飾品專(zhuān)賣(mài)店陳列培訓(xùn)手冊(cè)(全)

1、飾品專(zhuān)賣(mài)店陳列培訓(xùn)手冊(cè)目錄第一章賣(mài)場(chǎng)終端陳列總述一陳列的目的和形式二陳列對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響三陳列的原則四陳列的主要類(lèi)型五陳列的方法六陳列的技術(shù)七陳列的維護(hù)第二章飾品店終端陳列指引一飾品店經(jīng)營(yíng)定位二飾品店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)三飾品店貨柜分類(lèi)一覽表四飾品店貨柜終端陳列指引表第一章終端陳列總述一、陳列的目的和形式終端陳列是指以提升品牌形象、拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的，在終端賣(mài)場(chǎng)所做的有關(guān)公司產(chǎn)品陳列、品牌形象展示等相關(guān)活動(dòng)。陳列，就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的位置， 以滿足客戶需求，從而增加銷(xiāo)售。這個(gè)概念非常清楚地指出了陳列的 目的就是：增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，而它的一個(gè)手段和方法就是展示。陳列講究的是一種產(chǎn)品擺

2、放藝術(shù)，好的陳列可以有效利用空間， 被利用的空間未必要大，但是一定要有效利用，而且必須跟周?chē)沫h(huán) 境能匹配起來(lái)；好的陳列一定要能造成一種視覺(jué)沖擊力。簡(jiǎn)而言之，陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是 一種視覺(jué)沖擊力。二、陳列對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響1 .陳列與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)的關(guān)系陳列對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售非常重要，這主要是因?yàn)殛惲信c消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi)心態(tài)密切相關(guān)，它會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物 心態(tài)分析，大約60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷(xiāo)、廣告、陳列而 影響到他的購(gòu)物決定，而這些消費(fèi)者在事前是沒(méi)有任何決定要去購(gòu)買(mǎi) 的，由此可見(jiàn)，陳列對(duì)于商家來(lái)說(shuō)真是非常非常的重要。2 .消費(fèi)者的基本消費(fèi)心

3、態(tài)消費(fèi)者之所以會(huì)去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有一些基本消 費(fèi)心態(tài)，這些基本的消費(fèi)心態(tài)會(huì)在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)默默地誘導(dǎo)消費(fèi) 者去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決定。比如通常一 個(gè)人視線的移動(dòng)速度都是每秒一米，所以如果商店的陳列做得不夠醒 目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己商店想要傳達(dá)的商品信息被忽略掉。 這些基本的消費(fèi)心態(tài)非常有助于做好商品的陳列。三、陳列的原則為了更好的做到商品展示，終端陳列要遵循以下原則：分區(qū)定位原則：根據(jù)商品類(lèi)型及功能將其分類(lèi)，并確定店面的區(qū)域分 布，如飾品店的商品可分類(lèi)六大類(lèi)，即：護(hù)膚品化妝品專(zhuān)區(qū)、化妝工 具專(zhuān)區(qū)、包包公仔專(zhuān)區(qū)、禮品專(zhuān)區(qū)、飾品專(zhuān)區(qū)、針織百貨專(zhuān)區(qū)。通

4、過(guò) 分區(qū)定位，便于顧客在購(gòu)物時(shí)有目標(biāo)性的選擇，避免因找不到所需貨 物或來(lái)回走動(dòng)浪費(fèi)時(shí)間。顧客伸手可取原則：商品展示要便于顧客拿取，處于陳列而的最前端 可以輕松獲得。商品滿貨架陳列原則：中島貨架要求貨品飽滿，不空柜臺(tái)；掛鉤標(biāo) 準(zhǔn)背柜所有掛鉤陳列商品豐富，商品不足時(shí)，耍保持商品處于掛鉤最 外端，保持陳列面的美觀。商品陳列的關(guān)聯(lián)性原則：對(duì)于商品在用途或功能在有關(guān)聯(lián)的，在使用 一種商品時(shí)有必須或可能使用另一種商品的，有可連帶銷(xiāo)售的，在陳 列時(shí)保持陳列的位置相近或相鄰，方便員工推薦及顧客選購(gòu)，如鏡子 和梳子，洗面奶和爽膚水等季節(jié)性變化陳列原則：在有季節(jié)性商品上市時(shí)，需將季節(jié)性商品陳列 在最靠近入品的位置

