創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)實施計劃書

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書一、事業(yè)描述（一）行業(yè)背景隨著捕捉分子和醫(yī)療數(shù)據(jù)技術的發(fā)展，生物學和醫(yī)學開始進入 了大數(shù)據(jù)時代，從而推動了精準醫(yī)療的發(fā)展，精準醫(yī)療，也稱為個性 化的、預測性的、參與式的 4P 醫(yī)療方式，也是一種新型的個性化醫(yī) 療實踐方法。精準醫(yī)療是基于大規(guī)模人群的基因數(shù)據(jù)、生物樣本（蛋 白質(zhì)、細胞數(shù)量、代謝物、 DNA 和 RNA 以及全基因組測序）、日常 生活信息等數(shù)據(jù)的整合而發(fā)展起來的。精準醫(yī)療是利用高性能計算、 大數(shù)據(jù)分析和云計算技術等方法，對基于個體基因、分子、細胞、行 為等差異獲取的生物信息學數(shù)據(jù)進行精準分析， 提供疾病的精確診斷 結(jié)果，并在此基礎上提供個性化治療服務。 大數(shù)據(jù)分析方法

2、能對生物 信息大數(shù)據(jù)進行有效的分析和挖掘， 有利于對疾病的發(fā)病機制進行深 入的研究，推動預防和治療方法的發(fā)展。*有限公司，是一家專注于精準醫(yī)療轉(zhuǎn)化研究與應用的高科技 基因檢測檢驗平臺，總部公司闊然生物醫(yī)藥科技（上海）有限公司， 為精準醫(yī)療行業(yè)踐行者， 領先水平的精準醫(yī)學研究和診療服務資訊平 臺，為普通人群、 嬰幼兒、中老年人和腫瘤患者提供精準診療與個體 化藥物整體解決方案。* 有限公司擁有完善的腫瘤精準醫(yī)療產(chǎn)品和服務， 覆蓋癌癥全 病程，包括腫瘤早期預警、分子診斷、靶向與化療用藥評估、療效監(jiān) 測與預后評估，為患者、患者家屬提供科學專業(yè)的基因檢測方案?；d橙測的產(chǎn)業(yè)匪劃井（二）從事產(chǎn)品和服務*有

3、限公司提供的精準基因檢測服務為基于大數(shù)據(jù)的精準醫(yī) 療服務主要提供精準診斷、精準治療與精準藥物；（1）精準診斷， 目前精準診斷主要是分子診斷，首先，通過電子病歷等系統(tǒng)完整收集 患者臨床信息記錄，利用生物樣本庫等完整采集患者生物樣本信息； 其次，通過基因測序平臺采集患者分子層面的信息；最后，利用基于 大數(shù)據(jù)的生物信息學分析工具對所有信息整合分析、可視化展現(xiàn)，形 成精確的臨床診斷報告，幫助醫(yī)生預測疾病的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)局。（2） 精準治療，對醫(yī)生而言，這一環(huán)節(jié)是指收集患者信息及樣本，利用組 學和大數(shù)據(jù)分析技術對大樣本人群與特定疾病類型進行生物標記物 的分析、鑒定、應用，從而精確尋找到病因和治療靶點，為

4、臨床決策 提供精確的支持依據(jù)。對患者來說，精準治療則指患者將獲得精確的 最佳藥物及用藥效率、無效藥物及副作用等信息。（3）精準藥物： 精準藥物是精準醫(yī)療的本質(zhì)體現(xiàn)，是指根據(jù)疾病類別進行靶向特異性 藥物在提高臨床療效方面已經(jīng)取得巨大進展。作為中國精準醫(yī)療踐行者之一，*有限公司依托大型基因測 序技術平臺和優(yōu)質(zhì)的臨床醫(yī)學診療資源， 打造檢測技術、遺傳咨詢服 務和大數(shù)據(jù)中心的整體解決方案，覆蓋腫瘤風險的評估與早期發(fā)現(xiàn)、 分子分型、用藥指導、療效監(jiān)控和預后預測的腫瘤全周期檢測與咨詢 服務。憑借專業(yè)高端的醫(yī)學診療技術，*有限公司承擔了“兒童安全 用藥項目”、“膠質(zhì)瘤智能診療系統(tǒng)開發(fā)項目”、“腦轉(zhuǎn)移瘤大型隊

