某飾品店策劃書

1、前 言隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量的迅速增加，社會需求不能滿足再擴(kuò)招人數(shù)的需求，同時用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。就現(xiàn)在的我們來說，正當(dāng)面臨大學(xué)畢業(yè)。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。當(dāng)前，想要開始自主創(chuàng)業(yè)的人并不少，這方面的意識越來越明顯，大學(xué)生們不再依賴家長、學(xué)校，而是主動發(fā)現(xiàn)、尋找機(jī)遇?，F(xiàn)在服裝、鞋子、化妝品等傳統(tǒng)零售業(yè)競爭已達(dá)到白熱化程度，而女孩快時尚零售飾品行業(yè)正當(dāng)日出，充滿著巨大商機(jī)；其次，飾品店產(chǎn)品價值低，一般來說都是進(jìn)價10元以內(nèi)的產(chǎn)品，再高端的產(chǎn)品如純銀、水鉆等也算是物有所值；第三，款式多，造型可愛好看

2、，同時兼具實(shí)用價值；第四，起點(diǎn)低。任何一個地方都有類似的批發(fā)市場，進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，只要是個女孩子，自己就買過飾品，對這個產(chǎn)品不陌生，入行很快；第五，回報快，飾品店的利潤是200%左右。馬克思曾說過，“如果有100的利潤，資本家們會挺而走險。”各國政府也在鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，再加上我對飾品方面有很大的興趣。所以作為充滿活力和生機(jī)的一個群體，我蘊(yùn)含著很高的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)的潛能。目 錄概要提示.1正文.2一、營銷策劃的目的.2二、環(huán)境分析.3（一）宏觀環(huán)境.3（二）微觀環(huán)境.5（三）SWOT分析. 7三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略.8（一）市場細(xì)分.8（二）目標(biāo)市場的選擇.9（三）市場定位圖.10四、4P組合策劃.

3、12（一）產(chǎn)品策劃. 12（二）價格策劃. 16（三）分銷渠道. 19（四）促銷策劃. 21預(yù)算. 24結(jié)束語. 25概要提示隨著逐年大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加。身為即將畢業(yè)的大學(xué)生必須尋求另一條畢業(yè)的出路，創(chuàng)業(yè)對于我來說充滿了機(jī)會和挑戰(zhàn)，再加上社會各界及國家相關(guān)部門也給予了高度的關(guān)注，并相繼出臺一系列促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策。于是我創(chuàng)立的O-YE!偶耶飾品店并做了一份創(chuàng)業(yè)策劃書。首先是營銷目的、環(huán)境分析其中有宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、SWOT分析，其次是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位，最后是4P組合營銷策略其中又分為產(chǎn)品策劃產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、品牌策略、甜品推廣，

4、價格策劃定價目標(biāo)策劃擇、影響甜品定價的因素、定價的方法、定價策略，分銷渠道銷分銷渠道程度策劃、分銷渠道寬度的策劃，促銷策劃廣告策劃、推銷策劃、營業(yè)推廣策劃。正 文一、 營銷策劃的目的很多人對飾品都很親瞇，同時因?yàn)轱椘肪哂型顿Y小，利潤高，回報快的特點(diǎn)，所以作為很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人都是首選，這也造成了目前國內(nèi)市場飾品店遍地開花的局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處于單兵作戰(zhàn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場判斷能力。因此從準(zhǔn)備開店的第一天起我就問自己，“我為什么要開店？為什么要開飾品店？”說實(shí)在的，現(xiàn)在賺錢的行業(yè)有很多，開店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的

5、那么簡單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時代的命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就可以了的。個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。經(jīng)營飾品店的想法源于我自身對個性飾品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。所以，我相信我開的飾品店一定會很成功的！二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、人口環(huán)境人口年齡結(jié)構(gòu)對經(jīng)濟(jì)和社會、生產(chǎn)和消費(fèi)的影響是極為廣泛的,它是隨著人口再生產(chǎn)的變化而變化的。人口年齡結(jié)構(gòu)決定市場需求結(jié)構(gòu)。不同年齡階段的人對產(chǎn)品的需求有很大的差別。對人口年齡構(gòu)成資料進(jìn)行分析,是制定人口政策和社會經(jīng)濟(jì)