5、，位置突出顯眼且陳列形象具有吸引力，并相應(yīng) 調(diào)整其它商品的陳列位。四、陳列的主要類(lèi)型終端陳列包含：分類(lèi)陳列、主題陳列、季節(jié)商品陳列和促銷(xiāo)陳列。在做商品陳列時(shí)，首先要對(duì)店鋪的商品進(jìn)行區(qū)域化分，確定每個(gè)區(qū)域 3 / 21的功能性，通常我們根據(jù)門(mén)店的商品類(lèi)型及其功能性將店面分為六大 功能區(qū)，即：護(hù)膚品化妝品專(zhuān)區(qū)、化妝工具專(zhuān)區(qū)、包包公仔專(zhuān)區(qū)、禮 品專(zhuān)區(qū)、飾品專(zhuān)區(qū)、百貨專(zhuān)區(qū)。在做賣(mài)場(chǎng)功能性分布時(shí)，零售行業(yè)多采用磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)原則。所謂磁石，是指賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客眼光注意力的地方，磁石點(diǎn)就是 顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力是依靠商品的配置技巧來(lái)完成的。 商品配置中磁石理論運(yùn)用的意義是在賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意

6、力的 地方配置合適的商品以促進(jìn)銷(xiāo)售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè) 賣(mài)場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)率比重的目的。一般賣(mài)場(chǎng)磁石點(diǎn)分為 五個(gè)，應(yīng)按不同的磁石來(lái)配置相信的商品，如圖所示。圖片說(shuō)明：-十第一磁石點(diǎn)。第一磁石點(diǎn)位于賣(mài)場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng) 之地，也是商品銷(xiāo)售最主要的地方。此處配置的商品主要有： 主力商品：購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品： 采購(gòu)力強(qiáng)的商品。第二磁石點(diǎn)。第二磁石點(diǎn)穿插在第一磁石點(diǎn)中間，一段一段地引 導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點(diǎn)在第一磁石點(diǎn)的基礎(chǔ)上擺放，主要配置以下商品： 流行商品： 色澤鮮艷、引人注目的商品： 季節(jié)性強(qiáng)的商品。第二磁石點(diǎn)需要超乎一般陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧 客

7、一眼就能辨別出其與眾不同的特點(diǎn)。同時(shí)，第二磁石點(diǎn)上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一段時(shí)間便進(jìn)行調(diào)整, 保持其基本特征。 第三磁石點(diǎn)。第三磁石點(diǎn)指的是中央陳列貨架兩頭的端架位置。 端架是賣(mài)場(chǎng)中顧客接觸頻率最高的地方，其中一頭的端架又對(duì)著入口，因此配置在第三磁石點(diǎn)的商品, 就要刺激顧客，留念顧客，所以通?？膳渲孟铝猩唐罚?特價(jià)商品： 高利潤(rùn)商品： 季節(jié)性商品： 公司促銷(xiāo)商品。第四磁石點(diǎn)。第四磁石點(diǎn)通常指的是賣(mài)場(chǎng)中副通道的兩側(cè)，是充 實(shí)賣(mài)場(chǎng)各個(gè)有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。這是一個(gè)希望能讓顧客在長(zhǎng) 長(zhǎng)的陳列線中引起注意的位置，因此在商品的配置上必須以單項(xiàng)商品 來(lái)規(guī)劃，即以商品的單個(gè)類(lèi)別來(lái)配置。為了使這些單項(xiàng)商品能引

8、起顧 客的注意，應(yīng)在商品的陳列方法和促銷(xiāo)方法上對(duì)顧客做刻意表達(dá)訴 求，主要有： 熱門(mén)商品： 有意大量陳列的商品： 廣告宣傳的商品等。第五磁石點(diǎn)。位于收銀處前的中間賣(mài)場(chǎng)，又稱(chēng)賣(mài)場(chǎng)堆頭。各門(mén)店 可按總部安排，根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷(xiāo)、特賣(mài)活動(dòng)的非固定賣(mài)場(chǎng)。其目的在于通過(guò)采取單獨(dú)一處多 品種大量陳列方式，造成一定程度的顧客集中，從而烘托門(mén)店氣氛。同時(shí)展銷(xiāo)主題的不斷變化，也給消費(fèi)者 帶來(lái)新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。1、分類(lèi)陳列分類(lèi)陳列主要目的是使商品陳列一目了然，方便顧客選擇，不斷促進(jìn) 商品銷(xiāo)售因此，商品陳列時(shí)注重強(qiáng)調(diào)齊全性，杜絕毫無(wú)章法地胡亂堆放。如果忽視陳列的效果，則會(huì)造 成顧客降低對(duì)商品的檔

