創(chuàng)業(yè)實(shí)踐試驗(yàn)報(bào)告5商業(yè)模式

1、姓名：學(xué)院：商學(xué)院【實(shí)驗(yàn)作業(yè)1】通過案例進(jìn)行商業(yè)模式分析練習(xí)【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?、掌握商業(yè)模式分析的根本方法.2、練習(xí)針對(duì)創(chuàng)業(yè)工程確定適當(dāng)商業(yè)模式的水平.【實(shí)驗(yàn)工具與方法】1 ?結(jié)合課程中的內(nèi)容對(duì)給出案例進(jìn)行商業(yè)模式分析2 ?最好采取小組討論、外出調(diào)查、查閱資料等方式.【實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求】針對(duì)給出的案例分析商業(yè)模式,然后結(jié)合你自己創(chuàng)業(yè)工程的商業(yè)模式進(jìn)行分析.案例：京東商城商業(yè)模式京東商城創(chuàng)立人：劉強(qiáng)東 創(chuàng)立時(shí)間：2004年在消費(fèi)電子市場,京東商城猶如一個(gè)新物種,這家成立6年的垂直B 2c平臺(tái),其開展如同坐上了高速列車,據(jù)該公司公布的數(shù)據(jù)顯示,京東商城自2005年 上線以來,已連續(xù)五年保持每年 300%Z

2、上的營收增速.銷售額由2006年的1000萬元飆 升到2007年的3.6億元,2021年那么到達(dá)了 13.6億元.2021年?duì)I業(yè)額近 40億元,接 近2021年收入的三倍.它的成長甚至引起了家電零售業(yè)巨頭國美和蘇寧的“不安,蘇寧電器CEO#為民曾公開表示對(duì)京東商城的密切關(guān)注.要 知道,要獲得這個(gè)市場的 規(guī)模,傳統(tǒng)的模式是投資開店或者進(jìn)行并購,蘇寧推崇 的是前者,從1990年創(chuàng)立至今,蘇寧花了近20年時(shí)間,建立了 800多家連鎖店；國美那么通過大規(guī)模并購的方式獲 得規(guī)模,確立市場龍頭的地位.盡管京東商城在兩家家電零售巨鱷面前仍然是個(gè)“小人物,但是其借助互 聯(lián)網(wǎng)的飛速成長卻正在觸動(dòng)傳統(tǒng)老大哥們的神

3、經(jīng).在創(chuàng)立京東商城之前,劉強(qiáng)東創(chuàng)立的公司曾是全國最大的光磁產(chǎn)品零售商,在全國開設(shè)了12家門店.但是2003年非典襲來,令劉強(qiáng)東積累 5年的生意陷入低谷.為了尋找出路,劉強(qiáng)東 和留下 來的同事在各大IT網(wǎng)站論壇發(fā)帖子,組織團(tuán)購,沒想到網(wǎng)上的生意異常火爆,這讓他意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)零售非常有前景.2004年,劉強(qiáng)東正式?jīng)Q定在網(wǎng)上銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品,由于他熟悉到網(wǎng)絡(luò)這個(gè)輕資產(chǎn)的銷售渠道可以節(jié)省大筆建門店的資金,而且是一個(gè)信息透明化的環(huán)境,這在消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售中至關(guān)重要.但凡去過中關(guān)村賣場的消費(fèi)者都有過這樣的經(jīng)歷：很容易就在林林總總的柜臺(tái)前迷失了,即便是相同型號(hào)的產(chǎn)品,不同店鋪價(jià)格也不同,消費(fèi)者需要花大量時(shí)間

4、去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?還要區(qū)分價(jià)格是否是最低的.往往在看過幾款型號(hào)后,消費(fèi)者稍不注意就會(huì)被店家忽悠了,以超出市場價(jià)幾百甚至數(shù)千元的錢買回一款產(chǎn)品.劉強(qiáng)東深諳消費(fèi)者心理,于是他花費(fèi)了很多精力想建立一個(gè)具有公信力的購物平臺(tái),他覺得這是優(yōu)良客戶體驗(yàn)的根底.與傳統(tǒng)賣場相比,京東商城銷售的 產(chǎn)品價(jià)格至少廉價(jià)20流右, 這是由于它沒有實(shí)體店,運(yùn)營本錢更低.在這個(gè)信息透明的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,跨地域的消費(fèi)者能清楚地查看到各種產(chǎn)品的價(jià)格、網(wǎng)友評(píng)價(jià),他們能以低本錢獲取各種產(chǎn)品信息和價(jià)格信息,不必再像以前那樣在吵鬧平臺(tái)的實(shí)體賣場“貨比三家；最為重要的是,他們與京東商城之間,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng) 上有了雙向透明的信息溝通機(jī)制.與產(chǎn)品

