律師辦理刑事案件實(shí)務(wù)

1、感謝你的觀看美容院促銷活動(dòng)方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400 元，做滿20 次以上，年底返1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。二、限時(shí)限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1 、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡

2、來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大;2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2 萬，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2 萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡; 基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)

3、返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可 留住顧客長期消費(fèi)。四、 對(duì)比法 :1 、美容院年卡1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600 禮品套盒;2、美容院年卡2000 元 +1 的方案，當(dāng)場送價(jià)值600 禮品套盒; 第二年只要1 元錢就能美容，（ 前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng) 來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000 元卡 3000 元卡，與1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于

4、2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;二、 如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500 元，送產(chǎn)品1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再

5、加500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5 元 / 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng)10 元 / 次，限10 次說明：不要一次把好處給人; 還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望; 因小失大。六、劃點(diǎn)法：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入1 萬元，送積分2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴28 個(gè)點(diǎn)，花茶10 個(gè)點(diǎn)，精油開背188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做

6、消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1 、美容院年卡1380 元，送價(jià)值700 禮品套盒;2、美容院年卡2000 元， 7 折優(yōu)惠，同時(shí)送700 禮品套盒3、美容院年卡2000 元，做到10 次時(shí)，返現(xiàn)金600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（ 一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)） ，老顧客介紹的新顧客可以花18

7、元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1 元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷

8、百法的感覺定價(jià)拓客。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“ 只要你是護(hù)士，就可享受3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3 折的價(jià)格購買指定的20 余種產(chǎn)品。說明： 此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法：

9、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。購防曬套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680 元 （ 定價(jià) 2880 元 ） ，特別贈(zèng)送手部年卡（ 或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20 元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300 元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加

10、98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品， 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。十二、 抵價(jià)法 ：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000 元 /10 次 （ 無產(chǎn)品 ）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（? 元 ）

11、腿部減肥：循環(huán)油+塑身油 +腿部按摩霜+迷迭香（? 元 ）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 （ 注：不超過該卡一半的次數(shù)） ，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策; 憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（ 或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（ 或包裝盒） 可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（ 或包裝盒） 可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（ 或包裝盒） 可獲七八折優(yōu)惠（ 注：總數(shù)不超過三個(gè)

12、）;說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法：三合一活動(dòng)：全價(jià)購面膜280 元一套半價(jià)購眼部特護(hù)一套455 元三折購夏季養(yǎng)膜一套572 元再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。十四、打包法：在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000 元，賣顧客20 瓶產(chǎn)品，每瓶100 元，共 2000元，共 4000 元，但是推銷20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 40

13、00 元加自由選用產(chǎn)品20 次 （ 瓶 ） ，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。十五、轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780 元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為15 次面部經(jīng)絡(luò)美容

14、護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值2000 元的眼部護(hù)理30 次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800 的卡，或者直接升為5800 的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1 萬 5，足療終身 1 萬 5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。十六、雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)

15、卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000 元，雙人來美容院只要4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。十七、連環(huán)累計(jì)法：滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：“ 18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18 元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4 次，再消費(fèi)月卡200 元可獲得：前面18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540 元可獲得：前面所

16、消費(fèi)218 元做其他護(hù)理（ 任選 ） 的充值，并可獲得100 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960 元可獲得：前面所消費(fèi)758 元做其他護(hù)理（ 任選 ） 的充值，并可獲得280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680 元可獲得：前面所消費(fèi)1718 元做其他護(hù)理（ 任選 ） 的充值，并可獲得500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000 元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（ 共價(jià)值 元 ） 。再消費(fèi)季卡1540 元可獲得：前面所消費(fèi)100

17、 元做其他護(hù)理（ 任選） 的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（ 共價(jià)值 元 ） 。再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選 ）的充值， 并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（ 共價(jià)值 元 ） 。 再消費(fèi)年卡6680 元可獲得：前面所消費(fèi)2960 元做其他護(hù)理（ 任選） 的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（ 共價(jià)值 元 ） 。注意：所謂“其他護(hù)理 （ 任選 ） ”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背

18、部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“ 年卡 ” 和“ 半年卡 ” 的顧客，若在2002 年繼續(xù)購買“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和“ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上“ 半年卡 ” 多折 “ 0.5 折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為“ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。（ 即：如果擁有2008 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費(fèi)者

19、，2009 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 2010 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100 余消費(fèi)者購買了該美容院的“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ， 同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢該活動(dòng)。十八、分級(jí)護(hù)理法：美麗一生終極卡只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù)32968 元的服務(wù)，僅限8 名。服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7 折優(yōu)惠，（ 或8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000 元 ） 。特聘為某某美容中心巡查

20、顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。全年 48次貼心保姆VIP 面部護(hù)理，價(jià)值100 元 /次，共 4800 元。全年48次貼心保姆VIP 手部護(hù)理，價(jià)值50 元/次，共2400 元。全年48次貼心保姆VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值50 元/次，共2400 元。全年 48次貼心保姆VIP 身體護(hù)理，價(jià)值150 元 /次，共 4800 元。一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、 美容褲、 束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30 元 / 次

21、，二年，共2880 元。提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600 元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888 元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000 元。提供親情卡2 張，價(jià)值666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4 次。價(jià)值1200 元。說明： 在閨秀美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬， 18 萬， 28 萬， 88 萬等，又如高端顧客1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本S另再附些活動(dòng)案例：百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為