基于行業(yè)不同發(fā)展階段的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

1、居于行業(yè)不同進(jìn)展時(shí)期的企業(yè)戰(zhàn)略選擇一、新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興行業(yè)系指通過(guò)一些因素產(chǎn)生的那些新形成的或重新形成的行業(yè),這類因素包括技術(shù)創(chuàng)新、相對(duì)本錢關(guān)系的變動(dòng)、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn),或其他經(jīng)濟(jì)及社會(huì)方面的變化, 致使某種新產(chǎn)品或某項(xiàng)新效勞得以提升到一個(gè)潛在可行的營(yíng)業(yè)時(shí)機(jī)的水平.從制定戰(zhàn)略的觀點(diǎn)來(lái)看,某一新興行業(yè)的差不多特征是不存在什么競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么.某一新興行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題是必須確立所有的規(guī)那么,以便廠商能有所遵循弁在這些規(guī)那么下獲得成功.缺乏這些規(guī)那么既是一種風(fēng)險(xiǎn)也是一種時(shí)機(jī)的來(lái)源,總之必須加以妥善處理.盡管各新興行業(yè)可能在其結(jié)構(gòu)方面大不相同,卻仍有某些共同的結(jié)構(gòu)因素,這些因素看來(lái)是許多行業(yè)處于這一

2、進(jìn)展時(shí)期中的特 征.其中絕大多數(shù)因素,要么與缺乏已確立的競(jìng)爭(zhēng)根底或其他競(jìng) 爭(zhēng)規(guī)那么有關(guān),要么與行業(yè)的初期小規(guī)模和新生程度有關(guān).一新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征1 .技術(shù)上的不確定性在一個(gè)新興行業(yè)內(nèi),存在著大量的技術(shù)上的不確定性：什么樣的產(chǎn)品構(gòu)造將最終證實(shí)是最正確的 哪一種生產(chǎn)技術(shù)將證實(shí)是最有效的例如,在煙霧報(bào)警器行業(yè)內(nèi),究竟是照相電子探測(cè)器依舊電離子探測(cè)器會(huì)贏得作為有利的選擇對(duì)象那個(gè)問(wèn)題上,接著存在著不確定性；這兩種裝置目前是由不同的公司所生產(chǎn)的.2 .戰(zhàn)略上的不確定性與技術(shù)不確定性有關(guān)的,但在緣故上是更為廣泛的不確定性是由行業(yè)參與者正在試用的各種各樣的戰(zhàn)略方法造成的.沒(méi)有什么“正確的戰(zhàn)略曾被明確地加以識(shí)

3、只是, 各廠家正在摸索各種不同方法來(lái)實(shí)行產(chǎn)品或市場(chǎng)定位、市場(chǎng)銷售、效勞,以及其他戰(zhàn)略方式,同時(shí)正在對(duì)不同的產(chǎn)品構(gòu)造或生產(chǎn)技術(shù)下賭注.例如,太陽(yáng)能供暖廠商正在就有關(guān)相關(guān)于各系統(tǒng)的零部件供給、市場(chǎng)分割化,以及分配渠道等方面采取各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài).與那個(gè)問(wèn)題緊密相關(guān)的是,廠商往往在有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶特點(diǎn),以及處在 新興時(shí)期的行業(yè)條件等方面缺乏足夠的信息.例如,無(wú)人明白全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些人,而且也無(wú)法獲得有關(guān)行業(yè)銷售額及市場(chǎng)占 有率等方面的可靠資料.3 .初始本錢雖高但本錢急劇下降相關(guān)于一般行業(yè)可到達(dá)的本錢, 較低產(chǎn)量及新生程度通常會(huì)在新 興行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生高本錢.即使有關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)曲線不久將趨于平 穩(wěn),也

