管理經濟學作業(yè)定稿

1、數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-1學學20162016級級MBAMBA綜合班第二小組綜合班第二小組2016.12.28數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-2小組成員及分工小組成員及分工 分工責任人案例搜集及數據整理胡海紅、李胡海紅、李 霞、李曉紅、劉霞、李曉紅、劉 棟棟、張衛(wèi)衛(wèi)、趙榮臻、張衛(wèi)衛(wèi)、趙榮臻運用經濟學原理解釋案例現象陳雪芳、閆鳴慧、周陳雪芳、閆鳴慧、周 爽爽PPT設計匯總程程 璐、王璐、王 穎、王月芹穎、王月芹PPT演講王王 玉玉28-2數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)

2、大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-3以以“雙十一雙十一”為例為例從管理從管理經濟經濟學角度看待學角度看待“人工造節(jié)人工造節(jié)”28-3數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-4目錄目錄一、“雙十一”銷售總體分析二、消費者層面三、生產者（商家）層面四、“雙十一”對現代企業(yè)管理者的啟示 28-4數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-5摘要摘要: : 電腦、網絡的普及，網絡時代的到來，使人們的消費方式由傳統(tǒng)的現實交易轉變?yōu)榫W絡交易。在眾多的網絡營銷中，淘寶網“雙十一”的巨大成功引起了人們的廣

3、泛關注。本文從管理經濟學的角度，分別從“雙十一”總體銷售情況、消費者層面、商家方面剖析了以淘寶網“雙十一”為代表的“人工造節(jié)”消費現象背后蘊含的管理經濟學知識。進一步闡述在競爭日益激烈的今天，管理經濟學對于現代企業(yè)管理者的啟示。28-5數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-6一、一、“雙十一”銷售總體分析（1 1） “雙十一雙十一”歷年歷年銷售額銷售額概況概況淘寶歷年淘寶歷年“雙十一雙十一”總銷售額總銷售額28-6數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-7 2009年，是“雙十一”的起點，淘寶獻上

4、了0.5億元的當 日交易額。 2010年，9.4億的交易額足足翻了18.8倍。 2011年，數據以3.59倍的速率增長至33.6億元。 2012年，當日交易額比2011年增幅267.31%. 2013年，比2012年又增長了83.25%。 2014年，“雙十一”的當日交易額再次以63.14%的速率增長至571億元。 2015年，當日銷售額912.17億元，是2014年的1.59倍。 2016年，銷售額比2015年增加了295億元。28-7數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-8“三只松鼠三只松鼠”歷年歷年“雙十一雙十一”當天銷售額當天銷售額年份

5、年份2016年“雙十一”當天當天銷售額4.35億 2015年全年全年總銷售額25億的1/61/6（2 2） “ “三只松鼠三只松鼠”歷年歷年“雙十一雙十一”銷售額銷售額28-8數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-9 需求因素：二、消費者層面二、消費者層面直接影響購買力28-9數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-102015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比 一 本身的價格因素28-10數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-11 對2016年有購買

6、記錄的487.5萬用戶進行分析： 主要集中于偏低端產品。 呈現“二八定律”20%的銷售量創(chuàng)造了80%的銷售額 家用電器、手機、個護在消費額中占比排在前三位。 不同于大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，手機、家用電器 的需求量很容易受到價格的影響。即需求價格彈性大于1。 “雙十一”期間80%的銷售額是由價格彈性大的商品貢獻由價格彈性大的商品貢獻的。 28-11數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-12品 類雙十一前雙十一后變動率框 架 380.00 350.00 -7.89%鏡 片 320.00 290.00 -9.38%太陽鏡 460.00 4

7、30.00 -6.52%天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動（單價：元）單價：元） 天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動（單價：副）（單價：副）品 類雙十一前雙十一后變動率框 架 100 166 65.71%鏡 片 163 276 69.76%太陽鏡 130 221 69.38% 實例分析：28-12數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-13 天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動28-13數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管

