銷售工作計(jì)劃：內(nèi)衣銷售個人工作計(jì)劃(1)

1、銷售工作計(jì)劃：內(nèi)衣銷售個人工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼又要進(jìn)入新的一年 20XX年了，新的一年是一個充 滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，也是展現(xiàn)自我的一年，來到魅力曲線 工作已有九個月了，在這九個月的時間里面，通過領(lǐng)導(dǎo)和同 事對我的指點(diǎn)和幫助，把我從一個懵懂的門外漢引入到一個 令自己業(yè)務(wù)能力得到提升，自身缺點(diǎn)得到改善、逐步完善自 我的大舞臺。為確立工作目標(biāo)，全面開展 20XX年度工作，現(xiàn)制定工 作計(jì)劃如下：1、第一、二季度是市場開發(fā)與與尋找意向客戶最好 時期。在這期間要加強(qiáng)空白市場的開發(fā)，多跑市場，其中空 白市場中有不少經(jīng)濟(jì)差的城市，對經(jīng)濟(jì)較差的城市政策可以 適當(dāng)放寬，例如： 加盟的門檻 年任務(wù)降低 加強(qiáng)后期培訓(xùn)溝通 搞

2、活動時重點(diǎn)照顧2、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，至少 每周電話溝通下。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。4、每月平均要增加 1個以上的新客戶，還要有潛在客 戶。5、每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正 下次不要再犯。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。9、

3、 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極 主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的成績，給公司交上一份合格的答卷。市場今年新款樣式比往年更新穎，但都比較薄，相對北方市 場來說銷售時間太短，天冷后主要還是靠厚款支撐市場。厚 款都是往年的保留款。生意是人做出來的，導(dǎo)購很重要。態(tài)度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機(jī)靈的導(dǎo)購，對于終端銷售來說，那是相當(dāng)?shù)?重要。商品與顧客一見鐘情的可能性是很小的，那純粹是靠 運(yùn)氣。如果有一個好的導(dǎo)購，用招呼或笑容吸引并留住

4、顧客， 那效果就大不一樣了。一套內(nèi)衣就那么百幾十塊錢，消費(fèi)者一般都是在逛專賣或商場時，頭腦一熱，臨時就決定購買 了一一很少人會為了買一套內(nèi)衣做什么很長久的計(jì)劃。有許 多顧客買東西，就是看在導(dǎo)購的熱情份上， 心一熱就掏了錢 時下有一個比較流行的說法是：“快樂營銷”。只要顧客心 里高興，花那百十塊錢，那是不在話下的。因此，賣貨也不 僅僅是光看產(chǎn)品，配上一個好導(dǎo)購，做好導(dǎo)購培訓(xùn)，賣內(nèi)衣 送快樂、送服務(wù)，可以為顧客創(chuàng)造更多價值，從而增加銷售 機(jī)會。賣東西是一件創(chuàng)造性的工作，每個人都有每個人的方 法。所以，我認(rèn)為培訓(xùn)導(dǎo)購的關(guān)鍵是激發(fā)熱情，讓她們熱愛 她們所銷售的產(chǎn)品、使她們對產(chǎn)品與價格充滿信心，并且有

5、著強(qiáng)烈的賣貨欲望。塑身衣前景首先按家庭收入來看，3045歲年齡段人群中高收入女 性。她們有錢，有較高的消費(fèi)能力，有美體和消費(fèi)健康的意 識，只要給她一個合適的理由，她就能“為美瘋狂”，產(chǎn)生 消費(fèi)滿足感。其次按年齡劃分來看，3045歲年齡段女性。她們大多事業(yè)有成，有文化，有品位，但是由于歲月流逝，以及家庭 或工作的壓力，她們已出現(xiàn)容顏褪去，脂肪堆積、身材變形 等情況。因此患有不同程度的心理恐慌癥。只要對其善加引 導(dǎo)，可以極大地刺激她們的消費(fèi)欲望。最后，按特定人群來看，主要指豐滿人群，有點(diǎn)缺陷， 他們存在于各個年齡階段。她們是美體內(nèi)衣市場的主流。在 產(chǎn)品選擇上，她們更注重產(chǎn)品的療效性、健康性和方便性。目標(biāo)人群的精密刻畫為塑身衣找到了準(zhǔn)確的進(jìn)攻對象，并對目標(biāo)人群的溝通和傳播更加有效。所以塑身衣市場前景 是不錯的。想法20XX年我希望我的工資能比 08年翻一翻，春夏，美體 衣已經(jīng)進(jìn)入淡季，只能靠新款支撐市場。在上半年的銷售不 是很理想，當(dāng)然魅力曲線的款式與面料是不錯的.09年建議終端客戶把價格放在次位把魅力曲線健康面 料放在首位；我們也可以與比較強(qiáng)勢的超市合作，開辟一個新的銷售 渠道。我們的團(tuán)隊(duì)有很多的不足，希望明年團(tuán)隊(duì)能有更好的凝 聚力與向心力以上，是我對 20XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟?；疖嚺艿目爝€靠車頭