生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店來賺錢的 創(chuàng)業(yè)項目，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品 專賣店品牌，據(jù)說生意蠻賺錢的。北京某品牌生日禮品專賣 店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的賺錢高達 100%甚至 200%以上。像生日報，不同年代價 格都不一樣，配以精心設計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當 年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百 元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。某有專門機構就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個 人一年中送禮次數(shù)最高的達到 267 次，最少的兩次，平均為 3.9 次。在送禮金額中，最貴重的達到 1288 元

2、，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口13億x每年送禮人次3.9次x每人次送禮金額 35.6元=市場容量為 1805 億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務關系戶、戀 人、兒女、 父母、 配偶、兄弟姐妹、 要好的同事、 親密朋友。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關注：一是一些企業(yè) 把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象 非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來 的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已 經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了生日送禮的范 圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變 得更廣

3、闊。正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮 品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家 生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華” 、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專 賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較 價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當?shù)氐南M水 平任意上浮價格， 故生日用品的平均利潤率至少在 50%以上， 有的高達 100%甚至 200%以上。像生日報，不同年代價格都 不一樣，配以精心設計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當年當 月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元， 而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有

4、人過生日，只要店 面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪 一些外地投資者趨之若鶩。其一，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯 子，這樣說吧，客流量帶來了購量，購量帶來了錢流量！看 看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積 累原始基金！要做到這點就必須要很多的購量，能帶來購量 的就是客流量了！還有我們必須要把我們的顧客群體給定位 好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的 顧客群體是屬于那群 40 之前的顧客群及本身受過良好的教 育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群 體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址 制

5、作商圈地圖的，是這樣的： 1. 對本地的運動用品店進行調(diào) 查，將它們的位置標在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點，比如 周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業(yè)的 距離等，量出其獨享的場的半徑，也就是商圈的范圍。2. 根據(jù)地圖，標出你看好的地點。3. 在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓 規(guī)劃出你自己的商圈。4. 確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進 行權衡，然后決定是否需要更改地點。5. 了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購力和其他相關 信息，幫助你了解顧客群。 6. 畫出可走到你店面的街道或公 交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里?？粗@樣一 張地圖，我們就可以對于

6、自己選定的地址是否處于合適的商 圈而一目了然了。其二, 產(chǎn)品的選擇針對生日禮物的特殊性 , 我們要注重的不僅僅是我們的 產(chǎn)品 , 還得選擇我們的服務 . 對我們的產(chǎn)品進行細分 .我們把生日禮物分為不同的種類 :小孩子的生日禮物2.年輕男女的生日禮物3. 老人們的生日禮物4.教師的生日禮物 其三, 我們的盈利模式 網(wǎng)上銷售與實體店結合以銷售盈利。 其四，我們需要建立一個人力資源管理系統(tǒng)。 記錄我們曾經(jīng)的每一個客戶在我們店里訂購的產(chǎn)品，記 錄客人的基本信息，以便下一次有針對性的對其推銷產(chǎn)品或 者服務。其五，我們的宣傳。我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進行宣傳, 爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢

7、. 這是第一步 . 如果一切順 利 , 這步的初始打算就是積累別人的生日資料, 這是第一步的根本目地 . 。還有 QQ 營銷，在我們所有的各個群體中發(fā)送我們的營 銷信息。當然如果條件允許，一些老套的營銷方法我們也會采用，因為每種方法它都會有其對應的作用我開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇（這關系到具體的配送方式） ；二、正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝 修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式。三、貨源 地和產(chǎn)品樣式的選擇；四、開業(yè)資金；. 執(zhí)行總結.1 項目背景 目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店 品牌，例如“快樂 365”、“花樣年華” 、“麥琪的禮物” 等等， 據(jù)說生意蠻

8、不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露， 來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價 格可比性，投資者可根據(jù)當?shù)氐南M水平任意上浮價格，故 生日用品的平均利潤率至少在 50%以上，有的高達 100%甚至 200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設 計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名 人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡 旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可 以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之 若鶩。.2 目標規(guī)劃據(jù)了解， 生日禮品專賣店大可成旗艦店， 小可成迷你店， 不大不小則為標準店，但是目前這類

9、專賣店處于市場培育期。為了減少風險，建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在 5到 10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商 場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢 銷，利于初期經(jīng)營。初期投資約 4 萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及 首批進貨。 裝修應該做到精致溫馨， 以營造一定的生日氛圍。創(chuàng)業(yè)步驟按照定位選擇店鋪，策劃之后進行采購。 店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學 生生日禮品為主，則可選擇在學校附近。但是，這些地方人 流量有限，如果產(chǎn)品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的 商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮

10、品店，或者地下商場以及 大型商場、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須 辦理食品衛(wèi)生許可證。產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、 學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還 可以做到集生日 Party 策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生 日蛋糕等服務于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行” 生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、 研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷 售點采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此， 投資者應該精心做好系統(tǒng)設計策劃工作，有針對性地進行采 購，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加 盟

11、者，這樣，產(chǎn)品設計和采購都有著落。.3 市場前景生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。 某生日禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就生日禮品市場 對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到 267 次，最少的兩次，平均為 3.9 次。在送禮金額中，最貴重的 達到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口13億x每年送禮人次3.9次x每人次送禮金額 35.6元=市場容量為 1805 億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務關系戶、戀 人、兒女、 父母、 配偶、兄弟姐妹、 要好的同事、 親密朋友。2. 市場分析2.1 客戶分析 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)