5、列研 究”等項目，其科研成果轉(zhuǎn)化效果顯著，享譽行業(yè)，更與多家國際知 名大學集尖端一流企業(yè)實現(xiàn)緊密聯(lián)合，國內(nèi)多家科研機構(gòu)、高校學府、 三甲醫(yī)院實現(xiàn)深度結(jié)合，真正實現(xiàn)科研領域的深耕細作。（三）主要的客戶*有限公司檢驗實驗室擁有基因組學、 蛋白質(zhì)組學、代謝組學 的多組學開發(fā)和檢測平臺，擁有領先的生物信息數(shù)據(jù)分析技術，專利 的咨詢服務軟件，并擁有在遺傳學、臨床腫瘤、生物信息學領域頂尖 的專家團隊，與國內(nèi)頂尖醫(yī)學機構(gòu)建立長期的合作關系，臨檢和科研業(yè)務覆蓋全國百家臨床醫(yī)學機構(gòu)，與數(shù)十家三甲醫(yī)院保持深度溝通， 合作申報了多個國家重大科研專項和地方項目，打通從臨床科研到產(chǎn) 品轉(zhuǎn)化的上下游鏈條?？蛻粲腥A山醫(yī)院、

6、仁濟醫(yī)院、長征醫(yī)院、靜安 區(qū)中心醫(yī)院、伽馬刀醫(yī)院、普陀區(qū)人民醫(yī)院、新華醫(yī)院、華東醫(yī)院等 三甲級醫(yī)院30多家，合作的醫(yī)生200多位。圖表二：部分客戶夕 I'MIS I TS 奠 中山醫(yī)院（四）所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟活動所經(jīng)歷 的時間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個發(fā)展階段：幼稚期，成長 期，成熟期，衰退期。（1）幼稚期：這一時期的市場增長率較高，需求增長較快，技 術變動較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領市場，但此 時技術上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務等策略上有很大的 余地，對行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況、用戶特點等方面的信息掌握不多,

7、企業(yè)進入壁壘較低。（2）成長期：這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技 術漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業(yè) 進入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。（3）成熟期：這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高， 技術上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn) 定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā) 更為困難，行業(yè)進入壁壘很高。（4）衰退期：這一時期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品 種及競爭者數(shù)目減少。圖表二：行業(yè)生命發(fā)展周期曲線圖幼軽期目前，我國精準醫(yī)療的基因檢測技術行業(yè)市場需求增速，行業(yè) 規(guī)模處于不斷壯大的過程中，行業(yè)供給能力不斷

8、增強，行業(yè)處于成 長期。（五）公司形態(tài)* 有限公司位于泉山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)徐州永嘉科技園內(nèi)，成立于 2018 年 11 月 16 日，注冊資本 1000 萬元，公司專注于精準醫(yī)療研 究與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化業(yè)務， 擁有基因測序、 串聯(lián)質(zhì)譜和基礎醫(yī)學實驗室三大 平臺，是一家以科研服務、 技術開發(fā)、產(chǎn)品銷售與醫(yī)學咨詢服務為一 體的高科技企業(yè)， 作為中國精準醫(yī)療踐行者之一， * 有限公司依托 大型基因測序技術平臺和優(yōu)質(zhì)的臨床醫(yī)學診療資源，打造檢測技術、 遺傳咨詢服務和大數(shù)據(jù)中心的整體解決方案， 覆蓋腫瘤風險的評估與 早期發(fā)現(xiàn)、分子分型、用藥指導、療效監(jiān)控和預后預測的腫瘤全周期 檢測與咨詢服務。二、產(chǎn)品 /服務（一）關