9、次的認(rèn)識(shí)，最終影響到門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效果。賣(mài)場(chǎng) 中常見(jiàn)的商品陳列分類(lèi)方法有：色彩分類(lèi)品種分類(lèi)價(jià)格分類(lèi)功能分類(lèi)品牌分類(lèi)我們通常選擇在第二種、第四種、第五種陳列的大原則的基礎(chǔ)下再 采用第一種和第三種的陳列方式。2、主題陳列展示陳列的商品往往是配合某些節(jié)日具有時(shí)間性和主題性等方而而做出的精心選擇，尤其是新開(kāi)發(fā)的商品，在展示時(shí)必須有明確打出 一個(gè)主題，吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生聯(lián)想和強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。有 時(shí)也可是一種商品，也可以是一類(lèi)商品。由于顧客越來(lái)越注意視覺(jué)、 聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等各種感覺(jué)，為了吸引大量的顧客，展示陳列的商品應(yīng)盡 量少而精，必須運(yùn)用各種輔助器具飾物來(lái)突出商品的特性。3、季節(jié)商品陳列在季節(jié)變換時(shí)，門(mén)

10、店應(yīng)相應(yīng)的按照季節(jié)變換，隨時(shí)調(diào)整一批商品 的陳列布局。季節(jié)商品陳列要永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換的前面。一般應(yīng)時(shí)應(yīng) 季商品擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上。以滿足需求。4、促銷(xiāo)陳列促銷(xiāo)陳列是針對(duì)促銷(xiāo)商品所作的專(zhuān)門(mén)陳列。通常來(lái)講，新品要取得 很好的銷(xiāo)量，必須要做四個(gè)“合適”：即合適的、合適的價(jià)格，合適的 時(shí)間，合適的位置。這中間所講到的合適的位置就是說(shuō)將商品放置于 賣(mài)場(chǎng)的何處。一般位置選擇在賣(mài)場(chǎng)人流量最多的中央走道、主動(dòng)線貨 架的端頭、轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等五、陳列的方法1、商品集中陳列法這種方法是商品陳列中最常用和使用X圍最廣的方法。它是把同一 種商品集中陳列于一個(gè)地方。按飾品店門(mén)店目前中島柜5層、掛鉤背

11、 柜來(lái)定，對(duì)每一層上應(yīng)陳列哪些商品作一個(gè)設(shè)定，做到同一種商品集 中陳列在同一個(gè)陳列面。2、定性陳列技術(shù)即向上立體陳列，其要點(diǎn)為：（1）所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致；（2）商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)；（3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板；（4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn) 一個(gè)手指的距離；（5）陳列商品間的間距一般為35mm；（6）在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確3、變化陳列（1）盤(pán)式陳列：將商品放人盤(pán)中進(jìn)行陳列。（2）投入式陳列：這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一 樣的感覺(jué)。（低價(jià)格、低毛利）（3）突出陳列：超過(guò)通常的陳列

12、線，面向通道突出陳列的方法。（4）層疊堆積陳列：將商品層疊堆積的陳列方法。（5）掛式陳列：將小商品用掛鉤吊掛起來(lái)的陳列方法。（6）斜型陳列：將商品相對(duì)陳列臺(tái)斜著陳列的方法。（推銷(xiāo)、暢銷(xiāo)、 陳列量小、達(dá)到最低陳列量以下的商品）（7）扇型陳列：接近半圓形的陳列方法。（陳列量小的商品、回頭 率不高的商品、平型商品）（8）箱型陳列：往陳列柜中擺成三角形、四角型的陳列方法。4、排列技術(shù)（1）垂直排列：將易見(jiàn)性放在第一位的常歸直排列技法。（2）水平排列：適用于多種商品陳列的水平型技法。（3）組合式排列：上層為垂直型、下層為水平型的追求量販型。（4）三角排列：排列成三角型，突出廉價(jià)感的排列技法。（5）收銀臺(tái)

