第四章--目標市場與市場定位

1、精選ppt1第四章第四章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位z 第一節(jié)第一節(jié) 目標市場的選擇目標市場的選擇z 第二節(jié)第二節(jié) 目標市場營銷戰(zhàn)略及影響因素目標市場營銷戰(zhàn)略及影響因素z 第三節(jié)第三節(jié) 市場定位市場定位精選ppt云南大學工商管理與旅游管理學院2第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位第一節(jié)第一節(jié) 目標市場的選擇目標市場的選擇 市場細分是根據(jù)消費者需求和購買行為的差異，市場細分是根據(jù)消費者需求和購買行為的差異，把具有異質(zhì)需求的整體市場劃分為若干個需求答題把具有異質(zhì)需求的整體市場劃分為若干個需求答題相同的消費群體的小市場。相同的消費群體的小市場。精選ppt3一、評估細分市場一、

2、評估細分市場（一）細分市場的規(guī)模與發(fā)展趨勢（一）細分市場的規(guī)模與發(fā)展趨勢（二）細分市場的吸引力（二）細分市場的吸引力（三）企業(yè)的目標和資源（三）企業(yè)的目標和資源第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt4二、目標市場的概念二、目標市場的概念 目標市場是企業(yè)決目標市場是企業(yè)決定要進入的那一部分市定要進入的那一部分市場，是企業(yè)在市場細分場，是企業(yè)在市場細分的基礎上經(jīng)過評價和篩的基礎上經(jīng)過評價和篩選確定的作為企業(yè)經(jīng)營選確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標而開拓的市場。目標而開拓的市場。第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt5三、目標市場選擇的模式三、目標市場選擇的模式（1）

3、市場集中化）市場集中化P3P2P1M1M2M3P3P2P1M1M2M3（2）產(chǎn)品專業(yè)化）產(chǎn)品專業(yè)化P3P2P1M1M2M3（3）市場專業(yè)化）市場專業(yè)化P3P2P1M1M2M3（4）市場全部化）市場全部化第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt6營銷組合營銷組合 整個市場整個市場（a）無差異性營銷戰(zhàn)略）無差異性營銷戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 目標市場營銷戰(zhàn)略及影響因素目標市場營銷戰(zhàn)略及影響因素一、確定目標市場營銷戰(zhàn)略一、確定目標市場營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt7營銷組合營銷組合1營銷組合營銷組合2營銷組合營銷組合3 細分市場細分市場1 細分市場細

4、分市場2 細分市場細分市場3（b）差異性營銷戰(zhàn)略）差異性營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt8營銷組合營銷組合 細分市場細分市場1 細分市場細分市場2 細分市場細分市場3（c）集中性營銷戰(zhàn)略）集中性營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt9二、影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素二、影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素B 企業(yè)自身的資源和實力企業(yè)自身的資源和實力B 商品的特點商品的特點B 市場的特點市場的特點B 商品市場的生命周期商品市場的生命周期B 競爭者的狀況及市場營銷戰(zhàn)略競爭者的狀況及市場營銷戰(zhàn)略B市場的供求狀況市場的供求狀況第三章第三章

5、目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt10第三節(jié)第三節(jié) 市場定位市場定位一、市場定位的含義一、市場定位的含義 所謂市場定位，就是指企業(yè)為自身進入目標市場的所謂市場定位，就是指企業(yè)為自身進入目標市場的產(chǎn)品確定所處的位置，為企業(yè)和產(chǎn)品呢創(chuàng)立鮮明的特色產(chǎn)品確定所處的位置，為企業(yè)和產(chǎn)品呢創(chuàng)立鮮明的特色或個性，形成獨特的市場形象，并把這種形象傳遞給消或個性，形成獨特的市場形象，并把這種形象傳遞給消費者，所采取的產(chǎn)品策略、企業(yè)策劃及營銷組合活動。費者，所采取的產(chǎn)品策略、企業(yè)策劃及營銷組合活動。 市場定位是由美國人阿爾市場定位是由美國人阿爾.賴斯、杰克賴斯、杰克.特魯塔于特魯塔于1981年在其著作年

6、在其著作廣告攻心戰(zhàn)略廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位品牌定位中提出。中提出。第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt11二、市場定位的依據(jù)二、市場定位的依據(jù)p 根據(jù)特定的產(chǎn)品特點定位根據(jù)特定的產(chǎn)品特點定位p 根據(jù)消費者需要的禮儀、解決問題的方法或需要定位根據(jù)消費者需要的禮儀、解決問題的方法或需要定位p 根據(jù)特殊適用時機定位根據(jù)特殊適用時機定位p 以對抗其他產(chǎn)品的方式定位以對抗其他產(chǎn)品的方式定位p產(chǎn)品種類分類定位產(chǎn)品種類分類定位第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt12三、市場定位的方式三、市場定位的方式避強定位方式避強定位方式迎頭定位方式迎頭定位方式第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt四、目標市場定位策略四、目標市場定位策略p 市場領導者的定位策略市場領導者的定位策略p市場挑戰(zhàn)者的定位策略市場挑戰(zhàn)者的定位策略p市場追隨者的定位策略市場追隨者的定位策略p市場補缺者的定位側(cè)率市場補缺者的定位側(cè)率第三章第三章 目標市場與市場定位目標市場與市場定位精選ppt云南大學工商管理與旅游管理學院14本章主要概念本章主要概念市場細分市場細分 目標市場目標市場 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 市場定位市場定位本章思考題本章思考題細分消費者市場和產(chǎn)業(yè)市場的依據(jù)各有哪些