9、鍵技術特點及優(yōu)勢* 有限公司檢驗實驗室聚焦于中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病的精準診療， 覆蓋神經(jīng)內(nèi) /外科高發(fā)疾病如腦膠質(zhì)瘤、髓母細胞瘤、癲癇等，開展 分子診斷與個體化用藥指導，科研與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化業(yè)務。圖表三： * 有限公司的產(chǎn)品與服務產(chǎn)口與服勢我司是由*有限公司為承擔單位，發(fā)揮公司及各合作科研單位 的技術優(yōu)勢，按照實驗室認可標準，在徐州市建立的一家提供以分子 生物學技術為核心的臨床醫(yī)學檢驗所， 為醫(yī)療機構(gòu)提供腫瘤、心血管 疾病、感染性疾病、婦幼疾病和其他疾病的早期篩查、風險評估、精 確分型和診療、療效監(jiān)控和預后判斷的輔助檢測服務。主要核心技術為檢測項目有泛癌中用藥指導基因檢測、乳腺癌/卵巢癌用藥指導基因檢測、

10、肺癌8基因用藥指導基因檢測、肺癌用藥 指導基因檢測、結(jié)直腸癌3基因檢測+MSI、結(jié)直腸癌用藥指導基因 檢測、腦膠質(zhì)瘤分子診療、腦膠質(zhì)瘤 72基因檢測等。提供臨床細胞 分子遺傳學專業(yè)檢測、細胞及分子生物學領域相關的技術咨詢、 技術 服務、技術轉(zhuǎn)讓、技術培訓、技術中介和技術托管，主要業(yè)務為醫(yī)院 不能做的檢測項目。通過專業(yè)檢測項目的合理設置，利用完善的物流， 建成徐州市內(nèi)有力配合臨床診療的先進、 專業(yè)的醫(yī)學檢驗中心，為徐 州市乃至周邊地區(qū)及國內(nèi)相關各類醫(yī)療機構(gòu)提供高質(zhì)量的醫(yī)學檢測 服務。醫(yī)學檢驗實驗室將于徐州及周邊的醫(yī)療機構(gòu)檢驗科合作，將這些醫(yī)療機構(gòu)的血液、分泌物、細胞、切片、病理組織等各種樣本收集

11、起 來，進行規(guī)模化操作，幫助醫(yī)療機構(gòu)削減實驗室預算，降低費用支出， 從而降低整個檢驗成本，輔助醫(yī)生為患者提供更優(yōu)的治療方案。使服 務區(qū)域覆蓋的人群享受到高效、準確、穩(wěn)定、快速、低成本、高水平的檢測服務目前，針對檢測方法及研究結(jié)果，醫(yī)學檢驗實驗室已申請多項專 利及軟件著作權(quán)。如下：圖表四：已申請知識產(chǎn)權(quán)情況已申請知識產(chǎn)權(quán)情況序號類型名稱備注1軟件著作權(quán)*有限公司健康報告管理軟件2軟件著作權(quán)*有限公司檢測資訊服務平臺3軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤診斷結(jié)果輸出系 統(tǒng)4軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤病變病理分析系 統(tǒng)5軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤鑒定及藥敏分析系統(tǒng)6軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤臨床用藥推薦系 統(tǒng)7軟件著

12、作權(quán)*有限公司基因檢測分析平臺8軟件著作權(quán)*有限公司腫瘤權(quán)威專家?guī)煜到y(tǒng)軟件9實用新型一種恒溫試劑盒10實用新型一種溫度分區(qū)的試劑盒三、階段目標（一）短期目標：（ 2019-2020 ）1、完成高通量測序平臺建設；2、具備開展腦腫瘤分子診斷項目、個體化用藥檢測，神經(jīng)內(nèi)科疾病 分子診斷與遺傳咨詢等項目的能力建設診斷試劑盒開發(fā)平臺， 具備獨 立的技術開發(fā)能力及量產(chǎn)；3、形成軟著及專利申請 20 項；4、形成銷售收入 3000 萬元，利稅 500 萬元。（二）中期目標：（ 2021 年-2023 年）1、完成質(zhì)譜技術平臺建設，開展功能蛋白質(zhì)、代謝組相關研究；2、建設單細胞測序平臺提檔升級；3、完成腦膠

