營銷副總崗位職責(zé)

1、營銷副總崗位職責(zé)職責(zé)一：1、 參與公司重大經(jīng)營決策過程， 并為公司戰(zhàn)略性營銷項(xiàng)目提供建議；2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，制定銷售政策和執(zhí)行營銷方案；4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、 合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù)；7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對實(shí)際效果負(fù)責(zé)；8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作；9、負(fù)責(zé)本部

2、門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。職責(zé)二：1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制度。2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計(jì)劃，為公司 制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。4、組織搞好市場情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的情報(bào)和 顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場。5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作， 組織銷售公司對外的大型營銷活動(dòng)和會議安排， 及重大的公關(guān)事務(wù)處理。8、合理支配和控

3、制銷售費(fèi)用。8、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。9、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品 和服務(wù)。1 0、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。11、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。1 2、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。職責(zé)三：一貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。2 協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實(shí)施， 落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。3 負(fù)責(zé)市場營銷部的日常工作， 負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。4 制定公司整體營銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算， 并對費(fèi)用的支出進(jìn)

4、行總體控制。五組織搜集市場情況，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。六 貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則， 完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。七協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。八及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示并貫徹執(zhí)行。九參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。十定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。職責(zé)四：第一條：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監(jiān)控。定期組織市場調(diào)研，分析市場動(dòng)態(tài)，制訂調(diào)整市場營銷策略，確定主要目標(biāo)市場，建立市場渠道結(jié)構(gòu)，貫徹執(zhí)行公司的整體經(jīng)營計(jì)劃及總體經(jīng)營目標(biāo)；第二條：結(jié)合公司遠(yuǎn)、近目

5、標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，分析市場環(huán)境，協(xié)調(diào)有關(guān)部門制訂產(chǎn)品的價(jià)格政策， 營銷政策及實(shí)施方案， 督促營銷部按時(shí)完成營銷任務(wù)；第三條：每月分析營銷動(dòng)態(tài)，市場競爭發(fā)展態(tài)勢。找出存在問題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營銷各項(xiàng)工作的順利完成；第四條：協(xié)調(diào)各類資源，經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系，同客戶建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系；第五條：提交主要市場推廣活動(dòng)、展會、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案；第六條： 定期檢查營銷部工作計(jì)劃的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會通過后，組織實(shí)施;精品第七條：掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況，針對不同客戶層群，可采用必要的批量差價(jià)， 預(yù)付現(xiàn)款結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對策， 確保公司

6、有較高的盈利水平；第八條：定期走訪客戶，掌握其它公司的營銷政策，價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要；第九條：參加公司的資金平衡會，收款分析會，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會，產(chǎn)品質(zhì)量分析會等相關(guān)會議，掌握客戶拖欠款情況，分析拖欠原因，組織拖欠款的催收，防止長期拖欠，形成呆賬；第十條： 制訂必要的營銷工作流程， 營銷管理制度， 并依規(guī)組織實(shí)施。控制不必要營銷費(fèi)用的開支，監(jiān)控銷售費(fèi)用的合理使用；第十一條： 參加合同及招標(biāo)文件的商務(wù)評審， 監(jiān)控合同的簽訂與執(zhí)行；第十二條：培訓(xùn)和造就一支不同年齡，不同層次的專業(yè)銷售隊(duì)伍；第十三條：協(xié)調(diào)處理營銷部與公司相關(guān)部門難以協(xié)調(diào)的事項(xiàng)；第十四條：承辦公司交辦的其它工作。職責(zé)五：一、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營全面工作，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。二、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營銷工作，負(fù)責(zé)組織房款回收和按揭工作。三、負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略策劃，組織行業(yè)和市場調(diào)研，組織制定企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，組織制定、實(shí)施公司產(chǎn)品營銷方案。四、負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目所在地的地方關(guān)系協(xié)調(diào)