2018房地產(chǎn)活動策劃方案范文

1、2018 房地產(chǎn)活動策劃方案范文房地產(chǎn)活動策劃方案需要怎么寫呢？我們不妨一起來參考下范 文吧！以下是為大家的房地產(chǎn)活動策劃方案范文，歡迎閱讀參考。希 望對您有所幫助！一、活動時間20xx 年 9月 27日（中秋節(jié)）18 ：0021：00二、活動地點名城中心廣場三、活動主題望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染 出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。四、活動目的1 、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺2 、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤3 、深度挖掘潛在消費群體五、活動預計參與人數(shù)中秋晚會： 600 人中秋酒會： 400 人合計： 1000人六、活動宣傳語“今晚回

2、家吃飯嗎 ?“活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是： “每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一 種親人的問詢來觸發(fā)本次活動， 這句話也更能引起大眾的共鳴， 同時 也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思l 活動前的推廣措施：1 、在本次活動中推出當日購房可享受 9.18折的優(yōu)惠促銷活動（ 注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件 ）;2 、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干 ;3 、制作“名城”字樣的中秋印入場卷 （造型可參考月餅造型 ）; 以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性 化的經(jīng)營理念。一、開盤銷售：1 、

3、保留 5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。 具體可售房號請貴司盡快提供， 以便共同商榷。 在春節(jié)期間成交的客 戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時 xx 村 銷售價格情況而定。2 、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。3 、已經(jīng)簽訂了預訂房號意向書的客戶需提前一周通知，樣 板房做好之后， 需立即通知其前來觀看， 以便讓其充分感受到二期的 實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客 戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的認購書。通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶 （ 指作了內(nèi)部登記的客戶 ）邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀 xx村二期樣板房

4、， 同時邀請其參加 二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。促銷推廣： 在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春 節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡廣 告為輔。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及 熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安 裝到位，正式發(fā)布。網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布 xx 村公開發(fā)售消息，全面介紹 xx 村二期。 FlashMTVxx村的 MTV制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供下 載，以 FlashMTV作為一個主要宣傳載體。報紙廣告： xx 特區(qū)報整版促銷廣告促銷現(xiàn)場：

5、 與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤 儀式方案 ;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝， 現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放 ; 對 xx 村水電 設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間 ; 地下停車場的綠化 裝飾，xx 村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶?，F(xiàn)場接待： 要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計 劃及協(xié)助 * ，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口 的茶點招待客戶。我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排 表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在

6、現(xiàn)場處理突 發(fā)事件。通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通， 看樓專車必須到位。 羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資 料全部到位，發(fā)展商安排負責人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片 DVD+xx村 flashMTV 光碟 促銷活動：a 、舉辦新年業(yè)主茶話會b 、新年晚會c 、 xx 村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動時間：農(nóng)歷正月十五活動形式：在 xx 舉辦 xx 村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作 出系列特定主題的彩燈。注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn) 場工

7、作正常進行， 我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班 手機保持暢通。 希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作， 處理 突發(fā)事件及后勤保證。二、春節(jié)后開盤1 、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位 （包括已被預定的 單位） 應占到總數(shù)的 60%。2 、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡廣告、報紙 廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及 熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。路牌廣告網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，以 FlashMTV為一個主要宣傳手段。 報紙廣告：深圳特區(qū)報半版促銷廣告 表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭

8、候客戶參觀 樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。附：世紀村二期成交香港客戶分析目前共成交 149套，其中香港客戶 17 套所占比例為 11.41%1. 置業(yè)目的從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在 深圳工作，在生活上需求有自己的住所。 另外度假者也占到 30%左右， 他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有 12%的 比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。2. 購房考慮因素 從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型 上考慮也比較多，但對價格不太敏感。3. 促銷信息 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主 要的作用， 因此維護工作需要加強。 另外應該適當加強香港報紙的宣 傳，爭取擴大外銷比例4. 所購面積分布從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適 用為主。從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地 域優(yōu)