13、質(zhì)瘤基因檢測試劑盒的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；4、形成軟著及專利授權(quán) 20 項；5、形成銷售收入 1億元，利稅 2000 萬元。（三）長期目標（ 2024 年 -2028 年）1、建設中國腦腫瘤基因變異圖譜，建立完備的遺傳信息庫，結(jié)合臨 床表型信息庫，通過網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)腦腫瘤研究者的信息共享平臺， 實現(xiàn)該領域的第一；2、形成該行業(yè)的標桿企業(yè)及技術，擬上市及形成行業(yè)標準；3、形成銷售收入 5億元，利稅 1 億元。四、營銷策略（一） 主要銷售對象：徐州市及其周邊的醫(yī)療機構(gòu)檢驗科室。（二）產(chǎn)品人群特征：需要進行精準治療的患者和希望進行檢測的客戶。（三）市場因素分析：（1）價格優(yōu)勢： 對于醫(yī)療機構(gòu)來說， 可以幫助

14、醫(yī)療機構(gòu)削減實驗室 預算，降低費用支出，從而降低整個檢驗成本。對于需要治療的患者 來說根據(jù)病因針對性治療， 讓患者在治療時能夠少走彎路， 更快的得 到更適合自己治療方案，減少金錢的支出。（2）市場優(yōu)勢：由于醫(yī)療體制與社會保障制度的相對完善， 獨立醫(yī)學檢驗所在美 國、日本、歐洲等西方國家的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，與醫(yī)院檢驗所、醫(yī) 生辦公室檢驗所呈三足鼎立之勢， 且其市場份額逐年穩(wěn)定增長。 2008 年，國內(nèi)醫(yī)學檢驗市場規(guī)模約為 700 億元，其中獨立醫(yī)學檢驗所市 場規(guī)模約為 7 億，僅占 1% 市場份額。醫(yī)療改革的深入和非國有資本 的進入必將會迫使醫(yī)學檢驗走向市場化、 集約化，我國的獨立醫(yī)學檢 驗市場

15、將會快速發(fā)展，且潛力巨大。醫(yī)學檢驗實驗室最大的特點是資源共享和集約化經(jīng)營。 醫(yī)學檢驗 實驗室是在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革中出現(xiàn)的一種新型檢驗機構(gòu)， 它 不附屬于某一特定醫(yī)院或者診所， 具有醫(yī)療執(zhí)業(yè)資格和取得獨立法人 地位，是以提供醫(yī)學檢驗服務為主業(yè)或者專業(yè)的醫(yī)療機構(gòu)。 醫(yī)學獨立 實驗室必須具有進行獨立核算和承擔相應法律責任的資格，也就是 說，在法律意義上它是一個獨立的經(jīng)濟實體， 不受其他醫(yī)療機構(gòu)的管 理、提供公正的第三方檢驗的醫(yī)學檢驗中心。本醫(yī)學檢驗實驗室實質(zhì)上是對外提供醫(yī)學診斷服務的第三方醫(yī) 學獨立實驗室， 此舉正是響應我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方向， 積極推 進專業(yè)化、 市場化的第三方醫(yī)療檢測服務

