創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素

1、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素封面頁 一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又 愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便， 商 業(yè)計劃書的封面忌諱“花花草草”的裝飾，商業(yè)原本就是一種 簡單， 裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。 封面面不僅僅 包括指封面， 而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁， 要對 他們進(jìn)行合理的總局。 封面是以最簡潔的形式表達(dá)， 要放置公司 的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣， 加上一個文檔編號和條形 碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息， 以及完稿時間，x “注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更 多的內(nèi)容， 封面越簡潔的商業(yè)計劃書，

2、 越能讓人感覺到你的頭腦 清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。翻 開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念， 或者致謝語，如“謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念， 也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)， 令人耳目 一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡(luò)方式，如“總裁、 副總裁、財務(wù)總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人， 用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)， 誰來接收和解決這份商業(yè)計劃書中所問題。目錄面 整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成，依次分為“公司綱要、 組織計劃、營銷計劃、財務(wù)文件、證明文件” ，所有的具體細(xì)節(jié)， 都放

3、置在相關(guān)類別之下。 朱則榮特別提醒， 不要在這里多提產(chǎn)品， 而要提公司的整體運作， 產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已， 沒 有良好、練達(dá)、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也 只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。 目錄 要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里， 以便閱讀者依次閱讀， 或者根據(jù)他的時間， 挑選他先要了解的內(nèi) 容進(jìn)行閱讀， 對于某些重點環(huán)節(jié)， 他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼 仔細(xì)反復(fù)閱讀。公司綱要通常只需要一頁至兩頁， 盡可能保障在一頁以內(nèi)， 這是對公 司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、 對產(chǎn)品特點以及市 場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務(wù)的

4、實施、投資資金的需 求和資金退出方式的摘要性說明。 需要警告的是， 這是對你自己 公司的市場特征整體描述， 而不是什么產(chǎn)品未來趨勢， 縱然該類 市品的市場前景是一千億人民幣， 那跟你也沒有任何關(guān)系， 對市 場的選型是非常準(zhǔn)確， 不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場， 都 只有一個目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。 比如我們開一家園藝公司， 專門 服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù)， 這將使你進(jìn)入一個無人競爭 的專業(yè)級市場，并可以輕松地壟斷這個市場。朱則榮特別提醒， 不要試圖在一個公司、 一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品， 你的名下最 終可以出現(xiàn)八家、 十家公司， 每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市 場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘， 當(dāng)他們

5、都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位， 這 才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。第一部分：組織發(fā)展包括公司概述、 使命、 遠(yuǎn)景與抱負(fù)。 接下來開列公司的法律 形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員 （ 包括公司管理人員、雇員、培 訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象 ） 、會計核算方式、保險、 安全等概述， 都用簡短的文字把他們描述出來， 有時可以使用一 些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。第二部分：營銷計劃這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場 （ 對客戶種類進(jìn)行劃分，開列每一 種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃 ） 、競爭、服務(wù)配 送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、

6、 擬單獨實施的重點市場推廣方案 （ 目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的 客戶對象、銷售展開方式、 客戶名單的收集、 客戶追蹤及訂單取 得方法、時間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等 ） 。第三部分：財務(wù)文件包括之前資金需求情況、 資金的分配方式， 投資人加入以后 股東結(jié)構(gòu)變化、 投資人的資金退出方式以及回報、 之前的資金來 源和用途、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、 企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。第四部分：證明文件這一點非常重要， 絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫 商業(yè)計劃書 時， 沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能 力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选?證明文件 包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當(dāng)資 質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的， 商業(yè) 計劃書中的證明文件中， 必須附加兩個以外人員的推薦信， 推 薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、 大學(xué)教授等， 有一定的 身份和地位。最佳與最糟糕的情況：一份極為清晰、 描述準(zhǔn)確的商業(yè)計劃書， 將很容易獲得投資， 不管你在經(jīng)營什么， 經(jīng)營項目大或小， 縱然只在三五個人的小公 司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)， 也不要總想著