精選長松組織系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)

1、績效管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)總監(jiān)考核評(píng)分表（月度） 考核期間：年 月姓名崗位序 號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重目標(biāo)值要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果1財(cái)務(wù)資 金籌劃20%資金使用成本 低于銀行利 息，主要業(yè)務(wù) 資金不斷流按要求完成20分 資金不斷流，但資金使 用成本與銀行利息基 本持平10分 資金斷流或使用成本 高于銀行利息0分2融資管 理20%熟悉金融機(jī) 構(gòu)、政策、業(yè) 務(wù)、市場、調(diào) 控監(jiān)管等，為 企業(yè)增效創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)增效減耗20分 無變化10分 有負(fù)面影響0分3業(yè)績 指標(biāo)70%經(jīng)營績 效分析 及財(cái)務(wù) 分析10%每月3日前組 織經(jīng)營專題分 析會(huì)議，提供 建設(shè)性指導(dǎo)意 見，規(guī)避經(jīng)營 風(fēng)險(xiǎn)按要求完成10分 按時(shí)提供分析，但采信

2、 度一般5分 延時(shí)提供分析且不予 采信0分月度預(yù)算費(fèi)用按要求完成10分4財(cái)務(wù)預(yù)10%與實(shí)際費(fèi)用誤制定預(yù)算，誤差率在 5%-10%為 5 分 誤差率超10%或無預(yù)算0分算管理差率在5% 內(nèi)5財(cái)務(wù)核算10%每月25日前 完成財(cái)務(wù)核 算，無差錯(cuò)按要求完成10分 個(gè)別差錯(cuò)，不影響整體 數(shù)據(jù)5分 嚴(yán)重差錯(cuò)0分6管理 項(xiàng)目20%財(cái)務(wù)體 系流程 建設(shè)及 培訓(xùn)10%財(cái)務(wù)體系流程 建立、優(yōu)化元 善財(cái)務(wù)體系流程完善90% 以上10分財(cái)務(wù)體系完善80%-90%為5分財(cái)務(wù)體系完善度低于80%為0分7財(cái)務(wù)信 息管理10%資料齊全，無 外泄按要求完成10分 資料丟失或外泄0分8人才 培養(yǎng)財(cái)務(wù)專 業(yè)人才 培養(yǎng)10%培養(yǎng)儲(chǔ)備

3、經(jīng)理1名，主管2 名缺少一名扣3分加權(quán)合計(jì)行為考核序 號(hào)行為指標(biāo)權(quán) 重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果1清財(cái)20%1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度2級(jí)：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動(dòng) 接受監(jiān)督3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī) 則4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工 作質(zhì)量5級(jí)：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對(duì)其它成員 產(chǎn)生影響力與威懾力1級(jí)4分 2級(jí)8分3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分2商業(yè)保密20%1級(jí)：明知商業(yè)技術(shù)及信息的范圍 及要點(diǎn)2級(jí)：工作期間遵守單位保密協(xié)議， 并積極宣傳正面信息3級(jí)：不進(jìn)行商業(yè)性信息交易，不 透露單位發(fā)展的技術(shù)及戰(zhàn)略4級(jí)：維護(hù)公司商業(yè)機(jī)密并有實(shí)際 案例5級(jí)：影響他人做好商業(yè)保密，離 職后五年不脫密的職業(yè)

4、操守1級(jí)4分 2級(jí)8分3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分3承擔(dān)責(zé)任20%1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé) 3級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)4分 2級(jí)8分3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分4領(lǐng)導(dǎo)力20%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào) 協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀 評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及全 面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好 效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨并 付出貢獻(xiàn)1級(jí)4分 2級(jí)8分3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分5人際關(guān)系20%1級(jí)：接受邀請(qǐng)，維持正