16、機構(gòu)的發(fā)展， 擬開展的業(yè)務 范圍主要包括分子生物學檢測。 本項目所建立的醫(yī)學檢驗實驗室嚴格 按照實驗室認證 （醫(yī)療機構(gòu)管理條例實施細則、醫(yī)學檢驗實驗 室基本標準和管理規(guī)范 （試行 ）、醫(yī)療機構(gòu)臨床實驗室管理辦法 、 IS015189 、 CAP 等 ）和專業(yè)的質(zhì)量認證體系去建立，對實驗室實行 規(guī)范化、標準化管理，該實驗室所出具的檢測報告將會做到及時、準 確，并且具有權(quán)威性，必定會被區(qū)域內(nèi)其它醫(yī)療機構(gòu)所認可和接受， 因此也能夠切實減少患者重復檢查的次數(shù)并有效降低患者的經(jīng)濟負 擔。建立檢驗實驗室的目的也不是與區(qū)域內(nèi)的主要醫(yī)院爭奪現(xiàn)有的 市場，而是主要服務于區(qū)域內(nèi)的各級各類醫(yī)院、 社區(qū)醫(yī)療服務中心和

17、 私立醫(yī)療機構(gòu)，為它們提供高水平、大容量的臨床檢測服務。在檢測 項目上真正做到互補， 切實提高它們的診斷水平。 建立醫(yī)學獨立實驗 室將是優(yōu)化全社會醫(yī)療資源配置， 把醫(yī)療服務市場導向健康、 有序和 規(guī)范發(fā)展，并使有關各方都受益的有效措施。此外，本檢驗所的建成將為區(qū)城內(nèi)分了診斷技術的應用和研發(fā)提 供一個非常有效的平臺。 該平臺將匯集一批相關技術領域研發(fā)和應用 方面的高水平人才， 通過與區(qū)域內(nèi)有實力的大醫(yī)院及科研機構(gòu)的密切 合作，跟蹤和發(fā)展新的、 特別是針對當?shù)爻Ｒ娂岸喟l(fā)的疑難病癥的診 斷技術、 產(chǎn)品和服務， 并通過技術支持和人員培訓等方式積極推廣這 些新技術、產(chǎn)品和服務，使其在區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療機構(gòu)得到

18、普遍應用，從 而帶動區(qū)域內(nèi)各級醫(yī)療機構(gòu)的診斷技術不斷升級和提高。五、競爭與風險分析1. 徐州做為一個老工業(yè)城市正在轉(zhuǎn)型，基因?qū)用娴纳镄袠I(yè)較 之蘇南及其他的發(fā)達城市比較少。2. 競爭對手及其產(chǎn)品分析：我司籌備較晚， 從事第三方醫(yī)學檢測的其他公司的體系構(gòu)架， 設 備器材，項目服務更為完善成熟。3. 競爭環(huán)境分析：（ 1） 經(jīng)濟環(huán)境分析 第三方檢測機構(gòu)的出現(xiàn)一方面可以減少相關機構(gòu)如醫(yī)院的醫(yī)療 成本。另一方面精準醫(yī)療可以明確患者的患病原因， 根據(jù)病因針對性 治療，讓患者在治療時能夠少走彎路， 更快的得到更適合自己治療方 案，同時減少金錢的支出。（ 2） 政治環(huán)境分析隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷

19、完善， 國務部和衛(wèi)生部發(fā) 布相關的文件， 為響應政府的號召和順應市場的需求， 第三方醫(yī)學檢 測機構(gòu)應運而生。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正， 將會對我們 以及我們的服務對象提供更多的保證， 同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模 提供更大的保證。（3）社會人文環(huán)境分析生物行業(yè)正處在一個起步的階段， 隨著社會和科技的發(fā)展， 從基 因?qū)用鎸颊叩牟∏檫M行分析和治療是順應科技發(fā)展的潮流的?；蚣夹g能夠“溯本求源”，從控制人體生長發(fā)育的最基本的的源 頭“基因”上尋找患者的發(fā)病的原因，從而做到根據(jù)每個人的個體 情況做到深層次的對癥下藥，精準化治療。為患者節(jié)約金錢成本，爭 取寶貴的治療時間。 該行業(yè)從本