8、理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-14 天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量銷量變動變動 由圖可知， “雙十一”主打低價促銷戰(zhàn)略，吸引了大量的消費者，致使“雙十一”銷售額攀升。28-14數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-15 當總供給不變時從經濟學需求曲線看：促銷手段:五折優(yōu)惠秒殺派紅包返券等降價影響消費者需求的主要原因低價Q1需求量Q0價格P0P1下降增加 對于價格彈性大的商品適用經濟學需求曲線：28-15數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-16 分析得知：

9、針對這些需求富有彈性的商品，采取適度的降價手段將有利于提升銷量，增加收益。這就是家電、手機“雙十一”時銷售額這么大的原因。28-16數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-17（1 1） 消費者的最佳選擇與決策消費者的最佳選擇與決策 二 收入水平因素28-17數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-18消費者利用邊際效用遞減規(guī)律來進行決策消費者利用邊際效用遞減規(guī)律來進行決策 效用是對欲望的滿足程度，既有共性，也有個性，效用的大小受經濟條件制約?？傂в檬窍M一定量物品獲得的總滿足程度。 商品的價值是由

10、所消費的最后一個單位的商品的邊際效用決定的。 邊際效用遞減規(guī)律，隨著消費量的不斷增加，后一單位的邊際效用小于前一單位的邊際效用。因此，對于廠家在進行“雙十一”產品促銷與定價等方面，利用邊際效用遞減規(guī)律，研究消費者需求的變化，制定出不同時期的正確產量決策，避免產品積壓和滯銷；并及時推陳出新，搞好產品更新?lián)Q代，建立和保持與消費者要求相適應的產品結構。28-18數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-19（2）收入效應消費者最佳消費選擇由E1上移收入水平社會經濟的發(fā)展購買能力對正常商品的需求E2產品銷量28-19數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)

11、大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-20（3）替代效應 替代效應一般由價格所引起 PxX+ PyY = IPx X(淘寶商品的銷量)Py（實體店產品價格）以及銷量不變的情況下消費者最佳消費選擇由E1上移E2效用28-20數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-21（4）總效應 總效應總效應= =替代效應替代效應+ +收入效應收入效應 商品價格 收入E1E2 需求量E0E1為替代效應E1E2為收入效應28-21數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-22 因此，建議商家要學會利用商品最佳組

12、合原理，準確分析消費者收入水平、心理偏好及本企業(yè)條件，正確制定相關產品價格、產量決策，以不同質量、不同檔次、不同價格的產品，適應不同的市場需求。28-22數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-23 在收入一定的情況下，消費者所能購買的兩種商品的最大組合能夠最大限度的滿足消費者效用時，為消費者的最佳選擇，即: 雙十一淘寶商品之所以能夠促進消費者購買，主要是l 滿足了實體產品的技術替代性l 消費者的收入實現了經濟替代性 即:收入效應與替代效應的共同作用。28-23數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38

13、-24 “雙十一”時可替代品、互補品的價格都會下降，因此商家必定會采取價格戰(zhàn)，以維持盈利。供給因素:三、生產者（商家）層面三、生產者（商家）層面爆款生產，集中量大價格低批量生產成本可控供給商品本身的價格PQ產品成本CQ未來預期人工造節(jié)Q生產者的目標廠家 定量生產商家 定量采購預期銷售相關商品的價格PxQy技術水平市場水平相當28-24數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-25規(guī)模經濟成本曲線規(guī)模經濟成本曲線產品成本:銷售量平均成本大規(guī)模生產28-25數據、模型與決策數據、模型與決策中國農業(yè)大學經濟管理學院中國農業(yè)大學經濟管理學院.38-26 1.從企業(yè)自身降低經營成本，占據市場主動充分利用低成本優(yōu)勢，提升競爭優(yōu)勢 2.根據需求定理，采用相應戰(zhàn)略 3.把握消費者心理，采用合理定價策略折扣定價、尾數定價、組合定價 4.分析消費者偏好，制定產品組合，贏得市場先機 5.分析需求規(guī)律，進行產品定位 需求價格彈性1的商品，其替代性較強，企業(yè)應該降價銷售，以低價快銷、薄利多銷來爭取銷售量的增加。四、四、“雙十一雙十一”對現代企業(yè)管理者的啟示對現代企業(yè)管理者的