電商部門2018年工作規(guī)劃

1、電商組2017 年工作業(yè)務(wù)規(guī)劃二O六年十二月目錄一、2017 年電商組業(yè)務(wù)規(guī)劃指標(biāo)分解 3二、電商組組織構(gòu)建管理 4三、平臺網(wǎng)平臺用戶上線策略 4四、平臺專區(qū)產(chǎn)品打造 5五、平臺集采活動打造 5六、公司食品科技誠信通管理及線上第三方平臺合作業(yè)務(wù) 6七、食品商會客戶資源原料采購對接 6八、餐飲組產(chǎn)品開發(fā)，市場拓展 7九、線上宣傳職能 7十、業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成 8、2017年電商組業(yè)務(wù)規(guī)劃指標(biāo)分解2017年電商組將從2月份開始計算營收，其中主要包括電商組做 平臺食品原料貿(mào)易收入、餐飲行業(yè)原料供應(yīng)收入、線上第三方平臺貿(mào) 易收入、平臺的運(yùn)營收入；電商組全年計劃累計毛利潤收入 61萬元， 規(guī)劃平臺運(yùn)營收入10

2、萬元，原料貿(mào)易收入41萬元，餐飲行業(yè)和第三 方平臺合作收入10萬元，最終達(dá)成部門凈利潤25萬元。電商組計劃到2017年上半年平臺集中上線供應(yīng)商客戶 50家，下半 年集中推廣新增注冊用戶200家，實現(xiàn)平臺日活躍度達(dá)到15%上; 電商組計劃2017年開發(fā)合作新客戶資源30家，包括平臺合作、貿(mào)易 客戶、第三方平臺合作客戶。電商組2017年度業(yè)務(wù)指標(biāo)分解表項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月月新增用戶總數(shù)（家）101010101515202525404030月毛利收入總計 （萬元）4.14.24.54.855.25.55.86.56.454月凈利收入總計（萬元）1.11.21.5

3、1.822.22.52.83.53.421項目年新增用戶總 數(shù)（家）250項目年毛利收入總 計（萬兀）61項目年凈利潤總計（萬兀）25二、電商組組織構(gòu)建管理電商組組織構(gòu)建原則為： 確保工作飽和， 確保按需招聘， 確保專人 專職。電商組組長： （運(yùn)營平臺、規(guī)劃執(zhí)行小組業(yè)務(wù)計劃） 電商組業(yè)務(wù)兼推廣專員： （推廣平臺、執(zhí)行小組業(yè)務(wù)計劃） 電商組業(yè)務(wù)主管： 待招（執(zhí)行小組業(yè)務(wù)計劃）三、平臺網(wǎng)平臺用戶上線策略2017 年平臺網(wǎng)上半年主要以供應(yīng)商入駐平臺工作為主，我們將完 全開發(fā)免費(fèi)供應(yīng)商入駐的門檻， 與公司食品科技正在規(guī)劃的采購小組 共同配合，將食品原料添加劑等產(chǎn)品的供應(yīng)商資源全部導(dǎo)入平臺，加 上規(guī)劃的

4、添加劑，干調(diào)，包裝，機(jī)械等 4 個專區(qū)，將此類的供應(yīng)商資 源全部上線，將專區(qū)所涉和的到品類優(yōu)先做齊做大。2017 年下半年，從 7 月份開始平臺開始集中做會員推廣，主要針 對采購企業(yè)資源， 我們設(shè)計了一項利用食品大 v 資源做圈層推廣的計 劃，每周幫助大型的采購企業(yè)做一期線上的產(chǎn)品推廣和為我們平臺代 言的活動，刺激大 v 企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)在精準(zhǔn)的食品領(lǐng)域做大平臺曝光量。另 外加上平臺產(chǎn)品自然引流， 我們還會與商會合作針對某些單品做沙龍活動，針對性的建立采購商與供應(yīng)商的對接。四、平臺專區(qū)產(chǎn)品打造在 2017 年我們規(guī)劃為平臺平臺，打造 5 到 6 個專區(qū)產(chǎn)品，現(xiàn)在規(guī) 劃的是食品原料專區(qū)由公司食品科技主導(dǎo)

