海上漂來(lái)一盞燈

1、海上漂來(lái)一盞燈命運(yùn)波折的木頭春天的大海，安靜，從容。羅斌坐在一塊被海水洗得發(fā) 白的礁石上，眺望遠(yuǎn)方。2007年3月，是老羅人生的低谷， 他剛?cè)掏搓P(guān)了心愛(ài)的手工皮具小店。和往常一樣，心情沮喪 的時(shí)候，老羅會(huì)一個(gè)人來(lái)到海邊，讓海風(fēng)驅(qū)散心中的陰霾。 忽然，他看見(jiàn)海面上有件東西，自遠(yuǎn)而近漂來(lái)。這是一截部 分被燒焦了的小木樁。老羅天生喜歡擺弄這些自然的物件， 于是將它帶回了家里。在輕柔的音樂(lè)聲里，老羅翻來(lái)覆去打量這截從海邊帶來(lái) 的小木樁他猜想，也許是海上的漁民在船上生火做飯時(shí)， 突來(lái)一陣大風(fēng)，將剛剛點(diǎn)燃的木樁吹入海里，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)天海 浪蝕 打而來(lái)。出海的人最渴望的，莫過(guò)家的瓦舍里透射出 的溫暖燈光，隔著窗

2、簾，依稀看見(jiàn)親人渴盼他回家的眼神。老羅決定用這截命運(yùn)波折的木頭，做一盞木燈。老羅的姥爺 曾是村里最好的木匠，小時(shí)候他曾目睹一根根原木在姥爺手 下變成木板化為木片，再經(jīng)過(guò)刨、削、切、釘、粘接等工序 變成一件件實(shí)用的家具，還趁姥爺收工后偷偷地學(xué)過(guò)一招半 式。老羅買(mǎi)回木工專(zhuān)用的刨子、鑿子、手鋸和電鉆，又找來(lái) 一組連線開(kāi)關(guān)以及燈座。他在樹(shù)樁的一端開(kāi)槽。樹(shù)根部分鋸 平，然后在木樁上方粘接了兩根長(zhǎng)短不一的樹(shù)枝， 固定燈座、 連好電線，接著，用手工紙做成燈罩。一盞滄桑玲瓏的木燈 便大功告成。接通電源，木燈散發(fā)出柔和光韻，輕輕地摩挲 著桌上的書(shū)頁(yè)和茶杯， 如同遠(yuǎn)方屋檐下的風(fēng)鈴， 敲醒了他內(nèi)，-嘬柔軟的記憶。幾

3、天后，家里來(lái)了個(gè)女孩，是老羅以前故手工皮具店時(shí) 的?？?。女孩對(duì)老羅的“作品”愛(ài)不釋手，老羅笑著說(shuō)，難 得你喜歡它，就送給你吧!女孩對(duì)老羅說(shuō)： “你做這個(gè)比給別 人賣(mài)東西有前途得多!要相信，我喜歡的， 很多女孩子都喜歡 哦?！辈唤?jīng)意的一句話，卻如魔法師的魔杖，神奇地打開(kāi)了 老羅的思路。在輕裝修重裝飾的當(dāng)下，木燈材質(zhì)所特有的質(zhì) 感和溫暖的光影效果也是其他材質(zhì)的燈飾無(wú)法取代的。同時(shí)， 手工原木燈在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)空白點(diǎn)，需要有人去闖出一個(gè)范 本。 老羅考察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管人們的生活日益富裕，但在 流水線產(chǎn)品的包圍下，手工物品帶來(lái)的細(xì)膩快樂(lè)、溫情幸福 卻越來(lái)越少。生活仍舊需要手工，需要手工雕琢的物件撫慰 心

4、靈。老羅決定就此重新起步。相逢的人會(huì)再相逢再次添置了一些更專(zhuān)業(yè)和大型的木工專(zhuān)用工具和設(shè)備， 買(mǎi)回?cái)?shù)立方帶著木香的松木，從南方訂購(gòu)一批燈座、電線、 開(kāi)關(guān)等配件后，老羅便在日照大學(xué)城附近租的小車(chē)間里開(kāi)工 了。剛開(kāi)始木燈被做壞是常事，于是扔到一邊，重新設(shè)計(jì)、 重新制作。慢慢地，各種技術(shù)要素都解決了，對(duì)于設(shè)計(jì)、材 料、工藝的運(yùn)用越來(lái)越熟練，產(chǎn)品也越來(lái)越成熟。老羅的木燈越做越多，朋友們都覺(jué)得應(yīng)該讓更多的人分 享木燈的溫暖與美麗。老羅把展示廳設(shè)在了位于日照市中心 的家里，小巧的客廳加上陽(yáng)臺(tái)便成了木燈的世界，老羅的作 品一個(gè)個(gè)登上時(shí)尚精致的木架。入夜時(shí)分，風(fēng)情搖曳的木燈光影里，一杯咖啡，一首曲子，一些零零散

