白酒銷售半年工作總結(jié)

1、優(yōu)秀工作總李_歡迎參考下載白酒銷售半年工作總結(jié)二OO九年上半年工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼 20092009 年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作， 我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務 和各項工作。一、上半年完成的工作1 1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關(guān)懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場完成銷售額 157157 萬元，完成年計劃 300300 萬元的 52%52%,比去年同期增長 126%126%，回款率為 100%100%；低檔酒占總銷售額的 41%41%，比去年同期降低 5 5 個百分

2、點；中檔酒占總銷售額的 28%28%，比去年同期增加 2 2 個百分點；高檔酒占總銷售額的 31%31%，比去年同期增加 3 3 個百分點。2 2、市場管理、市場維護優(yōu)秀工作總李_歡迎參考下載根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷 和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導， 并結(jié)合公司的“柜中 柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格 符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行 產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 在店面和柜臺干 凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終

3、端粘貼了專柜標簽， 使其達到利用終端貨架 資源進行品牌宣傳的目的。3 3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1 1 家，酒店 2 2 家，終端 1313 家。新開發(fā)的 1 1 家商 超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場，所上產(chǎn)品為 5252系列的全部產(chǎn)品；2 2 家酒店是分別是*大酒店和*大酒店， 其中*大酒店所上產(chǎn)品為 5252 的四星、 五星、 十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為 4242 系列的二到五星 及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在 中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 4242 系列產(chǎn)品。4 4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“*酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建 立消

4、費優(yōu)秀工作總李_歡迎參考下載者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各 式廣告宣傳牌 3 35 5個，其中煙酒門市部及餐館門頭 2929 個，其它形式的 廣告牌 6 6 個。5 5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了 經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售 月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種 形式保存。對 2002008 8年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯 總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、 準確。在每月月底對本月 及累計的

5、銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯 總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較 短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300300 萬元銷售任務的完成，并向 350350 萬元奮斗。優(yōu)秀工作總李_歡迎參考下載1 1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 （尤其是白酒營銷方 面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營 銷工作

6、有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及 市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2 2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比較單一， 大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行 銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下， 要進一步向商超渠道、餐 飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主 要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3 3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索， 詳細記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔 案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性， 來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌 產(chǎn)品的銷售情況以及優(yōu)秀工作總李_歡迎參考下載整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況， 并及時調(diào)整營銷策略。4 4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時， 充分拓展銷售 網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮 厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓 他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因， 讓他