包包手工坊創(chuàng)業(yè)方法手冊

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：Jo&Handmade手工坊創(chuàng)業(yè)者：日期：2015年09月X日目錄手工坊介紹市場分析人員及組織結構營銷策略店鋪設計財務規(guī)劃風險一、Jo&Handmade手工坊介紹Jo&Ha ndmad手工坊是一家自主設計、生產(chǎn)、定制及銷售為一體的工作室，我們以手工制作 各類布藝大中小背包、編織包、化妝包、手拿包、手機及平板電腦內(nèi)膽包或個性私人定制等為主要 經(jīng)營項目的有限責任公司。手工坊為二人合資型公司，我們有相同的理念，相同的目標。秉承“時 尚、實用、環(huán)?！钡挠^念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。我們的 團隊在設計與制作方面有著先進的理念和專

2、業(yè)的技術。我們準備選址在XXX附近。這里交通便利，處于商業(yè)區(qū)中心位置，人口密度較大，距地鐵站較近，白領人士分布尤為廣。手工坊面積約為100平方米，涵蓋銷售營業(yè)的店面及手工制作室，以一體化的形式面向客戶。我司主要以復古小清新式風格為主題，燈光以柔和的黃光為主，墻面選用復 古壁紙地板則為木板式，以突出本店的特色。我們的柜面櫥窗每季度按當季新品進行更換裝飾，時刻給客戶全新的感覺，櫥窗內(nèi)部的擺設也皆以復古式樣為主題。我們的預算在25萬元左右，現(xiàn)已自有X萬元（本人X萬元，合作人X萬元），另需貸款X萬元。二、市場分析隨著人們生活和消費水平的不斷提高， 各種各樣的包袋已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材

3、質(zhì)不同的搭配，都是參考的因素之一?，F(xiàn)在包袋已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。而我們Jo&Handmad手工坊的包袋不僅在設計生產(chǎn)及制作上有實用性上的加強，款式的多樣性也有 所拓展。我們包袋產(chǎn)品適合不同年齡層面的消費者購買， 且我們還接受消費者的定制， 為消費者私 人定制獨一無二的包袋。作為重要的時尚因素，包袋的市場蘊含著巨大的商機。包袋產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領域； 經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展， 目前產(chǎn)品極大豐富， 甚至部分供 過于求。在國內(nèi)市場， 人們對包袋產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、 追求價格低廉轉向注重產(chǎn)品的 檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識不斷增強。我們目前的目

4、標市場是以店鋪周邊的商圈、 寫字樓及普通顧客游客等為主， 相對客流量較為穩(wěn) 定。但是我們會逐步擴大我們的市場和客戶，讓更多的消費者認識我們的產(chǎn)品。三、人員及組織結構我們Jo&Handmad手工坊是一個全新的團隊。我司人工分配：總經(jīng)理及店長： 1 人（本人或合作人兼）設計師：2人有相關專業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)驗的熟練技師： 4 人銷售客服及導購： 2 人采購及倉管： 1 人（本人或合作人兼）財務：1 人（本人或合作人兼）我司營運時間為AM1Q點一PM21點。節(jié)假日無休。因不同款式的包袋制作周期也不同，在保證量產(chǎn)的前提下，我們的訂制時間按周期、數(shù)量及 款式計算約 47 天之內(nèi)。我們以專業(yè)為客戶服務，讓

5、客戶得到無限的滿意。四、營銷策略1 服務本店將在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上建立完善的產(chǎn)品銷售服務網(wǎng)絡，讓客戶除在店鋪內(nèi)購買產(chǎn)品外， 也 可在網(wǎng)絡上購買本店產(chǎn)品。方便因忙碌的工作而沒逛街時間的客戶?？蛻艄馀R店鋪時我們要做好微笑服務，所有工作人員必須精神抖擻，對待客戶要熱情，善于溝 通，在客戶為選擇款式而糾結時適當給出相關建議。本店還可接受定制，需提前聯(lián)系我們。如果客戶有喜歡的款式也可來本店與店內(nèi)設計師進行溝通， 預定時間。2. 營銷理念以“4C'理論為公司營銷策略的核心理念：A. 忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求 (Consumerwantsandneeds) ，不是賣你所能制造的產(chǎn)品， 要是賣消費

