市場部渠道組推廣規(guī)劃

1、市場部渠道組推廣規(guī)劃行銷部辦事處組建方案行銷渠道部 全國渠道組建目的：策略目的：打造高效穩(wěn)健的本地化市場的強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊。在全國重點(diǎn)省市配備強(qiáng)力銷售人員，形成規(guī)范化、模式化的 銷售團(tuán)隊。根據(jù)網(wǎng)游戲行業(yè)市場、合理劃分重點(diǎn)區(qū)域，以以點(diǎn)帶 面的渠道拓展方式，整合各重點(diǎn)省份本地化推廣資源，配合公司 整體策略，帶動周邊及市場。拓展銷售、推廣渠道，搶占終端用 戶聚集地。、全國渠道銷售辦事處組建策略以省為單位，以省會城市為中 心向周邊省、市二、三級市場輻射，同時開發(fā)零售直銷商，從而 行成一張以省會為中心、二、三級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成 的推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)。.1、全國渠道辦事處建設(shè)分析1. 2021年，我國網(wǎng)

2、民規(guī)模超千萬 的?。ㄊ校?shù)量進(jìn)一步增加，達(dá)到19個，分別是北京、上海、 廣東、浙江、福建、遼寧、江蘇、山西、山東、陜西、湖北、河 北、黑龍江、湖南、河南、廣西、四川、安徽、云南。2 .參照北京武神世界旗下產(chǎn)品武神三個月點(diǎn)卡銷售數(shù) 據(jù)（武神游戲類型和曙光之城風(fēng)格較為相似，引擎為同一引 擎，銷售數(shù)據(jù)比較統(tǒng)一）以下城市為武神商業(yè)運(yùn)營后三個月銷售數(shù)據(jù)：3.通過 上述數(shù)據(jù)可以看出，中國網(wǎng)民分布都集中在東北、山東、河南、 河北、淅江、江蘇、廣東、兩湖、四川、云南、陜西等地。根據(jù) 公司整體銷售策略和今后公司發(fā)展布局，我們前期選擇華北、華 中、華南三個大區(qū)網(wǎng)民數(shù)量，銷售業(yè)績較好的12個省份開設(shè)辦 事處，進(jìn)行前

3、期的市場調(diào)查、區(qū)域資源整合、團(tuán)隊的磨合以及 曙光之城推廣，為后期的全國戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。（上海地區(qū)以總部為支點(diǎn)，單獨(dú)列出）大區(qū)省辦事處所在城市市辦事處所在城市覆蓋區(qū)域東 北、華北地區(qū)東北沈陽長春、哈爾濱、沈陽遼寧、黑龍江、 吉林山東濟(jì)南濟(jì)南、青島、煙臺山東河北石家莊北京、石 家莊、天津 北京、河北 華東、華南大區(qū)浙江 杭州 杭州、金 華、寧波浙江廣東廣州廣州、深圳、福州廣東、福建江蘇 南京南京、蘇州、無錫江蘇華中大區(qū)湖北武漢武漢、荊 州、襄樊湖北河南鄭州鄭州、洛陽、南陽河南、安徽湖南 長沙長沙、珠州、常德湖南西北、西南大區(qū)四川成都成 都、南都、重慶四川、貴州云南昆明曲靖、昆明、大理云南 陜西西安西

4、安、寶雞、咸陽陜西、甘肅備注：以上區(qū)域為辦 事處鋪設(shè)區(qū)域，除上海外，其它12辦事處將不在進(jìn)行擴(kuò)充。四、全國渠道組建計劃1、渠道辦事處推廣的三個階段：階段名稱運(yùn)營階段目的說明備注第一階段產(chǎn)品封測期 詳細(xì)市場調(diào)查，磨合團(tuán)隊建立核心區(qū)域辦事處，完成符合公司策 略的詳細(xì)市場調(diào)查，籌備，磨練區(qū)域隊伍 重點(diǎn)省辦建立及詳細(xì)市 場調(diào)查是基礎(chǔ)核心工作，為后期隊伍發(fā)展和推廣工作打下堅實基 礎(chǔ)。第二階段產(chǎn)品內(nèi)測期磨合團(tuán)隊，拉動注冊在線用戶通過廣 泛整合區(qū)域推廣資源，開展多項推廣活動，拉動新用戶注冊體驗 游戲，提高游戲在線人數(shù)。磨練團(tuán)隊的同時整體提高注冊在線人數(shù)是工作重點(diǎn)，也是磨 合團(tuán)隊的方法之一第三階段產(chǎn)品公測期平

