(huán)比較分散，一般內(nèi)環(huán)附近公寓，外環(huán)外經(jīng)濟(jì)型別墅外經(jīng)濟(jì)型別墅業(yè)主特征：業(yè)主特征：30-4030-40歲，私營業(yè)主、專業(yè)人士歲，私營業(yè)主、專業(yè)人

25、士三口之家較多，三代同堂也很普遍，三口之家較多，三代同堂也很普遍，典型特征：典型特征：最有自信心人群，最有自信心人群，自以為離成功一步之遙自以為離成功一步之遙 中環(huán)線中環(huán)線五角場(chǎng)商圈5陸家嘴及紫竹園區(qū)5張江高科5北外灘商務(wù)區(qū)5楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5浦東軟件園5客戶假想：客戶假想：一對(duì)中年夫婦以及正在上小學(xué)的兒子。一對(duì)中年夫婦以及正在上小學(xué)的兒子。男主人：私營業(yè)主。精明能干、事業(yè)上已取得一定成績(jī)，是個(gè)極為自信的高學(xué)歷精英人士。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度不但是在事業(yè)上，也體現(xiàn)在生活中，事無具小均親力親為。對(duì)于生活品質(zhì)的追求，不喜歡表面的虛華，更注重內(nèi)在的功能與價(jià)值。女主人：公務(wù)員。較多時(shí)間都以家庭為重，同時(shí)擁有自己

26、的個(gè)人喜好，舞蹈、瑜伽是一直以來堅(jiān)持的愛好，希望能擁有屬于自己的私人空間。努力營造一個(gè)溫馨浪漫的居家氛圍。兒子：比同齡孩子顯得更為懂事成熟的小男孩。對(duì)于一些富有創(chuàng)造性及想象力的事物頗為感興趣。客群掃描客群掃描 白二系白二系購房特征：購房特征：購房是面子工程，看重地段和口碑，地段要有便利性和升值潛力，對(duì)學(xué)校等配套要求較高；硬件上，需要大一點(diǎn)的房型，外立面要豪華美觀，園林綠化好，會(huì)所漂亮，但不一定使用，大堂氣派，可接受精裝修；兩房到三房，有創(chuàng)意的房子軟件上，看重開發(fā)商品牌和樓盤的名氣與口碑。典型樓盤：典型樓盤：證大家園，綠地崴廉主要居住區(qū)域：主要居住區(qū)域： 比較分散，一般內(nèi)中環(huán)之間比較分散，一般內(nèi)

27、中環(huán)之間業(yè)主特征：業(yè)主特征：35-4035-40歲，公司的中層歲，公司的中層三口之家居多，工作繁忙，壓力大三口之家居多，工作繁忙，壓力大典型特征：面子典型特征：面子+ +需求，樓盤知名度和氣派最重要需求，樓盤知名度和氣派最重要中環(huán)線中環(huán)線外高橋保稅區(qū)25金橋出口加工區(qū)20張江高科5楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5浦東軟件園5客戶假想：客戶假想：一對(duì)中年夫婦，一個(gè)正在上中學(xué)的女兒。一對(duì)中年夫婦，一個(gè)正在上中學(xué)的女兒。一家人工作、上學(xué)的區(qū)域均在陸家嘴。一家人工作、上學(xué)的區(qū)域均在陸家嘴。男主人：某貿(mào)易公司經(jīng)理。工作繁忙，交際應(yīng)酬多，很少時(shí)間照顧家庭。因而空閑時(shí)盡量陪伴妻女，享受溫馨家庭時(shí)光。女主人：某外企人事主管。

28、講究生活的情趣、愛好廣泛，參與許多社交團(tuán)體如國標(biāo)舞蹈、茶座、美容課程等，同時(shí)還進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)，有許多擁有共同喜好的朋友。周末有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)自己及丈夫的朋友舉辦小PARTY。女兒：性格活潑，平時(shí)寄宿在學(xué)校。與母親一樣有著廣泛的愛好，將來希望做一名女外交官，因此父母也經(jīng)常帶她參加一些公共活動(dòng)，鍛煉她的口才與溝通能力。 客群掃描客群掃描 白一系白一系購房特征：購房特征：?jiǎn)蝺r(jià)高些沒有關(guān)系，面積要小，總價(jià)要低，地段遠(yuǎn)些沒關(guān)系，但要有大賣場(chǎng)和公交、軌道硬件上，硬件上，環(huán)境好，喜歡水景，會(huì)所功能豐富，對(duì)游泳池、藍(lán)球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)設(shè)施有強(qiáng)烈要求，可接受精裝修；二房為主軟件上，軟件上，看重開發(fā)商品牌和社區(qū)的名氣，喜歡大社區(qū)

29、，喜歡社區(qū)有活力，鄰里有文化，樂活。典型樓盤：典型樓盤：綠地崴廉、幸福小鎮(zhèn)主要居住區(qū)域：主要居住區(qū)域：比較分散，中外環(huán)之間，特別是軌道附近比較分散，中外環(huán)之間，特別是軌道附近 業(yè)主特征：業(yè)主特征：25-3025-30歲，兩口之家或孩子年齡較小的三口之家歲，兩口之家或孩子年齡較小的三口之家年輕、有活力，婚房占很大比例，工作積極向上年輕、有活力，婚房占很大比例，工作積極向上典型特征：希望面面俱到（均好），格外關(guān)注交通典型特征：希望面面俱到（均好），格外關(guān)注交通中環(huán)線中環(huán)線外高橋保稅區(qū)25金橋出口加工區(qū)20張江高科5楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū)5浦東軟件園52009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789客戶假想：客戶