20、質(zhì)上來說能夠為廣大群眾最關心 的健康問題謀取最為珍貴的福利。先賢張載曾說過“為天地立心，為 生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平?！苯耠m不能為廣大的群眾 尋求正確的命運方向和生命的意義， 卻能運用相關的科學技術從健康 的角度“為生民立命”。（4）行業(yè)環(huán)境分析國務部、 衛(wèi)生部于 2000 年、2004 年、2006 年、2007 年、2009 年 4 月、 2010 年 12 月、 2012 年 3 月出示發(fā)布了相關條文，如國務 院印發(fā)的“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨時方案，規(guī) 劃提出大力發(fā)展非公立醫(yī)療機構(gòu)， 鼓勵有實力的社會力量以及境外投 資者舉辦醫(yī)療機構(gòu)，其中特別提到：“醫(yī)療機構(gòu)檢

21、驗對社會開放，檢 查設備和技術人員應當符合法定要求或具備法定資格， 實現(xiàn)檢查結(jié)果 互認”，為第三方檢測項目的順利開展提供了政策保障。目前中國第三方檢測市場正處于起步階段，較之國外占比較少， 在國內(nèi)第三方醫(yī)學檢測屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。 第三方檢測機構(gòu)的出現(xiàn)可以節(jié) 約及解放部分醫(yī)療成本和資源，減輕患者和醫(yī)療保障體系的經(jīng)濟負 擔，該行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展是順應國家政策和市場的。（5）技術環(huán)境分析 我司技術人員在正式上崗前會進行專業(yè)的培訓， 確保從事技術方 面的員工都能夠清楚的知道自己所在崗位的相關理論， 以及能夠進行 熟練的實驗操作。 另外我司還聘請了專業(yè)人員擔任技術管理， 對技術 方面全權(quán)統(tǒng)籌、指導、培訓和考核

22、。在進行檢測時， 技術人員會爭取做到零失誤， 高速高效的完成檢 測實驗，為客戶節(jié)約寶貴的時間。4、競爭者分析中國第三方檢測市場正處在起步階段， 國內(nèi)第三方醫(yī)學檢測屬于 朝陽產(chǎn)業(yè)，競爭壓力相對較小。對于已有的第三方檢測機構(gòu)，我們以 提高自身的硬件實力如檢測儀器和檢測技術等， 不斷加強員工的專業(yè) 技能鍛煉和相關知識的儲備積累， 從根本上提高我司的競爭力； 另一 方面，我司會定時培訓，銷售人員會不間斷的學習相關的專業(yè)知識， 客戶的提出的問題我方會給予專業(yè)的準確的回答， 為客戶提供最優(yōu)質(zhì) 的服務。綜上所述， 我們在中國第三方檢測市場中有很強的競爭力， 在許 多方面都有著其他競爭者無法比擬之處， 因此我

23、們必須正確估計中國 的形勢，在緊跟國家政策的前提下， 融入市場，讓口碑得以真正實現(xiàn)。六、經(jīng)營風險與對策（一）市場風險公司目前在經(jīng)營前期，市場開拓，還比較薄弱，下一步積極開展 招商事宜，多渠道多領域進行招商合作，可以克服困難。1、對策：（1）進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分 服務系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設計產(chǎn)業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主 導服務的規(guī)模、不斷完善其功能與設計，進一步擴大市場占有率。（2）利用已有技術優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式， 進一步發(fā)展成套服務集成業(yè)務，進入新的高端細分市場。（3）加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡，實施品牌塑造工程，不斷提高 品牌的市場

24、知名度與美譽度。（4）遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購 并或合資合作。（二）技術風險：本公司對于一些非最尖端技術， 普及率高的技術已經(jīng)掌握的非常 成熟，但大多屬于實用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g，易于被仿制。而擬開發(fā) 的服務，其技術的廣泛應用仍需要一個隨著實踐不斷成熟的過程。 因此，如果我們不能在技術上不斷探索與進步， 已有的技術優(yōu)勢也有 可能喪失。1、對策：（1）完善以市場為導向的技術創(chuàng)新體系，加強技術中心與營銷部門 的互動，不斷提高創(chuàng)新技術的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能， 及時總結(jié)成套集力成技 術應用的成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮技術集成業(yè)務對系統(tǒng)服務的拉動作用， 盡快形成“三位一體”的互動性領先商業(yè)模