13、前端頭排列：設(shè)置通過(guò)率100%的黃金賣(mài)角。（6）新奇排列：通過(guò)令人驚奇的排列突出商品。招攬顧客的技法。5、陳列注意事項(xiàng)陳列時(shí)要注意以下技巧：內(nèi)/外位于店外的品牌展示機(jī)會(huì)應(yīng)優(yōu)先考慮大/小同等空間內(nèi)，單位展示面積越大，形成的視覺(jué)沖擊越強(qiáng)整齊/凌亂產(chǎn)品的整齊擺放能夠收到較好的效果新奇/平庸有創(chuàng)意的與眾不同的陳列方式所形成的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超出常規(guī)的擺放中間/兩邊 中間永遠(yuǎn)要比兩邊好左/右左邊永遠(yuǎn)要比右邊好還要注意產(chǎn)品系列陳列、促銷(xiāo)主題陳列和突出價(jià)格或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一個(gè) 產(chǎn)品系列能夠向客戶傳遞這樣的信息我是一個(gè)非常有實(shí)力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要，能夠把客戶進(jìn)行細(xì)分, 提供不同客戶需要的產(chǎn)品。同

14、樣地，可以根據(jù)各種因素做好主題陳列, 這種陳列一定要設(shè)法將促銷(xiāo)的主題產(chǎn)品以最大的可能呈現(xiàn)給客戶，吸 引他的注意力，讓他加入到這個(gè)促銷(xiāo)中去；另外，假如你在促銷(xiāo)中用 到一些價(jià)格或者產(chǎn)品的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更為有利，千萬(wàn)記住要在陳列中凸現(xiàn)這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。6、輔助陳列輔助陳列是指在基礎(chǔ)陳列以后，能夠幫助你強(qiáng)化傳遞給客戶信息 的陳列。主要包括P 0 P和二次陳列。A. P 0 P限于產(chǎn)品本身，也就是它的包裝盒的而積有限，而且限于包裝盒 上出現(xiàn)的文字有約定，所以商家經(jīng)常會(huì)用到POP,也就是售點(diǎn)廣告, 來(lái)幫助補(bǔ)充信息、加強(qiáng)品牌形象的宣傳。POP主要包括海報(bào)、宣傳 單頁(yè)、臺(tái)卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型

15、、產(chǎn)品袋、促銷(xiāo) 人員制服等。B.二次陳列除了 P 0 P以外，門(mén)店還講究使用二次陳列。二次陳列是指不同 柜臺(tái)的陳列，二次陳列的方式包括柜臺(tái)、背架、開(kāi)放式貨架、櫥窗、 獨(dú)立陳列、收銀臺(tái)、燈箱、立地展架、端架、堆頭等。7、促銷(xiāo)/助銷(xiāo)物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)7.1 海報(bào)的擺放、懸掛；7.2 開(kāi)海報(bào)：一般起促銷(xiāo)告知作用。適用于以8開(kāi)海報(bào)支撐架懸掛， 放于促銷(xiāo)堆臺(tái)上。對(duì)開(kāi)海報(bào)：一般起形象宣傳及信息告知作用，X貼在店內(nèi)告示欄內(nèi)。 7.3X展架的放置：室內(nèi)：醒目地方但不能擋住陳列柜視線的地方 室外：大門(mén)外，朝人流量最多的方向，但不能離大門(mén)太遠(yuǎn)，同時(shí) 注意物品安全。7.4 跳跳牌：貼于各類(lèi)貨架相應(yīng)產(chǎn)品的層板前端，7.5

16、 單X、產(chǎn)品手冊(cè)、雜志廣告等宣傳品的陳列；放于收銀臺(tái)、貨架 最低層7.6 吊旗：成串吊于天花8、陳列注意事項(xiàng)A.先進(jìn)先出，先出廠的貨品放在前列B.記錄銷(xiāo)售較慢的商品數(shù)量（以已超過(guò)50%有效期為原則）C.保持產(chǎn)品、POP、各式貨架、展架的整潔干凈D.根據(jù)需求，對(duì)貨品靈活調(diào)動(dòng)，擺放于不同商店E.根據(jù)不同店型合理安排陳列，爭(zhēng)取最佳效果：大店要分品項(xiàng) 陳列，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起；小店要產(chǎn)品集中陳列，更引人注 目。F.貨架上不能擺放過(guò)期貨品要更換不良產(chǎn)品；保證隨處可買(mǎi)到未過(guò)期的產(chǎn)品；要檢查是否有 由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品；要指導(dǎo)零售商如何正確地保管存 貨。六、陳列的維護(hù)1、陳列維護(hù)的重點(diǎn)商品陳列