6、發(fā)展計(jì)劃的重要依據(jù)。重慶是我國人口最多，歷來也都是個出美女的城市！據(jù)我所知,這2年在美女城市,重慶都雄居首位！全市常住人口中根據(jù)男女性別比例來看。男性為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60%；女性為1425.03萬人，占總?cè)丝诘?9.40%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）為102.43。在全市常住人口年齡構(gòu)成方面，0-14歲的人口為489.80萬人，占總?cè)丝诘?6.98%；15-64歲的人口為2061.41萬人，占總?cè)丝诘?1.46%；65歲及以上的人口為333.41萬人，占總?cè)丝诘?1.56%。2、自然環(huán)境重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候。重慶多霧，素有“霧重慶”之

7、稱。年平均氣候在18左右，冬季最低氣溫平均在6-8，夏季炎熱，七月每日最高氣溫均在35度以上。極端氣溫最高43，最低-2，日照總時數(shù)10001200小時，冬暖夏熱，無霜期長、雨量充沛、常年降雨量10001450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有"巴山夜雨"之說，有山水園林之風(fēng)光。重慶地處四川盆地東部，其北部、東部及南部分別有大巴山、巫山、武陵山、大婁山環(huán)繞。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱。流經(jīng)重慶主要河流有長江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等。長江干流自西向東橫貫全境，流程長達(dá)665公里，橫穿巫山三個背斜，形成著名的瞿塘峽、巫峽、西陵峽（該峽位于湖北省境

8、內(nèi)），即舉世聞名的長江三峽。長江、嘉陵江穿過重慶市的主城區(qū)。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境重慶市城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)不斷下降，表現(xiàn)出食品和衣著消費(fèi)支出比重平穩(wěn)下降、交通通訊支出比重持續(xù)增長、居住和醫(yī)療及娛樂教育文化消費(fèi)比重升幅較大、家庭設(shè)備用品支出比重下降的四大特點(diǎn)；同時，具有住房是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的重點(diǎn)、汽車消費(fèi)增長空間較大、教育消費(fèi)成為長期的消費(fèi)熱點(diǎn)和旅游消費(fèi)成為主要的休閑消費(fèi)方式的四大趨勢。消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指各項(xiàng)消費(fèi)支出在總消費(fèi)支出中各自所占的比重。其中恩格爾系數(shù)是一個國際通用的反映居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)質(zhì)量的指標(biāo)，即食品支出占居民消費(fèi)總支出的比重。通過對重慶市恩格爾系數(shù)、邊際消費(fèi)傾向、需求收入彈性三方面分析可以發(fā)現(xiàn)

9、：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，重慶市城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)不斷升級換代，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。未來城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的總體趨勢是：城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本性的變化，即從物質(zhì)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉俏镔|(zhì)消費(fèi)為主；生存資料消費(fèi)比重將進(jìn)一步降低，享受和發(fā)展資料消費(fèi)比重上升；消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化越來越體現(xiàn)生活質(zhì)量階段的特征，各種高檔消費(fèi)品，如住房、汽車的有效需求上升；對高質(zhì)量的服務(wù)需求將大大增加。今年以來，全市進(jìn)一步加大了對基礎(chǔ)設(shè)施、民生和“三農(nóng)”領(lǐng)域的投入，年初國務(wù)院3號文件的出臺，極大地改善重慶經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的宏觀環(huán)境，促進(jìn)了市場信心的逐步恢復(fù)。全市經(jīng)濟(jì)先行合成指數(shù)從2月份開始連續(xù)5個月回升，一致合成指數(shù)