5、常工作關(guān) 系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作事 例3級(jí)：社會(huì)交往普遍發(fā)生4級(jí)：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng)，感染不同層次社 會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)4分 2級(jí)8分3級(jí)12分 4級(jí)16分5級(jí)20分加權(quán)合計(jì)總丄總分二業(yè)績考核得分X 80%+亍為考核得分X 20%=考簽字：核年月人日姓 名崗位序 號(hào)目標(biāo)值要求得分考核項(xiàng)目權(quán)重評(píng)分等級(jí)自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1銷售額40 %每月300萬達(dá)成銷售額40分 達(dá)成90%以上 30分不足80%為0分2業(yè)績 指標(biāo)客戶保有量20 %每月新客戶 開發(fā)量為5%無老客 戶流失達(dá)到目標(biāo)值20分 保持10分 低于原客戶數(shù)的0分380%回款率10%每月回款率達(dá)到95%達(dá)到目標(biāo)值

6、20分回款率達(dá)到85% 10分不足70% 0分業(yè) 績 考 核4市場推廣會(huì)1 0 %一個(gè)月兩 次，每次實(shí) 到客戶家數(shù)20家完成數(shù)量和家數(shù)要求20 分只實(shí)現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10分 兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)0分5管理 工作20%市場分析報(bào)告10%每月5號(hào)前 按標(biāo)準(zhǔn)提 交，準(zhǔn)確率達(dá)到90%兩項(xiàng)均達(dá)到目標(biāo)值10分 達(dá)標(biāo)一項(xiàng)的5分 其它0分6客戶投訴解決10%在三個(gè)工作 日內(nèi)響應(yīng)，10 0 %解 決兩項(xiàng)均達(dá)到目標(biāo)值10分 達(dá)標(biāo)一項(xiàng)的5分 其它0分7人才 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)10%培養(yǎng)儲(chǔ)備經(jīng) 理1名，主 管2名缺少一名扣3分加權(quán)合計(jì)行 為 考 核序 號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果營銷總監(jiān)考核評(píng)分表（月度）考核期間

7、:年 月1以客戶為中 心20%1級(jí)：提供必要服務(wù)2級(jí):迅速而不可分辯解決客戶需 求3級(jí)：找出客戶深層次（真實(shí)）需 求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級(jí)：成為客戶信賴對(duì)象，并維護(hù) 組織利益下影響客戶決策5級(jí)：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長遠(yuǎn) 組織利益1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分2人際關(guān)系20%1級(jí)：接受邀請(qǐng)，維持正常工作關(guān) 系2級(jí):建立融洽關(guān)系討論非工作事 例3級(jí)：社會(huì)交往普遍發(fā)生4級(jí)：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng)，感染不同層次社 會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分3承擔(dān)責(zé)任20%1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指

8、責(zé) 3級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分4領(lǐng)導(dǎo)力20%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào) 協(xié)調(diào)性3級(jí):對(duì)員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀 評(píng)價(jià)4級(jí):掌握崗位精確工作技術(shù)及全 面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好 效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨并 付出貢獻(xiàn)1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分5決策20%1級(jí)：不散布公司信息、技術(shù)、公 司不足之處2級(jí):不在公司需要本人時(shí)并公司 處于危機(jī)時(shí)主動(dòng)離去3級(jí)：生涯規(guī)劃與公司發(fā)展一致， 并談判回報(bào)過程4級(jí):危機(jī)關(guān)鍵時(shí)

9、體現(xiàn)本職工作價(jià) 值案例5級(jí)：通過本職工作，扭轉(zhuǎn)局勢， 創(chuàng)造新局面1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分加權(quán)合計(jì)總 分總分二業(yè)績考核得分X 80%+亍為考核得分X 20%=考簽字：核年月人日理系統(tǒng)采購部經(jīng)理考核評(píng)分表（月度）考核期間：年 月姓 名崗位序 號(hào)權(quán)重得分考核項(xiàng)目指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1采購及時(shí)性20%自提出需求7 小時(shí)7小時(shí)內(nèi)完成20分 每超出1小時(shí)扣3分， 最低0分2采購 業(yè)績資 付 期金支 后滯10%比上一個(gè)周期 延遲1天以上J J 比與短匕一周期延遲10分 匕一周期持平5分 F上一周期0分3(70%)費(fèi)用節(jié)省率20%比上期降低比上期降低1%以上20 分與