6、者所確實想購買的產(chǎn)品；B. 忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求愿意付出的成本 (Cost) ；C. 忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便 (Convenience) ；D. 忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通 (Communication) 。3. 價格和營銷策略針對我公司的產(chǎn)品生命周期階段，應制定如下策略：(一) 以低價格和高促銷手段推出新產(chǎn)品的策略。采用此策略須具備如下條件：產(chǎn)品鮮為人知；嘗鮮的、趕時髦的人急于購買；同時，還必須利 用各種宣傳工具盡快培養(yǎng)對本產(chǎn)品偏好的一大批忠實顧客。(二) 向成長期過渡時的營銷策略順應增長，質(zhì)量過硬。我們在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率， 為了達

7、到這個目的， 應采取以下市場推廣策略：A. 改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進款式、包裝，以適應市場的需要；B. 迸行新的市場細分，更好地適應增長趨勢；C. 開辟新的銷售渠道，擴大商業(yè)網(wǎng)點；D. 定位廣告宣傳目標，建立知名度和說服消費者接受和購買產(chǎn)品雙管齊下；E. 適當?shù)慕档蛢r格以提高競爭力吸引新顧客。F. 加強售后的保證，讓客戶放心。4. 渠道策略渠道選擇與設計要考慮兩個層面，一是以消費者立場，權衡購買習性，以確定最適當?shù)耐罚?一是以公司立場，考慮經(jīng)濟核算，追求利潤最大化。（一）我公司的渠道設計分為主渠道和輔助渠道兩種。 主渠道是指直營店即目前的工作室， 輔 助渠道是指網(wǎng)絡營銷等對主渠道進行

8、補充和完善的渠道。（二）主渠道戰(zhàn)略分三步走：以上海市區(qū)為突破口，以直銷店的形式， 以較低的成本做試探性 嘗試；創(chuàng)造出一種贏利模式后。再逐步有計劃地擴展，在全國鋪就自己的營銷網(wǎng)絡。（三）不斷創(chuàng)新營銷渠道。網(wǎng)絡比如淘寶、天貓商城、 京東等輔助渠道以其便捷及覆蓋面廣的 特點，為目標人群所樂衷。 使消費者或批發(fā)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)即可下單訂購買所需之貨品， 這種營銷 渠道極具潛力。5. 推廣策略我公司針對目標客戶的特點， 采用促銷， 打折策略，即根據(jù)我的經(jīng)營目標和產(chǎn)品特點， 綜合考 慮各種影響因素，對廣告、 人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等四種促銷手段進行合理選擇，將其有 機結合并綜合利用。（一）人員推銷。

9、我公司手工制作的包袋款式較多， 材質(zhì)及樣式都為符合各年齡層的消費者選 購，故現(xiàn)場銷售人員一定要注重禮儀、 氣質(zhì)與技巧， 終端商品化陳列 （ 包括櫥窗的擺放 ） 也應作為重 點。（二）網(wǎng)絡推廣。 現(xiàn)階段網(wǎng)絡的廣泛應用， 網(wǎng)上的各大團購類網(wǎng)站及淘寶等電銷商城已經(jīng)成為 大家生活中必不可少的生活重心之一， 所以在網(wǎng)絡上進行推廣也是我們的一個重大策略之一， 在團 購網(wǎng)上建立團購，百度、百姓網(wǎng)、五八同城等網(wǎng)站上做推廣，設本公司品牌的淘寶店鋪，以良好的 形象，完善的售前售后服務給客戶滿意的體驗。（三）營業(yè)推廣。 我公司采取高端會員制度， 凡是在本公司購買過指定產(chǎn)品的消費者即可默認 成為本公司高端會員， 隨包