10、止跌企穩(wěn)；全市投資、消費(fèi)增速高于全國平均水平，特別是農(nóng)村投資、消費(fèi)明顯改善。工業(yè)用電量自3月份開始連續(xù)實(shí)現(xiàn)正增長，工業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“輕快重慢”的調(diào)整，上半年工業(yè)增加值占全市GDP比重較去年同期提高2.3個百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)保持良性快速發(fā)展態(tài)勢，我市能耗結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。財(cái)政一般預(yù)算收入從4月份開始連續(xù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)正增長，二季度實(shí)際利用內(nèi)資較一季度大幅增長43%，重慶市金融機(jī)構(gòu)5月末本外幣貸款余額同比增長43.8%，位居全國第一，上半年地方政府債券（58億元）和企業(yè)債券（77億元）的成功發(fā)行，創(chuàng)全市直接融資總量同期歷史新高，進(jìn)、出口額、實(shí)際利用外資降幅進(jìn)一步收窄，全市經(jīng)濟(jì)回暖的內(nèi)生動力不斷增強(qiáng)。（二）微觀環(huán)

11、境1、內(nèi)部環(huán)境飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣、運(yùn)作機(jī)制。如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場。2、顧客市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。怎么樣能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)是能否把握細(xì)分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。因此關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場。細(xì)分好市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費(fèi)者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。

12、這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。另外廠商應(yīng)以消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，按照消費(fèi)者生活形式的變化，來考慮有關(guān)飾品的需要。不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。極少數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。3、競爭者重慶是我國人口最多，全市轄40個區(qū)縣(自治縣、市)，重慶市作為人口為3090.45萬人(包括外來人口，不包括外出人口)的人口大國。男性為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60%；女性為1425.03萬人，占總?cè)丝诘?9.40%。在重慶每個區(qū)、縣、市，小到村、鎮(zhèn)都有開飾

13、品店的，規(guī)模大的有很好。何況本店是才開始的一個中高檔小店，又沒有多少經(jīng)驗(yàn)。目前對本店來說，在這種情況下就奪走了很大部分的市場。（三）SWOT分析S：（1） 青年群體趕追時尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊；（2） 種類繁多，依季節(jié)而變，隨潮流W：（1） 經(jīng)驗(yàn)不足；（2） 競爭者很多，競爭激烈O：（1） 以多樣化產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者；（2） 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新T：（1） 眾多強(qiáng)大的對手；（2） 產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；（3） 知名度還不夠高三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分隨著經(jīng)濟(jì)、文化的跨越式發(fā)展，中國消費(fèi)者從守舊中解脫，從保守中醒悟，追趕潮流成為所有女孩的孜孜追求。在這股不斷升溫的熱潮中，飾品成為時尚消費(fèi)的

14、沸點(diǎn)，一個方興未艾的巨大商機(jī)龐大的消費(fèi)群體，巨大的市場潛力，廣闊的利潤空間，一個更具爆炸性，跳躍式發(fā)展的市場正在形成，這必將成就無數(shù)豪商巨賈！時尚飾品的主要消費(fèi)者是女性，時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而花季少女更是時尚生活的先鋒，她們重視自我，雕琢個性，享受生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)”，敏銳把握潮流動態(tài)。統(tǒng)計(jì)表明，72%的時尚飾品是由22歲以下的女生所消費(fèi)！小飾品成就大市場。為了可以深入的了解各細(xì)分市場的顧客的不同需求以及滿足程度，因此我特地做了市場細(xì)分。我采用了“產(chǎn)品-市場細(xì)分方型圖”的市場細(xì)分方法。在市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)方面，我用的是人口因素中的性別：男、女；具體行為因素中追求的利益：

15、新奇、時髦、廉價。并得出如下圖標(biāo)：性別：男 女追求利益： 新奇 時髦 廉價1、 新奇飾品的男性消費(fèi)市場2、 時髦飾品的男性消費(fèi)市場3、 廉價飾品的男性消費(fèi)市場4、 時髦飾品的女性消費(fèi)市場5、廉價飾品的女性消費(fèi)市場（二）目標(biāo)市場的選擇據(jù)我調(diào)查的資料整理后得出，對于本次所進(jìn)入飾品市場是期望能夠有利可圖，而目標(biāo)市場的選擇對于我自己自主創(chuàng)業(yè)的首次進(jìn)入飾品市場又是起著重中之重的作用。近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)問題。而這一問題又關(guān)系到