17、的維護(hù)通常要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：1.1 缺貨的控制門(mén)店應(yīng)注意缺貨的控制，門(mén)店店長(zhǎng)在這方面要加強(qiáng)對(duì)員工的專(zhuān)業(yè) 培訓(xùn)，增加對(duì)商品陳列維護(hù)的認(rèn)識(shí)，讓她們真正了解實(shí)施商品陳列維 護(hù)的重要性。1.2 排面量控制使暢銷(xiāo)商品更醒目地呈現(xiàn)在顧客面前，并能保證暢銷(xiāo)品不缺貨， 有效地避免暢銷(xiāo)商品不斷缺貨、不斷補(bǔ)貨的弊病，而滯銷(xiāo)品又能有效 控制庫(kù)存，充分利用貨架，為門(mén)店創(chuàng)造更商的利潤(rùn)主。1.3 陳列道具的控制商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)門(mén)店的第一印象，賣(mài)場(chǎng)的整體看上 去整齊、美觀是賣(mài)場(chǎng)陳列的基本要求。1.4 P0P廣告招貼的控制顧客主要從陳列的商品上獲得信息，陳列了陳列的高度、位置和 排列之外，廣告牌、POP等提供

18、的信息也非常重要，它往往給顧客 非常直接的感受。1.5 銷(xiāo)售時(shí)段的控制銷(xiāo)售時(shí)段的控制，即密切注意商品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，把握好補(bǔ)貨的時(shí) 間及商品的促銷(xiāo)時(shí)間。2、陳列維護(hù)作業(yè)商品陳列的維護(hù)作業(yè)一般包括以下幾個(gè)方面：1、排面維護(hù)檢查作業(yè)：定期檢查，商品陳列不被移位或移除；是否 依大中小分類(lèi)、價(jià)格帶垂直陳列；定期培訓(xùn)員工2、排面補(bǔ)貨作業(yè)：定時(shí)檢查、無(wú)客人接待時(shí)隨時(shí)補(bǔ)貨、隨時(shí)整理3、陳列維護(hù)作業(yè)：門(mén)面、櫥窗、賣(mài)場(chǎng)、收銀臺(tái)、整體衛(wèi)生營(yíng)業(yè)人員應(yīng)定期檢查店中的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全， 貨源充足；確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無(wú)污損；檢查產(chǎn)品是否過(guò)期； 避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費(fèi)者不易尋找；保證產(chǎn)品輕拿輕放；同廠商及

19、 時(shí)溝通，了解產(chǎn)品信息，尋求售后服務(wù)，共同發(fā)展以滿足消費(fèi)者需求。第二章飾品店終端陳列指引一、飾品店經(jīng)營(yíng)定位：低價(jià)、時(shí)尚、熱情、歡樂(lè)。二、飾品店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：時(shí)尚飾品、護(hù)膚品化妝品、化妝工具、精美禮 品、玩具、針織百貨。三、飾品店貨柜分類(lèi)一覽表四、貨柜終端陳列原則表類(lèi)型陳列品柜 陳列原則具體內(nèi)容陳列圖例時(shí)尚飾品抓夾發(fā)夾產(chǎn)品柜抓夾類(lèi)原則：豎著為一個(gè)排面，同一型 號(hào)豎著擺放一排，從外到里按從大到小原則依次排列，小號(hào)抓夾每排 可擺放2026個(gè)。中號(hào)抓夾每排可擺放1820個(gè)，大號(hào)抓夾每排可 擺放1218個(gè)擺放。時(shí)尚飾品一字夾掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜橫著為一個(gè)排面，每個(gè)排面可放置810個(gè)掛鉤，具體視商品的寬度決定，相鄰兩