5、衡流失率，穩(wěn)定營收 此階段一般在公測三個月之后，游戲運(yùn)營進(jìn)行平穩(wěn)期，廣告投放 等市場活動趨于平緩，受其他廠商的競爭，游戲流失率增加，地 區(qū)團(tuán)隊通過對區(qū)域渠道的主力作用，補(bǔ)充前期市場帶來用戶的流 失，穩(wěn)定突破在線，引導(dǎo)消費(fèi)，穩(wěn)定應(yīng)收市場的日常拉新，增加新用戶，平衡流失率。2、全國渠道建設(shè)規(guī)劃圖3、渠道銷售辦事處組建計劃（根 據(jù)據(jù)曙光之城游戲市場推廣策略組建辦事處）全國區(qū)域團(tuán)隊組建分為三個階段：第一階段：4月完成8個核心省辦事處鋪設(shè)，以5+1推廣 策略配置人員東北、華北地區(qū)：東北（沈陽）、山東（濟(jì)南）、 華東、華南地區(qū)：浙江（杭州）、廣東（廣州）華中地區(qū)：河南（鄭州）、湖北（武漢）、湖南（長沙）西

6、南、西北地區(qū)：四川（成都）市辦每省平均3個，團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到188人（包含上海）， 直接覆蓋網(wǎng)吧8000家，基本覆蓋區(qū)域紅海市場；（紅色區(qū)域）第二階段：在第一階段基礎(chǔ)上，省辦擴(kuò)大到12個，市辦區(qū)域擴(kuò)大到24 個，直接覆蓋網(wǎng)吧18950家，全面覆蓋區(qū)域各區(qū)域市場；（藍(lán)色 區(qū)域）第三階段：經(jīng)過前期實戰(zhàn)磨合后，根據(jù)公司整體運(yùn)營戰(zhàn)略， 推廣團(tuán)隊可擴(kuò)大到全國32個省、直轄市，推廣力度力圖可以覆 蓋到全國各主要區(qū)縣級市場；（紫色區(qū)域）大區(qū)省份 城市網(wǎng)吧基數(shù) 人員編制預(yù)計實施時間省經(jīng)理 市經(jīng)理（主管）推廣員4.01-4.31 5. 01-5. 30華北東北沈陽650 1 1 13 radic；長春450 1 9

7、radic；哈爾濱 500 1 10radic；河北北京 800 1 1 16石家莊450 1 9radic；天津 500 1 10radio；山東濟(jì)南400 1 1 8 radic；青島700 1 14radic；煙臺 300 1 6radic；河南鄭州 700 1 1 14 radic；洛陽400 1 8radic；南陽 400 1 8radic；華東陜西西安700 1 1 14radic；寶雞 201 4radic；咸陽 201 4radic；四川成都 1000 1 1 20 radic；南充250 1 5radic；重慶 1000 1 20radic；湖南長沙 900 1 1 18ra

8、dic；株洲 350 1 7radic；常德 450 1 9radic；湖北武漢 650 1 1 13 radic；荊州500 1 10radic；襄樊 300 1 6radic； 云南 昆明 550 1 1 11 radic；大理300 1 6radic；曲靖150 1 3radic；華南浙江杭州450 1 1 9 radic；溫州350 1 7radic；寧波350 1 7radic；江蘇南京 700 1 1 14 radic；蘇州600 1 13radic；徐州350 1 7radic；廣東廣州 600 1 1 12 radic；深圳650 113radic；福州350 17radic；

9、笫6頁共11頁上?？偛?00 1 116radic；合計一：8 8 5000 8 8 162單獨(dú)列開合計二：13 36 18950 13 36 380 備注：以上人數(shù)為辦事處擴(kuò)展到最多區(qū)域時最高人數(shù)三、 渠道辦事處推廣策略1.基礎(chǔ)推廣模式：以網(wǎng)吧為核心，覆蓋周邊高校、社區(qū)，以傳統(tǒng)的推廣方式對 網(wǎng)吧、高校、社區(qū)人員進(jìn)行推廣。網(wǎng)吧用戶推廣：配合公司空中、終端廣告宣傳、在網(wǎng)吧由銷 售人員一對一拉入游戲玩家，同時以鋪設(shè)海報、DM單、新手卡為 輔助手段。高校用戶推廣：招聘高校兼職人員、通過異業(yè)合作等手段在 高校內(nèi)宣傳公司游戲、以達(dá)到拉入游戲玩家的目的。家庭用戶推廣：在社區(qū)為中心，掌握社區(qū)用戶資料，深入家