16、飾品企業(yè)的自主渠道建設(shè)。飾品企業(yè)品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、價格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過廣告制造轟動效應(yīng)的銷售手段已不合時宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。正是在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的飾品制造商認(rèn)識到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷售渠道。我所設(shè)立的飾品店就在學(xué)校附近。因?yàn)閷W(xué)校就有大量的人流量，而且現(xiàn)在的學(xué)生都追求

17、時髦、新奇的產(chǎn)品，而我的飾品店正是這樣的設(shè)計(jì)理念。性別：男 女追求利益： 新奇 時髦 廉價（三）市場定位 市場定位圖：高質(zhì)量O-YE！偶耶 卡地亞 高價低價 蒂芙尼 地下商場 哎呀呀 女人街 阿好坊低質(zhì)量在此次市場定位中，我選擇的是避強(qiáng)定位策略。將自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著區(qū)別。該策略能使企業(yè)較快速的在市場上站穩(wěn)腳跟，能在消費(fèi)者心目中樹起一種形象，并且成功率較高，市場風(fēng)險小。通過繪制市場定位可以分析出：高價格的飾品市場份額差不多已經(jīng)趨于飽滿、知名度高的競爭者縱多且競爭激烈，如果貿(mào)然進(jìn)入不止搶占不到市場份額還會被排擠?？ǖ貋?、蒂芙尼等高端服裝品牌在國際上享有很高的

18、知名度和美譽(yù)度，注重品位和質(zhì)量并且主要面向高端市場的服裝產(chǎn)品。再來看高價格飾品雖然競爭者不是很多，同時也還有一定的市場份額，但是考慮到自身的資金、經(jīng)驗(yàn)、管理等情況所以放棄此市場的進(jìn)入。然而低價格飾品雖然此市場有較強(qiáng)的競爭者但是此市場大眾需求很大，市場還未飽滿，而且對于新的進(jìn)入者來說是比較容易的，且費(fèi)用成本也比較低。而低價格飾品空缺很大競爭者也少，進(jìn)入此市場發(fā)展較為容易也能很快的占領(lǐng)市場份額。另外隨著生活水平不斷提高，生活節(jié)奏日益加快，越來越多的人們更傾向于新鮮、時尚、個性的飾品。未來中國飾品市場蘊(yùn)含巨大商機(jī)，呈現(xiàn)幾何的增長趨勢。綜上所訴，中高價格、高質(zhì)量的飾品市場是最有發(fā)展?jié)摿Φ囊彩蔷哂休^為可

19、觀利潤，進(jìn)入重慶市場，該市場占有率小，利潤高，所以一定會成功的。四、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。本店的飾品它是顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。本店主要核心產(chǎn)品：發(fā)飾、首飾、手機(jī)飾品、包飾、擺飾（2）形式產(chǎn)品：設(shè)置休息、聊天的場所，經(jīng)營特別的裝飾品及小玩意，為消費(fèi)者提供更多的選擇。（3）附加產(chǎn)品：a、消費(fèi)滿一定數(shù)額贈送VIP會員卡一張（終身有效）b、提供免費(fèi)WIFI和茶水飲料c、可以終身免費(fèi)自制DIY，根據(jù)自身的需要2、產(chǎn)品組合策劃廣 度潮流飾品情侶飾品玩偶日常飾品深度項(xiàng)鏈?zhǔn)骤C手鏈情侶項(xiàng)鏈情侶手鏈蒙奇奇貓小賤杯子手表太

