2018年銷售人員工作計劃結(jié)尾與2018年銷售人員工作計劃范文匯編.doc

1、2018 年銷售人員工作計劃結(jié)尾與2018 年銷售人員工作計劃范文匯編2018 年銷售人員工作計劃結(jié)尾( 一) 確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;( 二) 努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;( 三) 銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;( 四) 借物還貨的及時處理 ;( 五) 客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。( 六) 努力做好每一件事情，堅持再堅持!最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:( 一) 倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫

2、及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。( 二) 采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。( 這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重 )( 三) 質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷第1頁共4頁售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。( 四) 財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，

3、財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!( 五) 各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。( 六) 發(fā)貨及派車問題。( 七) 新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.第2頁共4頁2018 年銷售人員工作計劃范文XX年工作即將開展，為了更好了發(fā)展企業(yè)，堅持以“

4、內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標(biāo)1. 全年實現(xiàn)

5、銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;2. 盛天產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求第3頁共4頁銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20 個省級城市的銷售代理商;3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制 ;4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù) ;5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;產(chǎn)品開發(fā)費用管理