美容院促銷活動(dòng)營銷策劃方案與美容院加盟店國慶促銷活動(dòng)方案匯編.doc

1、美容院促銷活動(dòng)營銷策劃方案與美容院加盟店國慶促銷活動(dòng)方案匯編美容院促銷活動(dòng)營銷策劃方案做促銷活動(dòng)計(jì)劃 , 先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：三、促銷目的：為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感;開拓新客源 ;增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。四、促銷的目標(biāo)：提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸;進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。五、促銷人員安排：組長(zhǎng)：組員：組長(zhǎng)職責(zé)：

2、第1頁共8頁整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案 ; 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排 ; 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果 ; 對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。六、活動(dòng)期間公司提供：活動(dòng)方案 ;專家 ;高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師;美容師服 ( 配額除外 ); kt 板( 借用 );電話皮膚測(cè)試儀 ( 借用 );pop 招貼畫或 x 展架 ( 配額除外 );請(qǐng)柬 ;資料和產(chǎn)品袋 ( 配送 );事前工作：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置 ( 橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀

3、、庫管、發(fā)貨6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量( 可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) )7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程第2頁共8頁事中工作：怎么安排 ( 參加人員的分工 )2、美容師要求 ( 參照美容院管理規(guī)定 )3、要求：各盡職責(zé) , 服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài) , 人員的配合事后工作：總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人例：促銷優(yōu)惠方案一、魅力佳人貴賓c 卡:價(jià)格880 元贈(zèng)送護(hù)理 1 、劃卡消費(fèi) 8 折;2、送 4 次經(jīng)典護(hù)理或 200 元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 58 分;2、送親情卡一張 ( 價(jià)值 380 元) 。二、魅力佳人貴賓b 卡:價(jià)格1500 元贈(zèng)送護(hù)理 1 、

4、劃卡消費(fèi) 7 折;2、送 7 次經(jīng)典護(hù)理或 360 元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 100 分 ;2、送親情卡一張 ( 價(jià)值 380 元) 。三、魅力佳人貴賓a 卡:價(jià)格2500 元贈(zèng)送護(hù)理 1 、劃卡消費(fèi) 6 折;第3頁共8頁2、送 10 次經(jīng)典護(hù)理或 500 元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 166 分 ;2、送親情卡一張 ( 價(jià)值 380 元) 。四、魅力佳人玫瑰卡 :價(jià) 格 3880 元年卡 ( 限時(shí)卡 )贈(zèng)送護(hù)理 1 、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計(jì) 50 次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1 、贈(zèng)

5、送精油全身10 次( 價(jià)值 1500 元);2、贈(zèng)手、足護(hù)理20 次( 價(jià)值 800 元);3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20 次( 價(jià)值 1000 元);4、全年光波浴 ;5、送親情卡一張 ( 價(jià)值 380 元) 。五、魅力佳人茉莉卡 :價(jià) 格 3880 元半年卡 ( 限時(shí)卡 )贈(zèng)送護(hù)理 1 、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1 、贈(zèng)送精油全身10 次( 價(jià)值 1500 元);2、贈(zèng)魔寶組合一套 ( 價(jià)值 298 元);3、贈(zèng)手、足護(hù)理20 次( 價(jià)值 800 元);4、贈(zèng)送牛奶

6、香體貴妃浴20 次( 價(jià)值 1000 元);第4頁共8頁5、半年光波浴 ;6、送親情卡一張 ( 價(jià)值 380 元) 。六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng) (1 名) 價(jià)值 1800 元的 一套 ;一等獎(jiǎng) (1 名) 價(jià)值 1680 元的 一套 ;二等獎(jiǎng) (2 名) 價(jià)值 1200 元的 一套 ;三等獎(jiǎng) (3 名) 價(jià)值 580 元的金純魅力卡一張 ;四等獎(jiǎng) (6 名) 價(jià)值 150 元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380 元的特惠卡一張 ;五等獎(jiǎng) (20 名) 價(jià)值 198 元的產(chǎn)品。備注：以上優(yōu)惠只限促銷期間 ;買滿 380 元可參加“黃金一把抓”;買滿 580 元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%;現(xiàn)場(chǎng)加入

7、168 元會(huì)員顧客，送4 次經(jīng)典護(hù)理再送4 次時(shí)尚護(hù)理 ;第5頁共8頁美容院加盟店國慶促銷活動(dòng)方案美容院加盟店國慶促銷活動(dòng)方案一：活動(dòng)目的借國慶節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受蘭黛之謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客?；顒?dòng)時(shí)間XX年 10 月 1 日 XX年 10 月 7 日( 國家法定假日時(shí)間 )活動(dòng)地點(diǎn)蘭黛之謎美容院加盟店活動(dòng)形式1、購買充值 vip 卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)2、全場(chǎng)購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)活動(dòng)大體內(nèi)容1、購買 3000 元 vip 卡，贈(zèng)送 1000 元2、購買

8、5000 元 vip 卡，贈(zèng)送 XX元3、購買 10000 元 vip 卡，贈(zèng)送 5000 元4、購買 30000 元 vip 卡，贈(zèng)送 10000 元5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件第6頁共8頁凡進(jìn)店的顧客即可獲得逆時(shí)空魔幻冰療舒壓方程式項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友情體驗(yàn)卡一張 ( 帶朋友過來體驗(yàn) )美容師促銷話術(shù)顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1 米左右時(shí)要問好。促銷話術(shù)：歡迎光臨蘭黛之謎美容養(yǎng)生會(huì)所，現(xiàn)國慶優(yōu)惠活動(dòng)有：購買充值 vip 卡即可享受最高10000 元金額贈(zèng)送任意消費(fèi)即可獲得逆時(shí)空魔幻冰療舒壓方程式項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶朋友過 來也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

9、另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!美容院加盟店國慶促銷活動(dòng)方案二活動(dòng)目的1、以慶國慶為契機(jī)，通過策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。2、通過國慶小長(zhǎng)假，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，將庫存積壓產(chǎn)品清倉?；顒?dòng)主題蘭黛之謎歡慶國慶大派送活動(dòng)時(shí)間日促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi)，只要進(jìn)店咨詢就可以免費(fèi)獲得一份禮物?；顒?dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師第7頁共8頁在門口發(fā)活動(dòng)廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。2、國慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。3、凡在活動(dòng)期間的