20、陽鏡腳鏈戒指手機(jī)飾品情侶戒指情侶手表米奇米老鼠拖鞋禮品傘通過以上圖表可以得出：O-YE！偶耶飾品店主要分為潮流飾品系列、情侶飾品系列、玩偶飾品系列和日常飾品系列，在這四大系列中又再分了具體的飾品一共20個，無論是從飾品名稱還是飾品種類都非常具有個性和潮流風(fēng)味。其中這些飾品都有老少皆宜的，飾品種類較為豐富足夠吸引消費(fèi)者以滿足各種消費(fèi)者的需求，并且有飾品成本較為適中，則有的飾品成本較低，能夠?yàn)轱椘返旯?jié)省多余的成本。3、品牌策劃（1）飾品店名稱：O-YE!偶耶（2）飾品店標(biāo)志（3）飾品店寓意：來本店買東西買得讓顧客很開心，服務(wù)周到！ 口號：飾界看我的?。?）品牌發(fā)展方向與產(chǎn)品延伸隨著中國經(jīng)濟(jì)文化的騰

21、飛，飾品行業(yè)已逐漸成為當(dāng)代熱門行業(yè)。如何使飾品行業(yè)獲得前所未有的發(fā)展，是我們作為本專業(yè)的學(xué)生所需要考慮的問題。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會是激烈競爭的社會，我們的飾品行業(yè)應(yīng)注重打造逐漸獨(dú)特的品牌文化，要有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，更應(yīng)運(yùn)用全新的推廣理念做好產(chǎn)品的營銷工作，從而開拓更廣闊的市場，創(chuàng)造更大的價值。好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的營銷推廣策略，在這個信息化時代，得讓人家知道你有什么，有多少，要用款式和產(chǎn)品內(nèi)涵來吸引客戶，再用服務(wù)留住客戶?，F(xiàn)在對于客戶來說，有好的款式和產(chǎn)品文化遠(yuǎn)比工費(fèi)低廉更具誘惑力。產(chǎn)品推向市場，得先對本店的飾品進(jìn)行包裝，為它注入文化和情感。在挖掘產(chǎn)品自身賣點(diǎn)的同時，更要去挖掘內(nèi)在

22、的文化內(nèi)涵，將外形的吸引力和內(nèi)在文化的表達(dá)相結(jié)合，讓客戶和消費(fèi)者更易地接接受它?，F(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)時代，只要重復(fù)出現(xiàn)在我們眼前的信息和畫面，我們才能深刻地記住它，所以在推廣本店飾品的時候只有主題性、系列性、延續(xù)性的推廣，才能起到更好的推廣效果。因此本店特意推出情侶戒指，結(jié)合中國的文化及特征，讓鉆戒成為男女之間必不可少的愛情見證物。況且本店的選址時在大學(xué)附近，情侶較多，人流量也比較大。4、推廣策略（1）上市時機(jī)對于O-YE!偶耶飾品店的選址我定在大學(xué)周邊，則對于新產(chǎn)品上市時機(jī)，應(yīng)該選擇在除開寒暑假的周末，因?yàn)榇髮W(xué)生本來來就有很多可空閑的時間，根據(jù)我對周末大學(xué)生課余時間支配的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多周末都是

23、無事可做，用上網(wǎng)、逛街、運(yùn)動等來打發(fā)時間。選擇在這一時期新產(chǎn)品的上市，可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，刺激消費(fèi)。（2）上市地點(diǎn)：重慶市渝北區(qū)空港雙鳳橋桃源大道11號地處渝北區(qū)商圈附近，周圍有學(xué)校、商場、游樂園、機(jī)場，消費(fèi)氣息濃厚，人流量很大，逛街、休閑、娛樂的人必定很多。（3）目標(biāo)顧客我選擇18-35歲，這一年齡的消費(fèi)群體大多為大學(xué)生、職場新人、白領(lǐng)、自由職業(yè)者等。購買欲望強(qiáng)，追求時尚、流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二）價格策劃1、定價目標(biāo)同樣的禮品定價盡量比競爭者低，以此來贏得更多的消費(fèi)者。創(chuàng)意，個性，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持“新品平價”和“低價位高品質(zhì)”的市場戰(zhàn)略是