20、個(gè)掛滿商品保持58mm的距離。一字夾類(lèi)按從小到大，相同的款式放于同一掛鉤中，每個(gè)掛鉤上可掛46個(gè)一字夾，以不突出整體水平面為原則，禁忌過(guò)于飽滿。以此類(lèi) 推擺放保證每個(gè)商品正面朝外，懸掛整齊。精美暢銷(xiāo)型、小型擺放在與人視線平視上下約15長(zhǎng)、度X圍內(nèi)排面。 整體保持外包裝的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性。時(shí)尚飾品水鉆系列頭花掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜水鉆系列頭花款式多樣，標(biāo) 準(zhǔn)同“一字夾，每個(gè)掛鉤上可掛23個(gè)頭花以此類(lèi)推陳列.時(shí)尚飾品頭花掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜頭花款式多樣，擺放遵循一字夾"原則，相同款式放于同一掛鉤中，每 個(gè)掛鉤上可掛46個(gè)頭花，按種類(lèi)和色彩分排面懸掛，保證整體版面 的協(xié)調(diào)性和美感。以此類(lèi)推陳列.百貨類(lèi)錢(qián)包掛鉤標(biāo)準(zhǔn)

21、背柜錢(qián)包款式多樣，擺放排面從上到下可按從小到大，相同款式放于同一掛鉤中，按種類(lèi)和色彩也分類(lèi)陳列擺放， 每個(gè)排面任掛4個(gè)掛鉤，每個(gè)掛鉤上可掛34個(gè)錢(qián)包，要求：錢(qián)包的正面朝外、且朝向統(tǒng)一百貨類(lèi)鑰匙扣、手機(jī)鏈、手鏈掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜鑰匙扣、手機(jī)鏈、手 鏈款式多樣，擺放排面從上到下可按從小到大，相同款式放于同一掛 鉤中，按種類(lèi)和色彩也分類(lèi)陳列擺放，每個(gè)排面可掛6個(gè)掛鉤，每個(gè)掛 鉤上可掛48個(gè)不等同類(lèi)單品,保證每個(gè)單品的正面及朝向相同。百貨類(lèi)中島貨品不足時(shí)的陳列中島柜可將化妝包陳列于中島，擺 放可按從小到大的原則，從中島柜的第一陳列面開(kāi)始放下放置，相同 款式放于同一柜內(nèi)中，按種類(lèi)分類(lèi)陳列擺放，每個(gè)柜內(nèi)可以共擺

22、45 排，其中任何一排可擺46個(gè),柜內(nèi)以此類(lèi)推陳列。當(dāng)中島柜貨品足 時(shí)，一般不陳列包類(lèi)物品針織百貨鏡子中島柜陳列時(shí)可根據(jù)關(guān)連性原則，視店內(nèi)單個(gè)品項(xiàng)多少將梳子和鏡 子陳列在同一個(gè)中島柜中。從上到下按產(chǎn)品的體積從小到大的原則，保持同一排面的統(tǒng)一性和美 感，相同款式放于同一柜內(nèi)中，按種類(lèi)和色彩分類(lèi)陳列擺放，每個(gè)柜內(nèi) 可以共擺4-5排，其中任何一排可擺812個(gè)，柜內(nèi)以此類(lèi)推陳 精美禮品類(lèi)杯子中島柜杯子款式多樣，從上到下按產(chǎn)品的體積從 小到大的原則，保持同一排面的統(tǒng)一性和美感，相同款式放于同一排 而同一柜中,按種類(lèi)和色彩分類(lèi)陳列擺放，每個(gè)柜內(nèi)可以共擺45排， 其中任何一排可擺1個(gè)，柜內(nèi)以此類(lèi)推陳精美禮品

23、類(lèi)相框中島柜原則同“杯子”，對(duì)于大小不一的同一類(lèi)型 產(chǎn)品，可將一類(lèi)商品放置于同一排面，為保持美觀，大小形狀可前后 陳列，小商品放第一排，大商品放第二排，如圖所示精美禮品類(lèi)儲(chǔ)錢(qián)罐中島柜原則同“杯子”，對(duì)于大小不一的同一類(lèi) 型產(chǎn)品，可將一類(lèi)商品放置于同一排面，如圖所示，每個(gè)柜內(nèi)可以共 擺23排，其中任何一排可擺13個(gè)，柜內(nèi)以此類(lèi)推陳精美禮品類(lèi)水晶球中島柜原則同“杯子”，對(duì)于大小不一的同一類(lèi) 型產(chǎn)品，可將同一類(lèi)同一色系的商品放置于同一排面，如圖所示，每 個(gè)柜內(nèi)可以共擺2-3排，其中任何一排可擺1-3個(gè)，柜內(nèi)以此類(lèi)推陳化妝用品類(lèi)面膜貼頭巾掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜而膜貼、吸油紙款式多樣，擺放從上到下按從小到大的原則