4、通常會(huì)有一條急劇升降的學(xué)習(xí)曲線在起作用.在改良工藝、工廠布局,以及其他方面會(huì)迅速形成種種設(shè)想, 及隨著對(duì)工作熟 悉程度的增加,雇員們會(huì)在生產(chǎn)率上獲得重大收益. 不斷增長(zhǎng)的 銷售額會(huì)大大增加生產(chǎn)規(guī)模及由廠商生產(chǎn)的計(jì)總產(chǎn)量.一般來(lái) 講,假設(shè)處于行業(yè)新興時(shí)期的技術(shù)要比最終形成的技術(shù)更具有勞 動(dòng)力密集型的話,那么這些因素就顯得專門突出了.二新興行業(yè)的戰(zhàn)略制訂新興行業(yè)的戰(zhàn)略制訂必須與行業(yè)進(jìn)展那個(gè)時(shí)期內(nèi)的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)相適應(yīng).競(jìng)爭(zhēng)較量的規(guī)那么大局部還沒(méi)有明確, 行業(yè)結(jié)構(gòu)動(dòng)亂 不定而且還可能發(fā)生變化,競(jìng)爭(zhēng)者也專門難加以判不.然而,所 有這些因素具有另一方面的性質(zhì)一一一個(gè)行業(yè)進(jìn)展的新興時(shí)期 可能是戰(zhàn)略自由度最

5、大的時(shí)期, 同時(shí)在確定行業(yè)業(yè)績(jī)方面也是通 過(guò)良好的戰(zhàn)略選擇所產(chǎn)生的杠桿作用到達(dá)最高的時(shí)期.正在成形的行業(yè)結(jié)構(gòu).在新興行業(yè)中壓倒一切的戰(zhàn)略問(wèn)題是廠商 使行業(yè)結(jié)構(gòu)成形的水平.廠商通過(guò)其戰(zhàn)略選擇能夠盡力在像產(chǎn)品 政策、銷售方法以及訂價(jià)戰(zhàn)略等領(lǐng)域內(nèi)確定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么.從長(zhǎng)期來(lái)看,在行業(yè)全然的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及財(cái)力的約束下,廠商應(yīng)該以形成其最強(qiáng)有力的地位的方式來(lái)尋求劃定行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么.行業(yè)進(jìn)展的外在性.在某個(gè)新興行業(yè)內(nèi),一個(gè)要緊的戰(zhàn)略問(wèn)題是 廠商在行業(yè)宣傳和追求其本身的狹隘私利兩者之間到達(dá)平衡.由于在新興時(shí)期中的行業(yè)形象、 信譽(yù),以及買主的混亂狀態(tài)等潛在問(wèn)題,廠商自身的成功局部依靠于行業(yè)內(nèi)的其他廠商行業(yè)壓倒一切

6、的問(wèn)題是引入替代品同時(shí)吸引首期買主,在那個(gè)時(shí)期內(nèi)關(guān)心 促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、整頓不合規(guī)格的產(chǎn)品質(zhì)量及無(wú)信用的生產(chǎn)商往往是 符合廠商利益的,還能夠形成針對(duì)供給商、客戶、政府,以及金 融界的統(tǒng)一戰(zhàn)線.1 .進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇適宜的進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇對(duì)在新興行業(yè)內(nèi)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)是一種至關(guān)緊要的戰(zhàn)略選擇.早期進(jìn)入或作為先驅(qū)者包含有高度風(fēng)險(xiǎn),但 在另一方面可能包含有較低的進(jìn)入障礙弁能提供一筆大收益. 當(dāng) 以下一般情況存在時(shí),早期進(jìn)入是適宜的： 廠商的形象及聲譽(yù)對(duì)買主來(lái)講是重要的,該廠商能夠通過(guò)作為一名先驅(qū)者而把一種已提升了的聲譽(yù)加以進(jìn)展.早期進(jìn)入能夠在一個(gè)營(yíng)業(yè)單位內(nèi)發(fā)動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程, 在該營(yíng)業(yè)單 位內(nèi)學(xué)習(xí)曲線是重要的, 經(jīng)驗(yàn)是難