5、魚龍混雜的中關(guān)村賣場,以及其他 C2c平臺(tái)相比,京東商城所有 的商品 都是正品,且可以享受到與傳統(tǒng)店面一樣的售后效勞.如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有質(zhì)疑,不僅可以找品牌商的售后效勞部門投訴,也可以找京東商城投 訴.在建立具有公信力購物平臺(tái)的根底上,劉強(qiáng)東把京東商城的業(yè)務(wù)流程延伸至商品流通的全價(jià)值鏈,通過掌握貨物的進(jìn)銷存,防止了水貨和假冒偽劣商品,從而打造了一個(gè)全中國最大的在線3c產(chǎn)品的渠道品牌.在下表中的相應(yīng)格中寫出京東商城的商業(yè)模式商業(yè)模式,成要素內(nèi)容商業(yè)模式具體化戰(zhàn)略選擇使命:讓購物變得簡單、快樂目標(biāo)市場立志做中國最大、全球前 五強(qiáng)的電子商務(wù)公 司.東商城將在不遠(yuǎn)的未來努力開展成為一個(gè) 百億規(guī)模的

6、大型專業(yè)3c網(wǎng)購平臺(tái).產(chǎn)品/效勞家用電器、汽車用品； 數(shù)碼；電腦、軟件、 辦 公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個(gè)護(hù)化 妝； 鐘表首飾、禮品箱包；運(yùn)動(dòng)健 康；母嬰、玩具、 樂器；食品飲料、保健品十大類.其中 家用電器、 數(shù)碼、電腦商品及日用百貨四 大類為主.京東商城提供了靈活多樣的商品展示空間,消 費(fèi) 者查詢、購物都將不受時(shí)間和地域的限制. 依托 多年打造的龐大物流體系,消費(fèi)者充分享受了 “足 不出戶,坐享其成的便利,并且提 供“價(jià)格保 護(hù)、“延保效勞.差異化根底主要開展3c網(wǎng)購平臺(tái),以多樣化的電子產(chǎn)品 做為電子商務(wù)的主營業(yè)務(wù).中國 B2c市場最大 的3c網(wǎng)購專業(yè)平臺(tái)1造價(jià)值核心水平1產(chǎn)品價(jià)格更

7、低廉2物流效勞更快捷3在線效勞更周全4售后效勞更全面優(yōu)勢資源1以誠信、客戶為先、激情、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)精神、 追 求卓越的企業(yè)家精神2強(qiáng)大的物流體系3完善的支付手段4成熟的客戶關(guān)系治理5供給鏈體系過程/活動(dòng)注冊/查找商品/放入購物車/提交訂單/查看訂 單 狀態(tài)/售后評(píng)價(jià)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)供給商各大電子產(chǎn)品的供給商,如宏基、戴爾、富士 通 等主流電腦品牌廠商分別簽署了獨(dú)家首發(fā)、 旗艦 店方案；并與包括索尼、TCL三星等在內(nèi) 的家電、 通信1商除此之外,還有其他產(chǎn)品的供給商合作伙伴全球最大的治理咨詢和技術(shù)效勞供給商埃森 哲 新浪微博/新賽季CB服賽等信息流:供給商/顧客/商家目標(biāo)客戶(1)需求上是計(jì)算機(jī)、通信、消

8、費(fèi)類電子產(chǎn) 品的 主流消費(fèi)人群(2)年齡上主要顧客為20歲-35歲之間的人群(3)職業(yè)上是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、在校大 學(xué)生 和其他網(wǎng)絡(luò)愛好者.價(jià)值實(shí)現(xiàn)本錢、理財(cái)、禾潤其實(shí)現(xiàn)盈利的途徑有4種：1直接銷售收入賺取采購價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià) 在線銷售的產(chǎn)品2虛擬店鋪出租費(fèi)店鋪?zhàn)饨?、產(chǎn)品登陸費(fèi)、交 易 手續(xù)費(fèi)3資金沉淀收入利用收到顧客貨款和支付供 應(yīng)商 的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從 而 獲得贏 利.京東商城上第三方支付平臺(tái)有 財(cái)付通、快錢 和支付寶.4廣告費(fèi)銷售實(shí)現(xiàn)與支1網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建持2供給商的來源3網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支付手段4物流配送5售后效勞你 的 創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 是： 租 車 公 司在下表中的相應(yīng)