24、，相同款式 放于同一掛鉤中,按種類(lèi)和色彩也可分類(lèi)陳列擺放，每版中其中任何 一排可掛2-4個(gè)掛鉤，每個(gè)掛鉤上可掛24個(gè)面膜貼,以此類(lèi)推陳列 化妝用品粉撲掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜粉撲系列款式多樣，擺放從上到下按 從小到大的原則,按種類(lèi)和色彩也可分類(lèi)陳列擺放，每版中其中任何 一排可掛7個(gè)掛鉤，每個(gè)掛鉤上可掛46粉撲,以此類(lèi)推陳列化妝用品化妝工具（掃掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜化妝工具（掃）款式多樣，擺放從上到下按從大到小或從小到大的原則，相同款式放 于同一掛鉤中，按種類(lèi)和色彩分類(lèi)陳列擺放，每版中其中任何一排可 掛6個(gè)掛鉤，每個(gè)掛鉤上可掛24個(gè)化妝工具（掃）保證每個(gè)水平面的商品高度盡可能一致，同時(shí)與相鄰版面的同一的商 品高度保持

25、協(xié)調(diào)?；瘖y用品眉刀類(lèi)掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜原則同上，每個(gè)排而可掛6個(gè)掛鉤, 每個(gè)掛鉤上可掛2-4片眉刀，以此類(lèi)推陳列化妝用品嚏毛夾掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜原則同上，每個(gè)排面可掛7掛鉤，每個(gè)掛鉤上可掛34個(gè)睫毛夾,以此類(lèi)推陳列化妝用品眉夾掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜原則同上，每個(gè)排面可掛10個(gè)掛鉤,每個(gè)掛鉤上可掛46個(gè)眉夾，以此類(lèi)推陳列 化妝用品眼線液唇膏掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜款式多樣，擺放按可按從小到 大，相同款式放于同一掛鉤中，按種類(lèi)和色彩也可分類(lèi)陳列擺放，每版 中其中任何一排可掛7個(gè)掛鉤，每個(gè)掛鉤上可掛4-6個(gè)產(chǎn)品。也可根據(jù)市場(chǎng)熱銷(xiāo)度，在第三四層擺放最暢銷(xiāo)的品種，一般熱銷(xiāo)的品 種陳列在第二層和第五層。頂層（第一層）和第六層擺放最不暢銷(xiāo)的

26、 品類(lèi)，但體積要較大，或陳列數(shù)量要多，吸引顧客注意。除此之外，注意色彩的搭配，同色系的產(chǎn)品陳列在橫向同層或豎向同 列。令陳列效果做到在多彩繽紛的同時(shí)有條不紊。季節(jié)用品帽子/眼鏡掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜帽子款式多樣，擺放可按從小到 大，相同款式放于同一掛鉤中，按種類(lèi)和色彩也可分類(lèi)陳列擺放，保證 版面的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性及美感，每版中其中任何一排可掛23個(gè)掛鉤， 每個(gè)掛鉤上可掛23頂帽子，以此類(lèi)推陳列?；瘖y用品香水系列化妝品標(biāo)準(zhǔn)柜陳列品牌：高檔精美香水品牌。陳列產(chǎn)品：包裝精美、造型別致香水產(chǎn)品/系歹套裝。提升店面陳列 形象。香水款式多樣，第一層：體積大，顯眼的品牌第二四層：暢銷(xiāo)品，體積保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從外到里本著由低到高的 順利陳列。第五六層：體積最大，不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，原則由二整體陳列面保持包裝、體積、形狀和色彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一性化妝用品飾品店系列 化妝品標(biāo)準(zhǔn)柜陳列品牌：高檔精美的護(hù)膚。陳列產(chǎn)品：包裝精美、造型別致的護(hù)膚品提升店面陳列形象。飾品店產(chǎn)品系列第一層：立體袋裝軟膜粉第二四層：護(hù)膚品第五