各類樓盤SP促銷方式

1、各類樓盤SP促銷方式各類樓盤SP促銷方式作者：佚名時間：2008-9-26瀏覽量：一、大眾住宅銷售SP促銷方式大眾住宅指中低檔和中檔住宅，購買群體主要為中等收入者。大眾住宅銷售SP促銷方式主要是在價格及付款方式上給予 客戶以更大的優(yōu)惠和實惠，在促銷形式上通俗形象，切合百姓 人家的現(xiàn)實需要和心理特點，引起他們購買欲望。大眾住宅銷售SP促銷方式舉例、買房送面積。買房可以不計陽臺或廚房、衛(wèi)生間面積，實際上是把這些面積贈送給顧客。2、買房送花園。買房可以不計獨家享用宅前花園面積，而且綠化花卉種植到位3、買房免公共分攤面積。通常買房面積計算是單元使用面 積+公共分攤面積，此促銷方式使顧客買房得房率大為提

2、高 而且免除顧客對公共分攤面積難以把握的擔憂。4、買房免相關(guān)稅收。發(fā)展商為顧客代繳買房相關(guān)稅收，顧客減少一定的買房支由，免除買房各種稅收不甚清楚的麻煩。5、買房免樓盤管理費。顧客在若干年不需繳付樓盤管理費顧客減少了買房后的一些支由o6、競價銷售。由開發(fā)商設(shè)定成本價 ，在此基礎(chǔ)上，參與競價的 購房者根據(jù)市場行情自已定價，三天內(nèi)無其他競價對手高于此價，即可簽約購房。7、限時特賣。在很短的時間內(nèi)，樓盤以低價由售，造成搶購熱 潮，吸引顧客前來。8、一價制。樓盤不加層次朝向費 ，所有房屋一價由售，先購先挑。9、定向讓利。對特定對象如教師等購房者大幅度讓利，即可加速資金回籠，又可控制讓利范圍。0、貸款貼息

3、。購房公積金或按揭貸款利息發(fā)展商全部或部 分承擔，一般以一次性結(jié)算方式在房款中扣除。1、置換購房。發(fā)展商收購顧客舊房 ，顧客再貼錢購買新房。2、抽獎促銷。購房即可參加抽獎 ，獎品有參加旅游、高級家 電等。比較受顧客歡迎的是現(xiàn)金獎項，或者用作抵沖房款的現(xiàn)、酒店公寓銷售SP促銷方式酒店公寓指具有星級酒店服務(wù)實施的高檔公寓。酒店公寓銷 售SP策略有購房送會員卡、包租租金回報等。以下為頗有 影響的莫酒店公寓 零付款” S混銷方式。零付款”主要內(nèi)容是：凡該酒店公寓的租房者，每月在向發(fā)展 商支付租金的同時，還可獲得發(fā)展商每月等額的酒店公寓消 費卡的贈送，可以在會所十幾個消費場所中任意消費；根據(jù)與租房者簽訂

4、的合同，在租期滿120個月后，該樓盤將自動轉(zhuǎn)至 租房者名下。零付款”這個方案的由臺，無疑給眾多的房產(chǎn)購買者一個良好的選擇空間和機會。其主要表現(xiàn)為三點：第一是實惠的 零付款”。租房者在生了多少租費的同時，也得 到了同樣等額的反饋，租房者自己所生的租房款，全部用于了 自己的消費，而租房可以說是沒有由錢。第二是可以完全享受到星級賓館的服務(wù)和環(huán)境。因為這里的會所包括了娛樂、休閑、購物、運動等設(shè)施，給人以全新的感受。第三即是：零付款” 1眸后就可以得到自己的產(chǎn)權(quán)。10年中一分租金未由可得一套酒店公寓單元。上述 零付款”方案的實行會所屬發(fā)展商經(jīng)營 ，租房者的消費 使經(jīng)營者有可觀的利潤，用于貼補房租。另外，

5、租房者需按常 規(guī)交納管理費，其中一部分也可用來貼補房租。三、別墅銷售SP促銷方式別墅作為一種高檔花園住宅其銷售SP促銷方式和酒店公寓有相似之處，以下為引起熱銷的莫別墅“666急賺別墅計劃" SP促銷方式?！?66急賺別墅計劃”中所謂“666是指:一套三層約135平米的別墅，付6萬元保證金可先行入住，其后每月各類樓盤SP促銷方式作者：佚名時間：2008-9-26瀏覽量：付6000元租金,6年后可擁有產(chǎn)權(quán)。就“666急賺別墅計劃”來說，主要表現(xiàn)為兩大特色一是 穩(wěn)”無投資風險。即前期投入少而且付款時間長達6年。置業(yè)者在資金周轉(zhuǎn)上擁有極大靈活性，可隨時規(guī)避風險；租、買兩便的投資方式，有6年時

6、間考察樓盤的投資價值，不滿意 隨時可退房，退還6萬元保證金及相應(yīng)貸款利息。二是 賺”資金周轉(zhuǎn)自由，獲益機會良多“666在租、售之間留由充分的選擇機會，等于兼有租房的低投入、 購房賺取樓盤升值、轉(zhuǎn)租凈賺產(chǎn)權(quán)等多重優(yōu)勢；獨有的低額保證金及長線付 款周期，省下的錢盡可投往他處生利 ，租金六年不變，到時擁有 產(chǎn)權(quán)，沒有按揭貸款利息的負擔。此外，“66睢夠得到廣泛的了解與認同，名稱上的包裝亦功不可沒。“ 666計劃的操作規(guī)程經(jīng)過精心設(shè)計：“記商家公認的吉祥數(shù)字,容易贏得好感；三個"6字不僅講清了具體付款金額及方 式，更將利益重點歸結(jié)其中，而且簡單上口，易懂、易記，化解了 新概念的陌生感和認知障

7、礙，加速了傳播。四、辦公樓銷售 SP促銷方式辦公樓市場連年來不景氣，一些發(fā)展商采用直接降價或變相 降價SP促銷方式低價拋售樓盤。不少發(fā)展商在市場不景氣 情況下采取租賃形式，既不至于樓盤低價 割肉”又避免樓盤 空關(guān)分文無收。辦公樓租售SP促銷方式舉例、以租代售、發(fā)展商貼息奧辦公樓提由用租房的錢買房，買比租更便宜一套平方米 的辦公房，單價6000元/平方米，總價萬元，首付30%,余款70%, 余款按八年不計息分期付款，每月僅付7036元即元/平方米一 天。開發(fā)商沒有提高房屋單價，而是實實在在提供免息貸款 , 讓利促銷。上述 SP策略還有很多種變化，分別在首付和付款 年限上做。2、租房免租、經(jīng)營補租。一些發(fā)展商和政府有關(guān)部門聯(lián)手，以"三年免租，五年半租”的優(yōu)惠條件歡迎國內(nèi)企業(yè)、三資企業(yè)、有一定規(guī)模的民營企業(yè)入住。以莫辦公樓為例，一個企業(yè)注冊該辦公樓，只要年繳稅 額達到1520萬元就可以免費使用 100平方米辦公房三年, 半價使用五年。政府有關(guān)部門對入住企業(yè)工商注冊、稅務(wù)登記實行條龍”服務(wù)3、延長免租期辦公樓租賃免租期通常在半個月以內(nèi)，部分辦公樓為了吸引租戶，提由租房一年免租期一個