5、運(yùn)營， 食品添加劑專區(qū)又商 會配料分會主導(dǎo)運(yùn)營，干調(diào)專區(qū)由五塊石花椒協(xié)會主導(dǎo)運(yùn)營，包裝包 材專區(qū)、機(jī)械專區(qū)也將陸續(xù)上線。五、平臺集采活動打造為了能提高平臺流量和影響力，平臺的集采活動依然會進(jìn)行。在 2017年 1 月份，我們將再會規(guī)劃一場大型食鹽對接的集采活動， 此次 集采活動我們將根據(jù)統(tǒng)計到的用戶需求做詳細(xì)的評估， 并且會利用商 會團(tuán)拜會的資源進(jìn)行多個品類特色活動的規(guī)劃。 電商組將會重新制定 集采活動的商業(yè)模式，制定出適合于自營方向的集采活動流程，并且 電商組部將負(fù)責(zé)找尋統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的工作。將于 2017 年完成 找尋合適的白糖、味精、食鹽，干調(diào)等其他高頻高量使用單品的供應(yīng) 商資源，并

6、且要根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)周期做定期的集采活動。電商組 規(guī)劃 2017 年完成平臺業(yè)務(wù)合作方面的利潤收入 10萬元以上。六、公司食品科技誠信通管理和線上第三方平臺合作業(yè)務(wù)電商組成立以后將統(tǒng)一管理公司食品科技的誠信通系統(tǒng)和第三方 平臺合作。主要對接業(yè)務(wù)為公司的淀粉類，調(diào)味類和餐飲類產(chǎn)品。一 方面做大公司在線上的品牌效應(yīng)， 另一方面電商組將想盡辦法通過線 上拓展更多的客戶資源，減少銷售的周期和成本。電商組將統(tǒng)一整理 誠信通系統(tǒng)的產(chǎn)品庫和排位權(quán)重，針對性的做一些推廣。電商組將集 中線上供應(yīng)資源，與餐館無憂，美菜網(wǎng)，鏈農(nóng)網(wǎng)，包谷網(wǎng)等建立長期 的供應(yīng)合作。七、食品商會客戶資源原料采購對接電商組商會資源開發(fā)，

7、 2017年電商組將對接完成 41 萬利潤的食品 原料貿(mào)易交易， 將主要通過深度開發(fā)成都市食品商會的會員企業(yè)達(dá)成。 第一期策略先將股東企業(yè)的資源進(jìn)行重點凝聚， 熟悉原料貿(mào)易交易的 所有環(huán)節(jié)和行業(yè)規(guī)則，將部門的花銷做平。第二期將針對開發(fā)的品類 重點突破常理單位和商會的付費(fèi)會員， 如食鹽對接所有的咸味食品企 業(yè)，白糖對接甜味食品企業(yè)。原則上將商會的資源摸清吃透，此途徑 將是完成部門利潤指標(biāo)的最重要的方式。八、餐飲組產(chǎn)品開發(fā)，市場拓展由于電商組對餐飲類產(chǎn)品的需求比較明顯， 為了拓展公司的新業(yè)務(wù) 和市場我們將配合公司餐飲組打造餐飲產(chǎn)品，現(xiàn)規(guī)劃 2017 年陸續(xù)打 造完成紅油火鍋，紅油串串香，食品粉餅，

8、干粉調(diào)料類，干辣椒粉幾 個品類的不同口味的產(chǎn)品， 為電商組業(yè)務(wù)開展做基礎(chǔ)。 規(guī)劃能在 2017 年完成餐飲業(yè)務(wù)利潤指標(biāo) 8萬元以上。 線上第三方平臺完成業(yè)務(wù)利潤 指標(biāo) 2 萬元以上。九、線上宣傳職能電商組還會承擔(dān)平臺網(wǎng)和公司食品科技的線上推廣業(yè)務(wù)， 繼續(xù)運(yùn)營 平臺網(wǎng)的 seo 優(yōu)化，管理平臺公眾號，開拓公司食品科技公眾號資源。 與各原料部門做線上活動策劃執(zhí)行，和線上下聯(lián)合引流吸粉的活動。 2016 年平臺公眾號運(yùn)營已經(jīng)制定了行業(yè)軟文，供應(yīng)推薦，需求推薦， 名企推薦，線上活動五個重要欄目， 2017 年我們將新申請公司食品科 技的公眾服務(wù)號，主要用于公司的品牌推廣和服務(wù)對接。在 2017 年 我們將針對這兩個公眾號進(jìn)行學(xué)習(xí)并實踐，提高公證號運(yùn)營能力，吸 引更多粉絲群體。這項工作我們將完全安排錢雪學(xué)習(xí)管理，我們將針 對公眾號特點制定更優(yōu)秀的內(nèi)容并策劃更多吸粉活動。十、業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成2017年電商將會全力完成用戶