SEM培訓(xùn)資料培訓(xùn)

1、SEM培訓(xùn)資料第一章、SEM入門基礎(chǔ)學(xué)習(xí)1、賬戶結(jié)構(gòu)劃分每個賬戶內(nèi)推廣計劃的數(shù)曷不少于2個，劃分較多的推廣計劃和推廣單元能夠徹底的細(xì)分關(guān) 鍵，有助于關(guān)鍵詞的優(yōu)化,創(chuàng)意的顯紅吸引用戶點擊。每個推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過 30,如果關(guān)鍵詞數(shù)呈太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)，如果關(guān)鍵詞太多，可能無法保 證每個關(guān)健詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性,影響質(zhì)曷度。 每個推廣單元內(nèi)至少有3條創(chuàng) 意，2長1短.2、關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要.關(guān)鍵詞的選擇可以通過品牌（公司）名稱、產(chǎn)品占稱、人群偏好等 來選擇關(guān)鍵詞，還可以通過關(guān)鍵詞搜索工具，各種資訊工具查看用戶對話、百度后臺搜索詞報 告來查找整理關(guān)鍵詞

2、 7、關(guān)鍵詞質(zhì)顯度質(zhì)量度是以3顆星來打分的，3顆星表示優(yōu)秀，1顆星表示糟糕，而2顆星是初始值， 表示良好.質(zhì)呈度高的話可以在出價不變的情況下提升排名，降低點擊價格，節(jié)省成本. 4、創(chuàng)意的編寫與注意雪頂創(chuàng)意是指用戶搜索是展現(xiàn)展現(xiàn)在用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL 和顯示URL。品牌詞創(chuàng)意標(biāo)題突出公立三甲、權(quán)威、婦科字樣。病種創(chuàng)意寫作專注治療優(yōu) 勢如:不開刀、不住院、隨治隨走.避免無效點擊.所有的創(chuàng)意要寫出公立性，突顯出品牌優(yōu)勢與 技術(shù)特點.寫創(chuàng)意時避免特使符號.語句通順。創(chuàng)意標(biāo)題是長不能超過50個字符，每行描述最 長不能超過80個字符 5、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意展現(xiàn)推廣位：標(biāo)題部分展現(xiàn)全

3、部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。推 廣鏈接位：標(biāo)題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。6、西配方式的使用匹配方式分為:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞 與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞 與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。短語匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，或者包含關(guān)鍵詞插入或者顛倒 后的形式才觸發(fā)，并支持同義詞匹配。短語匹配將限制只有網(wǎng)民搜索那些僅在字面上與關(guān)鍵 詞高度相關(guān)的搜索詞時才能展現(xiàn)對應(yīng)的推廣信息。廣泛

4、匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或 有間隔，是是寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有可能對匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò) 展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。關(guān)鍵詞否定否定關(guān)鍵詞：在使用廣泛匹配和短語匹配時，如果您通過搜索詞報告看到了不相關(guān)的搜 索詞，不能帶來流量咨詢，那么可以通過添加否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您 的推廣結(jié)果。2、什么是通配符通配符可以幫助在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞 替代通配符標(biāo)志?？梢栽趧?chuàng)意的標(biāo)題描述中添加多個通配符。通配符的使用以能獲得為最佳，如過度使用反而降低了創(chuàng)意質(zhì)

5、量。第二章、SEM搜索引擎營箱的理論指導(dǎo)二、,二：意思既企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品，長尾理論：80%的長尾關(guān)鍵詞覆蓋也 會產(chǎn)生很大的效益。把二八理論和長尾理論結(jié)合起來，在20%的主流產(chǎn)品中尋找長尾。搜索引擎營希基于“二八法則”的流星結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長 尾理論”的結(jié)合點來進(jìn)行搜索引軍優(yōu)化項目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”餡的目的?！岸恕狈▌t所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。在做競價 時可以適當(dāng)選擇一些核心的關(guān)鍵詞投放，然后大量等找潛在客戶搜索的長尾關(guān)鍵詞，根據(jù)客 戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的營結(jié)效果。(3)： 15/7/5