10、袋附贈一張會員卡即保修卡。 因本店實行自主設計生產(chǎn)定制的業(yè)務， 也 是為了保障客戶的合法權益， 即產(chǎn)品售出后若有問題可在 7 天內(nèi)免費修補一次。 客戶在得到會員卡 的同時需讓客戶填寫其姓名、 生日等相關信息， 到客戶生日月時可在店內(nèi)購物享受打折優(yōu)惠， 并獲 贈小禮物一份等活動，從而留住會員，并拓展更多的客戶。 。五、店鋪設計我司采取的是一體化工作室模式。 面積約為 100 平左右，工作室前半部分區(qū)域為產(chǎn)品展銷柜臺。 后半部分為半公開式的工作室（內(nèi)含工作臺、休息間等）整體風格主要以復古小清新式風格， 燈光以柔和的黃光為主。墻面選用復古式壁紙：碎花、 宮 廷花紋等。地板則為復合木地板式樣， 顏色要

11、與墻面遙相輝映， 以突出店內(nèi)產(chǎn)品的特色。柜面櫥窗 每季度按當季新品進行更換裝飾， 時刻給客戶全新的感覺， 櫥窗內(nèi)部的擺設也皆以復古式樣為主題。預計在工作臺這邊開一個半開放式的展覽型工作臺， 工作臺上可擺放相關道具， 縫紉機、剪刀、 線架及幾款成品作品等， 以鋼化玻璃為隔離。 為了讓客戶更為了解本店內(nèi)有關私人定制的服務， 也 給進店的客戶都有一種值得信任的感覺。 另外內(nèi)部的工作室與半公開式的接連然客戶是無法直接接 觸到的，內(nèi)部除工作室外還另設員工休息室。六、財務規(guī)劃1 預算店面租金： 4.8 萬元（付三押一）店面裝修： 3 萬元（墻面，地板，展示柜，櫥窗及工作室等）所需設備： 3 萬元（縫紉機、

12、裁剪設備等各類專業(yè)設備等等） 推廣： 5000元（各大網(wǎng)站及傳單、會員卡等） 店鋪內(nèi)需： 5000（營業(yè)執(zhí)照等證件辦理）員工工資： 3.2 萬元（ 8人一個月，具體工資按不同崗位分）轉讓費： 3.3 萬元軟裝： 1.7 萬元（空調(diào)、電腦及收銀設備等）材料進貨費： 3 萬元（各種布料、蕾絲、鏈條、金屬扣、等等用品）流動資金： 2 萬元 總預算合計： 25 萬元。2 成本及利潤預估預計每月收入大型包袋一般在 230-730 元/個中型包袋一般在 150-500 元/個小型包袋一般在 50-350 元/個內(nèi)膽包一般在 120-280 元/ 個化妝包一般在 30-100 元/個手拿包一般在 120-5

13、00 元/ 個編織包一般在 240-600 元/個 訂制按款式多收取 20 元手工費。 具體皆以款式、工藝為準。 預計店面銷售額在一個月 35000 元左右 預計定制銷售額在一個月 18000 元左右 預計網(wǎng)店銷售營業(yè)額在一個月 27000 元左右 每月合計一般在 80000 元左右。每月所需費用房租： 12000元水電:：3000元裝修折舊： 850 元原料： 5000 元人工： 32000元(一個月 8 人)推廣： 800 元設備折舊： 850 元其他不可預計費用： 1000 元 共合計 55500 元利潤合計 =(80000-55500)*12=294000 元 *開業(yè)一年后可收回投資 25 萬元并盈利 4萬余元七、風險外部風險? 受到國家定制的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關政策的影響；? 客戶群體的開發(fā)和市場的打開存在一定的難度；? 市場競爭；? 潛在競爭者的加入；? 銀行借款