第四章--目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位

1、精選ppt1第四章第四章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位z 第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇z 第二節(jié)第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及影響因素目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及影響因素z 第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位精選ppt云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院2第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異，市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異，把具有異質(zhì)需求的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求答題把具有異質(zhì)需求的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求答題相同的消費(fèi)群體的小市場(chǎng)。相同的消費(fèi)群體的小市場(chǎng)。精選ppt3一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)一、

2、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)（一）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)（一）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)（二）細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（二）細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（三）企業(yè)的目標(biāo)和資源（三）企業(yè)的目標(biāo)和資源第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt4二、目標(biāo)市場(chǎng)的概念二、目標(biāo)市場(chǎng)的概念 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定要進(jìn)入的那一部分市定要進(jìn)入的那一部分市場(chǎng)，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分場(chǎng)，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩的基礎(chǔ)上經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選確定的作為企業(yè)經(jīng)營選確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的市場(chǎng)。目標(biāo)而開拓的市場(chǎng)。第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt5三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式（1）

3、市場(chǎng)集中化）市場(chǎng)集中化P3P2P1M1M2M3P3P2P1M1M2M3（2）產(chǎn)品專業(yè)化）產(chǎn)品專業(yè)化P3P2P1M1M2M3（3）市場(chǎng)專業(yè)化）市場(chǎng)專業(yè)化P3P2P1M1M2M3（4）市場(chǎng)全部化）市場(chǎng)全部化第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt6營銷組合營銷組合 整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)（a）無差異性營銷戰(zhàn)略）無差異性營銷戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及影響因素目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及影響因素一、確定目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一、確定目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt7營銷組合營銷組合1營銷組合營銷組合2營銷組合營銷組合3 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)1 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)

4、分市場(chǎng)2 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)3（b）差異性營銷戰(zhàn)略）差異性營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt8營銷組合營銷組合 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)1 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)2 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)3（c）集中性營銷戰(zhàn)略）集中性營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt9二、影響目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略選擇的因素二、影響目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略選擇的因素B 企業(yè)自身的資源和實(shí)力企業(yè)自身的資源和實(shí)力B 商品的特點(diǎn)商品的特點(diǎn)B 市場(chǎng)的特點(diǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)B 商品市場(chǎng)的生命周期商品市場(chǎng)的生命周期B 競(jìng)爭者的狀況及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略競(jìng)爭者的狀況及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B市場(chǎng)的供求狀況市場(chǎng)的供求狀況第三章第三章

5、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt10第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位的含義一、市場(chǎng)定位的含義 所謂市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)為自身進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的所謂市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)為自身進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品確定所處的位置，為企業(yè)和產(chǎn)品呢創(chuàng)立鮮明的特色產(chǎn)品確定所處的位置，為企業(yè)和產(chǎn)品呢創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，形成獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并把這種形象傳遞給消或個(gè)性，形成獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者，所采取的產(chǎn)品策略、企業(yè)策劃及營銷組合活動(dòng)。費(fèi)者，所采取的產(chǎn)品策略、企業(yè)策劃及營銷組合活動(dòng)。 市場(chǎng)定位是由美國人阿爾市場(chǎng)定位是由美國人阿爾.賴斯、杰克賴斯、杰克.特魯塔于特魯塔于1981年在其著作年

6、在其著作廣告攻心戰(zhàn)略廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位品牌定位中提出。中提出。第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt11二、市場(chǎng)定位的依據(jù)二、市場(chǎng)定位的依據(jù)p 根據(jù)特定的產(chǎn)品特點(diǎn)定位根據(jù)特定的產(chǎn)品特點(diǎn)定位p 根據(jù)消費(fèi)者需要的禮儀、解決問題的方法或需要定位根據(jù)消費(fèi)者需要的禮儀、解決問題的方法或需要定位p 根據(jù)特殊適用時(shí)機(jī)定位根據(jù)特殊適用時(shí)機(jī)定位p 以對(duì)抗其他產(chǎn)品的方式定位以對(duì)抗其他產(chǎn)品的方式定位p產(chǎn)品種類分類定位產(chǎn)品種類分類定位第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt12三、市場(chǎng)定位的方式三、市場(chǎng)定位的方式避強(qiáng)定位方式避強(qiáng)定位方式迎頭定位方式迎頭定位方式第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略p 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略p市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的定位策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的定位策略p市場(chǎng)追隨者的定位策略市場(chǎng)追隨者的定位策略p市場(chǎng)補(bǔ)缺者的定位側(cè)率市場(chǎng)補(bǔ)缺者的定位側(cè)率第三章第三章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位精選ppt云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院14本章主要概念本章主要概念市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位本章思考題本章思考題細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)各有哪些