6、公式對網(wǎng)站流量的影響從多個搜索引擎競價后臺分析得知：競價排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：三二久三二宓 的流量就是7,第三位的流曷就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量、相差3倍 三至三工 因此選擇好合適的詞，在預(yù)算可以的情況下，排各位置對于網(wǎng)站的流星非常重 要。(4):搜索網(wǎng)民搜索決策鏈我們無論是做SEQ還是做SEM,在投放關(guān)鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在昊終 電話咨詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶 引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡而言之：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。網(wǎng)民在開始搜索到最終的電話咨詢，一般情況下是要經(jīng)過五個過程。a）：知識很多網(wǎng)民在開

7、始時并不知道想要做什么，例如一個晨終的培訓(xùn)機(jī)外語的潛在客戶，在開始的 時候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會做如下搜索：“什么工作高薪？ ”，“什么工作好？ ”等之類的。這就好比百度知道的知識營結(jié)。b）:信息接上例子，在搜索到高薪的職位后，他就會搜索大曷關(guān)于這一職位的相關(guān)信息，了解到大呈 信息，發(fā)現(xiàn)自己的能力與很多公司要求有點差距。c）： 口碑因此可能會考慮到去一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)下相關(guān)的知識，就會產(chǎn)生下一次搜索行為;迪索相關(guān) 的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好,當(dāng)選定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時,他會盡皇多的搜索到這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有信息, 包括正面的和負(fù)面的。最終會初定幾家口碑比較好的。d）：費(fèi)用從初定的幾家中，比

8、較價格及服務(wù)。e）：咨詢量終使用電話或在線聊天工具咨詢。從以上搜索，搜索網(wǎng)民的決策鏈可以大體了解一般網(wǎng)民的搜索行為是如何一步步產(chǎn)生的，我 們也相應(yīng)的在每一次網(wǎng)民搜索行開始前做好對應(yīng)的搜索引擎營箱工作。（5）:著陸頁面的設(shè)計我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面，因此對于著陸頁面的設(shè)計就需 要更多的細(xì)心與技巧。著陸頁面可以分為網(wǎng)站首頁，注冊頁面，留言咨詢頁面，最終產(chǎn)品頁面等。這些頁面無疑都 會有共性。以電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁面設(shè)計為例：a）：包含重要的到下一步動作的引導(dǎo)，例如如何購買，了解更多。b）：更好的用戶體驗，設(shè)計良好的導(dǎo)航，判斷用戶是通過那些相關(guān)詞進(jìn)到著陸頁面，從而更 有針對

9、性的顯示與來源關(guān)鍵詞相關(guān)的導(dǎo)航和產(chǎn)品。C)：網(wǎng)站其它重要頁面的導(dǎo)向鏈接，方便用戶快速打開網(wǎng)站重要頁面或其它相關(guān)產(chǎn)品的促希 頁面。(6):營箱效果轉(zhuǎn)化對于電子商務(wù)網(wǎng)站營結(jié)效果轉(zhuǎn)化的過程大體如下：網(wǎng)站的展現(xiàn)呈一點擊魯一，訪問星一分 咨詢量一方效果轉(zhuǎn)化率因此首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)是，選擇好合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，再根據(jù)長尾法投放與客戶需求 相應(yīng)的關(guān)鍵詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。而晨終衡皇網(wǎng)站營錯效果轉(zhuǎn)化的效果應(yīng)該根據(jù)：RQI (Rem On Investment)投資回報率 計算。既：產(chǎn)出利潤/總投入X 100%,從而決定做的搜索引笨營希是賺還是賠。這樣不斷 的對于此次的搜索引擎過程不斷的優(yōu)化，從而達(dá)到

