公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則 第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性， 促進公司營銷業(yè)績的不斷提升， 特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬 體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售代表；4、管理銷售渠道的銷售主管；5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、銷售總監(jiān)助理；7、市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條： 推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機 構(gòu)貨品管理和

2、推廣的人員。第二條： 推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。 第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減 少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條： 推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資 +績效工資） +獎金 +福利保險 第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為： 初級推廣代表：元 中級推廣代表：元 高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為： 初級推廣專員：元 中級推廣專員：元 高級推廣專員：元第六條： 考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支

3、付，一般不超過本人月基本工資。具體 考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、 POP 布置、信息與報表、 培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?60 分者，停發(fā)考核工資。 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條： 推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、2、3、4、5、六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于 50 分者，免獎金；300360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；361420分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；421480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。六次考核累計

4、分數(shù)在六次考核累計分數(shù)在六次考核累計分數(shù)在六次考核累計分數(shù)在第八條： 推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。章：銷售代表和銷售主管第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 +績效工資） +銷售提成 +單項獎 +福利保險 第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為： 初級代表：元 中級代表：元 高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條： 考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和

5、回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。第一季 度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍 數(shù)）。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 < 計劃指標內(nèi)超過去年銷 售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率< 計劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù) 的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標進行測算， 具體提成比例參見 年度銷

6、售提成計劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、 優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條： 銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條： 發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標準）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價格競爭；4、違反財務(wù)制度；5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪

7、（基本工資 +績效工資） +銷售提成 +單項獎 +福利保險 第二條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標準為： 1、 銷售分公司經(jīng)理：元2、 一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元 第三條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為 基本工資的 1.3倍?？己顺煽兊陀?60分者，停發(fā)考核工資， 60分以上者， 按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標準為：1、 銷售分公司經(jīng)理：元2、 一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元 第四條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信 息管

8、理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原 則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率< 計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 < 計劃外增長 部分的提成比率第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標進行測算， 具體提成比例參見 年度銷售提成計劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。 第八條： 單項獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條： 銷售分

9、公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標準 。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條： 銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪 +績效年薪 +獎勵年薪 +特別獎+福利保險第二條： 基本年薪按月支付，標準為： 萬元/ 年（ 元/ 月）第三條： 績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于 60 分者，停發(fā)績效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪 績效年薪標準為： 萬元/ 年（萬元 / 季）第四條： 獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于60 分者，停發(fā)獎勵年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。

10、獎勵年薪標準為： 萬元/ 年第五條： 銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計劃確定。第六條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第七條： 除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計 劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條： 本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條： 本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進入年薪層。第三條： 本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 +獎金+學(xué)歷津貼+福利保險第四條： 基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一 規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條： 季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定

11、。第六條： 貢獻獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。第七條： 市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標準按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條： 享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條： 本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條： 本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準并報董事會。第四條： 本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。公司附表（一）:銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準回款率（%） 銷售 目標完 成率100以 上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以 下100%

12、以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.

13、40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標準序 號處罰項 目定義銷售主管（代表）處罰標準處罰標 準銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標準經(jīng)濟處罰行政處 罰經(jīng)濟處罰行政 處罰1客戶丟 失公司確認的目標 客戶因商務(wù)人員 主觀原因，年度 內(nèi)提出不再與公 司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失

14、，扣一 個月考核工資的 20%警告1. 一般客戶丟失，扣一 個月考核工資的10%2.重點目標客戶丟失， 扣一個月考核工資 50%記過2.重點目標客戶丟失， 扣一個月考核工資 20%警告2資金占壓超90天應(yīng)收款帳齡超過90天、在 180天 以內(nèi)（180天以上 時，轉(zhuǎn)清欠組）其超90天欠款余額按國 家同期銀行貸款利率罰 息，按公司規(guī)定的比例 在工資中扣除3發(fā)生呆 死帳及 懸案應(yīng)收款因客戶拒 付等原因，部分 收回或無法收回 形成壞帳，給公 司造成經(jīng)濟損失按公司懸案和經(jīng)濟損 失處理辦法處罰按懸案 和經(jīng)濟損 失處理辦 法處罰警告4發(fā)生低 價格竄 貨在本區(qū)域以外的 區(qū)域以低于公司 規(guī)定限價進行銷 售：復(fù)方

15、阿膠漿1. 一次竄貨，扣一個月 考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個月 考核工資警告記過 記大過或 留職察看1. 一次竄貨，扣一個月考核工資20%2. 二次竄貨，扣一個月考 核工資的50%警告 警告 記過數(shù)量超50件或阿 膠數(shù)量超20件及 以上3.三次及以上竄貨，扣 一個月基本工資和考 核工資，3.三次及以上竄貨扣一個 月考核工資5違反財 務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準的 各種費用等違反 財務(wù)制度現(xiàn)象1、岀現(xiàn)未經(jīng)批準的各 種費用，扣一個月 考核工資50%2、費用支出超計劃， 扣一個月考核工資1030%3、私自借款，扣一個 月考核工資30%警告警告 記過1、岀現(xiàn)未經(jīng)批準的各 種費用，扣一個月 考核工資50%

16、2、費用支出超計劃， 扣一個月考核工資1030%3、出現(xiàn)越權(quán)審批的費 用，扣一個月考核 工資30%4、費用投向不合理或 與計劃不符，扣一 個月考核工資50%5、審核費用有誤，扣一個月考核工資1030%警告警告警告 記過警告6違反銷 售政策出現(xiàn)與公司銷售 政策和規(guī)定相抵 阻、相違背的現(xiàn) 象1、岀現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣一個月 考核工資30%1、岀現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬兀以下，扣一個月 考核工資30% 金額1萬兀5 萬兀，扣一個 月考核工資 30100% 金額5萬元以 上，扣一個月 基本工資和考 核工資2、私自調(diào)貨，扣一個 月考核工資30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請的退 貨，扣一個月考核 工資

17、50%記大 過職 察看 記過、記大 過、留 職察警告 金額1萬 兀5萬兀，扣 一個月考核工資30100% 金額5萬兀 以上，扣一個月 基本工資和考核 工資2、私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的30200%記大 過 留職 察看 記過、記 大 過、留 職察看7未按公 司規(guī)定 上報各 種報表 及信息報表岀現(xiàn)未報、 遲報或內(nèi)容不符 合公司規(guī)定要 求，信息不完 整、殘缺或失真1、一次未報報表者2、二次遲報報表者或 三次報表不符合公司規(guī) 疋者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真，扣 一個月考核工資的100%記過警告記過1、一次未報報表者2、二次遲報報表者或 三次報表不符合公 司規(guī)疋者，扣一個 月考核工資的20%3、上報信息失真，扣 一個月考核工資的100%記過警告記過8推廣促 銷工作 不利未按公司推廣促 銷計劃開展活動 或活動未達到預(yù) 期效果等1、未按公司推廣促銷 計劃開展活動的， 扣一個月考核工資 的20%2、未能有效組織及培 訓(xùn)推廣人員，扣一 個月考核工資的20%3、對推廣活動的監(jiān)督 管理不利，扣一個 月考核工資的30%4、小型推廣促銷活動 計劃與效果未達預(yù) 期目標，扣一個月 考核工資的50%警告警