10、上期持平10分 高于上期0分4次品率20%在1%族內(nèi)1%以內(nèi)20分 高于1%為0分任 務(wù) 績 效5供應(yīng) 商管供應(yīng)商 資料庫 建設(shè)10%每月5號(hào)前上 交資料，不少 于3家新供應(yīng) 商準(zhǔn)時(shí)上交，數(shù)量超過3 家為10分 延時(shí)上交或數(shù)量不足 單項(xiàng)為5分 兩項(xiàng)均未滿足為0分6理(20% )供意 作 書應(yīng)商 向合 協(xié)議10%行業(yè)供應(yīng)商不低于70%行業(yè)供應(yīng)商 >70%為10 分行業(yè)供應(yīng)商60%-70喲 5分行業(yè)供應(yīng)商 <60%為0 分7采購 管理采 析 報(bào)告購分 調(diào)查=r5%按標(biāo)準(zhǔn)5號(hào)前 上交按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間要求提 交5分滿足時(shí)間或標(biāo)準(zhǔn)任一 項(xiàng)3分兩項(xiàng)均不滿足0分8(10%)行 析情分5%市場分析5號(hào)

11、 前上交，并提 供規(guī)定數(shù)據(jù)按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間要求提 交5分滿足時(shí)間或標(biāo)準(zhǔn)任一 項(xiàng)3分兩項(xiàng)均不滿足0分加權(quán)合計(jì)行 為序 號(hào)行為指 標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果一考 核1清財(cái)25%1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度2級(jí)：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動(dòng) 接受監(jiān)督3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī) 則4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工 作質(zhì)量5級(jí)：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對(duì)其它成員 產(chǎn)生影響力與威懾力1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分2慎獨(dú)25%1級(jí)：工作時(shí)不做工作無關(guān)事宜， 迫不得己時(shí)才突破標(biāo)準(zhǔn)2級(jí)：按制度與工作標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成結(jié)果3級(jí)：沒有因?yàn)楣ぷ髻|(zhì)量與業(yè)績扣 罰經(jīng)歷4級(jí)：以工作質(zhì)量為守則，上級(jí)是 否在場并不重要5級(jí)：認(rèn)

12、知工作，甘心情愿工作， 超出上級(jí)期望1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分 5級(jí)25分3人際關(guān) 系25%1級(jí)：接受邀請(qǐng)，維持正常工作關(guān) 系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作事 例3級(jí)：社會(huì)交往普遍發(fā)生4級(jí)：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng)，感染不同層次社 會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分4承擔(dān)責(zé) 任25%1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé) 3級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總 分總分二業(yè)績考核得分X 80%+亍

13、為考核得分X 20%=考 核 人簽字：年月日姓名崗位序 號(hào)得分考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果1生產(chǎn)原 材料成 本控制10%原材料成本控 制在總生產(chǎn)成 本的25%以內(nèi)A）生產(chǎn)原材料成本控 制率在25%以內(nèi)得10分B）生產(chǎn)原材料成本控 制率在30%以內(nèi)得5分C）生產(chǎn)原材料成本控 制率在30%以上得0分2生產(chǎn) 成本 和質(zhì) 量控 制70%生產(chǎn)原 材料次 品率10%原材料次品率 不超過5%。A）生產(chǎn)原材料次品率 為5%。以內(nèi)得10分B）生產(chǎn)原材料次品率為6%。得5分C）生產(chǎn)原材料次品率超過6%。得0分任 務(wù) 績 效3生產(chǎn)總 成本控 制20%生產(chǎn)總成本較 同期降低1%A）生產(chǎn)成本降低率大

14、于1 %0得20分B）生產(chǎn)成本降低度1%得10分C）生產(chǎn)總成本未降低 或超出預(yù)算得0分4生產(chǎn)合格率20%生產(chǎn)合格率為99%A）生產(chǎn)合格率大于 99%! 20 分B）生產(chǎn)合格率為 95%-998得 10 分C）生產(chǎn)合格率低于95%! 0 分5生產(chǎn)目 標(biāo)實(shí)現(xiàn) 率10%生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率超95%A）生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率超95%! 10 分B）生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率在90%-958得 5 分C）生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率低于90%! 0分6生產(chǎn) 管理生產(chǎn)流 程體系 的建立 與完善20%建立牛產(chǎn)管理 管理制度、方 法、流程完成率在90%上 20 分完成率在85鳩上10 分完成率低于80%為0分生產(chǎn)部經(jīng)理考核評(píng)分表（月度）考核期間:年

