影樓銷售方案

1、1影樓銷售方案1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重 新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注 意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次 業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu) 惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再 給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在 新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢?低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們 說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè) 做促銷而已。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以 搶占一定的市場份額。2、打折促銷：先巧立一

2、個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店 慶，或某大師駐店服務(wù)等， 然后以此為借口大幅讓利給新人 攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu) 惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提 醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。23、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555 特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是 555 元就可以拍一套婚紗照，當(dāng) 新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因 555 的意思是：先打 5 折、再 減 500、再送 5 大結(jié)婚好禮的簡稱， 最后算下來， 拍照的價(jià) 格最低也要 1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但

3、經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍 大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門， 客人進(jìn)門后門市人員 的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功 率。4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年 來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián) 手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接 單率。具體的方法大致有以下幾種：（ 1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影 樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品 或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓 在當(dāng)?shù)匦?/p>

4、人心中的影響力。以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會(huì)有采用， 一般分兩種情況：3（1）一同做促銷或者一同做“秀” 。這樣做的好處是可 以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照” ：如在婚紗 影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店 贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的 優(yōu)惠沖印券等。6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日， 在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜 態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場， 以 非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng) 中交上拍照的訂金。

5、做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一 起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬豪酒 店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多 的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀” ，僅一天時(shí) 間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏 取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什 么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。這里有一點(diǎn)需特別注意： 廣告法規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最 高獎(jiǎng)金不得高于 5000 元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限， 將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注 意。8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締， 但很

6、多4人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體 方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各 影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客 人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓 做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定 到哪家影樓拍照最重要的因素之一。9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的 方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于 是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并 運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影 樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣 傳。隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性， 讓競爭對(duì)手難以了 解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策 略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不