12、象值得關注：一是一些企業(yè) 把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象 非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來 的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已 經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了生日送禮的范 圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變 得更廣闊。2.2 需求分析 產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、 學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還 可以做到集生日 Party 策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生 日蛋糕等服務于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行” 生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研 發(fā)生

13、日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售 點采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投 資者應該精心做好系統(tǒng)設計策劃工作，有針對性地進行采購， 也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者， 這樣，產(chǎn)品設計和采購都有著落。2.3 競爭分析2.3.1 產(chǎn)品分析禮品大眾化，客戶不滿意 （1）送禮意識強，禮品大眾化。走親訪友，禮尚往來， 老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等， 所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。不管是 禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品， 抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同 點離不開 “商品化”。不

14、僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)， 而且相互抄襲， 同質化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求， 選擇性很差。（ 2）禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。由于歷史因素， 中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，甚至出現(xiàn)斷層，致使傳 統(tǒng)禮文化傳承不足，加上改革開放之后西方文化的沖擊，許 多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送 禮的時候， 大家都隨大流， 廣告上今年送禮送什么就送什么 往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。（ 3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮 品店，各種禮品散落在超級市場、煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅 游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不 多，常常是附帶銷售，沒有

15、成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有 規(guī)模的專業(yè)禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意 的禮品很難尋找。2.3.2 經(jīng)營分析行業(yè)不規(guī)范，營銷模式差。與國內(nèi)與巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還 沒有體系化的禮品專營企業(yè)。禮品市場當前主要存在如下問 題：（ 1）缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業(yè) 和產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式 的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質量差，無幾家以國 際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\作。2）缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的 禮品及運作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所 以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復、單調(diào)、品種雜亂、無品位，

16、不 能滿足多元化、個性化的消費需求。（3）缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。中國的禮品公司 沒有設立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設禮品專賣店。這些禮品公司開設在寫 字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開 展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿 到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運作方式，局限性很 大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客 戶被忽略。當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個 別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在購物時選 擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。（ 4）缺少“一站式”禮品專營網(wǎng)絡，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落 后。目前禮品市場受傳統(tǒng)營銷方式束縛

17、，一般為廠家總 經(jīng)銷商（一級批發(fā)）一一分銷商（二級批發(fā)）一一代理經(jīng)銷 商（三級批發(fā)）一一零售商一一顧客。中間流程過多，經(jīng)銷 商分配的利潤減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式，經(jīng)營者不得不時 刻面對大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風險 過大。行業(yè)呼吁中國禮品市場是巨大的需求。2.3.3 從競爭對手及環(huán)境分析中國禮品行業(yè)正處于行業(yè)轉型期，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度為12%以上， XX 年總產(chǎn)值超過 XX億元人民幣。禮品業(yè)在中國是一個比較新興的行業(yè)，在企業(yè) 間的自由競爭下發(fā)展起來。隨著改革開放的深入和市場經(jīng)濟 的發(fā)展，企業(yè)自負盈虧，完全依托于市場規(guī)律，企業(yè)之間與 行業(yè)之間的競爭變得越來越

18、激烈。加之加入wTo之后，許多具有全新經(jīng)營模式和管理模式的外資企業(yè)進駐國內(nèi)市場，給 本土企業(yè)帶來巨大沖擊。此時，企業(yè)為了打敗競爭對手，更 快的開拓市場、占領市場，紛紛開展政府公關、企業(yè)宣傳、 品牌宣傳、產(chǎn)品促銷等活動，使得市場需求增加，禮品行業(yè) 機遇擴大。然而，步入 XX 年，全球經(jīng)濟經(jīng)歷強烈震蕩期，中國禮 品業(yè)同許多行業(yè)一樣遭遇寒流，行業(yè)綜合成本上漲近20%。嚴峻的挑戰(zhàn)同樣成為行業(yè)發(fā)展的機遇，行業(yè)轉型升級加速， 大力開拓新市場、研發(fā)新產(chǎn)品、注重原創(chuàng)設計、實施品牌戰(zhàn) 略等成了當下禮品行業(yè)的熱門課題，整個行業(yè)都在積極創(chuàng)新， 尋找新的發(fā)展契機。在如此大的競爭環(huán)境中，我們目前的主要競爭對手大概 分為三種：（ 1）綜合性禮品網(wǎng)：如中國禮品網(wǎng)、禮意久久網(wǎng)等， 這些網(wǎng)站公司匯集大量的禮品飾物，專業(yè)性強，但是難以滿 足特定群體的需求。2）c2c 網(wǎng)站：如淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，這些網(wǎng)站瀏覽量 大，產(chǎn)品品種繁多，存在買賣交易信譽是否可靠、售后服務 不佳等問題。（ 3）各種線下實體店：占據(jù)一定地區(qū)優(yōu)勢，但是產(chǎn)品 種類有限。3. 發(fā)展戰(zhàn)略3.1 初期戰(zhàn)略經(jīng)營條件前期投資 4萬左右，店面至少 10 平方米3.2 中期戰(zhàn)略經(jīng)營條件中期投資 10 萬左右，店面至少 60 平方米3.3 終極戰(zhàn)略經(jīng)營條件后期投資 30 萬以上，店面至少 80