7、以模仿的,連續(xù)幾代的技術(shù)也 決可不能使這種學(xué)習(xí)過(guò)程無(wú)效. 客戶忠實(shí)度專門大,因此首先對(duì)客戶出售的廠商能夠自然地得到好處 通過(guò)對(duì)原材料供給、銷售分配渠道等早期承諾能夠獲得絕對(duì)的本錢優(yōu)勢(shì).在下述情況下,早期進(jìn)入特不有風(fēng)險(xiǎn)： 早期競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)細(xì)分化是在不同的、但對(duì)行業(yè)進(jìn)展后期是重要的根底上進(jìn)行的.因此,廠商會(huì)建立起錯(cuò)誤的技能,還可能面臨高的更改本錢. 開發(fā)市場(chǎng)的費(fèi)用專門大, 包括諸如客戶培訓(xùn)、規(guī)章制度的批準(zhǔn),以及技術(shù)開拓之類的費(fèi)用, 然而開發(fā)市場(chǎng)的好處卻不能為廠商所獨(dú)占. 與那些小型的、新開辦的廠商進(jìn)行早期競(jìng)爭(zhēng)將是耗資巨大的,但在后期代替這些廠商的將是更加難以應(yīng)付的競(jìng)爭(zhēng). 技術(shù)變革將使早期投資過(guò)時(shí)同時(shí)

8、使那些后期進(jìn)入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的廠商擁有某種優(yōu)勢(shì).戰(zhàn)術(shù)行動(dòng).限制某一新興行業(yè)的進(jìn)展的問(wèn)題卻給可能改善廠商的戰(zhàn)略地位提供某些戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)：對(duì)原材料供給的早期承諾在短缺時(shí)期將產(chǎn)生有利的優(yōu)先權(quán).利用華爾街與行業(yè)的親熱關(guān)系得以選擇籌措資金的適當(dāng)時(shí)機(jī),甚至在實(shí)際需要之前就進(jìn)行籌措資金活動(dòng).這種步驟可降低廠商的資本本錢.2,應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一新興行業(yè)內(nèi)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是一個(gè)難題,特不對(duì)那些已作為先驅(qū)者的廠商和已享受到要緊市場(chǎng)占有率 的廠商來(lái)講尤其如此.新形成的進(jìn)入者以及脫離母公司的廠商的 激增會(huì)引起不滿,從而廠商必定會(huì)面臨先前提到過(guò)的外部因素, 這些因素使其為了行業(yè)的進(jìn)展而局部地依靠于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新興行業(yè)中

9、的一個(gè)共同問(wèn)題是先驅(qū)者花費(fèi)過(guò)多的財(cái)力來(lái)維持其較高的市場(chǎng)占率,同時(shí)會(huì)對(duì)那些從長(zhǎng)期來(lái)看幾乎沒(méi)有什么時(shí)機(jī)能形成市場(chǎng)勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出反響. 這可能局部是出于感情的反 應(yīng).盡管有時(shí)在新興時(shí)期內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出嚴(yán)厲的反響是適宜的,然而更有可能的情況是廠商的努力最好依舊放在建立其自身實(shí)力以及進(jìn)展行業(yè)方面.或許通過(guò)發(fā)放許可證或其他手段來(lái)鼓舞某些競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入可能是適宜的. 給定新興時(shí)期的一些特征, 廠商往往可通過(guò)使其他廠商舍命地出售行業(yè)產(chǎn)品弁援助技術(shù)進(jìn)展而受益.廠商還能夠同以產(chǎn)量著稱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道,隨著行業(yè)成熟還能夠放棄保持自身大的市場(chǎng)占有率的做法,而通過(guò)要緊的已立足的廠商去邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè).適宜的戰(zhàn)略是難以概括的,然而只有在極其難得的情況下,隨著行業(yè)迅速地增長(zhǎng)要防衛(wèi)一種接近于壟斷狀態(tài)的市場(chǎng)占有率將是可行的,也是有利可圖的.二、成熟行業(yè)的