24、打動消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強(qiáng)烈刺激著時尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具有競爭優(yōu)勢。拉大單購和團(tuán)購的差價，來刺激更多的消費(fèi)者來消費(fèi)。2、定價方法對中高端、高質(zhì)量來選擇定價方法能夠給飾品提供有形價值,更多的是無形價值，如藝術(shù)價值、時效價值、權(quán)力價值和名譽(yù)價值等，雖然這使飾品定價決策變得非常復(fù)雜。但是對一個剛新起的飾品店而言，由于飾品剛剛上市，考慮到的季節(jié)的更替、流行周期的變化以及要新產(chǎn)品開發(fā)的頻繁，產(chǎn)品定價就成為本店重要的營銷

25、活動之一。因此，我選擇以需求定價的定價方法。因?yàn)?，我選擇的是1835歲的消費(fèi)市場。由于做中高端、高質(zhì)量產(chǎn)品的時尚性會隨著市場需求的變化而變化，而在產(chǎn)品的樣式上，我所選擇的飾品風(fēng)格為新奇型。所以，O-YE！偶耶飾品在產(chǎn)品定價上，以區(qū)分定價法上以產(chǎn)品樣式為基礎(chǔ)定價。根據(jù)產(chǎn)品的成本不同，產(chǎn)品的價格也不同，從而消費(fèi)者的需求也有所不同。3、定價策略（1）新產(chǎn)品定價對于剛剛進(jìn)入飾品市場的O-YE!偶耶飾品店而言，在新產(chǎn)品定價上算是一個機(jī)遇，只有把握好這樣一個機(jī)遇，才能在飾品市場上走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)，從而在新產(chǎn)品初期采用滲透的新產(chǎn)品定價，來吸引更多的消費(fèi)人群。所以我在產(chǎn)品初上市階段用撇脂定價策略。與此同時，在新產(chǎn)

26、品上市中期，可以采用適宜的定價策略。由于新產(chǎn)品上市一段時間后，消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定程度的熟悉后，產(chǎn)品需求價格彈性就不會小了，便可以改為適宜的定價策略。（2）折扣定價a、數(shù)量折扣在服裝的銷售過程中，折扣定價勢必是衡量銷量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，首先來說就是，數(shù)量定價。當(dāng)顧客進(jìn)行大批量購買時，一般都能獲得數(shù)量折扣。購買量越大，獲得的折扣越大。這樣做的好處是可以刺激消費(fèi)者在某一銷售點(diǎn)那里更多地訂貨，而不是從多個供應(yīng)商處購買。根據(jù)購買者的購買情況來給予一定的優(yōu)惠方式。b、現(xiàn)金折扣可憑本店的打折卡到店內(nèi)消費(fèi)，折扣9折。如果長期來本店消費(fèi)可升級為金卡7折；銀卡8折；VIP卡8.5折等。消費(fèi)者在O-YE!偶耶飾品店如

27、果能夠一次性的消費(fèi)滿100元（包含100元）以上的，給予現(xiàn)金折扣，如代金卷，現(xiàn)金優(yōu)惠卡等。以此來刺激消費(fèi)，提高銷售業(yè)績。（3）心理定價 a、組合定價很多消費(fèi)者都講究便宜、實(shí)惠、物美，所以，本店特意推出了組合定價。如果采用組合定價策劃，能夠帶動一系列的產(chǎn)品銷售，采用消費(fèi)者在飾品店消費(fèi)推出的套餐系列，可以根據(jù)一些節(jié)假日期間，推出自己的產(chǎn)品組合，比如說:購買100元的商品送一個變色杯子；購買3樣以上的飾品送小玩偶一個。b、尾數(shù)定價大多數(shù)消費(fèi)者在購買飾品時，最傾向于尾數(shù)定價，所以我采用的是尾數(shù)定價。一般根據(jù)中國人購買心理來說，比如說，198元和200元的飾品來說，購買者都更熱衷于后者。這種購買心理是為