9、格中寫出你自己創(chuàng)業(yè)工程的商業(yè)模式,然后分析一下其優(yōu)勢與實(shí)施可行性,業(yè)模式 ,成要素內(nèi)容商業(yè)模式具體化戰(zhàn)略選擇使命:為顧客提供便利生活,為生活增添色彩.目標(biāo)市場先占領(lǐng)北京,在進(jìn)入上海,廣州等人口眾多,出行不便的大城市產(chǎn)品/效勞各種車輛租賃轎車/大客車/農(nóng)用車/大壩/旅行 車提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立C2c的車友租賃平臺(tái)差異化根底1建立C2c租車平臺(tái)2以消費(fèi)者需求為根基造價(jià)值核心水平1價(jià)格更低廉2效勞更周全3體系更完善優(yōu)勢資源1、具有市場專業(yè)知識(shí),能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行評(píng)估 和細(xì) 分.尋找目標(biāo)顧客,測量消費(fèi)需求.2、大膽創(chuàng)新水平,能夠用創(chuàng)新的方式解決現(xiàn)實(shí)問 題.3、智力資源上,有很好的活動(dòng)籌劃水平,語 言運(yùn) 用水

10、平過程/活動(dòng)注冊/租賃/支付/車輛領(lǐng)取/車輛歸還/驗(yàn)車/顧客 評(píng)價(jià)注冊/出租/信息核實(shí)/車輛領(lǐng)取/車輛歸還/驗(yàn)車/ 顧客評(píng)價(jià)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)供給商各大車輛生產(chǎn)公司購置及二手車市場租賃個(gè)人車輛合作伙伴r網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)/百度信息流顧客/車主/網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)/車主目標(biāo)客戶有固定的旅游用車,遠(yuǎn)行出行的需求的個(gè)人及組織單位"取價(jià)值本錢、理財(cái)、禾U 潤i各種車輛的租賃2車體及車內(nèi)廣告費(fèi)用銷售實(shí)現(xiàn)與支持1網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建2供給商的來源3網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支付手段4效勞咨詢5顧客治理請簡單介紹一下你自己創(chuàng)業(yè)工程的商業(yè)模式優(yōu)勢和實(shí)施可行性400字以上.我所建立的公司秉承“為顧客提供便利生活,為生活增添色彩的使命.戰(zhàn)略上 采取 先占

11、領(lǐng)北京,在進(jìn)入上海,廣州等人口眾多,出行不便的大城市的舉措.為 消費(fèi)者提 供各種車輛租賃轎車/大客車/農(nóng)用車/大壩/旅行車.商業(yè)模式上的優(yōu)勢建立C2C租車平臺(tái)并且以消費(fèi)者需求為根基,突出差異化優(yōu)勢.將價(jià)格更低廉,效勞更周全,體系更完善設(shè)計(jì)成創(chuàng)造價(jià)值.其活動(dòng)過程流程為注冊/租賃/支付/車輛領(lǐng)取/車輛歸還/驗(yàn)車/顧客評(píng)價(jià)或者注冊/出租/信息核實(shí)/車輛領(lǐng) 取/車輛 歸還/驗(yàn)車/顧客評(píng)價(jià).聯(lián)合各大車輛生產(chǎn)公司購置及二手車市場租賃個(gè)人車輛等各大供給車.并且,以以下五種手段為銷售實(shí)現(xiàn)與支持的平臺(tái),即 1網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)的構(gòu)建2供 應(yīng)商的來源3網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支付手段4效勞咨詢5顧客治理 可行性：基于為消費(fèi)者提供 便利生活的目的, 面對(duì)北京交通的狀況.企業(yè)的活動(dòng) 與居民息息相關(guān).我認(rèn)為有一定 的市場需求和可行性 1互動(dòng)租車網(wǎng)路平臺(tái)建立互動(dòng)租車網(wǎng)站,進(jìn)行會(huì)員實(shí)名制.對(duì)其進(jìn)行實(shí)名制登記,在法律允許的情 況下, 進(jìn)行對(duì)會(huì)員的姓名,性別,年齡,家庭住址,聯(lián)系方式,工作單位,病史,有無駕照,有無車輛,犯罪史等情況進(jìn)行登記注冊會(huì)員可以通過網(wǎng)絡(luò),可以提供與其他會(huì)員進(jìn)行“搭便車,按期時(shí)間,上 下班 地點(diǎn)等進(jìn)行有償拼車活動(dòng).實(shí)現(xiàn)一個(gè) C2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).