淘寶做全網(wǎng)營銷的重要性課件

1、淘寶做全網(wǎng)營銷的重要性祥奔科技全網(wǎng)營銷前言 在買家購物經(jīng)驗日益成熟的情況下，許多買家會通過各種渠道去了解產(chǎn)品的各種信息，比價、了解性能、了解售后服務(wù)、了解生產(chǎn)企業(yè)的信息全網(wǎng)營銷的重要性就是為顧客構(gòu)建一個基于互聯(lián)網(wǎng)的完整的、良好的購物氛圍.有很多淘寶賣家認(rèn)為只要在淘寶平臺上做好就行了，其它地方的宣傳推廣不重要，事實上，在互聯(lián)網(wǎng)上，就算是顧客選擇淘寶進(jìn)行購物，但實際上他們一般都會通過多種渠道來驗證自己準(zhǔn)備購買的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，口碑如何，是不是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的等等背書信息。買家的購物經(jīng)驗越來越豐富，他們知道在淘寶上的圖是可以通過軟件修飾出來的，甚至很多證書的存在都不一定是真實的。基于此，全網(wǎng)營銷的重要

2、性就凸顯出來了，所謂全網(wǎng)營銷，其實有很多種模式，全網(wǎng)推廣、淘寶銷售，全網(wǎng)推廣、全網(wǎng)銷售。所謂全網(wǎng)營銷，就是基于整個互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行的各種形式的傳播、推廣、銷售活動。隨著淘寶平臺上賣家的競爭日益激烈，很多賣家都開始重視站外的推廣，站外推廣體系的建立，對淘寶平臺上面店鋪的銷售有很大的幫助。流量導(dǎo)入功能更多的人更多的時間利用互聯(lián)網(wǎng)是基于信息采集的需求，說白點，就是說更多的人在網(wǎng)上逛，他們不一定有很明確的目的，基于全網(wǎng)的營銷推廣，可以讓更多“逛”在網(wǎng)上的人注意到你的產(chǎn)品信息，進(jìn)而主動在購物平臺搜索你產(chǎn)品的信息。如果你的產(chǎn)品信息能夠出現(xiàn)在更多目標(biāo)受眾的視野中，很顯然，這會給你帶來一定的流量，暫且不論這種流

3、量的質(zhì)量高低，單從品牌教育的功能上將，這種流量同樣具有相當(dāng)?shù)膬r值。品牌背書功能影響消費者消費決策的因素是多方面的，每個消費者在主觀上都會盡量多的去了解計劃購買產(chǎn)品的各種信息，每個顧客在成交之前都是有很大可能隨時選購其它品牌的產(chǎn)品。全網(wǎng)營銷的最大一個好處就是讓顧客從更多渠道取證產(chǎn)品各種信息的時候，展示給他們最適合的信息。最大程度的傳遞產(chǎn)品的正面信息包括口碑、品牌理念，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等等。品牌背書功能是基于淘寶銷售，站外全網(wǎng)支撐最重要職能，產(chǎn)品背書功能可以讓在相當(dāng)程度促進(jìn)成交打造一個基于全網(wǎng)的立體式的整合展示窗口，淘寶之外有著更系統(tǒng)、更全面讓顧客了解你產(chǎn)品信息的通道，讓顧客在能接觸到的信息領(lǐng)域都接收到你

4、產(chǎn)品，品牌的正面信息，促進(jìn)成交。尤其是一些價格較高的商品，在淘寶站外有系列的支撐，可以加強(qiáng)佐證你產(chǎn)品的價值體現(xiàn)，能夠讓顧客更加放心的購買你的產(chǎn)品。全網(wǎng)營銷怎么做關(guān)于全網(wǎng)營銷怎么做，以及怎么跟你在淘寶網(wǎng)上的店鋪結(jié)合起來，這是一個系統(tǒng)的問題，一般來說，在前期，更多考慮的是在站外建立一套背書支撐系統(tǒng)，后期更多可以考慮從站外引入流量。所謂背書支撐系統(tǒng)，就是說不是以引流量為目的，更多是為了配合淘寶店鋪銷售而做的鋪墊性工作。從顧客所需要本質(zhì)是一種“價值感覺”的角度去開展。一般來說，背書支持系統(tǒng)要從新聞營銷，口碑打造方面來進(jìn)行。全網(wǎng)營銷怎么做新聞營銷，所謂新聞營銷，就是將有利于公司的正面信息通過權(quán)威的新聞平臺進(jìn)行發(fā)布，借助新聞媒體的高權(quán)重占據(jù)搜索引擎的關(guān)鍵詞入口，給目標(biāo)受眾傳遞正面累加的信息，獲得目標(biāo)受眾的信任及認(rèn)可。新聞營銷需要有好的素材和事件資源，比如公司或者產(chǎn)品獲得認(rèn)證，或者獎項，和知名企業(yè)的合作活動，公益活動，企業(yè)內(nèi)部重大的活動等等，這些信息可以在相當(dāng)程度上提升目標(biāo)受眾對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可，對促進(jìn)購買有著極大的好處?？诒諊蛟?，其實就是在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個眾多顧客購買使用產(chǎn)品后的優(yōu)質(zhì)評論體系，口碑氛圍的打造可以在問答平臺，關(guān)聯(lián)論壇或其它交互社區(qū)進(jìn)行操作，放大顧客購物體驗的影響力，占據(jù)搜索引擎入口，提高成交轉(zhuǎn)化。一個有效的背書系統(tǒng)，就是要讓顧客在全網(wǎng)的環(huán)境可以搜