10、 庭用戶進(jìn)行推廣。地方性資源整合：利用辦事處銷售人員深入挖掘地方性廣告 資源，為項目組提供帶來有效用戶的廣告資源。異業(yè)合作：展開本地化異業(yè)合作，擴(kuò)大游戲知名度，樹立公 司本地化品牌形象。2.配合集團(tuán)資源整合推廣模式（以推廣游戲為主，招生不設(shè)指 標(biāo)）配合盛世動漫招生計劃，在網(wǎng)吧、高校、社區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳， 以招生形式深入社區(qū)，收集潛在用戶資料，引導(dǎo)進(jìn)入游戲，以達(dá) 到招生、推廣游戲雙贏的局面。3.推廣表現(xiàn)形式：4.在游戲上線后或游戲推廣旺季，考慮游戲風(fēng)險性并把控成 本，第一階段以本公司自身游戲推廣員為基礎(chǔ)進(jìn)行全面推廣，如 遇人員不足時，招聘兼職推廣員進(jìn)行推廣。六、全國渠道費(fèi)用預(yù)算1,渠道辦事處建辦預(yù)算

11、（非固定資 產(chǎn)）：規(guī)格項目標(biāo)準(zhǔn)單價（元/月）數(shù)量小計省辦辦事處房租兩室一廳（90 m2）,位置合適 辦公3000 12 36000寬帶費(fèi) 以月為單位，寬帶2M （按年交）120 12 1440電話機(jī) 話費(fèi)每月100元，建議跟寬帶綁定100 12 120形象墻結(jié)合辦事處及公司形象有策劃部提供素材300 12 3600市辦辦事處房租一室一廳（60 m2）,位置合適辦公1000 24 24000寬帶費(fèi)以月為單位，寬帶2M （按年交）120 24 2880小計69120租房中介費(fèi)省辦盡量避免中介1000 12 1200市 辦 盡量避免中介500 24 120_0小計24000備注：以上費(fèi)用為 最高費(fèi)用

12、2.渠道辦事處建辦預(yù)算建辦預(yù)算（固定資產(chǎn)）：規(guī)格項目標(biāo)準(zhǔn)單價（元）數(shù)量小計筆記本 辦公+可以支持公司產(chǎn)品配置需求5000 12 60000臺 式電腦 辦公+可以支持公司產(chǎn)品配置需求3000 24=12_2 720_0 打印機(jī)滿足基本辦公需求1000 12 120_0臺式電腦辦公+可以 支持公司產(chǎn)品配置需求3000 24 720_0總計216000元 備注： 以上費(fèi)用為最高費(fèi)用2,物料費(fèi)用預(yù)算（150人團(tuán)隊月度預(yù)算）項目物料名稱月使用數(shù)量單價（元）小計（元）基本物料費(fèi)用（必須物料）海報 20_,000 1.2 240000 POP 40,000 1.2 48000 DM 單 1,20,000 0

13、. 12 144000 新手卡 1,20_,000 1.2 144000 周邊 禮品6000 （每辦500）笫9頁共11頁5. （平均）30000小計606000 3,人員薪資方案職位名稱數(shù)量基本工資（月）小計（元）提成比例其他省經(jīng)理（銷售經(jīng)理）12 4000 48000所負(fù)責(zé)省內(nèi)點(diǎn)卡銷量2%城市銷售主管30 2500 75000城市團(tuán)隊消耗5%銷售專員162 1800 291600所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)15%（按消耗比例）小計414600備注：以上薪資為最高薪資五、全國渠道效果評估1.第一階段第一階段最高開設(shè)12個省、30個市辦事處（含 省辦在內(nèi)），覆蓋全國近1萬家網(wǎng)吧及周邊高校、社區(qū)。第一階段在職銷售人員控制在150人左右，以每人100個 付費(fèi)用戶計算，預(yù)計每月產(chǎn)生1.5W付費(fèi)用戶。2.第二階段由于第一階段公司產(chǎn)品