-2019年銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)與-2019年音體美組網(wǎng)絡(luò)教研工作計(jì)劃范文匯編.doc

1、2018-2019 年銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)與2018-2019年音體美組網(wǎng)絡(luò)教研工作計(jì)劃范文匯編2018-2019 年銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)回憶 xx 年的銷售進(jìn)程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件 ; 見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮 ; 好像從一開始，新年帶來的所有都是新發(fā)展、新懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進(jìn)。總體觀察，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步; 不論與客戶的談判，仍是銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解;幻想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量利用本人的品牌 ; 其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)

2、堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)千方百計(jì)將" 某某 " 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中 ; 再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的，就比方國內(nèi)大多數(shù)破費(fèi)者意識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯(cuò)誤是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的彼此之間宣揚(yáng) ; 另外 , 線切割，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比喻說意大利的lpr ，如果我們的產(chǎn)品可能達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)該

3、全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先盤踞市場份額，而后推動(dòng)價(jià)格的提升;第1頁共5頁3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作( 郵件交流、核查問價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格確切認(rèn)和所寄樣品確實(shí)認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方法的商定、訂單的生產(chǎn) ) 下單前的待辦工作 ( 包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容 ) 出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) ( 交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò) ( 船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)系 ( 貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單) 再次接洽 ( 新訂單的會(huì)談 );4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想; 目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3

4、 家， xx 年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o奈達(dá)成一致而取消大略 30 萬美元的訂單 ; 然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7 萬美金 ; 突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金 ; 隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與品德的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額 ;5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5 家，由代理某某x 公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督; 目前重要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶 ; 現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵 ; 銷售額由去年的不到 8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金 ; 初步預(yù)計(jì) xx 年銷售額達(dá)到 28 萬美金，并

5、向 30 萬發(fā)出挑戰(zhàn) ;6、中東市場： xx 年有貿(mào)易交往的中東客戶( 阿聯(lián)酋、伊朗、以色列) 共計(jì) 11 個(gè)客戶 ;xx 年公司產(chǎn)品銷售額5 萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12 萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值; 隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者訪問，裁減日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額 ;第2頁共5頁7、對(duì)客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就即時(shí)放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得失相稱。第3頁共5頁2018-2019 年音

6、體美組網(wǎng)絡(luò)教研工作計(jì)劃范文網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息技術(shù)發(fā)展迅速，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化教研成為當(dāng)今教研的新課題。為此我們必須跟上時(shí)代步伐，改變傳統(tǒng)教研模式，開發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立了開放、交互動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，以教育信息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化?；谝陨险J(rèn)識(shí)，音體美組適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教研，作為一種新型的教研模式，為達(dá)到一定的教研效果，特制定本學(xué)年網(wǎng)絡(luò)教研計(jì)劃。一、工作目標(biāo)1、構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新型教學(xué)研究平臺(tái)，突破時(shí)空局限，改變教師參與教學(xué)研究的話語方式，擴(kuò)大教師的話語權(quán)，讓教師在參與中提高職業(yè)素養(yǎng)。2、提高專業(yè)引領(lǐng)的有效性，使教研活動(dòng)從缺乏系統(tǒng)目標(biāo)，難以持續(xù)跟進(jìn)的“蛙跳式”活動(dòng)成為基于網(wǎng)絡(luò)的長流水、不斷線的與教

7、學(xué)同步進(jìn)行的活動(dòng)，成為能及時(shí)回應(yīng)和解決問題，進(jìn)行追根尋底思考的教研活動(dòng)。3、充分發(fā)揮教學(xué)能手的榜樣作用，使網(wǎng)絡(luò)成為關(guān)注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺(tái)。4、加強(qiáng)教學(xué)研究的廣泛參與性，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)的連接，大大提升參與人數(shù)。5、引領(lǐng)教師在反思中成長，幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐，使一批教師具有先進(jìn)的、符合時(shí)代特點(diǎn)的教育教學(xué)思想和獨(dú)到的教學(xué)風(fēng)格，形成系統(tǒng)的教育教學(xué)方法。逐步形成合理的教師梯隊(duì)。第4頁共5頁二、主要任務(wù)和措施1、在學(xué)校教科研室的指導(dǎo)下及時(shí)、有效地開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。2、在網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)中認(rèn)真做好教研記錄。3、要求每位教師要按時(shí)上傳課件、論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、集體備課等材料。4、嘗試進(jìn)行網(wǎng)上交流評(píng)課活動(dòng)。5、注重校際間的交流，重視教學(xué)資源共享；合作備課；專題討論；經(jīng)驗(yàn)交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。6、每學(xué)期末進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研成果組內(nèi)評(píng)比活動(dòng)。7、根據(jù)教學(xué)安排及時(shí)調(diào)整教研內(nèi)容，同時(shí)