銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃

1、銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃為了在下半年里有更大的進(jìn)步和成績，制定下半年工作計(jì)劃很 有必要，一起來看看出國為大家的：銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃，歡 迎閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注出國。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做 的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào) 是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪， 必須做到： “銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下 半年工作計(jì)劃如下：（ 1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚， 價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（ 2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，

2、各方面還不成熟， 客戶不穩(wěn)定， 條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥酰袌?chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競 爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10 倍的艱辛。1 、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2 、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4 、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6 、造船業(yè)等等。1 ，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓 鋼管市常2 ，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶 溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待

3、。3 ，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4 ，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說， 準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5 ，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要 多跟近。6 ，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志 相結(jié)合，分層總結(jié)。1 ，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。2 ，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3 ，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公 司樹立形象。4 ，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把我們的客

4、服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心， 用者放 心。5 ，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好， 對(duì)公司忠誠。6 ，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù) 的技能和水準(zhǔn)。7 ，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。 保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8 ，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期， 業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)， 對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。9 ，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶， 還要有三個(gè)至四個(gè)潛 在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié) 合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。下半年的計(jì)劃如下：一、對(duì)

5、于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有 條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信 息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采 取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、下半年對(duì)自己有以下要求1 ：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí) 改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶4 ：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5 ：要

6、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 ：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任 務(wù)。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10 ：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù) 額，為公司創(chuàng)造更多利潤

7、。以上就是我下半年的工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢 獻(xiàn)。在工作的上半年時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和 不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本 色、重燃激情， 在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方 面的能力，特制定下半年工作計(jì)劃。1 、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整， 無論在任何的困境下都 要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共， 共渡難關(guān)。 用自己的良好的心態(tài)去影響身 邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2 、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的 團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。3 、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技

8、巧，重視每次的招聘面試工作，每次 在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案， 盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人 才。4 、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末 都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃， 針對(duì)新人和老人區(qū)別 做出培訓(xùn)計(jì)劃。 并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。 落實(shí)項(xiàng)目部日常的 管理制度， 并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行， 無論任何人只要觸犯公司的 原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5 、針對(duì)自己的溝通不足問題。 每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有 效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。6 、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度， 有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分 明。7 、關(guān)于

9、執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施， 爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從 每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項(xiàng)目部，制 定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自 己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司 利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職 盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人 為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心 他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之 處，在執(zhí)行力方面的欠缺

10、，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。 作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的 克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有 限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷 的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。轉(zhuǎn)眼間又到了年中，面對(duì)競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工 作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的 人！在此我訂立了下半年工作計(jì)劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn) 步和成績。一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉

11、自己工作崗 位的業(yè)務(wù)流程。二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地 把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題， 服從上級(jí)的安排。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員， 必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1 、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn) 品專業(yè)網(wǎng)站為方向， 了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn) 口商。2 、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的 途徑主要按照上述說明的方向。 通過 xx 和 xx 等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相 關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3 、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后， 接下來就是 如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4 、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些的B2B平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。 同時(shí)在與客戶溝通的過程中， 挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。 至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5 、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)