25、式。（2）堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人， 創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良 好環(huán)境，為年輕技術人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺。（3）未來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際 一流的研發(fā)與技術人才隊伍， 并通過簽署技術保密協(xié)議、 建立知識管 理系統(tǒng)等方式， 持續(xù)提高技術創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所 導致的技術風險。（三）經(jīng)營管理風險： 產(chǎn)品與業(yè)務多樣化帶來了一定的風險， 我們的服務與國內(nèi)其余同 類服務相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服 務相比，具有性價比較高、 服務及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務將走向多 元化，給公

26、司的服務組織、營銷管理、售后服務等方面增加了難度， 未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式， 實現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的 挑戰(zhàn)。1、對策：雖然業(yè)務的多元化將導致最終用戶會有所差異， 但是新開發(fā)的業(yè) 務與原來的業(yè)務具有相近的理論基礎和實踐手段， 公司的管理層也已 經(jīng)充分認識到多元化將帶來的挑戰(zhàn)， 在市場營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務 的差異性與內(nèi)在關聯(lián)性設計組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效 應。此外，我們還將地一步強化 ERP 系統(tǒng)管理，以更合理的資源配 置來保障業(yè)務多元化的順利進行。七、管理本項目由 *有限公司檢驗實驗室 （徐州 ）有限公司全權(quán)負責運營 管理，不再成立新公司進行項目管理。 由* 有限公司檢

27、驗實驗室 （徐 州）有限公司統(tǒng)一負責科研、造、銷售、代理商平臺運營等全部運營 管理事宜。組織架構(gòu)圖如下： 八、團隊技能與人事需求*有限公司項目 HR 管理采取“內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進”并舉的人 才儲備策略， 在對已有關鍵性人員進行專業(yè)化培訓的同時， 還要從從 多個途徑引入更多所需核心類人才，逐步建立一個強大的人才隊伍。（一）內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進的人才管理機制 日常進行常規(guī)技能培訓，培訓內(nèi)容應包括：專業(yè)技術培訓、項目 管理培訓和企業(yè)管理培訓三部分。 通過培訓使工作人員等掌握更多的 專業(yè)知識和技術技能； 尤其是重點培養(yǎng)儲備大數(shù)據(jù)平臺開發(fā)、 基因檢 測實驗室技術員、 新精準醫(yī)療產(chǎn)品開發(fā)工程師等方面的人才，

28、 為公司 提供源源不斷的人才資源。人才培訓和引入采取“與強者聯(lián)手，強強聯(lián)手”的策略，計劃與醫(yī) 科大學、 醫(yī)院等機構(gòu)建立長期的人才培訓機制， 培育更高級別的核心 技術人才和高級管理人員。（二）*有限公司檢驗實驗室人才培養(yǎng)計劃 高通量測序平臺建設建成后，將成為公司專業(yè)人才的培訓基地， 重點培養(yǎng)開展腦腫瘤分子診斷項目、 個體化用藥檢測， 神經(jīng)內(nèi)科疾病 分子診斷與遺傳咨詢等項目的能力建設診斷試劑盒開發(fā)等方面的專 業(yè)化人才，在為公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)化人才的同時，本著“整合資源、 重點培養(yǎng)、著眼未來”的原則，為全國各地用戶提供強大的技術支持。（三）建立多層次的重點人才激勵機制 公司將為重點技術人才建立包括：專業(yè)技術津貼、住房補助、特 殊貢獻獎金、公費培訓等在內(nèi)的公司福利，確保核心人員的穩(wěn)定性。公司將采取靈活的“股權(quán)激勵機制”，逐步為工作時間 3 年以上的 核心技術人才和管理人員分配“人力資源股權(quán)”，以確保人才的穩(wěn)定 性。四）人事需求及人事成本崗位人數(shù)及職責薪資標準（萬元/月）實驗室負責人2