15、 月78安全 管理安全培 訓(xùn)5%每月安全培訓(xùn) 超10課時(shí)達(dá)到10課時(shí)5分 未達(dá)到0分安全事故控制5%無安全事故發(fā) 生無事故發(fā)生5分有事故發(fā)生0分加權(quán)合計(jì)行 為 考 核考核指 標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1清財(cái)25%1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度2級(jí)：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動(dòng) 接受監(jiān)督3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī) 則4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工 作質(zhì)量5級(jí)：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對(duì)其它成員 產(chǎn)生影響力與威懾力1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分2指揮25%1級(jí)：常規(guī)指標(biāo)并清晰2級(jí)：詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3級(jí)：堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合理要求并 對(duì)后果負(fù)責(zé)，控制場面4級(jí)：團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場行

16、 為較好5級(jí)：指揮具有藝術(shù)性，成員不易 違規(guī)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分3承擔(dān)責(zé) 任25%1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé) 3級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分4領(lǐng)導(dǎo)力25%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào) 協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀 評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及全 面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好 效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨并 付出貢獻(xiàn)1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分加權(quán)

17、合計(jì)總 分總分二業(yè)績考核得分X 80%+亍為考核得分X 20%=考簽字：核年月人日姓 名崗位任 務(wù) 績 效序 號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等得分乍級(jí)自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果123工作 業(yè)績銷售額40 %每月300萬達(dá)成銷售額50分達(dá)成90%以上 30分 不足90%為0分新客戶開發(fā)量10 %每月10個(gè)10個(gè)以上10分7-10個(gè)5分低于7個(gè)0分客戶流失率10%每月3個(gè)以 內(nèi)無流失10分 3個(gè)以內(nèi)5分 超過3個(gè)0分45職能 工作培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員10%7個(gè)以上學(xué) 時(shí)7個(gè)以上學(xué)時(shí)10分 不足0分組織研討會(huì)2 0 %一個(gè)月三 次，每次實(shí) 到客戶家數(shù)20家完成數(shù)量和家數(shù)要求 20分只實(shí)現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10 分兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)0分

18、67管理 工作市場分析報(bào)告5 %每月5號(hào)前 按標(biāo)準(zhǔn)上交每月5號(hào)前按標(biāo)準(zhǔn)上 交5分其它0分客戶投訴解決5 %在一個(gè)工作 日內(nèi)響應(yīng)，10 0 %解 決按要求完成5分 未達(dá)標(biāo)0分加權(quán)合計(jì)行 為 考 核序 號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果1以客戶為中 心25%1級(jí)：提供必要服務(wù) 2級(jí)：迅速而不可分 需求3級(jí)：找出客戶深層辯解決客戶?次（真實(shí)） 胡艮力1對(duì)象，并維 孝戶決策L,而促進(jìn)長1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品 4級(jí)：成為客戶信賴 護(hù)組織利益下影響客 5級(jí)：維護(hù)客戶利益 遠(yuǎn)組織利益銷售部經(jīng)理考核評(píng)分表（月度）考核期間:年 月2人際關(guān)系25%1級(jí)

19、：接受邀請(qǐng)，維持正常工作 關(guān)系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作 事例3級(jí)：社會(huì)交往普遍發(fā)生4級(jí)：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè) 務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng)，感染不同層次 社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分3承擔(dān)責(zé)任25%1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿 望2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指 責(zé)3級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù) 流程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程 5級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分 2級(jí)10分 3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分4領(lǐng)導(dǎo)力25%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回 報(bào)協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客 觀評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及 全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生 良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力 者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨 并付出貢獻(xiàn)1級(jí)5分 2級(jí)10分3級(jí)15分 4級(jí)20分5級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總 分總分二業(yè)績考