28、大多數(shù)人所證實(shí)的。同時也能夠使購買者對定價產(chǎn)生信任感。（三）分銷渠道策劃近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)問題。而這一問題又關(guān)系到飾品企業(yè)的自主渠道建設(shè)。本店的銷售渠道主要多以直接銷售渠道和間接銷售渠道為主。因而，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，大部分制造商并不能直接把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者，而需要借助一系列中間商的轉(zhuǎn)賣活動。利用中間商的目的在于他們能夠更有效地推動產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場。同時，分銷中間機(jī)構(gòu)憑借他們的本地經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識等優(yōu)勢，在銷售

29、方面往往會比生產(chǎn)商做得更加出色。飾品企業(yè)品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、價格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過廣告制造轟動效應(yīng)的銷售手段已不合時宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。而另一方面，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，魚龍混雜，酒香也怕巷子深。本店O-YE！偶耶飾品在品牌的宣傳工作上做得非常不錯，為本店賺取了很高的知名度。常言道，營銷無定論，渠道創(chuàng)新無止境。在現(xiàn)今銷售中，渠道的作

30、用已越來越受到商家的重視?？v觀市場，一些企業(yè)的成功，除歸因于產(chǎn)品自身的因素外，渠道的效用也功不可沒，如戴爾電腦的電話直銷和網(wǎng)上定購，又如亞馬孫網(wǎng)上書店，等等。因而，飾品行業(yè)在發(fā)展過程中，渠道的創(chuàng)新或許能成為一個突破。（四）促銷策略1、廣告策略（1）確定廣告目標(biāo)本店O-YE!偶耶飾品是重慶飾品市場的一顆新星，大多數(shù)消費(fèi)者對“O-YE!偶耶”品牌這個牌子還不熟悉也不了解，所以我為此選擇了“告知性的廣告策略”目的在于：一是讓消費(fèi)者知道我的“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。二是，通過廣告告訴消費(fèi)者O-YE!偶耶是中高檔次、是專業(yè)的、是與其他飾品有差異的。三是，通過廣告給消費(fèi)者留下深刻印象、讓消費(fèi)者記住我

31、的“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。四是，傳達(dá)給消費(fèi)者一種信息，本店的企業(yè)形象與企業(yè)文化。五是，通過一系列的廣告已達(dá)到收益的目標(biāo)。（2）確定廣告媒體a、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要，所以我設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告可以為本店到達(dá)很好的信息傳達(dá)效果。b、雜志雜志精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。由于雜志種類繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類最多，影響頗大。且讀者針對性強(qiáng)、讀者階層和對象明確、閱讀率高，

32、保存期長，費(fèi)用較低。我可以把相關(guān)飾品的廣告投放到雜志上，針對目標(biāo)消費(fèi)者在某些雜志投放廣告。2、推銷策劃（1）柜臺推銷現(xiàn)代社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提高，人們的需求也越來越高。柜臺推銷是一種直接推銷的一種方式，柜臺因?yàn)榫驮O(shè)置在店內(nèi)，當(dāng)介紹到某個飾品時，推銷員可以通過店內(nèi)的實(shí)物給予消費(fèi)者一個直觀的實(shí)物展示和介紹，讓消費(fèi)者有中踏實(shí)、靠譜、真實(shí)的感覺，消費(fèi)者更好的接受推銷員的推銷。同時也可以增加推銷成功的幾率。（2）推銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)a、推銷隊(duì)伍的主要任務(wù)：對進(jìn)到O-YE!偶耶飾品店內(nèi)的目標(biāo)顧客提供服務(wù)、推銷飾品、傳達(dá)O-YE!偶耶的飾品文化和設(shè)計(jì)理念，讓更多顧客認(rèn)識和了解O-YE!偶耶飾品，挖掘更多的回頭客和潛在顧客。b、推銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)以及規(guī)模：O-YE!偶耶飾品店內(nèi)服務(wù)員/推銷員，2-3名。3、營業(yè)推廣（1）營業(yè)推廣的主要內(nèi)容：O-