5、散的雜志所有的溫暖包圍著老羅，這是 一份無(wú)法言說(shuō)的美麗。他想，這些可愛(ài)的木頭，能做成燈， 也就能做成花插、掛飾、放筆記本的小桌子、煙灰缸這 不僅僅是功能性的燈飾，也可以是一個(gè)以裝飾為主的情調(diào)家 居產(chǎn)品， 有生命也有故事。 隨之，“木燈故事”這個(gè)名字從 老羅的腦海里跳躍而出，要做有故事的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)有故事的 生活!而今，它已是國(guó)家工商總局通過(guò)中的注冊(cè)商標(biāo)。2008年3月，探索了數(shù)月之久的老羅終于決定讓 “木燈 故事”走出去。他放棄了在城市鬧市區(qū)開(kāi)店的想法：對(duì)于H230萬(wàn)人口的城市，有消費(fèi)能力者就那么大個(gè)圈子。相逢 的人總會(huì)再相逢。 何況，他的家在這個(gè)海濱城市的中心地段， 并不難找。隨后，老羅以木燈

6、故事的博客為突破口， 進(jìn)行推廣宣傳。 開(kāi)博后沒(méi)多久，老羅接到一個(gè)電話，對(duì)方是北方的一位楊姓 的顧客，正經(jīng)營(yíng)著一家家居飾品店， 說(shuō)很看好木燈產(chǎn)品， 要 求開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。 老羅說(shuō)： “開(kāi)店我們緩一步說(shuō)，我先發(fā)2000元 錢(qián)的貨，你先在店里賣(mài)著看， 賣(mài)不動(dòng)就退給我!”這時(shí)他對(duì)自 己的產(chǎn)品還沒(méi)足夠的信心。還好，產(chǎn)品在楊先生的店里賣(mài)得很順利，吉林專(zhuān)賣(mài)店也 在兩月后順利開(kāi)張。因?yàn)榉窒硭酝凶畛踝瞿緹舻臅r(shí)候，老羅沒(méi)想過(guò)會(huì)做多大，一來(lái)是因?yàn)?喜歡，二來(lái)能掙錢(qián)糊口就行。隨著木燈故事的發(fā)展和深入，工作量也越來(lái)越大，各個(gè)環(huán)節(jié)讓老羅開(kāi)始有點(diǎn)力不從心，壯 大團(tuán)隊(duì)已是必然的事情。2008年4月份的時(shí)候， 老羅在郵箱里收到了

7、一封來(lái)自國(guó) 外的署名郵件。郵件稱對(duì)老羅的產(chǎn)品和工作室很有興趣。老 羅以為是哪個(gè)海外華人思鄉(xiāng)情切，要買(mǎi)個(gè)木燈聊解思鄉(xiāng)之苦。 沒(méi)想到一周后，對(duì)方在國(guó)內(nèi)的朋友，向老羅要了賬號(hào)，居然 打了筆款過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)木燈，老羅把代表作發(fā)了幾個(gè)過(guò)去。一個(gè) 月后，一個(gè)叫chris的年輕人風(fēng)塵仆仆地來(lái)到了老羅的工作室 參觀考察，并說(shuō)自己中文名字叫劉炫伯。幾天交往下來(lái)，小劉越來(lái)越喜歡日照這個(gè)美麗舒緩的海 濱城市。尤其對(duì)老羅生出無(wú)限好感。在浮躁的商業(yè)社會(huì)里， 難得有這種沉得住的人，從容、塌實(shí)，即使碰到一個(gè)很好的 機(jī)會(huì)，也不急功近利。老羅與小劉相談甚歡，很快達(dá)成了一 致：重新選址、重新裝修工作室，對(duì)木燈故事產(chǎn)品的款式設(shè) 計(jì)、工藝

8、設(shè)備、展示環(huán)境等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行徹底的升級(jí)改造， 并借小劉熟悉國(guó)外渠道的優(yōu)勢(shì)去做外銷(xiāo)。如今，木燈故事已 經(jīng)銷(xiāo)往多倫多和溫哥華等城市，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的一、二線 城市得到大力拓展。但老羅仍然不急不緩，在他看來(lái)，木燈故事售賣(mài)的不僅 僅是一盞盞木燈，也傳達(dá)著設(shè)計(jì)者對(duì)于生活的熱愛(ài)和對(duì)美好 生活的向往。對(duì)于想加盟或代理木燈故事的伙伴，老羅一直 希望他們不要只把店面理解為簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)所，而希望他們 能沉下心來(lái)把其他的小家居產(chǎn)品整合在一起，布藝、音樂(lè)、 咖啡、雜志等元素與木燈一起售賣(mài)也會(huì)取得相得益彰的效果。 作為一個(gè)以裝飾為主的情調(diào)產(chǎn)品，銷(xiāo)售的功夫是在銷(xiāo)售之外 的。另外，在經(jīng)營(yíng)好店鋪的同時(shí)，去輻射家裝渠道、家居創(chuàng) 意店鋪、燈飾家具渠道、酒吧及咖啡店等都是很好的選擇。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人追求著生活的品質(zhì)， 木燈故事有了