10、理想的效果。以上六個步驟，簡單介紹了 搜索弓I擎營箱中競價排名方法的操作，對于在具體的操作上需要我們做更深層次的用戶分析 及流量數(shù)據(jù)分析，這樣才能做好投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性及低成本，使搜索引擎營希真正為企業(yè) 發(fā)揮作用。第三章、 競價推廣之：關(guān)鍵詞選擇工寶一卦二三三三工三二，4好一 可選擇關(guān)鍵詞絕不是一件容易的事，需要考慮的因素 很多多。如關(guān)鍵詞是否與自身網(wǎng)站內(nèi)容相契合，又如目標(biāo)客戶會搜什么樣的詞?再如是否存 在一些關(guān)鍵詞能夠影響潛在客戶對同類產(chǎn)品的偏好，從而帶動這些潛在客戶更多的需求?可 見，談?wù)勅绾魏侠淼恼业骄珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。在推廣費(fèi)用充裕時做百度競價推廣，建議多提詞，提好詞。所謂多提詞，就是盡可 能

11、多的提交與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而獲得更多的展示機(jī)會，快速提升展示量與咨詢量, 如此希星自然就會有突破性的上升了。而提好詞,則盡呈選擇與自身提供的產(chǎn)品相關(guān)的詞匯, 即更多以用戶心理去考慮詞匯。比如你是域名商的，用戶的搜索詞是“如何解析域名"，如 此搜那么說明該用戶已經(jīng)注冊好了域名,所以他此次搜索的目的注冊域名的可能性基本很 小。而且競價推廣也是有技巧的：1、關(guān)鍵詞的選擇需以企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為核心抓住客戶搜索習(xí)慣及心理。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心是企業(yè)的產(chǎn) 品、服務(wù)、品牌。涉及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的各稱詞匯自然成了參與競價的首選。這些詞 匯往往大多是熱門詞，但是在實際推廣中，過熱的詞推廣性價比

12、并不高，企業(yè)要不斷的觀察關(guān)鍵詞，適當(dāng)添加長尾詞來提升賬戶，真正的優(yōu)質(zhì)賬戶都是在實踐中自己摸索出來的。2、推廣地域及推廣時間張戶的推廣地域根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特性選擇業(yè)務(wù)需蓋范圍內(nèi)的地域進(jìn)行競價投 放，很多企業(yè)業(yè)務(wù)只能及省內(nèi)，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流星，但同時也 花費(fèi)了不少金錢。提升效益是必然的。推廣時間應(yīng)和客服咨詢同步進(jìn)行，否則會造成競價費(fèi) 用的大量浪費(fèi)。3、關(guān)健詞標(biāo)題及創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意得選擇很關(guān)鍵，直接影響質(zhì)量度，進(jìn)而影響賬戶質(zhì)量、排金、消費(fèi)和推廣效 果，題描述撰寫規(guī)范，準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；突出與關(guān)鍵詞的相關(guān) 性；突出實效性。然而，好的關(guān)鍵詞還是有著一些共性的，下面筆者就說說四種較好的SEM競價關(guān)鍵詞。1 .品牌詞。品牌詞是指可體現(xiàn)實力的品牌稱號的詞。普遍客戶搜索品牌詞時都帶著較 強(qiáng)的的目性，因此品牌詞做SEM關(guān)鍵詞至關(guān)重要。但值得注意的是，切忌使用別人品牌次， 如此帶來的用戶意向不是你，成交率低。而若品牌詞自然排名已為首位，且沒有進(jìn)行競價時, 則無需對其進(jìn)行競價了。2 .行業(yè)詞。行業(yè)詞指體現(xiàn)某行業(yè)特殊性、表達(dá)產(chǎn)品所在類別的詞。此類別詞在一定 程度上會影響到潛在客戶對同類產(chǎn)品的傾向，也屬于企業(yè)關(guān)鍵詞潛力選擇詞匯。3 .產(chǎn)品詞。